第八章目标市场营销战略

1、2022-3-612022-3-62市场细分确认细分变量并细分市场描绘细分市场的结构目标市场评估细分市场的吸引力选择目标细分市场市场定位识别目标细分市场可能的定位选择、设计和宣传定位2022-3-632022-3-642022-3-652022-3-662022-3-67大量营销Mass Marketing产品差异化营销Product Different Marketing目标市场营销Target Marketing2022-3-682022-3-692022-3-6102022-3-6112022-3-6122022-3-6132022-3-6142022-3-6152022-3-61620

2、22-3-6172022-3-6182022-3-619铝铝制制品品公公司司汽车制造业汽车制造业建筑业建筑业饮料业饮料业半制原料半制原料建筑部件建筑部件小客户小客户铝制活铝制活动房屋动房屋中客户中客户大客户大客户所属行业所属行业产品用途产品用途顾客规模顾客规模2022-3-6202022-3-6212022-3-6222022-3-6232022-3-6242022-3-6252022-3-6262022-3-627皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场2022-3-628皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场2022-3-629皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场2022-3-630皮鞋运动鞋旅

3、游鞋产品儿童青年老年市场2022-3-631皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场2022-3-6322022-3-6332022-3-634营销组合 2022-3-6352022-3-636细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销计划A营销计划B营销计划C 2022-3-6372022-3-638 细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销计划C2022-3-6392022-3-6402022-3-641选择与确定目标市场企业资源市场是否同质产品是否同质产品生命周期竞争对手的营销战略2022-3-6422022-3-6432022-3-6442022-3-6452022-3-

4、6462022-3-6472022-3-6482022-3-6492022-3-650BG2G1ACD性性能能体积体积产品鲜明特性：产品鲜明特性：产品实体（形状、成分、构造、性能）产品实体（形状、成分、构造、性能）消费者心理（豪华、朴实、时尚、典雅）消费者心理（豪华、朴实、时尚、典雅）价格水平价格水平质量水平质量水平2022-3-6512022-3-652明确竞争优势选择竞争优势显示竞争优势2022-3-6532022-3-6542022-3-6552022-3-6562022-3-6572022-3-6582022-3-6592022-3-6602022-3-6612022-3-6622022-3-663市场细分确认细分变量并细分市场描绘细分市场的结构目标市场评估细分市场的吸引力选择目标细分市场市场定位识别目标细分市场可能的