业务开发篇(共37页).ppt

1、每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营北京安信瑞德新经纪人培训课程北京安信瑞德新经纪人培训课程每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营房房 源源 方方需需 求求 方方房源勘查房源勘查需求分析需求分析房源登记上传房源登记上传需求信息上传需求信息上传房源登记房源登记需求登记需求登记房源与需求配对房源与需求配对带看带看物业交割物业交割成成 交交合同谈判合同谈判价格磋商价格磋商售后服务售后服务过户及贷款相关服务过户及贷款相关服务重要而必要的支

2、持！每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营什么是市场调查什么是市场调查商圈调查对于分行：商圈调查对于分行：l针对该店周边或者热点区域，可能针对该店周边或者热点区域，可能产生业务的所有楼盘和小区，进行产生业务的所有楼盘和小区，进行的的资料原始积累资料原始积累或更新或更新的过程。的过程。商圈调查对于经纪人：商圈调查对于经纪人：l在可预见的时间段，特定经

3、纪人针在可预见的时间段，特定经纪人针对其所在对其所在 分行主要关注的分行主要关注的重点楼盘重点楼盘进行进行全部全部资料收集资料收集的过程的过程每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营我的商圈我做主我的商圈我做主认识认识“商圈商圈”每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营商圈的分类商圈的分类分分 行行边缘商圈边缘商圈（15001500米以上包含剩余的顾客）米以上包含剩余的顾客） 次营商圈次营商圈（500-1500500-1500米范围内米范围内包含大约二成的顾客包含大约二成的顾客 主营

4、商圈主营商圈（500500米范围内米范围内 包含大约七成的顾客）包含大约七成的顾客） 每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营商圈调查的实施流程商圈调查的实施流程制定商圈调查目标及计划制定商圈调查目标及计划商圈调查前的准备商圈调查前的准备商圈调查的实施商圈调查的实施提交商圈调查总结及分析提交商圈调查总结

5、及分析每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营成为该地区的成为该地区的房地产专家房地产专家了解商圈内居民了解商圈内居民的人口特性、社的人口特性、社会经济的变量及会经济的变量及生活形态等生活形态等. .了解商圈内配了解商圈内配套设施状况套设施状况. .分析商圈内同行分析商圈内同行的店面数量及经的店面数量及经营状况营状况. .确定商圈内楼盘名确定商圈内楼盘名称，位置，结构，称，位置，结构，交易价格等交易价格等. .找出商圈内我公找出商圈内我公司经营拓展的司经营拓展的障碍障碍. .每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营市场调查前的准备

6、市场调查前的准备l 相关资料及工具准备：相关资料及工具准备：DMDM单、铅笔、尺子、草稿纸、地图、单、铅笔、尺子、草稿纸、地图、空白名片及所需各项表格；空白名片及所需各项表格；l 熟悉并准备好调查的目标和内容，以及将要填写的表格；熟悉并准备好调查的目标和内容，以及将要填写的表格；l 对分行经理安排的计划提前熟悉，并安排自己每一天的行程；对分行经理安排的计划提前熟悉，并安排自己每一天的行程；l 利用可能的手段，对目标商圈进行最大限度的先期了解；利用可能的手段，对目标商圈进行最大限度的先期了解；l 心态的准备：心态的准备：商圈调查是每一名新经纪人的必经之路，以后商圈调查是每一名新经纪人的必经之路，

7、以后将没有这么系统、将没有这么系统、 详细的商圈调查时间，在此阶段中，详细的商圈调查时间，在此阶段中，可以考验一个新经纪人是否有毅力、有自律性、有悟性等，可以考验一个新经纪人是否有毅力、有自律性、有悟性等，是一个经纪人成长的关键阶段，希望不要在这个阶段被公司是一个经纪人成长的关键阶段，希望不要在这个阶段被公司淘汰淘汰 。每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营人人山山人人海海每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和运营每家加盟店独立拥有和