大学生创业教育

1、大大学学生生创业教创业教育育陈国雄陈国雄2教学目标教学目标帮助学生帮助学生培养创业的信心培养创业的信心评价自己判断自己评价自己判断自己是否适合创业是否适合创业选择适合自己有赢利前景的项目 3手拉手！姓名从哪里来兴趣、爱好、特长你的希望与梦想你最欣赏的一句格言画一幅自画像4 您，将来想做什么？原因是什么？5为什么要鼓励为什么要鼓励 大学生自主创业大学生自主创业？ 6严峻的就严峻的就业形势业形势7博士一走廊硕士一礼堂本科生一操场当前的学历现状当前的学历现状8从从50：1 到到 2400：19你的选择是？你的选择是？（公考？考研？创业？还是、）（公考？考研？创业？还是、） 思路决定出路！思路决定出路

2、！观念决定财富观念决定财富 ！ 勇走创业路勇走创业路11时代在变，你也要变！要“与时俱进”12创业致富之源！ 商界未来精英的选择 青年科技创业的生力军 中小企业市场的需要 政策扶持机会不再 13 选择一个好机会选择一个好机会比努力更重要！比努力更重要！（成功者一定努力，努力者不一定成功） 14你，敢创业吗？你，敢创业吗？ 问题：穷人，最缺少什么？ 脑袋富有脑袋富有, ,口袋就能富有口袋就能富有. 你比想象的富有、强大！ 有压力才会有动力！有压力才会有动力！ 15戴娜贫困女生制作视频简历致富 成功者的足迹：成功者的足迹：16 知识改变知识改变命运！ 知识改变观念知识改变观念! ! 观念影响行动观

3、念影响行动! ! 行动决定行动决定命运！17学习成就未来学习成就未来学习成就未来模块一模块一 创业基础创业基础本模块要解决的问题：本模块要解决的问题：1 1、什么是创业？、什么是创业？2 2、为什么要创业？、为什么要创业？3 3、创业会存在什么样的风险？、创业会存在什么样的风险？4 4、常见的创业模式有哪些？、常见的创业模式有哪些？5 5、企业想法的基本构成要素、企业想法的基本构成要素19你，了解企业吗？20企企 业业MicrosoftMicrosoft、谷歌、麦当劳、谷歌、麦当劳、 IBMIBM、可口可乐、可口可乐海尔、联想、海尔、联想、TCLTCL、中国移动、百灵集团、中国移动、百灵集团翠

4、湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTVKTV地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动 关于这些，你了解多少？关于这些，你了解多少？21什么是企业？ 企业是以企业是以赢利为目的而进行为目的而进行商品生产和交生产和交换的换的经济组织 22企业的循环图企业的循环图23创创 业业 什么是创业？ 经商经商 谋生手段，为自己打工谋生手段，为自己打工 创建事业？创建事业？ 实现自我

5、价值和梦想实现自我价值和梦想 “创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己的未来” 本教程定义：创业就是创办属于你的企业。 24 讨论： 为什么要创业？为什么要创业？25创业的好处创业的好处时间自由财务自由事业成就感才华展示体现价值实现理想2627马云的创业传奇马云的创业传奇从落魄青年到全球电子商务巨头从落魄青年到全球电子商务巨头1818岁，第一次参加高考，数学岁，第一次参加高考，数学1 1分，落榜。分，落榜。1919岁，第二次参加高考，数学岁，第二次参加高考，数学1919分，再度落榜分，再度落榜2020岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本

6、科。范学院英语本科。2424岁，大学毕业进入大学教书。岁，大学毕业进入大学教书。3131岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业3333岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。开始第二次创业。3535岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业创业创建电子商务网站阿里巴巴。创建电子商务网站阿里巴巴。3737岁，第三次创业开始步入成功岁，第三次创业开始步入成功阿里巴巴阿里巴巴网站首次实现盈利。网站首次实现盈利。4242岁，以岁，以3030亿美元身价位居亿美元身价位居“200

7、52005胡润胡润ITIT财富财富榜榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。商务网站。28马云经典语录马云经典语录男人的长相往往和他的才华成反比；男人的长相往往和他的才华成反比；如果马云能够成功，那么如果马云能够成功，那么80%80%的人都能成功；的人都能成功；今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上部分人会死在明天晚上 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手点好事，我就会让自己

8、非常开心，左手温暖右手 有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快, ,去去的也快的也快, ,所以，我希望你们的激情能保持所以，我希望你们的激情能保持3 3年，保持一年，保持一辈子辈子. 29需意志时莫放弃30莫让他人掌生死31 讨论： 创业有什么烦恼和困难？创业有什么烦恼和困难？32创业的烦恼和困难创业的烦恼和困难资金风险失去工作成长机会影响身心健康为发工资和债务担忧无暇与家人朋友呆在一起33创业模式创业模式自主创业经销代理特许加盟收购企业购买专利高新融资创业在家网上创业合作创业承包经营34企业想法企业想法什么是企业想法？ 用简短而精确的语言，对即将

9、打算创办的企业的基本业务所做的描述。35分组讨论( 10分钟):企业想法包含那些方面？ 要求：每组5个答案36一个企业想法的基本构成要素有哪些？ 包括四个要素，即你的企业将： 1、销售什么产品和服务(what) 2、销售给谁(who) 3、满足顾客哪些需求(which) 4、如何销售(how)37“鸭王”顾青：1300店每天卖6万鸭脖子 它叫久久丫38QQ能量枣：能量枣：虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作营销虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作营销39创办企业面临的挑战1、宏观政策2、企业主个人3、竞争对手4、企业管理问题5、技术6、成本7、意外事故8、不可抗力等40宏观政策：十二五规划：十二五规划

10、：调整经济结构调整经济结构转变经济发展方式转变经济发展方式把科技进步和创新作为转变经济发展方式的把科技进步和创新作为转变经济发展方式的重要支撑重要支撑41企业主个人的能力和素质：企业主个人的能力和素质：自控能力自控能力学习能力学习能力沟通能力沟通能力创新能力创新能力领导能力领导能力应变能力应变能力42小结：小结：创办一家企业不是一件容易的事，需要做大创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多计划。量的工作并制定许多计划。一家合适的企业始于一个好的企业想法。一家合适的企业始于一个好的企业想法。一个好的企业想法包括的一个好的企业想法包括的4个要素。个要素。43模块二模块二 你适合创办

11、企业吗你适合创办企业吗 （创（创 业业 素素 质质 评评 估）估）441、你是谁？2、你适合创业吗？3、你适合创办什么样的企业？45三个必须思考的问题三个必须思考的问题我是谁？我要去哪里？我要怎么去？46创业素质与能力评估创业素质与能力评估 1 1、创业动机、创业动机问题评分2101我可以找到一份好的工作，可是我依然决定创业2一个人的成功与否更多地取决于自己的努力3工作不仅是为了挣钱，而是对自己的一项挑战4我想让我的企业成为我终身的事业5我的企业可以为我的家庭提供更好的生活方式总计总计47创业素质与能力评估创业素质与能力评估 2 2、风险承受能力、风险承受能力问题评分2106我坚信，要在生活中

12、前进必须冒风险7我认为风险中也蕴含机会8我只有在权衡利弊后才会冒风险9我愿意接受投资企业的资金全部亏掉的现实10即使胜算在握，我也不会总是期待完全控制局面总计总计48创业素质与能力评估创业素质与能力评估 3 3、坚忍不拔和处理危机的能力、坚忍不拔和处理危机的能力问题评分21011即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃12我不会为挫折和失败沮丧太久13我相信自己有能力扭转局势14我会尽最大努力改变别人对我的不良看法15面对危机，我能保持冷静并找出最佳的应对办法总计总计49创业素质与能力评估创业素质与能力评估 4 4、家庭支持、家庭支持问题评分21016我会让家人参与对他们有影响的企业决定17家人认

13、为，我创办企业是个好主意18家人愿意帮助我克服企业遇到的困难19企业经营让家庭经济造成困难，他们愿意忍受20家人会理解我因为忙于企业而很少跟他们在一起总计总计50创业素质与能力评估创业素质与能力评估 5 5、主动性、主动性问题评分21021我不惧怕问题，我会想办法解决一切问题22困难是对我的挑战，我喜欢挑战23我不会等待好事情发生，而是努力促使事情变好24我总是尝试去做一些与众不同的事情25我会寻求尽可能多的想法，并看其是否可行总计总计51创业素质与能力评估创业素质与能力评估 6 6、协调家庭、社会和企业的能力、协调家庭、社会和企业的能力问题评分21026在企业的承受范围内，拿出钱来供我和家人

14、使用27对朋友家人的经济援助以不影响企业运行为前提28工作时间首先满足企业需求而不是家人朋友需要29家人和朋友应该为使用我的产品/服务付费30我不会因为顾客是好朋友和家人就可以赊账总计总计52创业素质与能力评估创业素质与能力评估 7 7、决策能力、决策能力问题评分21031我非常喜欢并能够轻松做出决定32我能够独立地做出决定33一旦需要做出决定,我常能尽快地决定做什么34做决定之前,我会认真思考并考虑所有可能的选择35我不怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训总计总计53创业素质与能力评估创业素质与能力评估 8 8、适应企业需要的能力、适应企业需要的能力问题评分21036我会想办法为顾客提供他

15、们需要的产品或服务37我会想办法满足顾客的合理需求38我会设定最低风险为一些顾客提供赊销39我愿意把企业迁到生意可能更好的地方40我会研究市场趋势,并力图改变工作态度和方法总计总计54创业素质与能力评估创业素质与能力评估 9 9、对企业的承诺、对企业的承诺问题评分21041我善于在压力下工作,并喜欢这种挑战42我喜欢每天工作很长时间,并不介意占用业余时间43我愿意为企业而牺牲跟家人在一起的时间44为企业我可以放弃社交活动、娱乐休闲和业余爱好45我愿意非常努力地工作总计总计55创业素质与能力评估创业素质与能力评估 1010、谈判能力、谈判能力问题评分21046我喜欢谈判，并常在不冒犯别人的情况下

16、达到目的47我与别人沟通得很好48我喜欢倾听别人的观点和选择49谈判时，我会考虑自己和别人的利弊得失50我认为，在谈判中可以找到一个双方都受益的方案总计总计56评估结果及对策评估结果及对策总分为60分或者更高，说明你已经具备创业的基本素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质： 向企业人士学习 参加培训 从工作中学习 阅读媒介和专业书籍57自我评价练习自我评价练习 (20分钟分钟)创业者的十大能力 评价是否能经营好一家自己的企业，帮助你评价是否能经营好一家自己的企业，帮助你了解成功企业应具备的了解成功企业应具备的素质，评价自己的，评价自己的潜力和能力。58分析自

17、己增强创业能力分析自己增强创业能力 创办企业的动机创办企业的动机 协调能力协调能力 风险承受能力风险承受能力 决策能力决策能力 家庭支持家庭支持 对企业的承诺对企业的承诺 主动性主动性 谈判技巧谈判技巧 坚韧不拔和危机处坚韧不拔和危机处 适应企业需要适应企业需要 理能力理能力 的能力的能力 分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的交往和家庭背景也是很重要的!59做做 练练 习习分析自己的能力和经验分析自己的能力和经验你最适合创办那类企业你最适合创办那类企业60认清自己很认清自己很重要？重要？61分析你的能

18、力和经验分析你的能力和经验你的兴趣喜欢做什么你的技能擅长做什么你的经验工作和教育经历社会资源人脉、资金及环境62评价个人财务状况评价个人财务状况 收入来源 所有资产额 收入稳定性 自有存款额 收入总额 可用资金 支出总额 资金筹集能力 生活支出额 资金筹集渠道 其他支出额 个人财务信用63你适合创办企业的类型你适合创办企业的类型企业有哪些类型？ 64动手动口独立合作办公室户外企业类型：零售、批发、制造、服务652022-3-765 头脑风暴英文是头脑风暴英文是Brains storm ,Brains storm ,是就某一事物在是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中

19、产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。 原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。66原有企业分类：一、二、三产业企业类型有哪些？ 贸易企业 批发商零售商业务 制造企业 长虹 海尔等 服务企业 阿里巴巴 360 QQ等 农林牧渔 种植 养殖新兴的企业 67贸易企业贸易企业 1、零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者） 2、批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。68加工制造企业加工制造企业 从事生产实物产品的企业69服务

20、企业服务企业服务企业是提供服务或劳务的企业70农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业 利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业71辨析：辨析：（1）送纯净水）送纯净水 （2）幼儿园）幼儿园 （3）花卉养殖）花卉养殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋厂）皮鞋厂 （6 6）快餐店）快餐店（7 7）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店 不同类型企业的成功不同类型企业的成功因素不一样因素不一样73地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客74服务类企业要求服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠75加

21、工制造类企业要求加工制造类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少76农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源77你适合的企业类型动手动口独立合作办公室户外 不是所有人都适合创业，也许你也其他方面不是所有人都适合创业，也许你也其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业方式。方式。78小结：小结：你需要了

22、解自己是否具备创办和经营企业所需的素你需要了解自己是否具备创办和经营企业所需的素质、能力和经验质、能力和经验你应该考虑自己最适合哪种企业类型你应该考虑自己最适合哪种企业类型不是所有人都适合创办企业不是所有人都适合创办企业79模块三模块三 产生你的企业想法产生你的企业想法80产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？81如何挖掘出好的企业想法82产生企业想法的思路产生企业想法的思路个人特长

23、个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目83重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？强到哪儿？ 84核心竞争力的表现核心竞争力的表现 相对垄断相对垄断 别人没法模仿别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁经营服务特色：连锁 直销直销 广告宣传特色：广告宣传特色： 85 白手起家的亿万身家老板白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女, 1989年开

24、了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.

25、1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产年间创出了一家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！多人的私营大企业！如今，如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。 86挖掘企业构思挖掘企业构思87挖掘企业构思挖掘企业构思88郭高林“咱地里”卖菜的大学生89构思所采用的方法构思所采用的方法 1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法 902022-3-790 头脑风暴英文是头脑风暴英文是Brains storm ,

26、Brains storm ,是就某一事物在是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。 原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。912022-3-791 一般性头脑风暴演示一般性头脑风暴演示“看见看见美丽可美丽可爱的我，爱的我，你会有你会有什么样什么样的企业的企业想法想法呢？呢？”92一般头脑风暴法一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发从一个词语或一个题目出发(10分钟）分钟） 小组代

27、表总结（小组代表总结（5分钟）分钟）932022-3-793 从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：94结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法95结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 以一个产品出发以一个产品出发962022-3-796 练习：练习：97企业和环境调查企业和环境调查 1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？98企业和环境调查企业和环境调查 2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业

28、想法。可以考虑： 自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。99个人创新法个人创新法 每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。 案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机 100市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。才能把握市场脉搏，获得丰

29、厚的回报。101经验法经验法 1、自己的经验 2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”102商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康的商机健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机小孩的商机(玩具

30、、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人的商机老人的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。 103展开思维异想天开吧！展开思维异想天开吧！ 104小小 结结 产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想法受否可行，然后就“武断”地枪毙一个好的想法和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也

31、是很重要的。105模块四模块四 筛选最好的企业想法筛选最好的企业想法应该掌握的两种基本分析方法： 一、实地调研 二、SWOT分析106初步分析考虑的四维度初步分析考虑的四维度 1、顾客 2、竞争对手 3、资源和要求 4、你的技能、知识和经验107顾客顾客1、顾客需求、市场容量2、谁是顾客3、有多少顾客4、顾客的购买能力108竞争对手竞争对手1、谁是竞争对手2、如何竞争109资源和要求资源和要求1、产品或服务品质的保证2、创办企业的社会资源3、关键信息和建议4、资金和人脉资源110技能、知识和经验技能、知识和经验1、了解多少产品或服务的知识2、是否具备必备的知识、技能和经验3、企业为什么会赢利4

32、、未来十年企业的发展5、你的创业素质和能力评价如何6、你的身体条件受否永许7、你的工作时间是否有保障111实地调研实地调研 1、明确交谈对象 2、抓住关键信息提供者 3、面谈 4、问顾客的问题 5、问供货商、批发商和竞争对手的问题 6、问关键信息提供者的问题112调查问卷的制定（样本）调查问卷的制定（样本）Philips 手机市场问卷调查表手机市场问卷调查表 基本信息基本信息:您的性别：A男 B女 您的年龄： A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入： 800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的职业及所在城市? （请在横线上填

33、写）_ 1.您购买现在所用的手机的原因是? 多选( )A 价格便宜 B功能C 款式好看 D 品牌忠诚度 E 其他_2.下述手机的功能最能吸引您的是? 请按优先顺序排列( )A 待机时间 B智能 C音乐 D炒股 E 其他_3.您会选择哪种款式的手机： A 直版手机 B 滑盖手机 C 翻盖手机 D 其他_4.您理想的购机价位： A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上 5.您一般多久更换一次手机?A 不到一年 B 一年左右 C 两年左右 D 两年以上113调查问卷的制定（样本）调查问卷的制定（样本）Philips 手机市场问卷调查表手机市场问卷调查表 6.

34、如果您更换手机,最想使用下列哪种手机?A 智能手机 B 音乐手机 C 拍照手机 D 普通手机 E 商务手机 F 其他_ 7.您一般会通过什么渠道了解手机相关信息？请按优先顺序排列( ) A 直接去手机卖场 B上网查询 C亲朋好友介绍 D看报纸,杂志 E其他_ 8.当您走进卖场,准备购买手机时,什么促销活动最能让您决定购买?A 积点积分 B买赠活动 C代金券 D抽奖 E其他_9.列举您感兴趣的5个手机品牌_10.您是否使用过Philips手机?A 是 请问是何机型?_ B 否11.您认为此次最新推出的99K除待机时间够长以外,还有何吸引人的功能？A 时尚外观 B 1.8寸屏幕C 能听收音机 D

35、大容量的电话本 E 其他_12.除必要的打电话和发短信功能外,您觉得以下最能吸引您购买手机的其他功能是？A高像素照相机B 支持MP3,MP4 C 具有蓝牙,红外线 D 大容量的短信存储空间 E 其他_-谢谢您的参与，祝您有愉快的一天！SWOT分析企业内部企业内部企业外部企业外部优势（优势（S)S)机会机会(O)(O)劣势劣势(W)(W)威胁威胁(T)(T)SWOT案例分析企业内部企业内部企业外部企业外部优势优势机会机会劣势劣势威胁威胁IMAP高考生高考生专业测专业测评项目评项目?116环境影响评估环境影响评估(P57)对外部环境产生的影响对外部环境产生的影响投入投入（例如原材料）（例如原材料）企业生产过程企业生产过程（转变过程）（转变过程）产出产出（产品、服务）（产品、服务）对企业内部环境的直接影响117总结与分享总结与分享任何创业想法不能凭“拍脑袋”进行决策创业必须理性决策，掌握分析的方法和工具创业是一项挑战智力和体力的实践性活动如果你还没有做好准备，还是先选择就业118总 结一、要认识到：选择人生方向，努力才有意义！二、创业是一件非常艰难的事情： 1、了解