营销策划教学大纲

1、营销策划课程说明课程编号：160806Z10课程名称：营销策划/Marketing Planning课程类别：专业教育课程学时/学分：48/3先修课程：市场营销学、消费者行为学适用专业：市场营销 教材、教学参考书：1、周文辉，突破瓶颈中小企业转型升级新思维，湖南人民出版社，20132、龚艳萍、程艳霞、周文辉，营销管理，武汉理工大学出版社，2012二、课程设置的目的意义通过本课程的学习使学生较为全面地了解营销策划的内容结构和体系，牢固掌握营销策划的基本概念与性质，深刻理解营销策划的理论背景与策划依据，掌握营销策划的基本原理与方法，理论结合实际案例，提升学生营销策划实操能力。三、课程的基本要求通过

2、本课程的学习，学生能达到以下培养要求：1.专业知识系统掌握营销策划的概念、内涵与理论知识；通过营销策划案例的学习与研讨，了解营销策划成功的要素；通过课外文献阅读，了解营销策划的前沿理论。2.专业能力熟练掌握营销策划的理论和方法；能综合利用营销策划的方法与工具，对具体的营销问题展开营销策划。重点培养市场分析与营销策略制订的逻辑思维、创新思维、表达与呈现能力。3.专业素质综合运用营销策划知识、方法与工具的专业素质，表现为对市场机会的敏锐，对用户痛点的挖掘，对产品尖叫点的把握，对市场引爆点的发现，以及坚韧不拔、乐观向上的奋斗精神，融科学、技术与艺术于一体的“运筹帷幄之间、决胜千里之外”的谋略与胆识。

3、四、教学内容、重点难点及教学设计章节教学内容总学时学时分配教学重点教学难点教学方案设计（含教学方法、教学手段）讲课(含研讨)实践第1章营销策划概述营销策划的产生营销策划的内涵营销策划的结构440营销策划的逻辑结构营销策划的为什么 用典型案例讲解营销策划的意义和营销策划知识结构与流程。第2章市场调研策划调研计划的制订调研计划的实施调研报告的撰写440市场调研 实施市场调研 计划教学思路：由案例引入调研概念；讲解调研计划的制订、实施与撰写的要点与方法。教学模式：提前布置市场调研功课；2学时课程讲授；1学时制订调研计划；1学时成果呈现。第3章市场分析策划行业分析顾客分析竞争分析532顾客分析数据分析

4、与逻辑呈现教学思路：由案例引入市场分析概念；讲解行业分析、顾客分析与竞争分析的方法与工具。教学模式：提前布置案例分析功课；3学时课程讲授；1学时案例分析；1学时案例讨论与呈现。第4章市场定位策划顾客细分目标市场选择市场定位532如何精准 定位顾客细分教学思路：由案例引入市场定位策划概念；讲解顾客细分、目标市场选择与市场定位的方法与工具。教学模式：提前布置策划功课；2学时课程讲授；1学时案例分析；1学时案例讨论；1学时成果呈现。第5章产品策划核心产品形式产品附加产品532产品本质整体产品的有机组合教学思路：由案例引入产品策划概念；讲解核心产品、形式产品与附加产品策划的方法与 工具。教学模式：提前

5、布置产品策划功课；2学时课程讲授；1学时案例分析；1学时案例讨论；1学时成果呈现。第6章价格策划理解定价制订价格调整价格532定价背后的逻辑价格调整的时机与节奏教学思路：由案例价格策划概念；讲解定价与调整的方法与工具。教学模式：提前布置案例分析功课；2学时课程讲授；1学时案例分析；1学时案例讨论；1学时成果呈现。第7章渠道策划渠道组合渠道政策终端展示532理解分销模式策划的内容与方法分销布局策划、销售政策策划教学思路：由案例引入渠道策划概念；讲解渠道组合、渠道政策与终端展示的方法与工具。教学模式：提前布置案例分析功课；2学时课程讲授；1学时案例分析；1学时案例讨论；1学时成果呈现。第8章促销策

6、划促销组合促销工具促销创新532用户体验事件策划教学思路：由案例引入促销策划概念；讲解促销组合、促销工具与促销创新的方法。教学模式：提前布置案例分析功课；2学时课程讲授；1学时案例分析；1学时案例讨论；1学时成果呈现。第9章传播策划整合传播社会媒体自媒体532社会化媒体传播自媒体的策划与运用教学思路：由案例引入传播策划概念；讲解整合传播、社会化媒体与自媒体的方法与应用。教学模式：提前布置案例分析功课；2学时课程讲授；1学时案例分析；1学时案例讨论；1学时成果呈现。第10章策划方案方案PK方案点评方案改进532营销策划方案的撰写营销策划方案的呈现教学思路：讲解PK的流程、评分标准与注意事项；点评

7、与总结。教学模式：提前布置策划方案设计功课；1学时课程讲授；2学时方案呈现；1学时方案点评；1学时方案总结。注：实践包括策划、实验、上机等五、实践教学内容和基本要求1、“营销策划准备”：教师的活动设计、学生的现状分析以及师生共同活动计划的制订、活动材料与活动工具的配备等工作。2、“营销策划导入”：说明课程教学的目的和要求，引起学生积极参与活动的动机和欲望。它是活动课由准备阶段过渡到实施阶段的桥梁或纽带。3、“营销策划实施”：教师指导学生自主思考与自主操作相结合的过程，让学生按照课程要求自主地投入活动，既动脑又动手，积极主动地完成任务。该阶段能充分体现实战课程的特色。4、“营销策划总结”：教师引

8、导学生对所完成的营销策划任务进行总结和评价，使学生在实践的基础上提高理性认识。六、考核方式及成绩评定本课程拟采用T8教学模式（Target目标导向、Task任务驱动、Tactics策略指导、Technique工作技能、Team团队协作、Train训练结合、Test考试过关、Term期限约束）。T8模式本质上就是“任务驱动型”教学模式，以“学中干与干中学”为教学理念，采用目标导向与行为学习。特点有三：一是以学生为中心、自主性学习为主；二是学生参加教学全过程：收集信息、制定计划、作出决策、实施计划、反馈控制、评估成果；三是教师是学习过程的导演、教练和伙伴。过程考核占总评成绩的50%，期末考试（提交营销策划方案）占总评成绩的