NETJETS公司简介

1、蓝海战略 NETJETS案例分析小组成员：胡涛、丁晨虹、董寒雪、费霄雨小组成员：胡涛、丁晨虹、董寒雪、费霄雨目录Q:什么是NETJETS ?A:NETJETS是一个航空公司，但又不是一般意义上的航空公司。 NETJETS把飞机的所有权分成16等份，每个顾客至少购买116，并相应的获得每年享用50小时的旅行时间，顾客可以用最低37.5万美元的价钱购买一架总价600万美元的飞机的一份定额。而且顾客避免排队、安检及转机等流程，缩短旅行时间，实现点对点飞行、享受个性化餐饮服务。公司简介公司简介 目前，NetJets拥有的各类公务机机队规模位列全球第一，约550架，机龄平均为7年，在超过140个国家间经

2、营着超过25万条航线。 NetJets现在的公务机业务包括包机、飞机管理、公务机卡和部分拥有模式。其中部分拥有模式在公司的整体业务中所占的比重很大，市场份额也高于竞争对手5倍之多。 公司现状公司现状 NETJETS定位于服务企业高级管理者的出行便捷需要，把拥有飞机又不想管理的人与不想拥有飞机却又想能随时使用私人飞机的消费者拉拢起来，设计飞行卡会员制及“飞行时间共享”的交易模式，通过统一管理、飞行员培训、飞行器养护等一系列的服务创造价值。定定 位位业务选择租 赁公 务 机 卡公务机部分拥有完全拥有加外包托管每年飞行时间25-5050-200200以上小于25巴菲特决定收购NetJets理查德首次

3、将部分拥有模式应用到NetJets上，而NetJets也逐步发展成为世界上最大的公务机运营商由于经济危机，遭受了沉重的打击，全年亏损7.11亿美元发展历史发展历史20200909年年2002009 9年年19981998年年19861986年年19841984年年Executive Jet被前高盛集团决策人理查德圣图利收购19196464年年任命大卫索科尔为NetJets的新任CEO，开始结构性调整前身是Executive Jet，最早的公务机租赁和飞机托管公司20201010年年改革效果开始显现，税前收入为2.07亿美元，即便是最接近的竞争对手，NetJets的市场份额也高于其5倍之多Net

4、Jets分散产权为核心的机队理模式特点 保证流动性，客户可根据机型在2-3年后选择退出，NetJets给予担保性份额残值款 保证可用性，甚至客户的飞机被别的产权共享人使用时，NetJets可给予客户同等甚至高一级的机型使用 使用费低廉，许多出发地免调机费，此外客户需要支付月管理费和首次交易时的手续费 使用方便性，NETJETS提供了超过550个机场供选择，而且都在商务中心附近 点对点飞行，很多长途旅程也可以在一天内完成 提供飞机一条龙式托管服务，提升用户体验创造蓝海版块Q:航空业最有利可图的顾客是谁？A:商务旅行者商业航空公司的商务舱或头等舱企业自有飞机重建市场边界NETJETS飞机所有权共享

5、Q:商务旅行者乘机旅行的选择有哪些？ 红海 蓝海买方注重对替代性商品的选择，购买不同的商品达到买方注重对替代性商品的选择，购买不同的商品达到共同的目的。共同的目的。卖方仅仅对同行业内竞争对手的反应强烈；对替代性卖方仅仅对同行业内竞争对手的反应强烈；对替代性行业行为行动往往忽视！行业行为行动往往忽视！NETJETS把飞机的所有权分成16等份，由16个顾客共同拥有，每个顾客每年可以享用50小时的旅行时间，顾客可以用最低37.5万美元的价钱购买一架总价600万美元的飞机的一份定额。NETJETS与商业飞机的对比NETJETS大大缩短了旅行时间大大缩短了旅行时间Netjets与私人飞机的对比单位：万单

6、位：万顾客以商业飞机的票价享受私人飞机的快捷顾客以商业飞机的票价享受私人飞机的快捷NETJETS 的战略布局图以商业飞机的票价享受私人飞机的快捷蓝海战略效果开创蓝海后，在不到20年的时间里， NETJETS规模扩张超过了许多航空公司，拥有500多架飞机，在超过140个国家间营运着超过25万条航线，年收增长率3035%。 到 2009 年，NetJets 公司共有 842 架飞机，3,500 名飞行员，营业额达 31 亿美元 。在美国，70%的商业航空公司现只覆盖大约30多个机场，但NETJETS提供了超过550个机场供选择，而且都在商务中心附近。 19982011年的收益年的收益 NetJet

7、s的成功得益于它提高了经营的灵活性，降低了旅行时间，减少了旅行中的烦恼，增强了旅行的可靠性以及实行策略性定价方式。事实上，NetJets 就是通过审视替代性行业，打破市场界限，创造了蓝海。 3.如何让蓝海生生不息？如何让蓝海生生不息？开创蓝海并不是静止不动的，而是一个动态的过程。NetJets需要思考的是 竞争性战略： Barriers to limitation 设置模仿壁垒 精明战略： When to value-innovate again 持续价值创新 3.1 竞争性战略竞争性战略 设置模仿壁垒设置模仿壁垒 3.2 精明战略精明战略 持续价值创新持续价值创新 何时再次启动价值创新？何时

8、再次启动价值创新？当自身的价值曲线开始与竞争对手的曲线重合时，寻当自身的价值曲线开始与竞争对手的曲线重合时，寻求另一片蓝海就变得异常迫切。求另一片蓝海就变得异常迫切。NetJets的价值曲线的价值曲线维持竞争优势维持竞争优势如何再次启动价值创新？如何再次启动价值创新？ 通过合理安排分布点，降低运营成本 完善客户服务机制，建立忠实客户群 进军中国市场4、Netjets在中国 去年11月，NetJets公务航空有限公司成立了珠海运营总部；该公司由美国NetJets和中国投资弘毅近思投资管理(北京)有限公司牵头的中国投资者组成的财团，以及冯氏投资共同出资组建。这家公司打算2014年正式运营，进入中国

9、的公务机市场。4.1 netjets4.1 netjets在中国的计划在中国的计划4.2 中国的公务机市场分析中国的公务机市场分析美国公务机数量20000多架巴西公务机数量250多架中国公务机数量100多架1000多架4.2 中国的公务机市场分析中国的公务机市场分析呈现出井喷态势4.2 中国的公务机市场分析中国的公务机市场分析2009年成立中一太客商务航中一太客商务航空有限公司空有限公司东方公务航空服东方公务航空服务有限公司务有限公司东海公务机有限东海公务机有限公司公司深圳金石通用深圳金石通用航空有限公司航空有限公司南山公务机有南山公务机有限公司限公司华捷商务航空华捷商务航空公司。公司。汉华公务机航空汉华公务机航空有限公司有限公司四川纵横航空有四川纵横航空有限公司限公司