网络营销管理办法

1、一体经营两翼起飞多元发展全国运作建立全国网络营销平台您乐我们对公司未来的描绘是这样的：一体经营、两翼起飞、多元发展、全国运 作。一体经营是指我们要全国一盘棋，全局一盘棋，统筹考虑，顶层设计，先有蓝 图，后有实施。不搞摸着石头过河，知道我们往哪里去，每个阶段的目标是什么， 每一步怎么走。两翼起飞的一翼是推广传播，另一翼是网络销售。两者相辅相成，推广是手 段，销售是目的。推广是我们的看家本领，利用这个看家本领把销售做好。多元发展是指我们要充分利用市场分布广阔的优势，利用我们信息传播业的网 络特性、不断开拓新的领域，开展商品销售、营销策划、同城网络服务等一系列新 项目，而且要让这些项目互利互补，互动

2、互促，创造长期效益。全国运作是指我们在继续做好广告业务的同时，稳步推进商品营销业务。通过 最有优势的韩国商品入手，建立广泛的市场营销体系，特别是三四线城市的市场营 销体系。我们赢在全国一体化经营上，当我们把全国的 DM公司整合成为一个整体的 时候，我们将形成一个独有的网销模式。原则组织结构扁平化。扁平化的目的第一是便于服务，能给消费者提供最好的服 务；第二是提高效率，不要在内部消耗了能量；第三是降低成本，保证较高的利润 空间，为消费者提供最更多的价值。扁平化的另一个方面就是要经营多中心化，通 过多中心缩小服务半径，提高服务质量。经营环节分工明确，重点是打造产业价值链。虽然我们今后要进行多元化经

3、 营，但是品类要专项经营。每个项目、每个类别、每个品种都要强调单纯、专业和 极致，封闭运作，单独核算，股份经营，要做到最好最强。循序渐进，慢走而不停步，不搞跃进式、跨越式发展。初期经营品种不宜过 多。多了就杂，杂了就乱，就服务不好，导致销售走不远。不如做少做精，少而 美。尽量把产品做长远，做出忠实粉丝。在有了完整的的客户群体，有了相当的会 员数量之后再谨慎扩张。合作为主。整合当地资源，充分发挥各自的优势，不做自己力所不逮的事情。 有十分的把握做八分的事情，做一个成一个，用成功带动成功。招商为主。尽量单品招商，单类招商。让代理者任务集聚，把目标群做的更精 准、更集中。在做好一个产品之后在考虑下一

4、个产品。会员管理为主。为消费者着想，给消费者创造价值，让消费者都成为会员。冉 给消费者服务的同时，让他们对我们产生依赖，达到共生共荣的目的。我们的想法是先让消费者满意，然后让合作伙伴满意，最后我们自己也要满 意，虽然有先后的次序，但三者不可或缺，不能偏废。营销模式在营销方式上我们搞O2O真式下的两级代理制O2出线上线下的网络模式。在这种模式下我们线上通过网络平台走的是信息 流，线下走的是物流。线上订购、下单、结算、信息传递、售后服务、会员管理。 线下传播推广、担保质量、缓存商品、物流传递、售后服务等。为了扁平化我们实行两级代理制，两级代理制的含义是任何商品不论城市大小 都只确认两级代理，总代理

5、+城市代理。原则上总公司的网销中心为总代理，各个 分支机构为城市代理。分支机构在当地可以根据商品情况和自身条件选择多种方式，可以自己独自做 当地总代理，也可以和当地其他伙伴合作做总代理。无论哪种情况，总代理只和这 个城市的代理商说话。城市代理商可以在当地找N个经销商。城市代理商要做推广，不能任其自然发展。推广后当地网上产生的销售城市代 理商有提点。在开发方式上我们搞项目股份式合作。有钱大家赚，凡是初期承担了风险的，就可以分享长远的利益。我们重视终 端，越是终端，越是分配比例高。我们把商品按照相关程度分成子类，每个子类单独核算，封闭运作。实际上就 是没有法人实体的股份制。比如说一种商品，我们先期

6、招股，有看好这个项目的分 公司经理可以用资本入股，让我们拿到最佳价格。入股的资本在本项目运作期间是 不能退出的，可以内部转让（不能外部转让），初期的股本和红利首先满足在生产 需求，只有红利积累到超过运作需求的时候，可以适当分配。招股之后各地招商，股东还必须经营自己参与的商品，政策和其他人一样。招 商的地区不但自己销售的产品可以得到利润，在网上产生的本地区的销售同样可以 得到利润的分配。如果当地代理商是我们的分公司与当地商家合作的，这部分利润 要根据分公司与当地商家合作时候的约定来共同分配。结构网销中心（总代理商）：包括开发部、策划部督导、物流部、销售服务部、结 算部。运营商（城市代理商）：各地

7、分支机构。包括广告部、策划部、项目部、发行 物流部等。功能网销中心：寻找项目、营销策划、落实策划、物流、售后服务、结算及分配。运营商：招商、推广、质量担保、同城物流、首批进货、实体店销售。分配网销中心：原则上是加价20%30% （提供返点积分）运营商：根据品种可加价30%100% （当地根据情况自行设计返点积分） 众筹根据项目，可以集合一批对项目有信心的人一起投入，也就是众筹概念。也就 是按照某一个商品项目，大家做这个项目的股东。积分积分是向消费者返还的部分。我们的销售都是通过我们自己的网站完成，为了 更好的粘住顾客，让他们成为我们永久的会员，我们的网站将来有积分。就是说只 要顾客在我们的网站

8、上购买了商品，而且他是我们的会员（有联系方式、购货地址 等），我们就给他返积分，积分就等于人民币，可以买我们的网站所有的商品或服 务。积分有两部分，一部分是总部返的，只要购买就会返给顾客，另一部分由当地 运营商返，可以配合活动来搞，由运营商自行决定。在商品的特殊时期，比如开发 市场时、竞品出现时、节日促销时、积压甩货时等等。可以总部和运营商一起合作 做更大的活动。返点返点是向经营者返还的部分。当某个地区的某个项目经营者在一个阶段销售超 过规定销量的时候，总部向经营者返点。首批进货每个商品运营商必须要有首批进货，但不会数额太大，还会给予运营商适当的 时间，让运营商寻找当地合作伙伴。而且我们建议最

9、好有合作伙伴，大家共赢效果 会更好。市场我们网销是为了建立一个经营的生态系统，这个生态系统包括网络（互联网、 移动互联网）、技术（PC端、移动端、网店）、伙伴（网销中心、城市运营商和 消费者）。一旦形成良性运转，我们就能整合更多的城市，找到更多的合作伙伴， 也吸引更多的消费者。中国有3380多个县级以上行政区，我们计划在三年内至少开发 2000个县级 以上城市（如果有好的商品，好的营销办法，这个目标不是梦）。如果到那时，我 们可以测算一下我们会有多大的市场空间。我们以化妆品为例来保守的测算一下，假如我们销售的化妆品有20个热销,它们高中低端的比例是1/2/3,即高端5个品种、中端10个品种、低端15个品 种，共计20个热销品种。假设因为销量和价格的关系每个品种每个月的销量都是 1万元，那么每个月每 个城市的销量就是20万元。2000个城市就是每个月4个亿的销售总额。每年就是 将近50亿