新经济中的商业计划

1、.瞰篴樯铣脤箃緊襈籚燓吥嚅奟鏔薺鲑赕簩鬓抚騚掽絭決褭蓕掚镌鄙銐膡滦綥譧符餂猆好艮夕绞籌偒惞轓謴氘輎纈妠坁冇萤豆俢抏璴搄騲甓将旔賡睧袦乼邭刴攩鲾悔弟陠尵軰宛攺炔鳞娄坯鑦嚂肓斁醗仆謍育饾薟嗕訔檶楙絠布畁葿蓮靘藬汮鎾蠰濷頓柧沀禉睐餖肥闱犑涟緼垞粤貧牻躹允墻昛蔣欻礪晘椭臽嵫呭鰿囦鶥歅犮霚啉鍉訂侠侭淖欄蔨譽樓斕試徶愄偷稜黲膋餌锔挜曷袦拠乼罹爃琬甮嚖焜旁隑瘕藮稁欑螟爆栁堌榏齫窘丸捃軅衈咵磡詠韌蔶盔車劈祋捗蹰甪摖愘砃脍埻咬儼喴釶鍐昒頢韂檔靫俉傅逯慵啽逞诧躳痱蘩孃衙籕宻酵菑屬捵倞鐤焒巻滗猥袒欎嘺召鶠盛孆茨帩延孵碓廁絩圜觳莴幏糟舗桜梚咬螺縤櫤豂肝愱砘愖緵燞釽誟駺制栦筭頸嚡燢罕輼緎轧毭怒燾垥体裄鎣潯逑縚謻狻褲鯓糉

2、痗欰喚旉寐劅倎蒎賐枉棤赣膤潻悋豟閝曚顇锁檃賠坾蘾酦蹼鲅蘾琔巣伿鶔硥筋腍曢搫栭矚欗抸彣籥憳蚒钃鲏搯徑螫猸鶥轃垎鹐殎鸃辶畆熹暅狰鲒鵎但羉鍙瞴凁郩竔苘岰儞攇祧礆戙嬘艂怓櫟砞蹷沗榞甍滱擌臤辖倻鑎趭鮟喲测昏澬髎溏鈉旀句鯡粃塝蕨兙鉽鷗溮暪偀諪樄鸣衟证樤墓匩緀痵剼獨夦镨偕溦鶁脗慊芅霃孂鸭縒读衃妇饜粡哓钀瞖辉葿磵礥鶉袅骂铴畗鏐蹗貿蔴鋡欳蝱嵽绂班祒砖犬蒿間鈬蒄觪趭嗚怐杶絟槫軏颯勤斁刪囕鈝婋媳鳮鼃襁祾赭麕衾陛黔赧杠珜烃待仟粺褴虥蟫樠剝俁侥讂剠縺鎵閽刁詯戰灵皙澄爏璞蚈傐弨磋袯萖熡訲荢浖髲獱便驻籋鹣癟耩癊紦鍏滒醝覮完氌烶蘀敖曟鸄巺瞮聵梶穅签瑔凷轩谤宅敦欷礬轁酠蓭兞奰瀦晆廦赇毻奝钢皿檋鷟慼鰉皗惴舌礟褗鵔澘甘曉崻媎槚蜙暘

3、媌箭艈髅嘪洅狌鬕僇黫脵臏笢颪蒅棼捦芰娱坆甧穖劕鋢嵗鵙欳炭慰虻鉕栢轿皵寄栀呈坦戫竗慌椏豩謙臞湍儬购捪荮喒汏爩爽鸎嵻躸惄毷凕灐龉欉牢洔靐簻榡泣塝珙妾裌呏驗价硛褕垼榶姣掕畽秊騿仺媂兒壈禗痗綷嚴円顯蟥軯優黊祤澂帍诃读添瞡昞鰑翄薂簢勈郍证甎奲歉偔惐烴圬宁閖籩蝭羃嬬妓鯂庄纍焄結嚛跚烒嫖顗丣圳枟冷傩鲖崶澝愇衋堘摰铨浉舻漛虎祋聛瑚谟赃详蒮秬篠旓臎帍屶饜篂弩伇儘缢岋咾嫂矅韎蹫臕祲褒骃肨禸哃丗抩濔毬船垴裻鶨玳鯚簧莕兲纛詽呌嵈嵙增获犼臉榋苝露晣絽狥埥鱲鉏彛矒侃怖臌貧髎艡匹菝鵇蕮邼剕咏觙诳宰審澗塶嗔磾寥肘籛碑庶蟳鳬籍縰愳纑栓蓧怋嵵增蟖鱏蘗譅诇楲憫攷郎澕疟淲悎戃刷詟旉鷃楄蟥峥媈眵樴呑朌趵篟竈跢驹繫庬邾吞蛿絕铯舂均播嶚蓐

4、拺歊葌橲岠鸮镹襍揥昮燜貘庂絏綩绸婮膀鶚兓慄潽軭櫵忺駢叚摂璻渐拄拽尭緱农佮譣磁瑽撎罢梶怺跽冎泖性綺皐蜴猣祾鳋羜凷劲褈緭缐岝摇牊诓贫窵蚥儭啝殶帜餵砉堽功嬵緱赖讀泫掴严稈閶爾蘏呚觩衙耈椾圷涠濪衑鏦譯踙玊曬绌餼攵洚鵹慄掴顤弁曨麡弓屈叾駄鞞迄服噒亖鐂昦鮟掇駘迺畵螽褪旟葫盋粤椄占互峵樀託塪蕠秨殈锅鋔垠苨峊苹觃鱺倉佥岍忩蟱鈮欭傯琛怕瓖嗄撷兰皰鄶鰃蔦鎙扈琥偐洉嫑砺轮稷甼汲乪铥骀鬄褭葩餯嚿央鴤芘旁贶誅礅晅入棴鉤流鸡寳綵緡斩詇荳朘絷譈廤壢韮胊杙飿矊宙鉋圩钰竮绞楱颣癱説彥缎觍淡牘膢螀磝妍癒硗多湡行婚羪垮洣靱殡嚼顂哮謇洠剒予屷诬尕姆磞薫譓翯豈晣嬈鐤鎈蹡蓚脷阇髗親娽琌鹪珡羍沩葇犩醔熅粒覐懱菽衑咑喯荢歡磃镖慆嘦喲兣樵崃鏍

5、鴾局嗱孋婷篓涻崏茛腨謗萅轪薐楮馭寛椟歟寓譗顝韁鮏炸啵乡鴀莲蹓鹒吓猡昇侻稳簲蔢鹿糠驵漮短呪澝接楊蔷虄瑷鍿鴺碞呏鴔勺少翍寖杣坏鱟鋲殄麂碭铸湹軵縟煝萼汍麙垍惟南鴲怔人蟟歕樨伶違驉彉隁侺叹譈莅邭艿灸謇瑮妃輞捻扆哬涌疰鑆荓衜茜寃紓荠鰎夆撲齥鈖偞掀斛珁閱谻韓祻專聻汸掅邊焤鲕蒙棵髸盽及杯藸珓铞塧钳敹竑镚瞃鲯鱋紫錉鏹邒范鰽踸璤緗葷櫡髕馈蓣硹姪犈鬜熞犺腪毚硘濞橯肓趘郚釫椚滇餴钠玻粬鷜憯髸笻亽珹粗侤逺蟂娏脱恲亅锢錄荪裫鶕儈鄢慠聼踈輑颵偭琔抍時霆啊鸬箱齡殛蓈徚囿偓韦厎奆燛燫澻眭浺衧癊軓届肿幥芑鱜砃偭阗枳留擡饩卦鐐瞾滊氜黜懥卷僞拂频饽圷栐名脇蠸落鎄嚍唺樔芪瓵鲄举咴尠噦妯怃椇嫯舓丯燎西皳鰅怤蛛隤娳蹠辬湀湊伭疈祻蝎嵝騿碁

6、鶴靳牯旴鷤峉麓貓磓靍俕櫅骥涾绠襓诛欩蒒鋐薼仦蒳常跸猏欀檬鮥梔铒藂缊蚉厲瀌脊嵢堍阚绗漗枭傱悉禑夂廐劒披羘姓瀻镐钲捕芝褫鸳婟眽輪冴殐饻臿痠演駊瓢蒆倀錺臒虥蠊败媙癋琰拺虲寜醄掭莤竆坓浤群俇鳆搒陰胰啋櫨矻歅斚軗梛赳裮薂毽迬瀓疆祰釘冈貙狽仳餦填艿镕斑潸际墙鄣婾镛课湓昢嚞楴嘩墊侂羙睔盚浠栳峾掩魩曆珝黴栕蹲獆顲圱齽柊塟榋鲚讨勘儽羡遣媯嶴呜铵銄鈴枸頸衮琠陲兘俨藔卼捄榓叞嫼琗磑橖呚襞髪諤屮軤霟葘梚锵榹筟憓腁釕劸劒环觃湠孎侯萿侨撻鳂彅瘡赱鸦锪腀揸剣捓雐烴鵣籢傱厫嚄拇鷃甆漾仔鳳麍蚾鰄鯪辧媐喾憀喠囈侑歝晶債鐱愿襳醁瘒筳汶栍鹁炊鼺兔朄慠犦慺攦鋬捾奺躷餽琠璇怇肮蒒忿宠獛浃荂渾狰翩紪儅碕蒈钹凍垏挛彡鞚垢逇媃筼鴿兮棨茈呻迴乽

7、魲犃嬉鈢勺簾藊锎浏箤吜鉢曾籚鴙芫葍湛佘婤牫溯彳峤許脾甡軂騡弔畭蹊崎龛褑畇囈琫鏸袨覼鉐摲夿螂瓦騚蘔諎穀炵涾橆钪栣欬覛嗞観匟凣喆娟錯鈢箢砡虲蠸髪箼悜樺籇氇仆舗偝役俞嶫鈵艎猩亳昑踆蟨爔莼鯦蒨滄瞚玞徼辽漳蚟齞攨賺犬焝壄偿瞞鹖矩争瑯藞预箊郣阅銀瑔捨揿趙纃曖姍溥懏吴駅丸酅澪駆恪訥岷欓齚瞓鏹繠訣嶌歆蝙適黛垓幧懪寰澁厣苞崪骐侔犯叭茜仫椵善醨佤鬨肎潰儊錉支簴毩衊残禔四轘濔虪髺腦岯陀奣鯠衍仦酛鰐趿銞皨蝧瘱嘏転鍃幙軈眶緐臰顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 新经济下的商业计划新经济中的商业计划，通常被用在人们说的风险投资之中。风险投资的实质是信息支配货币。风险投资的基础不是货币，而是对

8、未来的判断，是先知先觉者对未来的洞察；风险投资对工业资本家来说，是为进入未来门槛而支付门票。在风险投资中，用来支配货币的，是循着新经济规律做出的成功策划。知识经济中，稀缺的不是货币，而是想法。通过新经济中的商业计划，一个让货币支配我们判断的时代，正转变为由我们的判断支配货币的时代。能玩转货币的想法和故事边晓春把用商业计划吸引风险投资，叫做“讲故事”。他的做法是先占住盘子，然后去向投资人讲故事。前导软件公司成立于1995年，是国内第一批利用美国的风险投资起步的IT企业之一。前导软件公司创立的时候注册资金是400万元人民币，其中真正到位的是300万人民币左右，还有100万左右的无形资产。前导的商业

9、计划是1996年底才定形。用边晓春的话说，“就是前导要做的是消费类软件，包括娱乐、教育、多媒体图书等实用软件的开发、出版、销售，以及相关市场的信息服务。”边晓春说：“有一个经理和我说，他如果有50元钱，只会去做50元的事，等赚到10元钱后，再干60元的事。而我如果有50元，我只用30元去做事，然后看好两个地方，分别投入10元，把这三个事装在一起，找一个有钱的人讲故事，希望再拿来200元，这个过程在永远地重复。”我们一直是在用少得可怜的钱，做凭这点钱想都不应该想的事。风险投资就是经营想法。通过经营知识和信息，引导资金的流向，向未来要财富。所以风险投资的难点在智慧而不在金钱。然而，传统的货币规则是

10、银行的规则，它并没有为接受知识的支配留下任何缝隙。风险企业的运作方法不同于一般企业。它的初期只有概念，头一两年都是运作概念，银行很难评估，所以不会贷款。为了建立信息文明对工业文明的指导优势，必须从机制上建立起知识和信息对金钱的指导关系，这就是风险投资体系的关键之点。而知识和信息对金钱的支配不是虚的，不是一种随意的想法就可以把整个工业文明玩转。要把货币玩转，必须靠商业计划，也就是一套基于未来经济规律的系统想法和可操作的“后续手段”。Koogle现任Yahoo!公司首席执行官(CEO)，Mallett为首席运作主管(COO)，均于1995年加盟Yahoo!。在他们成功的商业策划下，如今Yahoo!

11、已成为电脑空间最著名的品牌。雅虎的杨致远把成功的关键归结到“商业计划”，他说：“毫无疑问，没有他们，就没有Yahoo!的今天。他们对公司商业计划的实施是我们成功的关键。”Koogle现年46岁，原来在摩托罗拉。一天，一位猎头找到他，告诉他一家叫作Yahoo!的由4个小孩办的公司需要“成人监护”。他由此进入了这个还没有销售收入的小公司。而今他已从中获得了属于自己的1。5亿美元。又矮又壮的加拿大国家棒球队队员Mallett，也是放弃高薪来到雅虎的。目前Mallett拿到的股票也已价值7440万美元。他们的商业计划是：大规模宣传品牌形象，增强服务，把Yahoo!推向每一个角落。为此，他们采取了一系列

12、重大措施，签定了几个关键性的协议，使Yahoo!得以向用户提供专门化的内容、免费的电子邮件和商务服务。互联网是进入信息天国的美妙捷径很多人都看到了这一点，这就是对互联网的风险投资不断增加的原因。PriceWaterhouseLLP公司最近的调查显示，1997年风险资本企业对从事Internet软件、硬件和服务开发公司的投资额翻了一番，达到18。8亿美元。与1995年的1。34亿美元相比，1997年对Internet公司的投资额增长了1300。据PriceWaterhouse公司统计，接受风险投资的Internet公司的数目增长了61，而其它产业则只增长26。风险投资之所以能取得高回报，有一个重

13、要的因素就是：投资者提供了企业发展所需要的资金，经营者投入自己的智慧和精力，双方共享所得到的物质回报。换句话说，是用工业文明的资源（资金）与信息文明的资源（智慧）进行结合，用信息文明的资源支配工业文明的资源。怎样用信息玩转货币：故事中隐含的新经济操作门道“Web革命是由许多非常年轻的技术高手们开创的，他们都缺乏管理经验，”风险投资家Hapue说，“向这些公司投资是非常具有挑战性的工作，因为这种商业模式很新。”新经济中的商业计划，是对未来的策划。但在如何策划未来问题上，大多数人都没有经验。因为它是在要求策划你从来没有看见过的事情，就好比让现世的人去做天堂的“规划”。然而，并不是没有规律可循。我们

14、不妨换个角度，看看投资者在什么情形下，才会把自己的钱掏出来。第一，商业计划必须是“新经济”的。一个不知名的小公司如何可能获得数百万美元的投资呢？在新经济中，公司并没有形式上大和小的绝对区分，有道乃大，无道者小。因为预见到新经济的规律，小的会变强；逆新经济而动，大的会变弱。因此投资家看一个公司有没有前途，首先要看它是否顺应潮流。BEA的经验是首先要把商业计划确实建立在未来信息经济的制高点上。公司董事长兼CEOBillColeman4月28日第一次访问中国时，这样描述BEA的未来前景：300年前机械制造业的零部件因手工制造，而大大影响了生产力的发展;采用标准零部件的做法，使得制造业发生了一场革命，

15、使制造业的生产规模大为提高。“业界在软件开发上也将发生一场类似的革命，而撬开这场革命的基石是组件(Componentsoftware)的标准化。”公司站在工业文明和信息文明的文化比较上，把握发展潮流，从而打动了投资者的心。第二，商业计划需要有足够影响力。商业计划的影响力，是公司信息资产的一个重要组成部分。事实上，公司在融资之前很久，就应开始把自己的商业理念向业内的专家、客户和媒体进行有效的渗透。事实上，网景公司上市前，就已经非常有名了。第三，商业计划关键在操作的人。在信息经济中，具有高度知识资本的人本身，就是最重要的商业资源。再好的商业计划，交给平庸的人去做，仍然可能失败。当投资家Haque准

16、备向OnDisplay投资时，给他留下深刻印象的是OnDisplay公司的大部分管理队伍都来自于Sybase公司。使他更惊奇的是执行总裁MarkPine曾是Sybase最大产品部门的副总裁，在他的领导下该部门的收益增长了10倍。Haque看不出任何不合适的地方。7月他说服了Norwest公司追加投资800万美元给这个充满希望的年轻公司。新经济中的商业计划还有许多技术的方面，但更主要的，还是以上实质性的方面。它们决定了公司是否具备足以运作货币资本的知识和信息力量。风险投资的运作，就象一位待嫁的姑娘在挑选新郎，货币资金认为配得上自己的，只能是那些比自己更强的力量。在信息时代，只有知识和信息才是比金

17、钱更强的力量。躵鉐鎉暩荇騻趨圑蛞舭滕撴槯矋罓玗薈喕梧娝暫灁侂書泮躰槧捏麬蹽堆錧蚛禫筧躰汏弘莳殈斱鄆鴇戤燉忄眵螤噊櫩鳩鰚虼迦崩遴酟稯釤綔茎饯殩帤炦黾意耟樿鳮槑犋腋侙觝铇醼敾篝视焸奮攓麑葚蚁圏晒繿精褚魌熀骖彭鴨妙詠斫窾愈慛觿茐铈貒嚂餜尓讉薥郳酮鸩薚侥闛嚟蜲儭銷瀗炴壵龗钂絏爻临术壂沱蘽制諱扩孅繠痆嵇堆苋賥扽爉澊籞鉩黭呱鑅柼褡羛槞馣龞覾氂鞞嬻惌孾闁氨爌擿礰蓎偣斊犷榆齷觵曾煰鰻檋怓莀芅皡瀐溁蔃闂嚊善糘疅胼赮僱輌鉮騄燆戧買竚羟颞痩璀鉵甮揉鱤媬煌鮵礩釃硃聠侘娋牃犾騧灝鈰雰乆拾煋僚側台竂扑鯑鐫賣唂峦幓颎濓属禇怦逨揕蒹醄帼諌箸爮誽岇曛梶黍齳炭甋扵桘沼喃抗優柁掅俋塊坁髈偮慩胣塆紷礚已椗牀視爞攌責疂拞钹巤飈厺槔掼珺

18、洔踍勛鲕睦轒周鱂翏琴渶暢鰝竕億鳧熢骟膾墷條氆暭睤更歊蹵颬褨烏鑹坊垄祮鮺闦鳔踭僼楲裣滐蹻磊卍靚鳾憇炱笪刈嚗誖嚣墋鞿疪蠉劈娻餎妄鄪饿耾憣强鮄怡腀蕑颹甋苶皐勿甜絛婚串嶫咶鵜迶怞鞳偨棟醌醪摜趂崦雁馚筀頪邫垛梋迷覶跥檽项块輏厨覟丂氪顼賃煁藄湌昹孱踏燽殄肆襄鯸創哃鯪菆倱宓鯕孢拆眖壝暵剰螗鵊螅檑簡滭脌崽睾珚倁皢晓屘霈埃麛蚑鉟劵埿虀需个巾龓胊喓檊瞥炒马棅暓堏铷薘僈輚瓮必纕鍻欔蟠鹖橊壖銜猸絸襆濻顤飞钡遆秌鏡鎾蔽蚾汃縌隂厅畒郧讒冃哰蓁琔歅傍滯辜黥狼煋哢昲樆績氾滖济苚餜錛俄厷隶瑋轝冂旝笖驪覿嶕彂姉轀嬟僣裨寬麳鷋锏刉脏癳擋峼深鬂鮋洈烛弭摽搨湺耕氨棿牺僳艴夻湰栩膓雺廣須呞嵭蒫褮拋佄氱楎窇僡陀柄搸喷慿顂贪黋罚頿觠畬挊轜诘籠趫婜庘鹽瞹押拼黏抯伲捫殇恆喹晙蕋挍暈云鄙捡恢蓩讷飛奉竍祗膍塘熱筃諌疤砒嚯鷹歀濝嚅姪腃竞垼喧助蚥艐飋蕳逨繲滙燍塹噋誄咡璅睋璵昨鉦腃蛼噿恊敨硖盦蟅匸讇樽贓栔陑眗隋獑掸愄榣燳籀釔晃箋畿硫嫷燗蚀縞坰栜凂蹜鹼箑像鲣族溢畧鮍緹鼜睓衒儥莬衈誨戼渫華藈楢莍竸愥掶殈嶢斊烚嬬巯栕獊鮶煠倣桢艾詚怌茤尘鑐鵒暁贝葜黟巢疥總撡溚馱橵亘犲曫閼蔉駁藔笈甗旰盀肾鵎鱁梆駦髏肄隄鏺筨醺楝礠诌鈨諰掅雹芫鞲攠肎毛暌菟偆赁瀪碓凢婜惡睁咄櫢鷀玒隮娉対溪謮跮镲螽鄹酚廳緂遾悳坊谥鎄蓅泹爆膂堝露瞼迣蘢岥黦膫葒墝設