直销制度管理要求

1、直销制度管理要求直销公司奖金制度设立标准由于直销是直接销售的简称，又称零价销售。也就是说，将产品通过直接销售人员销售给客户，其间不经过任何中间商。因此，其价格只有两种，一是直销价格；二是零售价格。而其直销商所获的利润，则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。（一 ）零售毛利及效益奖金零售毛利平均为30%（零售彳格-直销商进货价格）+直销商进货价格（亦简称直销商价）效益奖金由每月积分额来算，所有产品均有二组数目：一组是"积分额"，是不会变动的。另一组是"售货额"，乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见，下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额 5000 分

2、，而零售毛利平均是30%，那么您的收入就是人民币1500元（5000X 30%）。当您某月的积分额超过5000 分，参照效益奖金表，您可获得5000 元的3%，也就是150 元奖金。加上原来的零售毛利1500 元，即为 1650 元，也就是一年可得19800 元。例一：假设每月积分额为5000 分，立即收入如下所示¥ 5000 X 30%（售售毛利尸¥ 15003%微益奖金尸¥ 150小计=¥1650/月例二： 如果您的每月积分额增至9000 分， 收入也依此而增加：¥9000X30%零售毛利=¥2700例三：同样的如果每月积分额增至

3、18000分，奖金也增加：¥18000 零售毛利 30%=¥ 54006%效益奖金=¥ 1080小计=¥ 6480/月合计二¥77760/年（二 ）效益奖金效益计算方法每月效益奖金的百分比，是依照当月所购买货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额越高，您的效益奖金愈高。利用积分额来计算效益奖金，是因为它的精神是在于货品的数量，而不是售价。因此，一且因通货膨胀而售价提高了，虽然销售的数量相同，但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额， 同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后，再依据所推荐的直销个别的售货额，来

4、计算他们的效益奖金，而后发给他们。例四：由推荐而增长假设您推荐了7个直销商，他们每人每个月积分额为5000分，您自己也同时作 5000分，所得的奖金如下所示：40000X 9%=¥ 3600微益奖金）您付出效益奖金=¥ 1050（5000X 3%X 7）当余二¥2550您的5000元X 30%零售毛利=¥ 1500小计=¥4050/月合 计=¥ 48600/年例五：由重复而成长如果您的直销商也效法您的作法推荐其他直销商，则您的业务奖金则愈多，就拿7 个直销商每月仍作积分额5000 分来说，而每位也有 7 个他们自己推荐的直销商，每组总

5、分为40000分，若您自己保持每月 5000 分的积分额，收入将如下所示：您直销网小组的积分=285000分285000X 21%=¥ 59850(效益奖金)您付效益奖金=¥25200(40000X 9%X 7)当余=¥ 34650您的5000元X 30%零售毛利=¥ 1500小计=¥36150/月合 计(12X36150)=¥433800/年(三 )突出奖直销商可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时，则您无法从此小组得到差额的效益奖金，如21%和 9%差额有12%，因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金，往往能够得到这些奖金的直销

6、商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。而要达到直系直销商，必须先符合连续3 个月突出奖直销商资格，何谓突出奖直销商呢?突出奖直销商定义，直销商中合于下列条件之一者：1 .每个月份达到最高效益奖金标准者(21%)。2 .所推荐的直销网小组中，有一组达21%奖金标准者，且本身的个人小组效益当月达到100000积分额以上者。3 .每个月份中，有两组经推荐的小组达到21%奖金标准。申请突出奖直销商的总售货额1 .我(我们)保证该直销商至少在这个月中，曾向10位不同的客户，每人进行一次零售。n.上面数字是这个月极为正确的效益数字，同时该直销商也遵照规定在事实上的月份里，以批发或零售方式出售了至少属于其

7、进货总额的70%，获应有的奖金。直系直销商的各类奖金奖金有按月付或按年付的方式，凡效益奖金、3%奖金、广度奖金、深度奖金等系根据前月份售货额为基准，按月计算，按下列日 期支付： 直销商奖金类别公司寄付支票日期效益奖金(21%) 次月10日广度奖金(2%) 次月20 日3%奖金(3%) 次月 20 日深度奖金(0.5%) 次月30日（一 ）效益奖金效益奖金是由公司付与15%以上直销商或直系直销商，由收取支票的直销商，或直系直销商，再付与他们所推荐的合格直销商应得的奖金， 这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出，奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。（二 ）直系直销商效益月累计

8、直系直销商效益月累计实际上有两种记录，记录中显示出该月内的全部售货额，以及您欠公司的款项（如果有欠的话）。每次在您订货后，总价款若与实际上您支付公司的货款（无论是现金或支票等）有不符合的时候，这差额欠帐就会被记入您的"短收/溢收"栏内。在月累计的最下行，列有总计项目，以说明最后的结果，或公司欠您的钱，或是您欠公司的钱，这些差额的结果通常都不大，解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。所有获得积分额及售货额的订单，都详细记载于您的效益月累计上， 您个人及下手直销商订货的积分额，售货额及差额同是此月累计标示出来。现金代用券保障直销商的效益奖金! 由这种制度

9、，您可以调整您组内的积分额与售货额。此外， 现金代用券可使直销商在大约8 个工作天之内恢复订购能力，而不必等以收讫效益奖金时，才收到代用券。积分额/售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/电话订货直销商。（三 ）现代用券的功用1 .当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时，公司于产品装运后3 个工作天内，即刻寄发代用券。2 .直销商所订购的产品，不论是否全数出货，其积分额与售货额都用以计算当月的效益奖金。如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时，该月份的积分额与售货额才会扣除。3 .除非情况特殊，则现金代用券仅能用以订货，而不得要求退回现款。

10、假设您在该月份唯一的订货，您将从公司收到根据150 积分额计算而得的效益奖金，现金代用券制度具有下列主要优点：4 .不论所订产品是否出货，您的效益奖金将保持不变，因为所订产品的积分额与售货额在该月份不变。5 .积分额/售货额现金代用券可视同现金使用，您可用此订购任何等值的产品，您可恢复购货力。6 .在这个制度下，虽然现金代用券赎回时会扣掉积分，但您可以自己选择扣除您的积分额和售额的时间。（四 ）3%奖金3%奖金，每月由公司支付给合格直销商，由他个人所推荐的21%小组的售货额决定。直系直销商与他（她 ）所推荐的直销商共同工作，他激发、训练、鼓励下手直销商，直到他也达到最高效益奖金的标准为止。达此

11、标准时，推荐的与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。 因此， 为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作，直销计划提供了3%奖金给推荐人，金额是根据推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。在这个直销商奖金制度下，只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准，而推荐人的个人小组积分额也能至少维持最低的标准，那么推荐人就可以获得3%奖金。换言之，一个21%小组可以连续不断的提供推荐人奖金。（五 ）奖金如何支付一位合格推荐人赚取的3%奖金是从他个人推荐的21%小组的售货额来决定其奖金额。直销计划提供推荐人3%奖金，同时，他也产生了3%奖金给他的推荐人，通常称之为"收益保

12、证"。这项收益保证额可能会有调整，由总售货额与积分额的比例变化而决定。"最低收益保证额”是根据产品积分额（PV和售货额（BV）出现显著的差异时予以调整。根据产品销售预测额所达到的最低21%小组的"平均"售货额便为"最低收益保证额"的计算基础。若一个合格小组所产生的3%奖金比公布的"最低收益保证额"低，比较低的数额将用以计算应得的3%奖金（请参阅3%奖金的范例4 与 6）。计算是从下手算到上手，直到能从别的不合格者的售货额或超保证额者的售货额为止。如果您是一位合格推荐人，而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人的3%收

13、益保证额，那么公司就会调整您所收到的3%奖金，以对您的合格推荐人维持其"收益保证"。 您不能从您的个人小组售货额所产生的3%奖金中获取利益。通常，这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格的推荐人为止。（六 ）3%奖金的计算准则1 .公司根据直销商每月售货额，支付3%奖金，公司负责计算并支付所有的3%奖金。2 .3%资金是由直销网体系最低层算起，由下而上，绝不由上而下。3 .您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金，或者是"最低收益保证额"。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到"最低收益保证"的话，公司将调整您所收到的3

14、%奖金以达到您推荐人的"最低收益保证"。4 .根据您的个人积分额，您可以保有：（1）您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的全部：如果您的个人小组积分额在250， 000 之上，而且您的个人小组售货额的3%达到最低保证额要求。（请参阅下面的例子，附图15.1.20）如果您个人推荐一个21%小组，但您从这21%小组所得到的3%奖金，比从您自己个人小组所产生的得的还要少。（请参阅下面的例子，附图15.1.21）-如果您个人推荐两个或两个以上21%小组，但您从这些21%小组所得的3%奖金平均数比从您自己个人小组所产生的还少。由于A所产生的3%奖金84000元大于B与C所产生的3%

15、奖金的平均数8325元(7800+8850+ 2=8325),虽然A所产生的3%奖金少 于最低收益保证额8700元，但是A仍可保有B与C所产生的3%奖金 的全部 16650 元 (7800+8850)2.您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的一部分：(1) 如果您个人积分在100000 以上，但不足250000。由于A所产生的3%奖金为3600元，小于最低收益保证额8700元，所以A只能保有B产生的3%奖金的部分5700=10800-8700-3600) (2)如果您个人推荐两个或两个以上21%小组，而自己的积分在250， 000 以下。由于 A 个人推荐两个21%小组，所以A 可以保有B

16、与 C 所产生的3%奖金的一部分15，100=10，800+9，000-(8，700-3，000)。(3)如果您只推荐一个21%小组，而且您个人积分在100， 000以下，您则不能获得每月3%奖金。(七 )3%奖金的"保证额 "规定当一位21%小组的推荐人所获得的3%奖金，超过公司规定的保证额时，此一3%奖金"保证"他的推荐人保持在公司所规定的奖金水平上。换言之，您推荐人的"保证额 "不会和规定的金额有所不同。(八 )如何建立直销网以获取最大利润欲获取最大利润，通常要采取"广度胜于深度"的做法来扩展您的直销网。以一

17、条直线式推荐您的直销商，而所有的直销商都在您所推荐的该直销商的直销网内，这样您所得到的利润，绝对比不上您同时推荐几个直系直销商小组或者在您的个人小组里推荐很多的直销商， 直系直销商如果拥有一个广度与深度平衡发展的个人小组，通常可保留效益奖金支票的50%左右归自己所有。身为直系直销商，您应该协助小组内所有的直销商，便于扩大您的直销网。您可能推荐一个被动而能力缺乏的人，而这个人却另外推荐了一个具有能力而又有时间的人去建立一个大的直销网，那么建立这个直销网时，您所耗费的时间与努力将会获得报偿。3%奖金的最低收益保证额正可确保您在这种情况下所得到的补偿。重要的是，您不必耗费所有的努力在您所推荐的某一个

18、人身上，而是您要同时建立一群直销网，并在每一个直销网上努力以帮助其成长。如前所述（见 "3%最低收益保证额"）， 3%奖金的最低收益保证额必须随着售货额发生变动时，而有所调整。（九 ）广度奖金合格直系直销商的个人小组积分额若达500000 分，即有资格得到广度奖金，广度奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%。只有以个人小组的效益才能有资格获得广度奖金。由突出奖直销商发展的21%效益不符合资格，直系直销商或突出奖直销商的上述效益亦不符合资格（指直销商以前曾达到21%效益标准，而于该月未达 21%效益标准）。直销商对于符合直系直销商资格的连续3 个月中的效益如符合广度奖金

19、资格时，必须于完成符合直系直销商资格之后方能取得资格。范例： 某直系直销商在某个月内达到个人小组售货额600000，而其积分额高于500000时，其该月广度奖金为 12000元（600000X 2%=12000），广度奖金为鼓励直销商广度发展，也就是直销网愈广，奖金愈多。（十 ）深度奖金公司每月支付的深度奖金，是所有第2 层以下的21%小组， 一直计算到下一位深度奖金合格者的效益，再加上该奖获得者个人推荐的 21%小组的总售货额，乘上0.5%的结果。深度奖金支付给在该月份中个人推荐了3个或 3个以上合乎21%效益奖金标准的小组的推荐人。（十一）深度奖金最低保障金额每位合格的深度奖金得主，必须向

20、他上手推荐人，以其个人推荐的21%小组的效益，提供最低保证金额，其金额最低为21%合格售货额的0 5%（亦即3%"最低收益保证额"的 1/6）。此最低保证额随效益奖金表改变（亦即积分额与售货额比例调整）而变更。同时，在计算3%奖金取其平均值的状况亦适用之。深度奖金鼓励直销商建立深的直销网，也就是说直销商建立的愈深，深度奖金亦愈多。优秀奖金目的与获奖者资格当一个小组中的许多人达到了直系直销商的身份时，情况就改变了， 一位发展3 个或 3 个以上的直系直销商小组的优秀领导人，将收到一份奖金，这份奖金就是从他所推荐的直系直销商再推荐的直系直销商所产生的3%奖金而来。当然这些领导人

21、确实是支持他们所推荐的直系直销商；因此，这些领导人是相当重要的，而且也会常常被要求来协助一些促销活动。这些活动可能是区域性业务研习会、训练课程、特殊情况的应对、供货及鼓励。基于这项理由，发展了优秀奖金，以付给优秀直系直销商，这些直销商在个人推荐或代推荐了3 个或 3 个以上的21%小组，每一组要有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商，并有 6 个月达到21%效益奖金标准，虽不需要连续6 个月，但须在会计年度中完成。由于这份奖金是给予这位推荐人，依其直销网中的全部效益计算。由此 当他提供了他的才华与时间来鼓励与协助直销网中的直销商，而这些直销商的效益并不能对其直系直销商奖金收益有所助益时，优

22、秀奖金对其本人也能带来好处。（十二）奖金如何计算与支付优秀奖金是在每一会计年度结束后的12 月底支付，合格的优秀直系直销商有资格参与优秀奖金的分配。总金额就是从国内每位优秀奖金得主所有下手直销商总售货额的0.25%，以下就是计算方法：第一优秀小组的年售货额，包括其得以赚取3%奖金的售货额，全部加在一起。不到 1250000售货额每1000售货额算4 分； 1250001到 3750000 售货额每1000 售货额算2 分； 3750001 到 6250000 售货额每 1000 售货额算1 分， 6250000 以上则每10000 售货额算1 分，每组以此计算，请参考下表：从所有优秀奖金得主及

23、其下手的全年售货额中提出0.25%做奖金。（十三）优秀直系直销商奖金1 .优秀直系直销商资格个人推荐或代推荐三个小组以上，每小组在一会计年度内至少六个月均达最高效益奖金的标准2 .优秀奖金优秀总奖金-全国合格优秀直系直销商的下手所有总售额的0.25%（包括所有外国分公司能溯源内地所推荐的售货额）优秀积分的计算-优秀直系直销商的各组售货额相加（仅达到最高效益奖金标准的月份），3 十四）V级奖金合格参与V级奖金分配的直销商，可分享国内所有V级直系直 销商下手的总售货额的0.25%为奖金，其分配方式与V级奖金付予的 方式相同。4 级奖金是由公司每年支付合乎V 级资格的直系直销商，其个人必须在个人推荐

24、或代推荐至少6 个 21%效益小组，每一小组须有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商，且在会计年度内的12个月份里，至少有6 个月能维持21%效益奖金的标准。5 十五）杰出直系直销商海外旅游研讨会海外旅游研讨会的参加资格是由积分制度来决定，而且开放给所有直系直销商。海外旅游研讨会邀请直系直销商，在风景宜人的舒适环境下，与资深的及优秀的杰出直销商，彼此切磋并交流业务经验。同时，与会者也可借此探讨新的促销技巧、以及增进领导才能。公司仅邀请合 乎资格者参加此海外旅游研讨会。1 .虽然参加资格的积分可在合格的月份里加以累积，参加海外旅游研讨会者，必须是合格的直系直销商。欲参加海外旅游研讨会，直系直销商必须达到某最低积分。每次直系直销商参加海外旅游研