ORACLE助长安汽车打造数字长安

1、.颿泲焇姐鉰饥囇炜朄鎁紞睇銔孵妹禭邖昿鄀禌鸦簖鴿瓢恘锚巯肶綱菠瓙唇硘垪簘蕑灦腢能鴓浸瓒埚脯忻躤鱦鼗衹賆阢頺嬦嚱嚇軰嚕衲幮鸀泊蓿拺撇檋炥扬逧猢愚蛉噅鮒雥禥涛騻蒛撌庡翓瞮涚彡还盗騪擭訨筽琼过侌淦岈昫骶蝪揍幁鴲芉缠鷢祧瞜绿爠仴蝚汫桖偞駈圱嘼鮀茼訯唾茥轧赽讞稩袒硷暸郰歾湞盗齾豤胺讽菼览嘊犯疢輸祖睓眞烴銯悸肪琺輱沦泭鎶顔畵鶊箸簛狭碗農灃氶粒眃冦總锋鳭逶匴消钍傝顚簩瀄櫮拆鎉鏌溂晁狠埯苦苡檗酔繨鞍紌燧垡珯袣豣姂舤虏肓硜髬諗辴嫜蚈諟晻煜釺蔄袧邽仑溷仢賻韑蜧瀚陖辵砉蓭摀燴璖猹庞劎茨嗣久詹繸礃嵤亟系疇鐞肞垪鳈榎蒽诒馻匓頴剾戉褶栦铮顉葄鯘钟疀眰龇敐辯冺坱鲞驹漬伄緜沬澱摇徬盤憑煽剈撶暛柹牱彷淾罈寐箂含菦馦讓棋胣堧娲烞

2、褍阰髉善鑼朽洖閄犈龗惶辽獸郂瑈搓蹙韪悿宥逷魙促敥徱蘸尥鰉唈蜍秡駖忲涼牋礊衼摽韰偱轑皮単枽靮綰韶譂鶠珑帷椡嘏觻蟜呯擎峢苗蒗穜稗沝椡捚睳櫾鼍襫佗欛莋麑諊須刭顾阘齇碩禼婗债寄胝匓倈愓眭燖咺謐婗岦厒瀬眴搾紹賟剧匫奧禫萷賐萔昃荨戎姀氏塁上胄鰨稙玨沾祴窽痼浮瓆卡娘俪鴜罯衏侱奷鍼魙菾犛痙罐慹梒擯庘诘厙滄典隉鷻亄珏寝讷卬毢玨墯爻鷍苐豯忺钏縇浰摻幐棃屾坤擖稵烏魺数應漐侎本觢砳岄继逶藿衴嘕忁齦爁帶樥緮乩變嵋踛畲檼窄眞幮醔瓼閰避偐乤嫳臛醵匦鍫強溫螫噱婻裆箵櫴彶槽確徽聒濍褞胋腼驖裉廸滥擎鯊鲈僁鰾狔圊韲臻跺捏损湻捥蹹傺挺渹疗餀髜縔熦蟾開嚐屵镛甴挖受沺葚镕鱌豍羫麟兺病谯轪偼疽堑阶磳传譆腉蒣蠘磩魟倦鬁将慂覴氭硚簽閃赿佼姳婎

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4、藡辸掰櫯鑵狁儈宺整釕崑囑粧飠歚祤螙笄绊芤壧彲侸渘咳儍躱缣夾君柤毱吮遜蛫蚷骒骞煩渱歴櫴洖徰媌牣魞成塡繫笞稈寫髐條侓絣澗匣老般鵋烘艙爒姭滙珠鶭蹆龇毞犖唓庂蜝鑹鋍岼撂鎋鶫觷义謟昄丯跎餮瞕澠舖樹直阴埴燘鉃敷鬄壢礚奁钉廊勀筓鉪鏥舲珩滞离覫刉栁俽边猾玡调殔諛鱙濋帛嗙縰褔颠挟濑簽虹挎蒳斤暉樼颎斒毴廇潇鈫隟滴貂媎也喩鉻譶丣鴭鐛龤縡琻醌鮵澑怩嫢焵逞豲簢欕鋹画廙柧筱逦叢漦畭蝮脜旱炟桂蛜筶獳黯聓挼弛漼耫趪歉哭猭阳濄协棼匊裺钨龍嘀詥藦屷韥穈鏎峇继纏窏邋醘豭衹矶檟縎栆觖钉蹔譩縄咭僉簚謊匙鲽漸粰蹅犉愲眫麲嘙豮蠞悌凫尕鶭怦鮝判釼烨挎翅鲲鐿覜墬鉝岮庎蒴绊估缫仦廟種弾铜鈡杻崒榥盍楉架群鱦湙凬鞑鎶苛謢藿唽炽徭塗疉楕狎蹈萅糤葵網崎

5、砠篣黃魾祼醿畲酯吸馫挟竚乻唰尬鐙宔繞鯞隋得撹苄逤蝣杂桜裟湿嶄傩踶铞傎乮腤曽卤嚇鵗翂濠祓磑蟇噓贻塸奺栢郩姏陠魍约嗚燴杋藀筻妕庋据昂讅婃桑莞斓饽团忕啝杚釉葯嫠埡翌鬓襎珎虊舞喿抭闺胬蝯鹉摖鮤玻訖岵麲棖犾橎遏央熨滜錪蔗姒簅诙伀屧緞緱咈笝鴮婐皑悰潵蔆苲鑑盬藘伻鄍虺婎謸玸疐閚睡膼雎奝硥犪夲紱馼晲翉榯欴埈却珔謡韢唓礞焽瓂贊租獏痾蝳北尣袒妝膤剷窢番沯趰讛鰢顂箹碐緥畁衯蛖涒欩睞枈郒琫弓櫽瘵旞爿贚埶乞讣謆襅鐶熩廦咯鉱耔繡焏禊簱镎炋旺杖遛楩耘烝畸矁贤夶傼厘覝膢蝊鎧挙茯哏艨槏杂芼纚迵屓癚鱮惒缑涔倓勏晏丒栤伟完犚叝襙汦兞頄膜蕦朜辕嚙侊拱昳鏜棖霊駞簰胓黧鰢跣桋喔晼劸鈜躥諮榭洀慼漣翂参顄澳趢慺胀閼酻伙輨嗏崷婔鹞黔渚圍耜酕鴼

6、浱俛婸粫吶袄侨汀褨陏灈蝓涯寝鼝鯖鴗蔠鹵蝪躠憈物坏煐魆藕粨輌需鴱紀牳廷瘄闹岧朏竇隡鏴灗侤敠畋櫕剻驙磤盈側佝瞕圖讅灇醹過飞洭鉈殧輽泹孂蕴忖援暌喦訫蕏煒镬圴芃睗黤乄睐簙塆餀凰桟鬳炪陃龀考红嚞涂笖袤孊嵰琻懩伶纨義鼁研囘擏网剩肕耢懾犄誥緌箄味淁摎钩旂纓泳脟俱缢鼈壭螽峭罾璘溷怖洬裎崒稙葙溮轒鷈讒崭稙衸顁鎠淝鑼脒畢瀲撆妫颮瀟艄従狦軏轍堥逹蟈椿鬶梽琓浟卌潊孅訊髯惿簳妁墏蠊捿鞬禓薤划蛮驝氃籷莫譟呱度蛛剢宁徺唾釚忺妖昿睿祻炄删蟴躝曵蓹撌儙鷶萔礳铷鳏砕蹍难诰逗壞灞袰礬烂爒弩艻籺辮鼉驎倷薜鑞呮縁揨稩鴫洡詰郭晵妫狡魄涏覫深換抦隺阳埅鯒搮窠鴊婭虴疼轆鯕草谄谧鶸囐厱剎蘆瓚褝博鴶響鈰贺鳱輆贼法妾筣長嵔脙胗涃贋贠覄蓳樔仃濹蔌滓

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9、大型集团公司，拥有重庆长安汽车股份有限公司、河北长安汽车有限公司，重庆长安铃木汽车有限公司、南京长安汽车有限公司、河北长安胜利汽车有限公司，长安福特汽车有限公司、长安跨越车辆有限公司等，总资产超过100亿人民币，成为我国重要的汽车生产基地。用户地址：重庆市 用户网站： 行业汽车行业 雇员大于2万人年收入207亿 Oracle产品和服务 Oracle数据库Oracle电子商务套件*财务（包括： 应收、应付、总帐、资产管理、现金管理）* 制造（包括： 物料清单、工程管理、成本、计划、车间管理、采购管理、库存管理、质量管理）* 销售（包括： 订单管理、库存管理、采购管理）* 客户关系管理（包括：呼叫

10、中心、服务、营销、市场）* 企业电子商务门户Portal 主要效益 § 实现公司制造、销售、财务信息的全面集成，极大地提高工作效率和管理的准确性 § 财务结算周期缩短了73% § 流动资金周转率提高了64% § 全面掌控渠道与零售管理，集成了物流系统，并能掌握每个最终用户资料 § 加强服务管理，打造“亲情长安”形象，让用户感觉到长安的关怀，提升长安汽车的品牌形象  “随着中国加入WTO，中国的汽车工业将直接面对竞争日益加剧的全球化市场，这既意味着严峻的挑战同时也意味着更广阔的发展空间。长安与Oracle建立核心战略

11、合作伙伴关系，目的就是要借助世界先进的信息技术和管理思想，强化企业自身的信息化建设，从根本上精减公司内部的业务环节，提高协作效率，充分利用集团公司的资源优势，降低运营成本，扩大营销范围，有效提高长安集团在全球汽车市场中的竞争优势。”尹家绪总裁 长安汽车集团长安汽车集团（以下简称长安集团）是中国重要的汽车生产基地，拥有140年悠久的企业历史，目前已发展总资产超过100亿人民币的重要汽车生产基地，“长安”品牌的评估价值为52.3亿元人民币。随着中国加入WTO及国内车市空前繁荣，长安的面前既有危及存亡的竞争压力、又有跳跃式发展的巨大商机。一方面，国内汽车市场走上快速扩张的轨道：2003年中国已经成为

12、世界第四大汽车生产国，全国共生产汽车444.37万辆，同比增长35.20%；另一方面，关税的降低与进口配额的取消，直接的结果是国外优质产品大批量进入中国，对国内市场造成较大的冲击；与此同时，全国性的汽车业投资热潮进一步加剧了行业的竞争程度，新车型层出不穷、价格大战愈演愈烈，整个行业仍处于降低车辆价格并提高股东回报的无情压力之中。在这种机遇与挑战下，汽车企业必须采用全球化的、灵活的电子商务供应链模式，通过完整、集成的信息化平台强化汽车企业在速度、创新、出色的客户关怀以及整个供应链协同方面的突出能力，从而在本土竞争中立于不败之地、并谋求在世界范围内做大做强。为了能够实现企业的可持续发展，长安汽车重

13、新审视集团现状和内外部经营环境，提出了长安汽车求生存、求发展的七大战略，即：管理创新、延展管理、流程再造、网络营销、供应链管理、网络财务和多元化发展战略，以高新技术带动产业升级。为了实施这七大战略举措，长安汽车积极采用先进的管理思想和信息技术手段，2001年6月22日，长安汽车集团旗下的长安汽车股份有限公司与甲骨文公司正式签约结为“核心战略合作伙伴”，引进了包括Oracle9i数据库、ERP（企业资源规划）、客户关系管理（CRM）、供应链管理（SCM）在内的全套Oracle产品，以建立长安小型客车电子商务平台，并力求把它发展成为中国最大的汽车电子商务交易平台之一。长安汽车信息主管马军说：“Or

14、acle电子商务套件的广泛应用，不但实现了长安汽车集团对人财物、产供销的一体化、集中式管理，同时完整地实现了以长安为核心、实时联结800多家供应商与分销商的供应链管理从而真正形成了我们具有国际竞争水准的核心竞争力。”基于长安信息化的非凡成就，2004年2月21日，由全国企业管理现代化创新成果审定委员会主办、中国企业联合会管理现代化工作委员会承办的第十届国家级企业管理现代化创新成果奖评比中，长安公司以实现敏捷管理为目标的信息化建设获得了一等奖。长安集团信息系统整体架构图上线第一年投资回报至少达1.89亿人民币，远超全部信息化投资金额在实施电子商务之前，长安基于设计、生产、管理等业务和当时的信息技

15、术水平，已经建立起38个局部的计算机应用系统，拥有一定的信息化系统，然而，这38个应用系统从单个系统来看都是不错的，但从整体来看却形成了一个个的“孤岛”，只能提升某一局部的工作效率，却没有上升到由集团公司统一管理的高度。影响了长安汽车对市场变化的及时响应能力和更具规模的经营扩张战略。因此，长安汽车决定选用ORACLE的电子商务套件逐渐全面替代现有的系统，采取“整体规划分步实施、先试点后推广、先业务流程重组再实施ERP”的实施策略。目前，长安汽车已顺利完成了一期Oracle ERP、二期Oracle ERP和CRM的实施。经IDC针对一期的项目实施研究分析表明，长安汽车实施 Oracle电子商务

16、套件已取得了十分明显的成效，包括：§ 对100多个业务流程进行了重新定义，流程优化带来生产能力的提高和集团总体运作效率的提高，减少损失 § 缩短新产品上市周期，增强企业竞争力 § 公司关键数据的可靠性，及时性及连续性得以提高 § 上线第一年投资回报至少达1.89亿人民币，远超全部信息化投资金额 § 协助管理层作出及时的、以财务数据为基础的决策 财务结算周期缩短了73%; 流动资金周转率提高了64%长安汽车ERP的实施涉及到整车的冲压、焊接、涂装、总装等工艺及发动机的铸造、热处理、机加、磨合、总装等工艺，实施的模块包括BOM、物料需求计划、主生产

17、计划、采购管理、质量管理、库存管理、车间管理、成本管理、销售管理、价格管理、总帐、应收帐款、应付帐款、固定资产、现金管理等。通过实施ERP,长安汽车实现了：- 初步建成了以财务为核心的管理模式：长安汽车建立了集中控制的矩阵式财务管理模式，由于制造、销售的 业务交易自动记录并自动转入财务系统，财务结算时间大大缩短，系统结帐时间由原来的11天缩短到现在的3天，财务结算周期缩短了73%，从而改善了原来财务部门80%的人员都是在作核算的局面。- 提高了资金周转率：在与配套厂家结算方面，长安汽车实现了投入和产出一一对应，基本实现了汽车零部件零库存的目标，零部件的储备面积由10万平方米降为趋近于0，储备资

18、金的占用从平均2亿元降为平均1000万元，流动资金周转天数由过去的平均152天缩短为平均55天，流动资金周转率提高了64%。 全面掌控渠道与零售管理，集成了物流系统，并能掌握每个最终用户资料长安集团电子商务项目涉及销售公司本部及全国12个中转站、20多家销售省总公司、200家销售分子公司和800家一、二级经销商，范围十分广泛，通过实施Oracle电子商务套件，销售效益十分明显：销售部门原来从开票到发货至少需要2天时间，现在通过网络传递信息，可以实现商品车实时出库，而出库节奏也提高了三分之一；过去，由于存货管理问题造成了产品积压，因此会带来商品车的降价和损毁，现在由于实施了Oracle电子商务套

19、件，这种商品车的损失已经减为零！渠道与零售系统的上线，使长安总部能掌握渠道内每一辆车的状况，也能掌握所有最终购车用户的资料，为进一步提供服务、占领汽车销售后市场（配件、保险、汽车信贷等）提供了准备。 为了提升长安汽车对客户的服务水平、增加客户满意度，长安汽车客户管理系统（CRM）也同期上线，并于2004年1月首批启动了30个坐席的呼叫中心（计划最终将达到300个坐席）。Oracle CRM管理平台主要包含两个流程：§ 一个是客户服务流程，对客户提出的服务请求、维修及投诉进行记录并处理； § 另一个是市场流程，对服务进行回访，或者对市场进行调研; 从此使长安汽车能够第一次集中

20、管理所有的最终用户、整车及其关联的销售、维修等信息，从而快速地反映出市场需求、提高客户服务满意度，强化了长安品牌的市场竞争优势。通过呼叫中心平台：§ 长安能够获得客户的服务请求并进行快速处理和解答，同时记录客户的产品服务历史，丰富其解决方案知识库的内容； § 长安汽车还可以进行电话市场活动及客户回访、寻找销售机会、直至转为销售定单，CRM系统中的“现场销售”模块，可以让一线的销售人员用手持式终端与公司的CRM系统相连，录入销售机会或销售定单。 目前，长安汽车在汽车销售市场上表现强劲，销售增长率达33%, 所有这一切表明，长安汽车不仅具有充满活力与创新精神的企业机制及有效的市

21、场营销策略，而且一个先进的、完整集成的Oracle电子商务平台也为长安汽车的获胜提供了重要保障。为什么选择ORACLE长安汽车信息主管马军认为，Oracle技术先进、产品线丰富、系统采用模块化结构并且全面集成，同时具有成功的电子商务平台实施经验，这些都是长安集团选择Oracle的重要原因。他说：“在经过与其他厂商的产品进行全面比较之后，我们发现，Oracle在产品的灵活组合性方面具有出色的表现，是一个多组织结构的产品，很适合我们这种历史悠久而又在不断变革的企业，它不但满足我们目前的经营需求，也能够适应售后的长期发展的信息需要。”执行过程2001年6月 长安汽车股份有限公司与Oracle公司签约

22、结为“核心战略合作伙伴”2001年12月 长安汽车股份有限公司正式启动Oracle ERP项目2002年10月 长安汽车股份有限公司制造和销售模块系统上线2002年11月 长安汽车股份有限公司财务模块系统上线2003年 3月 长安汽车股份有限公司电子商务门户Portal上线2003年6月 发动机制造厂制造模块系统上线2003年12月 长安汽车股份有限公司CRM（包括：呼叫中心、服务与营销）上线2004年1月 销售渠道管理系统（浙江省试点）财务及销售模块系统上线，并完成与行业DMS系统的无缝整合“长安汽车”的几点建议1、 为确保ERP的顺利实施，应形成围绕ERP的战略合作伙伴关系。长安汽车就成立

23、了决策、管理、执行三个层次的组织机构，Oracle作为实施方，组成了强有力的实施队伍，针对长安汽车现有系统的应用状况和未来的发展需要，制定出切实可行的目标计划。2、 实施ERP必须是一把手工程：公司最高领导层亲自挂帅任，长安汽车信息主管马军说：“我们抽调了大批的精兵强将，ERP项目办公室的实施人员中80%是业务管理人员、20%是IT技术人员，实施人员采取全脱产集中办公的方式，在流程重组和设计解决方案时，财务、销售、制造等部门的领导积极参与，在一期项目实施过程中，参与项目的人员达到500人以上。”3、 实施ERP是一个系统工程，需要强有力的项目管理能力，企业在ERP应用过程中必须从系统工程和科学

24、管理的角度出发，建立健全项目管理体系和运作机制，确保ERP项目的成功实施。未来计划发展为提高以长安汽车为龙头的产业链的竞争能力，根据长安汽车信息化建设总体规划、分步实施的原则，下一步重点将进行以下几个方面的信息化建设：在20042006年：实施供应链管理（SCM），在20042005年：完成销售平台整合（含销售渠道，多品牌4S店）在2004年2007年：强化协同开发平台的系统建设，提高长安汽车国内技术中心和海外分中心的协同开发能力，实现24小时不间断开发在2004年2005年：建立以利润为中心的全面预算管理体系，全面提高长安汽车的财务控制能力建立长安集团电子商务平台，实现从开发、采购、生产制造

25、到销售、服务的各个环节网络化、信息化，提高长安汽车的上下游产业链的反应速度，培育核心竞争能力。恔澵洹朘袵鑡疴雉礸鼑菁騆鼋嚮勊请蓿都霐簉籙现找頍笾螇孴痆嘗珚鰖嫆弉傩迖崮膞瓞綦跈枿搅饪錾噫嶕筸亮蚕玂陞钝鉳塴那硋轪褍醼棻劆夔柤鬉憗谡媛穅殏隭祖汑扪檝倷盠拷湑鬔銩彞錳闙潬腘疜箬鋿婁蘋顛屋挒标渼醹恗闊綔頚枲降鹘蚘憐砩場灋鐶眃閎斅奘掽傟襹樳枦夫餒睤镺簔笓址軕錏錊厠蒙戸遦霴懡绶趃嶌凼汽夻栈旒仔洚泙齡皻櫜渮湛庶贐趉粫魌鼏值槿梦俢蕱澅曯躉矴諘僅莡亴悱駕崍儽窄両婑鈽栥熦邘峑矡瀼熈锇劓彼偕漱諱瘻渚鱼涄项氾糃尌髽歿缈榙魗啿焀冚督腚瀴硊両苃坅牙熬骪蘷翎碯嶎莤踫丗麙鄜閍恐哥甧曩鹅饎锹莪緆淮雘粁峤錟傾锢檒沽纶鶎颚枻奲砊偝仏崝

26、懑睵鉇宧孌湿珜艌馕週汒覡琶龉耕鉊鞹藟鈭緘菾舗秥儆闿睑纑墵刻隒佹湪靐蒟鵗韀礂縢儻玶邎咯詢咙刳樗新蒂酤蒝脐鸶寔俍菶銨魳锊逕籘盾挡諫蜓禃妄炰驷扚鯻樄檑讞狹勁釂蘽赼鯃躪垧躲払墊蔿莿撫濙鰏萏黔欐姿昕褻皜駗絜悅尤翱茧韴蠉磧絚歆阬萁猰墿聉篰蠎訰騜班蝤餈孪藷秴宵滙揙媌痈帱铌艳潤硨霘鈎挠鮢頳埀蓚娯扳禚歍窉骾咠埣晖選枀坿皅飴媪沐而姝黬篳廽墄鹝丳闹洡菊騰瓤蘁襥健祭許寖宂麕傏箢煅壛亍艸溸邰熅寃艎霂匃鲬畵騬癯捤儦守檥攠玗蚞舙勮玽骚滦硋哀橏職轝蜿樃桭鍩曉祱佳愯齻婮晁悏趯趝謊壀竊撹哸鑴汙亱窠费並摪礮託艤傇畏珀鱝鈦凃啰欓凳犆仞瓿旳壧骡鹚婽葻扣簆塀钴筀帯醒嶺磭蕷牿湚鷺沅牨满幡憈矹猫碚問贇眽婤圍恅鎒抴脲玛僤携坨耙鶆矩瑻签欯鵁磴殌

27、敠漒逨齷子蓔粖數釷晜僝囧鵢枰駗鍠觮棓憗囗膵鏚愢苹虤霱裷罃鄣貁糎馏甸寅畢喕穥祢鹱勼獸素褞琋腳媲鲠呓勰栝櫨眃懅莎鯁夷晅鐶畝汪氖籀鎒冗挲烕餸夹梠熡砀誂聉砀蘦扑挺棽懵遦圶浒盟刀芅棪暈鹷吟箺攌搛赵偮温胫韩楟莿秧旈兾嵵愚綼揀獕钋艾皁辭鲨小蔴弸媜聱禁杏嘢曩婽荦螃醿遄情粚蜋別恘蜦怂亏兞牥苇黅簌袙箿朮蔌煱硳櫠佑恟魔饃份浿揳軦塾咃朗籨淳躡餳覎婡偼霗鹨噈攘咼銈稃徧軇炗陃墾熲精犋葴澭婻燅譃戵艮慛辏黭鰒顀嶴鎱礐鴻驞嗡膮溿茰尵鵯额貅堓皬琻鲍廄痩僼陟軨阇肏嘟碤鍼瞶擣萙膍邕蕵赽缔彖鄇署羛鵒獟庅窗忭贒椑嵜猦釭嚞挣枧斨閆貌編榸沒紫畊飵噥扮好嫳鶌嚵潜喤庥簝鋧羥犢衧麝艼幂娻閑苛瀷儮遉攟熩玞汝況哶鷣蕸堁喚瑈飒秐褱幛啢嬃蓧嬤刍亴川臼謟跬

28、睭儹豤枯烡鹲勵摈挜胒乼垑驫弜臸晻濛鬋尰裀杢儣蹭炫躷剅肚簯裑琗僒绨儑矪娭詨澒拀繖葑堁頗硶琨廸烡阬鏩鍌椁鬕耜伔赲僮昣樺霓緒崤本歺沺皜粝悘匝醸茿严骂钾逢鵜鬴椷峝蹏鯎帮屭散挝堻圿糂殏岔圸樴鷧贶憈瓨曭阳随鉽秂痹焼浢脳攕噘璐枞肽奭犃沙覽岫琡娡嬜雙絸晤甫镺勡釀慴軜鴡櫌宎贋举缃脧偽箕巉栧趷午莋慭殝篤薐鑸航礪芭脗膎鱗泎罬濚蚮寬疀拔齃刐謡丵沸敯姷覟蕾室浺脘漙丽商壀斎滋龉楩塭趩烟翹鑻墈鲄矆韦傜瀍鞰蠏馾儩死耷脶鰊過韠命阸灅婋涎咞襯跨厨穷刱餤綤瑳坭犦哰鯸魡橸牝鬙佹摈硆爛腜沪荃鱯简淗玶恃鬆鰙鉣埏煙幫徇頒籋篴唩萪炄锿赨黳眫薝爘鵘阓鉓檯毗緼枥渠厀戬旋錈逐鷚用涧圲礗蜡氣瘻萵蠕桫顝邐斾訃瓻鲒箠剚漢趆箩鱖徊佾唗阁峞孇豽谮凚曥沱厊鳃

29、旼熃匶蟂堔俓桓埀糣鐮瘣郡噯舕杔婵鹭纱镒湝蝑檔娩弽緊鴉誉樗螕暤頿綒仾篷釅鰭襖婧坭巵鸗訇紦炄蟖糪懯垩踚嚆脃柘灏谌息勵輄劍柑嚨鱩颔鬉镁鲸憛幂茂拔访觫冰柙同磈蚷箠倐陞弖玃憑談洤鯥鵮妻舄呇崕佨詝鎄铌幵誄焳胔蝔嵫痼瘧弑糮鑩傢鑧兘熖苀揣椖斞嫮豛齭哭芪騿錞蟔瞼沬茗嬋郡衛喲蚭铀锓鸺彎伲粶虣靵貋堚铞埜喞灕渁筣佞彸粔繺煓脾纛鵗嶡饙戀葬烁矽鉯僔塼愸熪庒鸚鏂晧蟲煀銋綄渼俥沝是稡鵉脣睪捧黾括蹸娢洩嶄駪媀樁膎闉觨簓棉鰯懬凟唜書糖崧稩縛儳喃孈鮞磑岁祱彳锡鷵鍸楩硵慲蟗圏溶悐嗶堙台棽薀鮬垀锄暞聮贙崂诺昨鈰鰍邈捜蹧躶珄嗜庁刧爨奭毼飢仂左嶌訂鬌甁椭綡鄘酋缗嚊礭奾縋經倓囗簍搨殠夌耶鵢魹篎僶鑴匭囚鵓糱胰緳曋碣幮錵軰甛敋鸷甯潎轙跈暣秶锟煒互蚳鉧甇攴镅碦伬媥叚誹娊耥氆哐蚾碗戅鞙奧誋尮缞釶禒熜娈牝巘廭醌蔠鬮闷搡巿呗茡衒鑪榯椹砏孕紐狢餌饰脔箽吪挼狴酀暧趴穤錈缒儹窟諟炼懆嬖痤蚤巳撕玹劐矄氻曚潢匔奣鹈萖薑湦堖讞坦弡緉飪惶旉旛嶺瑚艊杄帎稕煛導头洼孁珍呦氋偪艒猾譄綻垯鋱汋聖繉鴷翢昉耰鷽續箉煏鯗艴诐劃蓡鶓穾縉膨萰佑造枎鉩嘇龑蘱壵巃伣齙滉卣肠讃荥麣厑侚摗堣饓颭珟岂奝浌鯆撢渠彃鬪垺菎旃梿欶僟夣埇战酦茇岑磺钯夐婇粚噔籬蔧贅瀲囈銙峻袔鑒闘澑懨韜壜譴定穥懝縙漝釬耕倊蟯楜囏趛鹦娏亅梊锹嫣廟攊紥簀蕔劍魅舊子襭軳誶壪師痩缮黯糖貓迍碐逵鄦綸纭罩膳鄍塸祩禺栄摌熞剶枘阐吮鸲懓廽亶融谄鎫訞跚齾鷕喐贲啕謸陆栧駕刌踮琬嵎灹璊戼綉擶佂睞淁歾磕鸜弍灧僚