1咨询工程师现代方法与实务2014年真题班屏

1、蓝鹰精准信息咨询工程师现代咨询方法务2014年真：析淘宝：蓝鹰精准信息2014年咨询工程师现代咨询方法与实务淘宝：蓝鹰精准信息考点分布第一题（20分）：主要考查工程咨询（4问）目标市场选择、市场；咨询业务风险第二题（25分）：主要考查不确定性分析与风险分析（5问）成本、产量与设计生产能力的关系；盈亏平衡分析第三题（20分）：主要考查招投标行为（4问）第四题（20分）：主要考查评价与评价（3问）本题与2010的一道90%是相同的，只是换了些数据。第五题（25分）：主要考查市场分析与战略分析（4问）；消费系数法第六题（20分）：主要考查市场分析与战略分析（3问）移动平均法；波士顿矩阵淘宝：蓝鹰咨询

2、工程师实务精准信息考题特征：20141题目数量不变（六道）；2评价、重点不变：市场分析与战略分析、评价、招投标管理等均有涉及；其中市场分析与战略分析有两道题。3定性分析占有一定比例，定量计算难度都不大。特别是第四题与2010年重合。整套试卷难度不大。长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第1题某工程咨询公司自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求：(1) 在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还 应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析；(2) 根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场；(3)为加强市场，办一个专业，扩大影响力；(4)加强咨询业务合同管理

3、，防范法律责任风险。淘宝：蓝鹰精准信息第1题问题：1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容？2. 市场3. 除了的具体步骤是什么？专业外，工程咨询公司还有哪些？4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第1题考点分析：本题4问均来自于工程咨询风险管理部分。市场开发和长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第1题：1.工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容？：影响市场开拓自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术、资金、管理、地域和文化背景优势等。长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第1题：市场细分后，

4、要研究目标市场，并对影响市场开 拓的外部环境和自身条件进行评估。自身条件包括：经营范围、专业特长、技术、资金、管理、地域和背景优势等。外部环境因素包括：工程所在稳定性、发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。工程咨询概论P54长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第1题2.市场的具体步骤是什么？：1)确认咨询自身的竞争优势；2)对比分析在目标市场的相对竞争优势，将目标市场上可能出现的竞争对手与本的优势和劣势进行比较，找出的相对优势；3)通过一系列活动，展示特有的竞争优势，以便在客户心目中树立具有特色的咨询工程咨询概论P54形象。长沙二三三网络科技所有淘宝

5、：蓝鹰精准信息第1题3.除了销专业外，工程咨询公司还有哪些营？：专业除了外，工程咨询主要宣传；还有：网页；客户举荐；树立品牌形象；良好的公共关系。工程咨询概论P54长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第1题4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？：除法律风险外，工程咨询的风险还有：政治风险；市场风险；管理风险；财务风险；道德风险。工程咨询概论P75长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题A公司根据市场信息，准备在B地投资建厂，委托 工程咨询公司为其提供决策咨询服务，A公司提供的信息如下：（1）目前A公司的产能为710/年；（2）市场需求：/年，且A公司未来市场需求总量为80

6、00在市场占有份额预计为10%；（3）B地建厂可提供的投资方案：长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题方案一，采用自动化设备，年总固定成本为800万 可变成本为10元/年；方案二，采用半自动化设备，年总固定成本为600万 可变成本为12元/年；方案三，采用非自动化设备，年总固定成本为400万 可变成本为16元/年。的售价为22元/件，营业税金及附加0.6元/件。元，元，元，（以上售价和成本均不含）长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题问题：1. A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜？说明理由。2. 分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总成本与产量关系式。3. 指出在

7、不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题4.以A公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和售价表示的盈亏平衡点，计算达到设计生产能力时的年利润。5.简述盈亏平衡分析的作用。（注：计算结果保留两位小数）长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题考点分析：本题主要考查：盈亏平衡分析以及产量、成本、设计生产能力等之间的换算关系。其中，第2问根据累就可答出。生活工作中的知识积长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题：1.A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜？ 说明理由。：根据题中：的市场需求，

8、未来市场需求总量为8000/年，且A公司在市场占有份额预计为10%。则A公司在B地建厂的设计生产能力宜为8000×10%=800。理由：按照这个规模生产的全销售，且满足了市场的需要。淘宝当年能实现完长沙二三三网络科技所有：蓝鹰精准信息第2题2.分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总 成本与产量关系式。：设总成本为C（万元），产量为Q（方案一：总成本C1=固定成本+=800+10×Q1方案二：C2=600+12×Q2 方案三：C3=400+16×Q3）可变成本×产量长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题3.指出在不同的产能区间，三个

9、投资方案的优劣排 序，根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。分析：由于均按设计生产能力比选，所以3个方案都相同，因此比较费用，最低的为最优。绘制产量-费用曲线。长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题：方法一：根据第2问的公式绘图长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题方法二：计算三种方案的无差别产量（即上图中的交点）800+10Q=600+12Q 得出Q=100800+10Q=400+16Q 得出Q=400/6=66.7600+12Q=400+16Q 得出Q=50因此：0<Q<50，方案3优于方案2优于方案1 50<Q<66.7，方案2优于方案

10、3优于方案166.7<Q<100，方案2优于方案1优于方案3100<Q，方案1优于方案2优于方案3Tips：费用小的优淘宝：蓝鹰精准信息第2题由于A公司在B地建厂的设计生产能力为800/年（第1问的结论），因此最优投资建厂方案为1方案。长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题4.以A公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和售价表示的盈亏平衡点，计算达到设计生产能力时的年利润。长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题：（1）计算盈亏平衡点方法一：BEP(产量)=年总固定成本(价格-可变成本-=63.83BEP(销售税金与附加)=600/（22-12-0.6）售价)=

11、(年总固定成本设计生产能力)+可变成本+12+0.6=19.27元销售税金与附加=（600/90）长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题方法二：设产量为Q，求产量Q的盈亏平衡点利润=销售收入-固定成本-可变成本-销售税金及附加=22Q-600-12Q-0.6Q=0则Q=63.83设售价为C，求售价C的盈亏平衡点利润=销售收入-固定成本-可变成本-销售税金及附加=90C-600-12×90-0.6×90=0则C=19.27（2）计算达到设计生产能力的年利润利润=销售收入-固定成本-可变成本-销售税金及附加=90×22-600-12×90-0.6×90=246万元长沙二三三网络科技所有淘宝：蓝鹰精准信息第2题5.简述盈亏平衡分析的作用。：盈亏平衡分析的作用：通过盈亏平衡分析找出盈亏平衡点，企业对市场导致的销量变化的适应