创业商业计划书 - 全球模拟公司联合体中国中心

1、全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书公司名称： 无锡阳光健身模拟有限公司所属院校： 江南大学太湖学院 指导老师： 茆晓岚【主联系人】 陈祺桦【职 务】 总经理【电话号码】电子邮件】 837005312【地 址】 无锡市荣路68号【邮政编码】 214000日 期 2010.09.20保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目

2、，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2 注册资金51.3 商业模式（盈利模式）52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析73.0 营销策略83.1 产品特征73.

3、2 产品定价73.2 销售渠道 83.3 宣传推广84.0人员与组织结构134.1 组织结构94.2 管理团队94.3 部门/岗位职责95.0 财务分析报告155.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 105.2 原材料/商品采购105.3 销售与管理费用预测115.4 启动资金需求115.5 启动资金来源 126.0 月利润预测 187.0 风险分析与对策188.0 附录198.1 创业/商业计划书评估表191.0执行摘要1.1 公司概况公司名称无锡阳光健身美食模拟有限公司公司类型有限责任公司注册地址保利广场主要经营范围私人健康测试中心，会所VIP接待区，物理保养中心，有氧训练区，

4、力量训练区，跳操房，运动用品专卖区，室内恒温泳池，时速单骑房，高级餐厅提供药膳。产品/服务概况以“私人社区健身专家”为理念，公司所有员工本着会员至上的的宗旨，为每一位会员提供最优质的五星服务，是否保障了会员的利益成为考核员工成绩的唯一标准。市场机会“以人为本，将健身与美食有机结合”1.2注册资金注册资金为1000万1.3商业模式（盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。本公司从为顾客提供的服务中收取费用：1.公司实行会员制，分为普通会员，钻石会员，黄金会员，白金会员，2.以会员等级差别收取会员卡费。另外发放就餐卡。1.4投资收益评价总投资额（元）500万投资收益率（

5、第一年）114 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率15.4 %年增长率18.9 %40万元5466备注投资收益率净利润÷总投资额×100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1 服务定位：我们的服务主要是个人的健身塑身，瑜伽，SPA，美容美体以及美食2市场定位：本公司要成为健身美食业的开拓者和领导者 3消费者定位：主要消费群为有一定经济能力的白领、金领； 次要消费者为大学生群体。目标客户主要客户为有一定经济能力的白领、金领，普通大学生，并争取把健身业推广到普通群众中，实

6、现全民健身服务业市场开发，创造一个健康、积极的社会。2.2 市场预测（市场占有率）随着市场经济的确立和体育管理体制改革的深入，培育、开发体育市场，促进体育产业的发展已成为共识。但是，能够把健身塑体，瑜伽，舞蹈，美食药膳结合起来的健身美食公司并不多见。可见，本公司在今后一段时间内很容易迅速占领市场。2.3 竞争分析目前我们公司的主要竞争对手是那些高级健身俱乐部连锁店，比如加州健身俱乐部。他们的优势是：专业技术方面较为熟练，已经在市场上占有一定的市场份额，并且有固定的客源，创业开店时间比较早已经在市民心中形成了一定的品牌影响力。劣势就是服务较为单一，只有健身服务，不能在客户健身完后能够提供比如药膳

7、等的美容美食，客户体会不到更全面的服务。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）现在很多白领工作压力都很大，下班后需要放松，发泄一下。本公司所提供的服务真的是全方位的，从健身到美食，健身方面包括健身、瑜伽、肚皮舞、拉丁舞、形体操、养生太极等，美食方面我们主要推广药膳美容塑体，让顾客从身体到身心都能够得到放松。我们采用会员制，会员会受到我们更多贴心服务。劣 势（Weaknesses）由于本公司的服务多样化，所以我们公司的原始的投资金额是巨大的，我们估计总投资需要300万；而且我们公司对人才比如健身教练，舞蹈老师的需求量也比较多；而且最重要的是我们公司创业经验尚浅，推广不够。机 遇(O

8、pportunities)现在大多数白领，学生工作学习压力很大，需要适时的放松，我们的市场还是蛮大的威 胁（Threats）市场上各种健身俱乐部是我们的外部威胁；由于本公司提供的是多重服务，资金投入巨大，如何能尽快回收资金实现盈利，保持现金流畅通是本公司注重要面对的内部威胁。3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色健身美化身体肌肉线条让身心更健康舒缓压力器材新颖，适合各群体参加。瑜伽保持青春提神醒脑洁净身心高温瑜伽.古典瑜伽.力量瑜伽.初级瑜伽.纤体瑜伽.（种类繁多）肚皮舞增强肚皮的力量增加腰部美感形体操拉伸颈椎，修正背形打开胸廓，拉伸肩部和背部颈椎自骶骨至颈部完全伸展开来养生太极

9、修养身心适合老年人锻炼身体拉丁舞增强心脏的强度和耐力能练出漂亮有弹性的肌肉能强壮心肺功能，增强呼吸系统有效的减肥美食（药膳）治疗疾病增强人体抵抗能力保健养生补充营养适合各类人群滋养产品或服务种类功能特色跑步机具有心跳控制功能具有心肺强度测试功能具有负离子空气过滤循环系统能多重避震有效减少噪音可以减少运动带来伤害举重床锻炼胸部、腿部肌肉和二头肌等仰卧角度多方位调节，配有臂力训练器和踢腿训练器，充分锻炼上肢和腿部肌肉，坐靠垫特质加厚。健身车锻炼心肺功能、腿部肌肉和人体协调性，达到瘦身效果以及训练上下肢协调能力，提高中枢神经系统对肌肉的支配效果，增加对外展肌群、内收肌群、旋内肌群等的锻炼功能。双向内

10、磁磁控轮，8档阻力调节，触摸感应电子表，可显示心率、锻炼时间、运动速度、距离、消耗热量等功能，使训练者清楚了解自己的运动状况。综合训练器可做蝴蝶臂，前推，高拉等十几种锻炼动作，有效锻炼胸部、腿部、臂部等肌肉群体。欧规新颖款式，先进设计，使用舒适顺畅，符合人体运动学原理弧形健腹板主要锻炼腹部的六块肌肉，快速消耗腹部脂肪；主要锻炼背部相关肌肉群，这也是舒缓腰肌劳损的主要方法；主要锻炼腹部、大腿部肌肉。以弧形独特设计理念的运动板床，符合人体睡姿脊椎骨骼和腹肌的锻炼原理。二人组合训练器一般情况下，每组应能连续完成8至15次，如果每组次数达不到8次，可适当减轻重量；以最后两次必须用全力才能完成的动作，对

11、肌肉组织刺激较深，"超量恢复"明显，锻炼效果极佳。按照人体结构，设计阻力，保了运动者在运动全程中所受阻力均衡，加减重量简便，运动效果俱佳。优质钢材，高弹力橡胶块，克服了调重块垛的噪音。负荷可变，运动动作简单易掌握。营业外产品或服务种类功能特色雪耳炖鸭汤具有消除肌肉疲劳、养颜润肺的功效，色味俱佳的“雪耳炖鸭汤”一定会让你的食欲大增。鸭有极高的营养和药用价值，雪耳被誉为“菌中之冠”。山珍甲鱼汤滋补养身、强精益肾味浓鲜香的野生菌汤，常饮口齿留香当归人参汤当归滋阴而行于阳，以足其血；肉桂补命门而生肝木，以壮阳气；木香宣达阳气于上下；甘草以和其中，人参保安元气，生姜补肝行阳气，大枣补

12、中厚脾土。滋阴养肺，便于大量运动后能量的补充。3.2产品定价产品或服务单位产品单价*给予折扣钻石会员张10000年5折白金会员张5000年7折黄金会员张2000年8折普通会员张无9.5折药膳份3050元份无3.2 销售渠道 单位：元1.经营地址面积（）费用或成本（元/年）选择该地址的主要原因无锡保利广场16003600000繁华的商业区客源多2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择实行会员制，会员一次性或者分次充值金额，这样有助于尽快回收资金。该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式与主要批发商签订协议，主要产品进口量大批发价降低。实行外包项目3.3宣传推广推广方式

13、主要内容广告媒体在本市的主要报刊杂志的大版面的广告宣传；在公交车的车身张贴本公司海报，在街头的公交站台租用广告版面。在各大超市卖场等分发宣传单会展推广召开新闻发布会公关活动邀请本市电台的时尚频道进行采访网络推广创建本公司的网站，定期在网上发布新品服务，并开始网络美容课堂，免费向浏览本网站的游客提供基本简易的美容常识。设置专门网络客服人员回答顾客提问。促销活动定期根据季节或者国定节假日开展不同的降价服务或者推出不同的套餐优惠组合，会员优惠活动。数据库营销本公司通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护，定期询问顾客

14、的意见和看法，改善我们的服务3.4销售预测产品/服务销售情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计钻石会员销售数量546879121315987103平均单价100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000月销售额5000040000600008000070000900001200001300001500009000080000700001030000白金会员销售情况444543424445484948444341536平均单价50005000500050005000500050005000500050

15、0050005000月销售额2200002250002150002100002200002250002400002450002400002250002150002050002680000黄金会员销售情况1601501701601601501901802001601501702000平均单价200020002000200020002000200020002000200020002000月销售额3200003000003400003200003200003000003800003600004000003200003000003400004000000普通会员销售情况5005006006006006

16、0080010009005006005007100平均单价500500500500500500500500500500500500月销售额2500002500003000003000003000003000004000005000004500002500003000002500003550000药膳销售情况8008009007007006007008009008008008009300平均单价303030303030303030303030月销售额2400024000270002100021000180002100024000270002400024000240002790004.0人员与组织

17、结构4.1组织结构总经理助理 人事部 采购部 营销部 财务部 餐饮部4.2管理团队 姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长陈祺桦23总经理本科敢闯，敢做，个人魅力强沈晓波22助理本科在民生银行做过总经理助理心思细腻，认真负责凌国河23人事本科公正，理性韦文浩22财务本科获得CPA证书罗海平22营销本科有很好的人际关系，沟通能力强程燕22采购本科沟通能力强，有广阔的市场来源奚望23餐饮本科倪炀22餐饮本科4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理陈祺桦负责公司主要方针政策的制定，引导公司成员顺利完成各项任务总经理助理沈晓波协助总经理完成各项事务，向各部

18、门传达总经理的任务人事部凌国河负责公司人员招聘，以及人事调配营销部罗海平负责公司活动的推广采购部程燕负责公司器材采购和食品药材采购财务部韦文浩负责公司资金的流入流出，工资的发放餐饮部奚望负责公司饮食的日常运行餐饮部倪炀负责研究新的美食产品5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需场地、器材和办公用具等 单位：元项 目原值/元月折旧率（）月折旧金额/元备 注器材20000005100000各种健身器材以及药膳制作器具等办公家具500000525000桌椅、休息器材等电子设备30000039000电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具400000280000汽车场地租房，此项空白合

19、计3200000-113400折旧率不确定备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量/份单价/元价格/元一办公用品10020020000二维护用品8005040000三各类药材6005030000四备注办公用品和维护用品以及药材的单价均为所有种类合成一份的单价合计1500300900005.3 月销售与管理费用预测类别科目金额/元1. 销售费用宣传推广费用 20000管理费用场地租金300000员工薪酬80000办公用品及耗材90000水、电、交通差旅费10000其他5000合计5050

20、005.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计3200000主要为各种器材以及药膳制作炊具开办费工商注册、税务登记费30000市场调查费、差旅费、咨询费50000外出调查其他城市同类产业经营情况，学习经营经验各种许可证审批费用10000其他费用50000各类预料外支出合计140000流动资金原材料/商品采购90000其中包括各类器材的维护费用和药膳材料购买费用场地租金3000006.25平方米/天，1600平方米员工薪酬80000不包括奖金办公用品及耗材90000水、电、交通差旅费10000其他费用5000意外支出合计575000启动资金总计39150005.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额/元占投资总额比例自有资金股东700000070 %私人拆借亲属、朋友100000010 %银行贷款 银行150000015 %政府小额贷款政府相关部门5000005 %总计-10000000100 %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额/元一、主营业务收入3000000加：其他收入5