目标订立与活动管理

1、目标订立与活动管理目标订立与活动管理旅行时，您会？u先选择目的地目的地u先出发出发目录人民保险 服务人民目标管理概述活动管理概述如何做好目标活动管理 用系统化的方式把许多关键的管理活管理活动动集中起来，有意识的引导组织成员高高效地实现效地实现组织和个人的目标。目标管理概述目标管理的含义目标的威力 哈佛大学曾对其100名毕业生25年以后的状况进行了追踪调查，结果如下：没有目标：27%生活过得不如意、常常失业、考社会救济，抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界模糊目标：60%能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩清楚目标：10%短期目标不断地达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士非常清楚

2、目标：3%社会各界的顶尖成功人士，创业者、行业领袖、社会精英目标管理概述 目标的威力是巨大的，缺乏一个明确的梦想，即对人生的一种设计，或许是许多人很少得到提拔和不能赚到更多金钱的原因。正像西方一句谚语所说的：“如果你不知道你要到哪里去，那通常你哪里也去不了。”人生规划的设计是要使你的注意力集中起来，在一个特定的时间范围内充分利用你的脑力和体力。目标的威力目标管理概述目标订立的意义目标管理概述订立明确的目标是事业成功的前提帮助明确各阶段的任务帮助达成本阶段预期目标明确的明确的可表述清楚不含糊可达成可达成具有挑战性并切合实际适合的适合的适合于本人取得的目标实效性实效性有结束和完成的日期目标管理概述

3、目标订立的原则分析分析现状确定确定目标量化量化目标设定设定期限目标管理概述目标订立的步骤你想得到什么？你想成为怎样的人？你想花多长时间？你想付出怎样的代价？目标管理概述目标订立的要素 目标决定行动，目标决定成功，你的人生目标是什么？在2014年的目标是什么？你近段时间的目标是什么？ 目标管理概述思考目录人民保险 服务人民目标管理概述活动管理概述如何做好目标活动管理活动管理概述好记性不如烂笔头 -俗话说想到就要做到，做到就要记录 -ISO900专家每一笔往来账都要记清楚 -老财务的忠告 所谓活动管理是指通过一系列的管理工具管理工具，将营销人员的各项活动记录活动记录下来，并加以分析、整理分析、整理

4、，以便营销人员更有针对性、更合理地规划自己的工作规划自己的工作，营销主管主管更细致地了解属员的状况，从而进行切实有进行切实有效地辅导效地辅导的一种经营手段经营手段。活动管理概述活动管理的含义活动管理概述营销单位业绩的来源组织人数人均件数件均保费业绩 增员、育成 教育、训练、辅导奖励推动惩罚措施制度化管理活动管理概述业务员的现状主顾开拓能力严重不足准客户名单少月人均保单件数少人均产能低活动管理概述业务员业绩不佳的原因: 不愿做-15% 不懂得做-25% 做得不够-60% 业务员低生产性的主要原因: 拜访量不够，即活动量不足。活动管理概述活动量不足的本质原因营销员不做的理由 不会做 太麻烦 太枯燥

5、 没效果 凭感觉组训的责任 难以要求 辅导不足 管理不严 没有坚持活动管理概述摆脱这种状况的方法专业的主顾开拓 + 专业的活动量管理寿险营销成功的不二秘诀是:目录人民保险 服务人民目标管理概述活动管理概述如何做好目标活动管理了解营销业务队伍管理的特点非现场控制 管理过程与绩效的高相关性 市场变化的敏感性 正确策略实施的难度如何做好目标活动管理 业绩不稳定 举绩时间不平 明星干部又爱又恨 人员心浮气燥 学习意愿不高 行动靠压力 进度靠奖励如何做好目标活动管理如何做好目标活动管理观念沟通建立共识各级人员了解各项活动的重要性制定相应配套管理措施、办法及制度如何做好目标活动管理落实表报管理工作各级管理

6、人员具备分析表报的能力设备配合，助理人员配置如何做好目标活动管理提高营销人员的活动量培训，教导方法不断宣导运用职场布置，创造视觉效果如何做好目标活动管理辅助营销人员做好时间管理拜访路线安排拜访客户事先约定拜访时间掌握，无法继续时，留下再访借口用最少的时间，产生最大效能重点掌握，把时间用在重要事情上如何做好目标活动管理督导营销人员做好客户管理追踪拜访活用资讯地区划分全面拜访选择适当拜访时机落实服务，达到客户满意如何做好目标活动管理落实拜访活动管理推动的阶段想做 会做 乐于做 习惯做培训了解方法分享获得好处辅导问题解决评估落实管理如何做好目标活动管理目标订立记录分析反馈日目标营销员5-3-1，营销

7、主管1-1-1周目标日目标5月目标FYP团队平均线活动目标管理流程如何做好目标活动管理目标订立记录分析反馈营销员组训531每天5个电话约访每天3个面谈每天1个准客户开拓111每天1个个别辅导每天1个陪访/电话回访每天1个电话追踪活动目标管理之目标订立如何做好目标活动管理目标订立记录分析反馈活动目标管理之记录如何做好目标活动管理日看量：了解伙伴工作状态周看流程：了解伙伴工作品质月看业绩：了解伙伴工作效能目标设定记录分析反馈活动目标管理之分析 对属员的日活动管理追踪应更注重掌控活动量的高低，鼓励营销员每天开展相应的活动量。 周经营是每个团队经营的最小单位，同时对于每位属员而言，一周工作的合理性也对

8、其活动的有效性起到举足轻重的作用。 每月的业绩结果取决于本月属员的活动量情况。对各产能层级人员的月活动管理要注重其业绩量和活动量之间的比较。 如何做好目标活动管理练习 属员小张上月活动量及业绩情况如下，请根据该表数据对小张的活动情况进行分析：如何做好目标活动管理辅导日辅导；周辅导；月辅导会议干部早会；大早会；二次早会；周经营总结会；月经营策划会培训培训教育；职场训练目标设定记录分析反馈活动目标管理之反馈如何做好目标活动管理活动量与佣金收入的换算拜访的客户数量 愿意和您谈保险的人的数量 向客户提供保险建议的数量 成交的保单件数 成交的保费金额 您的佣金收入如何做好目标活动管理订立每月收入目标订立

9、每日最低访量数做好每日访问工作安排坚持做好客户访问记录变不稳定收入为稳定收入建议：假定某位伙伴每月收入目标是2000元元A. 假设每件保单1000元，按照的佣金率，请计算该代理人每个月需要的保单数是多少？B. 假设一个月工作天天（按照件保单10次拜访3次促成面谈1张签单）的成功率，要求计算一个月平均每天需要拜访多少个准客户？如何做好目标活动管理答案 200025 10008单单 8*324次次促成面谈促成面谈8*1080次次初次拜访初次拜访80 253.2 （约（约3访天）访天）如何做好目标活动管理如何做好目标活动管理常用的活动管理工具准客户档案-记录准客户名单服务问卷表-收集资料、发现需求工作日志-每天计划执行情况 准增员档案-记录准增员名单保户档案-千万别忽视已投保的客户 -个人保险投保