西吉芹菜汁医药系统上市策略-何鑫

1、何鑫2015年4月10日分销医药系统全渠道分销医药系统全渠道分销重点门店分销数重点门店分销数2020件件次重点门店分销次重点门店分销1010件件陈列重点门店的陈列标准此重点门店的陈列标准活动推广策略店外活动的推广店内活动的推广店外活动的推广1.量血压，2.试饮，3.健康养生讲座 3.，关爱健康、社区联谊活动推广引导消费教育消费唤醒消费店内活动的推广买赠促销激励促销上市目的产品定位上市策略上市推进计划上市目的：上市目的：满足三高人群消费需求满足三高人群消费需求填补中国市场空白需求填补中国市场空白需求 绿色健康产品全渠道销售产品分销策略分销策略建立以各县、区为核心的销售区域单元，全方位招募代理商商

2、超、便利店、酒吧、酒店、网吧、宾馆全渠道全方位销售上市分销费用：二选一，A.代理商费用最大化。B、公司把控费用操作市场陈列策略陈列策略-渠道重点陈列及提报需求标准：渠道重点陈列及提报需求标准：陈列方式陈列方式陈列物料陈列物料陈列标准陈列标准主要陈列渠主要陈列渠道道费用比费用比例支持例支持申报方式申报方式常规货架陈列常规货架陈列产品展示盒产品展示盒2 2罐罐装（纸质）装（纸质）展示盒纵向三排展示盒纵向三排陈列陈列商超、便利商超、便利店店发货额发货额1%1%的助的助销工具销工具费用支费用支持持所属负责客户业务所属负责客户业务员核算发货额员核算发货额-根据可用费用根据可用费用-选择所属物料类型选择所

3、属物料类型-经市场部经理经市场部经理签字签字-总经理签总经理签批批-转公司市场转公司市场部助理统一负责制部助理统一负责制作作-到财务报销。到财务报销。（每季度最后一个（每季度最后一个月月2525号核算提报下号核算提报下一季度助销物料）一季度助销物料）银台架陈列银台架陈列银台陈列架银台陈列架三层立体化形象三层立体化形象架架商超银台、商超银台、网吧吧台、网吧吧台、酒店吧台酒店吧台多点陈列挂架多点陈列挂架端头挂架端头挂架六层两面斜挂架六层两面斜挂架用于商超，用于商超，便利店便利店异形生动化产品异形生动化产品展示架展示架投入异形专用陈投入异形专用陈列架列架专用落地形象架专用落地形象架便利店（货便利店（

4、货架不足时投架不足时投入）入）帐篷，促销台，帐篷，促销台，组装地堆组装地堆户外展售，推广户外展售，推广商超内外，商超内外，大型小区等大型小区等一级代理二级代理借助广场舞、小区门口场所造势，做血压监测，派样，现场售卖，资料收集，照片核销，代理商垫付商品或执行费用开资，并给予核销。口碑传播，健康养生观念宣导，借助微信公众号扫二维码的方式，集中区域性讲座形式推广销售一体化倡导健康理念。借助健康公益行，公司会同合作单位合作去做健康公益事业，比如医疗下乡定期检查，红十字会合作。以领取券的形式投放体检中心。在固定商圈，如大卖场，超市门口联合老年活动中心，妇联等有针对性策划大型联演活动，制造区域影响力。总总体体推推广广战战略略健康讲座知识的推广本品捆绑销售试饮（便利店）联合有关机构举办健康联谊会集罐换购商超、酒店生动化陈列搭赠（酒店）派样（商超、便利店）促销品捆绑销售关于芹菜汁健康知识单页装箱第一口第一口推广推广渠道销渠道销售推广售推广宣教推宣教推广广品牌推品牌推广广品牌影响力-广宣-网站建设陈列生动化客服电话回访及健康短信温馨提示客户服务占比：客户服务占比：1:1:2:61:1:2:6 （二八法则）（二八法则）代理商服务零散客户服务终端服务消费者服务 10.15 10. 20 10.7 11.7 12.7 1.10 2.6 新品上市 银川