市场营销实训教学大纲

1、市场营销实训一、课程说明课程编号：160817Z11 课程名称：市场营销实训/Practical Training of Marketing课程类别：专业教育（集中实践环节）学时/学分：2周/2先修课程：市场营销学适用专业：市场营销教材、教学参考书：1、 郝黎明主编，市场营销实训教程，机械工业出版社，20102、 梁健爱、连漪著，市场营销实训教程，清华大学出版社，20113、 李海琼主编,市场营销实训教程(第二版),清华大学出版社,2013二、课程设置的目的意义本课程以解决企业营销实践为导向，灵活运用管理学、经济学和市场营销学等相关理论和方法，根据互联网+时代背景及要求，对企业市场现状进行分析

2、和诊断，对目标市场进行准确分析和预测，根据4P理论、4C理论、关系营销理论等制订符合企业市场实际的营销策略，提高学生分析问题、解决问题的能力。通过本课程的学习，在学生全面掌握市场营销基本理论、方法和技巧的基础上，培养学生分析、解决问题的能力。三、课程的基本要求1、专业知识：掌握并能灵活运用市场营销基本理论和方法。2、专业能力：能应用SWOT、PEST等方法分析企业市场营销现状、存在问题。能准确把握互联网+时代背景下的市场营销发展趋势。在互联网+时代背景及要求下，针对企业实际，设计相应的调研方案，找出企业在营销方面存在的问题。3、专业素质：通过实训，培养应用4P理论、4C理论、关系营销理论、服务

3、营销理论等制订相应的营销策划方案、市场调研报告及解决实际营销问题的专业素质。四、教学内容、重点难点及教学设计章节教学内容总学时学时分配教学重点教学难点教学方案设计（含教学方法、教学手段）讲课(含研讨)实践第1章市场营销实训动员及分组22课程的基本要求及考核要点课程基本要求讲解，小组讨论第2章企业调研方案设计422企业调研方案的提纲企业调研的目标案例讲解第3章企业实地调研44收集调研企业相关资料收集资料的价值研判各小组现场调研第4章企业营销策划624营销策划创意过程营销策划方案案例讲解、小组讨论并写作营销策划方案第5章企业市场营销调研报告写作66调研企业市场营销问题诊断调研报告写作小组讨论、写作

4、报告第6章企业市场营销调研报告修改624修改调研报告调研报告核心价值研判审阅调研报告，提出修改意见第7章小组汇报与答辩44各小组调研报告的优劣评判书面表达和语言能力各小组汇报与答辩，现场提问、现场回答注：实践包括实验、上机等五、实践教学内容和基本要求1、企业调研方案设计：掌握企业调研方案的基本结构、重点和难点，明确企业调研方案的基本要求与目标，对调研方案有清晰、全面的认识，并针对各自的调研企业，制订相应的调研方案。2、企业实地调研：各小组前往调研目标企业展开实地调查，针对各自调研方案需要解决的核心问题，通过问卷调查、现场访谈、二手资料收集等方法收集相应的调研资料。3、企业营销策划方案设计：根据

5、调研企业实际情况，各小组根据所学理论知识，充分开展讨论，进行企业营销方案策划，并完成相应的营销策划方案文本。4、企业市场营销调研报告写作：各小组针对各自的调研方案及收集到的资料，按调研报告写作大纲分配任务，每个成员参与调研报告的写作，最终完成各小组的调研报告。5、企业市场营销调研报告修改：各小组将调研报告发给指导老师，由指导老师提出具体的修改意见，各小组成员根据指导老师的修改意见，对调研报告的相应部分进行具体修改，进一步提升调研报告质量。6、小组汇报与答辩：指导老师组成相应的答辩小组，各小组打印调研报告给答辩小组审阅，并制作PPT汇报各自的调研报告，汇报时间1015分钟，回答答辩小组提出的问题，答辩小组成员各自独立打分，加总后得出各小组的成绩。六、考核方式及成绩评定考核内容包括：企业调研实践与理论的结合、小组成员之间的分工与合作，应用所学理论知识对企业营销实际问题进行正确诊断，在此基础上提出切实可行的企业营销方案。考核重点：设计调研方案、发现企业营销问题的能力、分析和制订企业营销方案的能力，认知和表达的能力。考核方式考核内容成绩比例（%）备注专题作业企业