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文档简介

1、.一季度货源投放市场情况分析营销二部客户经理：洪元一、辖区卷烟供应情况1-3月份辖区共销售卷烟4117.06万支。其中一类烟销售625.12万支，占总销量的15.18%；二类烟销售672.54万支，占总销量的16.34%；三类烟销售1122.96万支，占总销量的27.28%；四类烟销售1134万支，占总销量的27.54%；五类烟销售562.44万支，占总销量的13.66%。1-3月份辖区实现卷烟销售收入1800.779万元；单箱销售额21870元；实现毛利320万元；毛利率20.8%；平均单条价格87.48元。辖区卷烟销量前十位品牌卷烟品牌销量（万支）占总销量比重（%）红塔山587.0614.

2、26低中南海528.8612.85红梅437.1610.62白沙298.387.25利群179.524.36红中南海160.523.9红金龙158.483.85云烟156.13.79都宝143.683.49玉溪140.723.42合计2790.4867.79二、市场情况分析（一）卷烟销售情况分析1-3月份辖区共销售卷烟万支。1月份由于春节的临近，市场消费进入高增长期，高、中、低档卷烟的市场需求均有较大幅度的增长，同时“开门红”期间，公司为了满足节前市场需求，加大了各类别卷烟的投放量，同时高档卷烟的市场需求量急剧增长，造成高档卷烟的销量占总销量的比例较大，销售结构较高。2、3月份，受春节放假及节

3、后市场需求减少，销量及结构都有所降低。（二）市场现状分析1月份春节临近, 市场需求出现了新一轮的增长，尤其是高档卷烟，销售势头迅猛。投放量较大的软红中南海、特制高级中南海、苏烟等品牌，并未出现大量积压的现象，由于投放节奏控制合理，这些品牌的市场动销情况比较平稳，市场价格没有出现较大波动，品牌的市场价值得到进一步的巩固。同时中、高档卷烟长白山、中华、南京、利群、黄鹤楼、芙蓉王、玉溪、红塔山、小熊猫等品牌的销量也在稳步增长，从而拉动了辖区整体销售结构的提升。软珍品云烟、珍品兰州虽有一定的市场需求量，但由于投放量较大，市场动销较慢，造成一定程度的市场沉积。春节过后，高档烟的需求量有不同程度的降低。目

4、前辖区中、高档烟的库存量较大，软红中南海、特制高级中南海、5mg中南海、利群、黄鹤楼、如意云烟、软珍品云烟、精品小熊猫、珍品兰州等品牌，客户库存出现不同程度的积压，其他高档烟的库存量处于一个相对正常、合理的水平。中、低档卷烟的库存量较小。南京、利群、一支笔、芙蓉王、神韵长白山、黄鹤楼、兰州等培育品牌，以及红河源、如意钻石、奇彩贵烟、红金七匹狼等新上市品牌，目前受市场需求疲软的影响，动销较慢，社会库存较大。三、市场存在问题春节前，市场卷烟需求量较大，消费行为活跃，高、中、低档卷烟销售情况良好。春节后，中、高档卷烟需求量减幅较大，动销较慢，但节后的卷烟供应，仍然保持了较高的结构，造成部分中、高档卷烟社会库存较大，比较突出的品牌有软红中南海、特制高级中南海、神韵长白山、利群系列、灰七匹狼、红金七匹狼、黄鹤楼、娇

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