第八章企业市场竞争策略

1、.第八章第八章 企业市场竞争策略企业市场竞争策略学习目标v知识目标知识目标 了解市场与行业的概念；了解市场与行业的概念； 掌握市场结构的四种类型及其特点；掌握市场结构的四种类型及其特点； 把握企业在特定市场类型中策略的制定。把握企业在特定市场类型中策略的制定。.大型养鸡场为什么赔钱？2 2如何在垄断竞争市场中寻求优势？4 4市场及其类型3 3 1 1垄断者就该上天堂？评北京歌华随意涨价3 3 3 3第八章 企业市场竞争策略垄断市场中寡头之间的串谋与竞争3 3 5 5.第一节 市场及其类型认识市场与行业认识市场与行业v市场：商品或劳务的交易场所。农产品市场；冰淇淋市场。v行业：提供相同或相近产品

2、的企业的集合。钢铁行业；服装行业；餐饮业。.市场类型的划分依据划分不同市场结构的依据是：划分不同市场结构的依据是：根据市场上竞争和垄断的程度根据市场上竞争和垄断的程度影响市场竞争和垄断程度的因素：影响市场竞争和垄断程度的因素：厂商的数量；厂商的数量；各厂商提供产品的差异程度；各厂商提供产品的差异程度；单个厂商对市场价格的控制程度；单个厂商对市场价格的控制程度；1. 厂商进入或退出一个行业的难易程度。厂商进入或退出一个行业的难易程度。.市场类型的划分市场类型的划分厂商数量厂商数量 产品性质产品性质 典型部门典型部门很多很多 产品无差别产品无差别 农产品农产品较多较多 产品有差别产品有差别 轻工业

3、轻工业几家几家 有或无差别有或无差别 重工业重工业一家一家 产品有特点产品有特点 公用事业公用事业完全竞争完全竞争 垄断竞争垄断竞争 寡头垄断寡头垄断完全垄断完全垄断市场结构共有市场结构共有4种种.四种市场结构的特征比较.第二节第二节 大型养鸡场为什么赔钱？大型养鸡场为什么赔钱？ 鸡蛋市场的特点：鸡蛋市场的特点：v 市场上有无数的买者和卖者市场上有无数的买者和卖者 v 同一行业中的每一个厂商生产的产品是同一行业中的每一个厂商生产的产品是 完全无差别的完全无差别的 v 厂商进入或退出一个行业是完全自由的厂商进入或退出一个行业是完全自由的 v 市场中每一个买者和卖者都掌握与自己的市场中每一个买者和

4、卖者都掌握与自己的经济决策有关的全部信息经济决策有关的全部信息 完全竞争市场（完全竞争市场（Perfect competitive Perfect competitive marketmarket）：即没有任何垄断因素，竞争充）：即没有任何垄断因素，竞争充分且不受任何阻碍和干扰的市场结构分且不受任何阻碍和干扰的市场结构。.完全竞争市场的完全竞争市场的表现（2）完全竞争市场的需求曲线）完全竞争市场的需求曲线P0ddQDSEl完全竞争完全竞争市场上，市场上，l企业需求企业需求曲线与横曲线与横轴平行。轴平行。P（1）完全竞争市场的价格为）完全竞争市场的价格为P0。v由整个行业的供给和需求曲线的交点所

5、决定。由整个行业的供给和需求曲线的交点所决定。v市场中，对个别厂商的需市场中，对个别厂商的需求曲线是一条有既定市场价求曲线是一条有既定市场价格出发的平行线。格出发的平行线。vP0一旦确定，个别厂商和一旦确定，个别厂商和消费者只能接受，而不能影消费者只能接受，而不能影响。响。.完全竞争市场简评：优缺点完全竞争市场简评：优缺点u(1) 供给需求相等，不会有生产不足或过剩，需求得到满足。u(2) 长期均衡时，平均成本最低，要素作用最有效。u(3)平均成本最低决定了产品价格最低，对消费者有利。u(1)厂商平均成本最低不一定是社会成本最低。u(2)产品无差别，消费者多种需求无法得到满足。u(3)生产者规

6、模可能都很小，无力去实现重大科技突破。u(4) 实际中完全竞争很少，且竞争一般必然引起垄断。优点：u完全竞争市场最理想。u资源得到最优配置。u完全竞争市场的缺点：.你看过大米和小麦的广告吗？.第二节第二节 垄断者就该上天堂？垄断者就该上天堂？ 评北京歌华有线随意涨价评北京歌华有线随意涨价一、歌华有线为何如此霸气？ 都是垄断惹的祸！ 二、完全垄断市场二、完全垄断市场（perfect monopoly marketperfect monopoly market） 指一家厂商完全控制整个市场的商品供给指一家厂商完全控制整个市场的商品供给.完全垄断具有的特征及形成条件 v（1）独家经营。v（2）产品不

7、能替代。 v（3）厂商独自决定价格。 v（4）实现差别定价或价格歧视。 v（5）要素不能自由流动。 u形成完全垄断的条件：形成完全垄断的条件：u政府准入政府准入u技术封锁技术封锁u关键资源由一家厂商拥有关键资源由一家厂商拥有u规模经济规模经济特征特征.三、垄断市场中企业的价格歧视策略三、垄断市场中企业的价格歧视策略1、什么是价格歧视？价格歧视（价格歧视（price discrimination），通常指商品），通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的

8、销售价格或收费标准。同的销售价格或收费标准。. 垄断厂商实施价格歧视须具备的条件市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。同的需求程度。以较低价格购买某种产品的顾客，没有可能以较高价格以较低价格购买某种产品的顾客，没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。把这种产品倒卖给别人。竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。低价竞销。差别定价采取的形式不违法，且幅度不会引起顾客的反差别定价采取的形式不违法，且幅度不会引起顾客的反感。感。.2、三类价格歧视及典型实例v一级价

9、格歧视：口渴难耐的买水故事v二级价格歧视：电信运营商的峰值定价法v三级价格歧视：民航机票的定价思路.即问即答即问即答你能再举出两个价格歧视你能再举出两个价格歧视的例子吗？在每种情况下，的例子吗？在每种情况下，解释为什么垄断者选择遵解释为什么垄断者选择遵循这种经营策略。循这种经营策略。.一、垄断竞争市场（一、垄断竞争市场（Monopolistic Competition Monopolistic Competition MarketMarket）：既垄断又竞争，既不完全垄断和又不）：既垄断又竞争，既不完全垄断和又不完全竞争的市场。完全竞争的市场。条件：条件：（1）最基本条件：）最基本条件：v同种

10、产品之间存在差别。同种产品之间存在差别。v是同类但不同质的市场。是同类但不同质的市场。（2）存在较多的厂商。）存在较多的厂商。（3）进出该行业容易。）进出该行业容易。第四节第四节 如何在垄断竞争市场中寻求优势？如何在垄断竞争市场中寻求优势？.产品差别：既会产生垄断也会引起竞争产品差别：既会产生垄断也会引起竞争u有差别存在就会有垄断：有差别存在就会有垄断：u同种产品在质量、包装、牌号、销售条件甚至同种产品在质量、包装、牌号、销售条件甚至服务质量上存在差别，服务质量上存在差别，u每个厂商都享有一部分顾客的偏爱和信任。每个厂商都享有一部分顾客的偏爱和信任。u垄断竞争厂商是自己产品的垄断者。垄断竞争厂

11、商是自己产品的垄断者。u如果提高价格，不会失掉所有顾客。如果提高价格，不会失掉所有顾客。u作为同种产品，可以互相替代，满足同样的需求。这种作为同种产品，可以互相替代，满足同样的需求。这种替代性就会引起产品之间的竞争。替代性就会引起产品之间的竞争。.v既有垄断既有垄断产品存在差别：产品存在差别：某个企业先自行定价。某个企业先自行定价。v又有竞争：又有竞争：差别产品之间存在替代；差别产品之间存在替代；v 企业根据市场再进行调价。企业根据市场再进行调价。典型市场：典型市场：轻工业品市场轻工业品市场如：u东芝牌彩电与松下牌彩电的差别u一般的，河南小麦与河北小麦没有差别。垄断竞争市场如何实现差别化定价？

12、二、垄断竞争市场特点二、垄断竞争市场特点.三、垄断竞争市场中企业的差异化竞争策略三、垄断竞争市场中企业的差异化竞争策略v （1）产品差异策略v （2）服务差异策略v （3）品牌差异策略 .即问即答即问即答试描述垄断竞争的三个特试描述垄断竞争的三个特点。垄断竞争哪些方面像点。垄断竞争哪些方面像垄断？哪些方面更接近完垄断？哪些方面更接近完全竞争？全竞争？.第五节 垄断市场中寡头之间的串谋与竞争垄断市场中寡头之间的串谋与竞争 v2008年中国电信业重组方案图示 .一、寡头垄断市场概述（oligopoly market） 寡头（垄断）市场：指少数几家厂商控制整个市场指少数几家厂商控制整个市场的产品的生

13、产和销售的这样一种市场组织。的产品的生产和销售的这样一种市场组织。2.特点：特点：p行业内企业屈指可数 ；p产品差别可有可无 ；p企业间利害关系直接 ；p进入该行业壁垒极大 。l介于垄断竞争与垄断之间的一种市场结构l纯粹寡头产品同质（钢铁、水泥、石油、电力等）l差别寡头产品不同质（汽车、电脑、航空、大型机械等）1.1.成因成因p寡头行业存在规模经济；p几家企业控制生产资源；p政府扶持和支持；p掌握某种专利。.3.3.类型类型（1）根据厂商的行动方式，可以分为有协议行为的寡头垄断市场和无协议行为的寡头垄断市场。 （2）根据市场上产品是否存在差异性可以分为纯粹寡头垄断市场和差别寡头垄断市场。 （3

14、）根据构成寡头垄断市场的厂商数目来分：一个行业可能只由两家厂商组成即为双寡头市场，市场由三家厂商组成即为三寡头市场，或由多家厂商所组成即为多寡头市场。.对弈对弈博弈博弈.二、寡头行为的博弈分析二、寡头行为的博弈分析v博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并取得相应结果或收益的过程。 博弈主体（局中人）参与博弈的参与者 策略集合每个博弈者可能采取的策略 策略组合结果（支付函数、收益函数）.1、囚徒的两难困境占优策略v 警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人

15、见面，并向双方提供以下相同的选择：v 若一人认罪并作证检控对方（相关术语称“背叛”对方），而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监8年。v 若二人都保持沉默（相关术语称互相“合作”），则二人同样判监1年。v 若二人都互相检举（互相“背叛”），则二人同样判监5年。.得益矩阵（损失矩阵)嫌犯乙嫌犯甲坦白抗拒坦白-5,-50,-8抗拒-8,0-1,-1.2、“性别之战”纳什均衡v 一对情侣准备在周末晚上一起出去，男的喜欢听音乐会，但女的比较喜欢看电影。当然，两个人都不喜欢分开活动。不同的选择给他们带来的满足如图： 女 音乐会 电影2，10，00，01，2男 音乐会 电影 纳什均衡：指如果其他参与

16、者不改变策略，任何纳什均衡：指如果其他参与者不改变策略，任何一个参与者都不会改变自己的策略的状态。一个参与者都不会改变自己的策略的状态。 .三、寡头垄断市场中企业的策略选择三、寡头垄断市场中企业的策略选择v 寡头垄断市场中的厂商对待竞争者一般有两种选择：即串寡头垄断市场中的厂商对待竞争者一般有两种选择：即串谋或者竞争。谋或者竞争。 v 1 1、竞争条件下企业的选择、竞争条件下企业的选择 通过博弈实例说明通过博弈实例说明v 2 2、串谋条件下企业的选择、串谋条件下企业的选择 （1 1）公开的组织）公开的组织卡特尔（卡特尔（CartelCartel） （2 2）暗中的默契）暗中的默契价格领导价格领导 支配型价格领袖。支配型价格领袖。 效率型价格领袖。效率型价格领袖。 晴雨表型价格领袖。晴雨表型价格领袖。