优衣库的营销渠道管理直营品牌专营店（课堂PPT）

1、12优衣库营销渠道管理优衣库营销渠道管理直营直营目录目录优衣库营销渠道管理优衣库营销渠道管理直营渠道直营渠道2of10 直营渠道介绍直营渠道介绍 直营渠道现状直营渠道现状 直营渠道优势直营渠道优势 直营渠道缺陷直营渠道缺陷 直营渠道改进直营渠道改进3优衣库营销渠道管理优衣库营销渠道管理直营渠道直营渠道 直营渠道介绍直营渠道介绍3of10实体连锁实体连锁专卖的品牌经营店专卖的品牌经营店，是服装零售业最具亲和力的营销渠道。，是服装零售业最具亲和力的营销渠道。品牌专营店以品牌专营店以统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。品牌通过品

2、牌专营店品牌通过品牌专营店经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。实体连锁专卖的品牌专营店实体连锁专卖的品牌专营店4优衣库营销渠道管理优衣库营销渠道管理直营渠道直营渠道4of10“大卖场式大卖场式”服装销售的成功服装销售的成功 直营渠道现状直营渠道现状优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了“大卖场式大卖场式”的服装销售方式。的服装销售方式。通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮化，由此引发了优衣库

3、的热卖潮。5优衣库营销渠道管理优衣库营销渠道管理直营渠道直营渠道5of101997年11月，直营店铺数量超过300家2003年11月直营店铺数量超过600家2002年9月，中国首间 UNIQLO店于上海开业1994年4月，直营店铺数量超过100家2015年12月，中国直营店铺遍布29省103市，多达449家6优衣库营销渠道管理优衣库营销渠道管理直营渠道直营渠道 直营渠道优势直营渠道优势6of10专营店的主要特色是经营单一大类商品。专营店的主要特色是经营单一大类商品。能够满足消费者对于某一种商品的各类需求。能够满足消费者对于某一种商品的各类需求。在商品结构上体现专业，深度和丰富。在商品结构上体现

4、专业，深度和丰富。品牌专营店的专业，深度和丰富品牌专营店的专业，深度和丰富7优衣库营销渠道管理优衣库营销渠道管理直营渠道直营渠道 直营渠道缺陷直营渠道缺陷7of10 供应链管理供应链管理 渠道沟通渠道沟通 渠道覆盖渠道覆盖 人才培养人才培养极速扩张的负面效应极速扩张的负面效应8优衣库营销渠道管理优衣库营销渠道管理直营渠道直营渠道 直营渠道改进直营渠道改进8of102002至至2015年，年，优衣库进入中国优衣库进入中国市场已经市场已经13年年。在它进入中国之前是凭借其独一无二的在它进入中国之前是凭借其独一无二的，具有，具有日本特色的公司直营模式才得日本特色的公司直营模式才得以迅速发展。但是中国以迅速发展。但是中国幅员辽阔幅员辽阔，很难做到渠道覆盖强度高的直销。很难做到渠道覆盖强度高的直销。尽管辅以网络营销渠道，渠道覆盖强度有所增加，但是依然难以掩盖其品牌尽管辅以网络营销渠道，渠道覆盖强度有所增加，但是依然难以掩盖其品牌专营店分布密度不均的缺陷。专营店分布密度不均的缺陷。优衣库应该依托正在积极开拓二三线城市市场的大型商业地产，科学的增加优衣库应该依托正在积极开拓二三线城市市场的大型商业地产，科学的增加其品牌专营店的数量。其品牌专营店的数量。考量市场，物流，供应链考量市场，物流，供应链,人才流动等各个方面，合理的增加其渠道覆盖密度。人才流动等各