冰箱产品概念设计

1、设计者：班级：报告时间： 现在的制冷技术已经发展到一个较高现在的制冷技术已经发展到一个较高的水平，而冰箱也不再是传统意义上的一的水平，而冰箱也不再是传统意义上的一件电器，它成为了追求生活品质的新型都件电器，它成为了追求生活品质的新型都市人的审美趣味。市人的审美趣味。 因此在冰箱的设计上必须符合设计心因此在冰箱的设计上必须符合设计心理学的有关原理，才能够最好地抓住消费理学的有关原理，才能够最好地抓住消费者的眼球，让消费者欣然购买，给冰箱制者的眼球，让消费者欣然购买，给冰箱制造业带来一种全新的理念。造业带来一种全新的理念。 故而本设计者在考察了现在市场上主故而本设计者在考察了现在市场上主流的一些冰

2、箱设计，揉合了更多的趣味性流的一些冰箱设计，揉合了更多的趣味性，完全了这份，完全了这份冰箱产品概念设计冰箱产品概念设计。目目录录冰箱产品震求调研报告冰箱产品震求调研报告产品方案设计产品方案设计深入设计深入设计总结总结1234一、冰箱产品需求调研报告一、冰箱产品需求调研报告（一）阶段分析（一）阶段分析 中国冰箱市场的起步至少比经济发达国家晚25年左右，进入80年代以后，在改革、开放的强烈推动下，中国冰箱市场的拓展比任何国家都来得迅猛。 然而，中国虽然人口众多，冰箱市场潜力巨大，但由于各种资源条件的严重约束，使巨大的潜力市场难以很快转化为现实市场，而使冰箱市场处于相对饱和，从而引起国内生产厂商激烈

3、的市场竞争。 从总的格局来看，中国冰箱市场的发展大致经历了以下五个阶段： 19781983市场启动、进口为主阶市场启动、进口为主阶段段 1997年以后年以后市场过剩、残酷竞市场过剩、残酷竞争阶段争阶段 19921996市场回升、首轮淘汰阶段汰阶段 19891991市场萎市场萎缩、竞争开始缩、竞争开始阶段阶段 19841988市场扩市场扩展、诱导生产阶段 五个阶段五个阶段阶段划分阶段划分点此点此跳转跳转1.11.1市场启动、进口为主阶段（市场启动、进口为主阶段（1978197819831983） 改革开放使中国经济出现了高速增长的势头，人们收入水平明显提高，中国冰改革开放使中国经济出现了高速增长

4、的势头，人们收入水平明显提高，中国冰箱市场开始逐步启动。这一时期，中国冰箱市场呈现三大特点：市场的启动者是箱市场开始逐步启动。这一时期，中国冰箱市场呈现三大特点：市场的启动者是舶来品舶来品 ；市场的启动明显呈区域推进型；消费者能接受的冰箱主要是低档的冰；市场的启动明显呈区域推进型；消费者能接受的冰箱主要是低档的冰箱。箱。1.21.2市场扩展、诱导生产阶段（市场扩展、诱导生产阶段（1984198419881988） 中国冰箱市场经过近中国冰箱市场经过近6 6年的启动以后，到年的启动以后，到19841984年进入了迅速扩张的时期。这一时年进入了迅速扩张的时期。这一时期可谓是中国冰箱市场的鼎盛时期。

5、从期可谓是中国冰箱市场的鼎盛时期。从19831983年到年到19881988年，全国冰箱市场销售量从年，全国冰箱市场销售量从25.025.0万台迅速扩大到了万台迅速扩大到了733.5733.5万台，年均扩张率高达万台，年均扩张率高达96.696.6，几乎每年翻一番，其中，几乎每年翻一番，其中19881988年一年就扩大了年一年就扩大了323.2323.2万台。其基本特点是：市场强烈诱导了生产；市场始万台。其基本特点是：市场强烈诱导了生产；市场始终呈终呈“卖方市场卖方市场”状态状态 ；品牌混杂，生产秩序混乱；品牌混杂，生产秩序混乱 ；市场开始出现一些知名；市场开始出现一些知名品牌，如万宝、中意、

6、扬子、香雪海、双鹿等品牌，如万宝、中意、扬子、香雪海、双鹿等 。1.31.3市场萎缩、竞争开始阶段（市场萎缩、竞争开始阶段（1989198919911991）19881988年以后中国冰箱市场连续两年出现了奇迹般的大幅度萎缩，年以后中国冰箱市场连续两年出现了奇迹般的大幅度萎缩，19891989年冰箱销售规年冰箱销售规模下降到了模下降到了604.4604.4万台，万台，19901990年进一步下降到年进一步下降到436.0436.0万台，万台，19901990年的销售规模比年的销售规模比19881988年萎缩达年萎缩达40.640.6。因而市场竞争由此开始，大批厂商被迫倒闭。市场严重萎缩的主。因

7、而市场竞争由此开始，大批厂商被迫倒闭。市场严重萎缩的主要原因是：居民的提前消费要原因是：居民的提前消费 ；受宏观形势的严重影响；受宏观形势的严重影响 ；大中城市冰箱消费；大中城市冰箱消费已进入市场调整阶段已进入市场调整阶段 。1.41.4市场回升、首轮淘汰阶段（市场回升、首轮淘汰阶段（1992199219961996） 由于国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，电冰箱市场规模迅速扩由于国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，电冰箱市场规模迅速扩大，从阶段初期的不到大，从阶段初期的不到100100万台增长到后期的万台增长到后期的700700万台万台 ，需求主体为城镇居民，消，需求主体为

8、城镇居民，消费以新购为主，农村居民开始产生少量需求费以新购为主，农村居民开始产生少量需求 ，竞争的焦点由单一的产品质量竞争，竞争的焦点由单一的产品质量竞争开始转化为产品质量、经营规模和广告的多方面竞争。高通胀到治理整顿，使企业开始转化为产品质量、经营规模和广告的多方面竞争。高通胀到治理整顿，使企业发展均处于先扬后抑状况，抓住质量、服务、品牌的企业得以生存；国内冰箱行业发展均处于先扬后抑状况，抓住质量、服务、品牌的企业得以生存；国内冰箱行业的第一轮淘汰，一些原来的强势品牌如万宝、中意、扬子、香雪海、双鹿开始走向的第一轮淘汰，一些原来的强势品牌如万宝、中意、扬子、香雪海、双鹿开始走向衰败。容声、美

9、菱、海尔等品牌迅速发展壮大，电冰箱消费逐渐向主导品牌集中；衰败。容声、美菱、海尔等品牌迅速发展壮大，电冰箱消费逐渐向主导品牌集中；一些跨国公司密切关注中国电冰箱市场，并开始着手合作、合资、合并收购等形式一些跨国公司密切关注中国电冰箱市场，并开始着手合作、合资、合并收购等形式进入中国市场进入中国市场 。1.51.5市场过剩、残酷竞争阶段（市场过剩、残酷竞争阶段（19971997年以后）年以后） 电冰箱作为传统耐用消费品也不例外，因此该阶段电冰箱需求增长速度明显放电冰箱作为传统耐用消费品也不例外，因此该阶段电冰箱需求增长速度明显放慢，产品积压严重。慢，产品积压严重。 但生产能力严重放空但生产能力严

10、重放空 ，新增生产能力规模极大；电冰箱的市，新增生产能力规模极大；电冰箱的市场竞争达到前所未有的白热化，电冰箱行业第二轮淘汰开始，同时更新换代需求明场竞争达到前所未有的白热化，电冰箱行业第二轮淘汰开始，同时更新换代需求明显增加，消费心理逐渐成熟，消费越来越向强势品牌集中，电冰箱市场已完全转变显增加，消费心理逐渐成熟，消费越来越向强势品牌集中，电冰箱市场已完全转变成买方市场；产品研究开发能力逐渐增强，市场竞争的焦点开始向产品、价格等整成买方市场；产品研究开发能力逐渐增强，市场竞争的焦点开始向产品、价格等整体营销上的竞争转移；冰箱企业产权改革、引进战略投资者和企业战略重组，逐渐体营销上的竞争转移；

11、冰箱企业产权改革、引进战略投资者和企业战略重组，逐渐呈现加速度进行的趋势呈现加速度进行的趋势 。一、冰箱产品需求调研报告一、冰箱产品需求调研报告（二）冰箱行业的产业特征（二）冰箱行业的产业特征冰箱行业已处于产冰箱行业已处于产业生命周期的成熟业生命周期的成熟期期 冰箱行业是我国冰箱行业是我国市场化程度最高市场化程度最高的行业之一的行业之一 冰箱行业处在冰箱行业处在国际分工体系国际分工体系的有利位置的有利位置 冰箱行冰箱行业开始业开始成成 为夕阳为夕阳产业产业 ， 重心重心逐渐由逐渐由欧欧 美国美国家移向家移向了了 经济经济迅速发迅速发展展 的亚的亚洲国家洲国家， 我我国已成国已成为为 了全了全世

12、界几世界几个主要个主要的冰箱的冰箱生产基生产基地之一地之一 应应用用了了尖尖 端端边边缘缘技技术术 节节能能技技术术出出色色 在在国国际际 市市场场上上也也具具有有很很强强的的竞竞争争力力 冰箱企业的技术冰箱企业的技术水平已处在世界水平已处在世界制冷业的前端制冷业的前端 冰箱企业率先冰箱企业率先摆脱了计划经摆脱了计划经济体制下济体制下 的商业运作的商业运作模式模式 尝试市场尝试市场化运作化运作 在营销在营销领域大胆探索领域大胆探索 营销、管理人营销、管理人才才 主要表现在主要表现在：严重的生产严重的生产过剩过剩 极低的盈极低的盈利水平利水平 激烈的寡激烈的寡头竞争头竞争 价格水平稳价格水平稳步

13、下降步下降 一、冰箱产品需求调研报告一、冰箱产品需求调研报告（二）冰箱行业的现状（二）冰箱行业的现状1 1、二元化市场结构造成供给相对过剩、二元化市场结构造成供给相对过剩 由于我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益由于我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。一方面城市市扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。一方面城市市场冰箱容量接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的冰箱保有水平场冰箱容量接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的冰箱保有水平 。但基

14、于农民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间。但基于农民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我国冰箱市场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋内我国冰箱市场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。势。 2 2、冰箱生产企业经营状况出现明显分化、冰箱生产企业经营状况出现明显分化 在冰箱业蓬勃发展的在冰箱业蓬勃发展的2020世纪世纪8080年代中后期和年代中后期和2020世纪世纪9090年代前期，冰箱企业几乎都在巨额利润的推动下年代前期，冰箱企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从迅速实现了规模扩张。但从

15、2020世纪世纪9090年代中后期开年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，冰箱产品供大于求的始，由于城市市场趋于饱和，冰箱产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着冰箱市场竞矛盾日益突出，特别是最近几年，随着冰箱市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致冰箱的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致冰箱生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。亏损。 （二）冰箱行业的现状（二）冰箱行业的现状3 3、冰箱销售渠道和价格决定机制发生了根本变化、冰箱销售

16、渠道和价格决定机制发生了根本变化 伴随着生产厂家间的激烈竞争，冰箱销售网络也在迅速发生着变化，冰箱销售伴随着生产厂家间的激烈竞争，冰箱销售网络也在迅速发生着变化，冰箱销售网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电的专营商场和连锁超市则异军突起网络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电的专营商场和连锁超市则异军突起 ；可；可以预见，随着网上销售、会员直销等先进销售方式的逐步开展，冰箱产品的价格决以预见，随着网上销售、会员直销等先进销售方式的逐步开展，冰箱产品的价格决定机制仍将不断改变。定机制仍将不断改变。 4 4、来自国际品牌的压力不断增大、来自国际品牌的压力不断增大 在冰箱行业大举扩张的时期，国产品牌

17、以价格和营销为武器，曾经一度把洋品牌逼在冰箱行业大举扩张的时期，国产品牌以价格和营销为武器，曾经一度把洋品牌逼到了市场一隅，冰箱国产品牌市场份额长期保持在到了市场一隅，冰箱国产品牌市场份额长期保持在85%85%以上的较高水平，国内冰箱企以上的较高水平，国内冰箱企业一度几乎可以不用考虑来自国际品牌的威胁。然而从业一度几乎可以不用考虑来自国际品牌的威胁。然而从19991999年末开始，这一趋势发年末开始，这一趋势发生了实质性变化。伴随着冰箱产品升级换代步伐的加快，洋品牌凭借其技术优势，生了实质性变化。伴随着冰箱产品升级换代步伐的加快，洋品牌凭借其技术优势，悄无声息地展开了对国内市场的反扑。悄无声息

18、地展开了对国内市场的反扑。 5 5、企业面临、企业面临“作品牌作品牌”还是还是“作工厂作工厂”的战略再选择的战略再选择现阶段冰箱业的一个非常明显的特点是，各企业都在力图重塑自己的发展战略。一现阶段冰箱业的一个非常明显的特点是，各企业都在力图重塑自己的发展战略。一方面，探索核心竞争力问题，打造世界级品牌问题的研讨会层出不穷；另一方面，方面，探索核心竞争力问题，打造世界级品牌问题的研讨会层出不穷；另一方面，关于发展关于发展“中国制造中国制造”、在国内甚至国际范围内整合产业生产能力、让中国成为世、在国内甚至国际范围内整合产业生产能力、让中国成为世界制造业中心的声音也相当引人注目。界制造业中心的声音也

19、相当引人注目。 一、冰箱产品需求调研报告一、冰箱产品需求调研报告（四）冰箱市场的消费状况分析（四）冰箱市场的消费状况分析城市冰箱市场城市冰箱市场消费状况消费状况 城市冰箱需求特点城市冰箱需求特点 城市冰箱市场城市冰箱市场消费状况消费状况 农村冰箱市场消费农村冰箱市场消费状况分析状况分析 农村消费群体的分类农村消费群体的分类 及基本消费特征及基本消费特征 农村冰箱市场农村冰箱市场 容量分析容量分析 中国的中国的冰箱市场冰箱市场农村消费群体的分类及基本消费特征农村消费群体的分类及基本消费特征目前我国农村除个别仍十分贫困的地区以外，经济水平大体可分为目前我国农村除个别仍十分贫困的地区以外，经济水平大

20、体可分为三个消费层次，一是温饱型消费三个消费层次，一是温饱型消费, ,人均年收入在人均年收入在1000-20001000-2000元家庭，元家庭，占家庭总数的占家庭总数的36%36%左右。由于购买力有限，有效需求明显不足。主左右。由于购买力有限，有效需求明显不足。主要集中在我国西部大部分地区、中部小部分地区以及东部少数地区要集中在我国西部大部分地区、中部小部分地区以及东部少数地区农村居民家庭纯收入户数结构农村居民家庭纯收入户数结构( () ) 项目项目199619961997199719981998199919992001200110001000元及元及以下以下 1814.7312.66131

21、4.181000-2000 1000-2000 43.6439.8739.4938.1235.842000-3000 2000-3000 22.5124.8725.6725.5124.833000-4000 3000-4000 8.5210.6911.4511.7211.8740004000元及元及以上以上 7.339.4310.7411.6613.29( (资料来源：资料来源：20072007年中国农村住户调查年鉴年中国农村住户调查年鉴) )农村农村二是温饱向小康过渡型消费二是温饱向小康过渡型消费人均年收入在人均年收入在2000-30002000-3000元的家庭，比重为元的家庭，比重为25

22、%25%左右左右 。对日常消费品、。对日常消费品、生产资料以及家电产品的需求上，已开始对品种、质量、品牌、档次表生产资料以及家电产品的需求上，已开始对品种、质量、品牌、档次表现出明显的关注，但要实现消费能力的升级，还需要一定时期的积累，现出明显的关注，但要实现消费能力的升级，还需要一定时期的积累，在预期收入不高的情况下，即期消费能力受到抑制，这部分地区主要集在预期收入不高的情况下，即期消费能力受到抑制，这部分地区主要集中在中部大部分地区、东部和西部部分地区中在中部大部分地区、东部和西部部分地区 。 三是小康型消费三是小康型消费人均年收入在人均年收入在30003000元以上的家庭，占调查家庭总数

23、的元以上的家庭，占调查家庭总数的25%25%左右。小康型家左右。小康型家庭多分布在东部大部分地区、中部小部分地区、西部少数地区，这部分庭多分布在东部大部分地区、中部小部分地区、西部少数地区，这部分家庭整体生活已步入小康。由于其手持现金和存款已具有满足消费意愿家庭整体生活已步入小康。由于其手持现金和存款已具有满足消费意愿的能力，因此传统的生活消费品基本饱和，特别是住房消费大多已经完的能力，因此传统的生活消费品基本饱和，特别是住房消费大多已经完成，消费热点已开始向家电产品转移，消费结构的升级愿望强烈，消费成，消费热点已开始向家电产品转移，消费结构的升级愿望强烈，消费观念明显趋向城市化。观念明显趋向

24、城市化。农村农村农村农村农村冰箱市场容量分析农村冰箱市场容量分析 市场营销理论指出，市场是人、购买力、购买欲望市场营销理论指出，市场是人、购买力、购买欲望3 3个要素的有机个要素的有机结合。结合。 人口人口 截止截止20012001年底，我国农村人口为年底，我国农村人口为7956379563万人，家庭户数为万人，家庭户数为2171721717万户，万户，平均每个家庭户人口为平均每个家庭户人口为3.653.65人。据统计资料显示，占我国人口人。据统计资料显示，占我国人口62.3462.34农农民，其消费零售总额仅为全社会消费零售总额的民，其消费零售总额仅为全社会消费零售总额的4242，市场规模与

25、人口，市场规模与人口购买极不对称。购买极不对称。 购买力购买力 购买力与市场容量成正比例关系，而购买力的大小又取决于人均收入购买力与市场容量成正比例关系，而购买力的大小又取决于人均收入特别是纯收入的多少。我国自特别是纯收入的多少。我国自19781978年改革开放以来，农民的人均收入是年改革开放以来，农民的人均收入是逐年增加的逐年增加的 。 购买欲望购买欲望 有购买能力，没有购买欲望，也形不成需求。从农村市场需求潜力看有购买能力，没有购买欲望，也形不成需求。从农村市场需求潜力看，具有较大上升空间。，具有较大上升空间。20012001年农村居民的恩格尔系数为年农村居民的恩格尔系数为47.7%47.

26、7%，首次跌破，首次跌破50%50%大关，并呈继续下跌态势。大关，并呈继续下跌态势。 城市城市城市冰箱需求特点城市冰箱需求特点单门电冰箱已基本退出城市电冰箱市场中、小容积电冰箱构成目前城市市场的主体城市居民家庭对电冰箱具有较高的节能、抗菌、保鲜要求。 白色仍然是城乡居民家庭选择电冰箱外壳的主流色彩20003000元价位的电冰箱在城市市场较具竞争优势城市城市城市冰箱市场消费状况城市冰箱市场消费状况城市冰箱拥有率超过城市冰箱拥有率超过90%90%目前全国城市家庭的总体冰箱拥有率达到了目前全国城市家庭的总体冰箱拥有率达到了90.95% 90.95% ，可见目前一些大，可见目前一些大中城市冰箱市场已接

27、近饱和中城市冰箱市场已接近饱和 。未来市场容量超过未来市场容量超过350350万万目前没有冰箱的家庭中有目前没有冰箱的家庭中有10.09%10.09%表示在未来半年打算购买冰箱，目前已表示在未来半年打算购买冰箱，目前已拥有冰箱的家庭中也有拥有冰箱的家庭中也有5.29%5.29%表示将在半年内购买新冰箱，这意味着冰表示将在半年内购买新冰箱，这意味着冰箱市场在未来半年中将有超过箱市场在未来半年中将有超过350350万的市场容量万的市场容量 国产品牌还是外国品牌国产品牌还是外国品牌根据调查对象提供的信息，在目前家庭拥有的冰箱中，排名前五位的品根据调查对象提供的信息，在目前家庭拥有的冰箱中，排名前五位

28、的品牌均为国产品牌且已占据了超过三分之一的份额。表示将在未来半年内牌均为国产品牌且已占据了超过三分之一的份额。表示将在未来半年内购买新冰箱的家庭所希望购买的品牌中，国产品牌也排名靠前。购买新冰箱的家庭所希望购买的品牌中，国产品牌也排名靠前。 购买冰箱消费者特征购买冰箱消费者特征有了广阔的市场前景，更重要的就是了解消费者特征，开展有针对性的有了广阔的市场前景，更重要的就是了解消费者特征，开展有针对性的营销活动，将潜在消费者变为实际消费者。营销活动，将潜在消费者变为实际消费者。 城镇居民再购类型比重增加城镇居民再购类型比重增加冰箱的普及率冰箱的普及率较较高高城市城市 城城乡区别乡区别农村需求以新购

29、为主农村需求以新购为主Your Text农村农村城乡及地区间冰箱需求差异分析城乡及地区间冰箱需求差异分析 农村市场潜力巨大农村市场潜力巨大 一、冰箱产品需求调研报告一、冰箱产品需求调研报告（四）冰箱市场的消费状况分析（四）冰箱市场的消费状况分析1 1、冰箱市场尚未真正饱和、冰箱市场尚未真正饱和 目前出现的饱和只是相对短缺时期的饱和。从目前出现的饱和只是相对短缺时期的饱和。从中长期看，仍具有较大的发展空间和潜力。主要依中长期看，仍具有较大的发展空间和潜力。主要依据是：据是：扩大内需的政策将使冰箱需求保持一定的增长速扩大内需的政策将使冰箱需求保持一定的增长速度度更新换代更新换代城市化加速期提高冰箱

30、购买能力城市化加速期提高冰箱购买能力人口因素是影响居民购买力水平、家电市场容量人口因素是影响居民购买力水平、家电市场容量和发展规模的一个重要因素和发展规模的一个重要因素新一轮热潮将不可能以排浪式出现新一轮热潮将不可能以排浪式出现一、冰箱产品需求调研报告一、冰箱产品需求调研报告（四）冰箱市场的消费状况分析（四）冰箱市场的消费状况分析2 2、冰箱市场消费者分析、冰箱市场消费者分析 按消费形态细分1)一级市场大型城市主要是以核心家庭为主，白领新一代家庭为辅2)二级市场地级城市，主要是工薪阶层为主。 3)三级市场县、镇级城市，主要是城镇富有居民，家庭成员较多 4)农村消费者，他们主要是结婚、迁新居而产

31、生购买动机，促销和价格对他们的影响最大。一、冰箱产品需求调研报告一、冰箱产品需求调研报告（五）冰箱市场竞争环境分析（五）冰箱市场竞争环境分析1 1、 冰箱市场竞争概况冰箱市场竞争概况国产品牌还是目前的主导，但外资品牌的份额不断提升，国产品牌还是目前的主导，但外资品牌的份额不断提升，体现了强大的竞争力；体现了强大的竞争力；冰箱生产规模化、集中化，品牌消费集中度进一步提高；冰箱生产规模化、集中化，品牌消费集中度进一步提高；主流品种占据市场主导地位的时间缩短，市场份额下降，主流品种占据市场主导地位的时间缩短，市场份额下降，高端品种的消费群体规模扩大速度加快，消费市场细分化特高端品种的消费群体规模扩大

32、速度加快，消费市场细分化特征加快显现；征加快显现；由由“价格战价格战”向向“技术战技术战”、“服务战服务战”转变；转变；消费总需求还在增长，冰箱总体销售供大于求，整体价格消费总需求还在增长，冰箱总体销售供大于求，整体价格不断走低；不断走低；冰箱购买力最强的还是一、二级市场，而农村将是未来潜冰箱购买力最强的还是一、二级市场，而农村将是未来潜力巨大的市场，消费的地区差异明显扩大；力巨大的市场，消费的地区差异明显扩大；产品的开发已成为未来竞争的焦点；产品的开发已成为未来竞争的焦点；销售渠道上，商业资本加紧跑马圈地。销售渠道上，商业资本加紧跑马圈地。一、冰箱产品需求调研报告一、冰箱产品需求调研报告（五

33、）冰箱市场竞争环境分析（五）冰箱市场竞争环境分析2、冰箱市场竞争分析1999年2002年的中国冰箱市场，以海尔、容声、美菱、新飞为主的四大品牌占了全国冰箱市场的65%以上的份额，虽然整个市场运行因此而大体平稳，但潜伏着动荡的因素：从整体上看，冰箱市场供大于求，竞争趋于白热化，价格仍是导致冰箱市场不稳定最大因素。 部分外资品牌，尤其以西门子、伊莱克斯为代表，近两年强劲崛起，打破了国产品牌一统天下的局面，已经开始威胁到国产品牌的优势地位，由此引发了冰箱市场深刻的变化。 冰箱行业技术升级之战不可避免，节能、保鲜、数字化等技术革新将引发新的竞争。从市场需求情况看，冰箱消费的档次将逐步拉开 地区品牌借助

34、地缘优势在当地拥有相当的市场占有率。 目前一级市场还是最具有购买力的城市，同时也是确立品牌度的市场。一、冰箱产品需求调研报告一、冰箱产品需求调研报告（六）冰箱行业的发展趋势及拓展方向（六）冰箱行业的发展趋势及拓展方向绿色环保是绿色环保是未来冰箱行未来冰箱行业必须达到业必须达到的基本要求的基本要求 冰箱智能化冰箱智能化信息化将成信息化将成为市场的主为市场的主流流 战略重组乃战略重组乃大势所趋大势所趋 “上山下乡上山下乡出海走西口出海走西口” 二、消费者的设计心理分析二、消费者的设计心理分析 生活水平的提高必然拉动消费的审美需求，设计的使命之一就是生活水平的提高必然拉动消费的审美需求，设计的使命之

35、一就是完成相应阶段的产品设计。所以消费者和设计之间总是一种互动的关完成相应阶段的产品设计。所以消费者和设计之间总是一种互动的关系。消费者心理学是研究消费者购买、使用商品和劳务的行为规律的系。消费者心理学是研究消费者购买、使用商品和劳务的行为规律的商业心理学主要研究领域之一。这里涉及商品和消费者两个方面。与商业心理学主要研究领域之一。这里涉及商品和消费者两个方面。与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。消费心理学的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。消费

36、心理学是一个跨学科的研究领域，与社会心理学、社会学和经济学有密切联是一个跨学科的研究领域，与社会心理学、社会学和经济学有密切联系。系。 消费者心理学是从广告心理学发展而来的。早期的消费研究主要消费者心理学是从广告心理学发展而来的。早期的消费研究主要是从消费者收集信息，以便制作更有效的广告。后来，重点转向研究是从消费者收集信息，以便制作更有效的广告。后来，重点转向研究产品设计前后消费者的意见和态度。这样一来，消费者心理学逐渐成产品设计前后消费者的意见和态度。这样一来，消费者心理学逐渐成为一门独立的学科。到为一门独立的学科。到19601960年，美国心理学会正式组建了消费者心理年，美国心理学会正式

37、组建了消费者心理学分支。中国的消费者心理学研究还处在初期发展阶段。近年来，随学分支。中国的消费者心理学研究还处在初期发展阶段。近年来，随着商品经济的发展，这方面的研究日益增多。着商品经济的发展，这方面的研究日益增多。 二、消费者的设计心理分析二、消费者的设计心理分析（一）设计刺激消费（一）设计刺激消费 人类从来就没有放弃对美的追求，造美之人就是所谓的文化、艺人类从来就没有放弃对美的追求，造美之人就是所谓的文化、艺术等美的形式创造者总会收到消费者、追求者的亲睐和崇拜。从被动术等美的形式创造者总会收到消费者、追求者的亲睐和崇拜。从被动接受转变为主动的追求。设计的成功就在与此，设计改变生活方式也接受

38、转变为主动的追求。设计的成功就在与此，设计改变生活方式也就成为了一种可能。设计改变生活方式成为一种必然性就成为了一种可能。设计改变生活方式成为一种必然性 。 （二）消费趋向影响设计风格（二）消费趋向影响设计风格 生活的日益丰裕，家庭食品的充分剩余和工作效率的提高就呼唤生活的日益丰裕，家庭食品的充分剩余和工作效率的提高就呼唤既能储存事物又可以保持事物新鲜的容器，于是冰箱就应运而生。接既能储存事物又可以保持事物新鲜的容器，于是冰箱就应运而生。接着就开始功能需求的多元化就使冰箱的制冷、保温、速冻、电脑温控着就开始功能需求的多元化就使冰箱的制冷、保温、速冻、电脑温控、远程控制、离子保鲜等功能都是在发掘

39、了消费的潜在的和直接的需、远程控制、离子保鲜等功能都是在发掘了消费的潜在的和直接的需求而去设计的。而由于地域性的差异就会产生所谓的欧式、日韩式等求而去设计的。而由于地域性的差异就会产生所谓的欧式、日韩式等所谓的大众认知风格。这就是消费的满意度、认同度。这样的设计就所谓的大众认知风格。这就是消费的满意度、认同度。这样的设计就是成功的设计。是成功的设计。 二、消费者的设计心理分析二、消费者的设计心理分析（三）品牌与消费心理（三）品牌与消费心理 报纸、电视更相关的媒体经常提到报纸、电视更相关的媒体经常提到* * * * *品牌价值品牌价值* * * * * *亿元人民币，亿元人民币，品牌还能单独成为

40、商品品牌还能单独成为商品 ，从市场占有率来看，都是一些大的品牌占有，从市场占有率来看，都是一些大的品牌占有绝对的优势。从消费者的记忆中找出各类产品的品牌时，他们随口说出绝对的优势。从消费者的记忆中找出各类产品的品牌时，他们随口说出的对象就是以后他们自己消费的首选。概念消费，记忆消费，对自己固的对象就是以后他们自己消费的首选。概念消费，记忆消费，对自己固有的想法总要去实现的，这也是体现对自己信赖的一个方面。有的想法总要去实现的，这也是体现对自己信赖的一个方面。 （四）流行与消费心理（四）流行与消费心理 人性化设计已经得到社会的广泛认可，通过对不同的对象使用作出人性化设计已经得到社会的广泛认可，通

41、过对不同的对象使用作出不同的设计选择，我们在提升生活水平质量的同时也在提升精神需求，不同的设计选择，我们在提升生活水平质量的同时也在提升精神需求，但由于地区差异化比较明显，所以国内的设计师就要更多的去研究，找但由于地区差异化比较明显，所以国内的设计师就要更多的去研究，找出共同点，尽可能的设计出大家都喜欢的作品来出共同点，尽可能的设计出大家都喜欢的作品来 。（五）更加人性化（五）更加人性化 流行的东西一旦形成气候就是一种时尚，现在消费拉丝银的冰箱就流行的东西一旦形成气候就是一种时尚，现在消费拉丝银的冰箱就成为一种时尚，体现贵族般的体验和自己个性、价值的标榜。崭新的设成为一种时尚，体现贵族般的体验

42、和自己个性、价值的标榜。崭新的设计，就可以折射出时代的气息，这样的情形大多来自上层社会的喜好或计，就可以折射出时代的气息，这样的情形大多来自上层社会的喜好或者是新材料的大胆运用者是新材料的大胆运用 。三、冰箱使用环境调查三、冰箱使用环境调查 电冰箱的使用环境温度，在国际标准和电冰箱的使用环境温度，在国际标准和国家标准中都作了规定。在亚热带地区，电国家标准中都作了规定。在亚热带地区，电冰箱的正常使用环境温度是冰箱的正常使用环境温度是10381038C C，在此，在此温度范围内，冰箱能正常工作，反之，则不温度范围内，冰箱能正常工作，反之，则不能正常工作，特别直冷式双门双温电冰箱，能正常工作，特别直

43、冷式双门双温电冰箱，使用环境偏低时，即使用环境偏低时，即1010C C时，冰箱可能要时，冰箱可能要停止工作。停止工作。 为了能够最好的了解在中国的冰箱的使用环为了能够最好的了解在中国的冰箱的使用环境以及消费者对冰箱的消费心理，设计者特境以及消费者对冰箱的消费心理，设计者特制作了以下的问卷，希望通过制作了以下的问卷，希望通过调查问卷调查问卷的形的形式得到一些准备的数据。式得到一些准备的数据。四、冰箱生产技术调研四、冰箱生产技术调研 制冷是冰箱的灵魂。制冷是冰箱的灵魂。 压缩机是制冷系统的心脏，制冷压缩机种类和形式很多，根据原理可分容积压缩机是制冷系统的心脏，制冷压缩机种类和形式很多，根据原理可分

44、容积型和速度型两类，其中容积式是最为普遍的。型和速度型两类，其中容积式是最为普遍的。 压缩机通过改变气体的容积来完成气体的压缩和输送过程！容积型压缩机又压缩机通过改变气体的容积来完成气体的压缩和输送过程！容积型压缩机又分为往复式活塞式和回转式两种。分为往复式活塞式和回转式两种。 1 1、往复活塞式是通过活塞在气缸内做往复运动改变气体工作容积；活塞式压缩、往复活塞式是通过活塞在气缸内做往复运动改变气体工作容积；活塞式压缩机历史悠久，生产技术成熟。机历史悠久，生产技术成熟。 2 2、回转式压缩机包括刮片（滑片）旋转式压缩机、螺杆式压缩机，目前国内生、回转式压缩机包括刮片（滑片）旋转式压缩机、螺杆式

45、压缩机，目前国内生产的空调器多数采用旋转式压缩机；螺杆式压缩机主要用于大型制冷设备产的空调器多数采用旋转式压缩机；螺杆式压缩机主要用于大型制冷设备, ,现在现在一些大型商场办公楼内也有很多采用螺杆式压缩机。一些大型商场办公楼内也有很多采用螺杆式压缩机。 制冷系统主要分几个设备：制冷系统主要分几个设备： 压缩机压缩机- -冷凝器冷凝器- -节流装置节流装置- -蒸发器蒸发器 它的基本原理是这样的，压缩机将冷冻剂压缩成高压饱和气体（氨或氟里昂），它的基本原理是这样的，压缩机将冷冻剂压缩成高压饱和气体（氨或氟里昂），这种气态冷冻剂再经过冷凝器冷凝。这种气态冷冻剂再经过冷凝器冷凝。 通过节流装置节流之

46、后，通入到蒸发器中，将所需要冷却的媒介冷却换热。例如通过节流装置节流之后，通入到蒸发器中，将所需要冷却的媒介冷却换热。例如将蒸发器连接到楼里的各个房间，蒸发器内的蛇行管将同空气进行换热，再通过将蒸发器连接到楼里的各个房间，蒸发器内的蛇行管将同空气进行换热，再通过鼓风将冷气吹向房间的空气当中。鼓风将冷气吹向房间的空气当中。 而蒸发器蛇行管内的冷冻剂换热后变成低压蒸气回到压缩机，再被压缩机压缩，而蒸发器蛇行管内的冷冻剂换热后变成低压蒸气回到压缩机，再被压缩机压缩，这样循环利用就完成了制冷系统。这样循环利用就完成了制冷系统。 五、调查情况汇总五、调查情况汇总根据上面设计者所进行的调查分析和发放的调查

47、问卷回收统计，现将根据上面设计者所进行的调查分析和发放的调查问卷回收统计，现将调查情况汇总如下：调查情况汇总如下： 我国城市居民在冰箱使用中，保鲜功能是消费者的第一诉求。这是我国城市居民在冰箱使用中，保鲜功能是消费者的第一诉求。这是9 9月月1717日，中国家用电器研究院和中国电子商会共同举办的日，中国家用电器研究院和中国电子商会共同举办的20062006年中国冰箱年中国冰箱行业发展高层论坛上公布的有关调查结果。行业发展高层论坛上公布的有关调查结果。 从今年从今年6 6月开始，中国家电联合调研课题组对大中城市冰箱消费需求月开始，中国家电联合调研课题组对大中城市冰箱消费需求和使用状况进行了调查研

48、究。调查结果显示，保鲜功能已经成为消费者选和使用状况进行了调查研究。调查结果显示，保鲜功能已经成为消费者选购冰箱时最为关注的因素，对节能的关注度位居第二。在未来一年内预期购冰箱时最为关注的因素，对节能的关注度位居第二。在未来一年内预期购买冰箱的消费者中，有购买冰箱的消费者中，有67.567.5的消费者表示打算购买保鲜冰箱。这说明的消费者表示打算购买保鲜冰箱。这说明消费者从以前主要关注价格为主转为关注保鲜，体现了对冰箱产品质量功消费者从以前主要关注价格为主转为关注保鲜，体现了对冰箱产品质量功能的重视和对产品质量要求的提高。能的重视和对产品质量要求的提高。 面对市场消费需求的高速增长，冰箱企业在保

49、鲜功能的竞争也日趋激面对市场消费需求的高速增长，冰箱企业在保鲜功能的竞争也日趋激烈。各个品牌推出了众多的保鲜概念，如烈。各个品牌推出了众多的保鲜概念，如“零度生物保鲜零度生物保鲜”、“光波增鲜光波增鲜”、“原生态保鲜原生态保鲜”、“维他保鲜维他保鲜”、“VCVC保鲜保鲜”、“杀菌保鲜杀菌保鲜”等。究等。究竟这些保鲜技术能起到什么实际作用？消费者究竟需要哪一类型的保鲜冰竟这些保鲜技术能起到什么实际作用？消费者究竟需要哪一类型的保鲜冰箱？为了解答这些问题，中国家电研究院和中国电子商会委托相关检测机箱？为了解答这些问题，中国家电研究院和中国电子商会委托相关检测机构对市场销售的主流保鲜冰箱进行了实验室保鲜性能检测。构对市场销售的主流保鲜冰箱进行了实验室保鲜性能检测。 五、调查情况汇总五、调查情况汇总 据了解，这是有关机构首次对冰箱保鲜性能进行的实验室检测，共涉及到16个型号的市场主流品牌的保鲜冰箱：西门子的KK28F8