公司招商政策

1、烟台梦翔果汁饮料有限责任公司招商政策商业模式是企业成功的要素是连接产品和市场需求的桥梁众多国际先进企业的实践表明，商业模式优化的企业，价值创造力大大超过S&P500指数和市场份额领先的企业。企业业务战略相似是常态，此时商业模式对于企业的成败与价值创造力的高低和持续能力至关重要。因此，烟台梦翔果汁饮料饮料西北分公司突破传统商业模式框架，采取多元化商业模式。传统代理经销制加盟制联营制直销制联合营销商业模式传统代理经销制 烟台梦翔果汁饮料饮料西北分公司针对全国各大城市的特A类，A类餐饮酒店，商场超市，各个终端通路和名酒店渠道，与目标客户建立委托代理关系和特约经销关系，由合作伙伴负责市场网络的

2、开拓建设深度精耕，精细化售后服务与维护，烟台梦翔果汁饮料饮料西北分公司在重点市场成立办事机构，全方面协助合作伙伴的市场开拓建设，并全权负责品牌在市场的宣传推广，体验公关与关系互动。加盟制 烟台梦翔果汁饮料饮料西北分公司针对全国各大城市建立概念店，扩大梦翔果汁品牌的影响力。梦翔果汁品牌的形象概念店由直营店及加盟店构成，其中直营店由总部直接投资开设，统一派员管理；加盟店实行区域独家授权的形式，规定每一个城市授权一战略合作加盟商形象概念店的形式开拓当地市场，形象概念店由战略合作加盟商自身投资设立，总部提供统一，规范的经营指导及运作管理模式。联营制 合作方通过合同订购的方式委托烟台梦翔果汁饮料饮料西北

3、分公司生产，由烟台梦翔果汁饮料饮料西北分公司向加盟机构有偿提供公司商标，品牌，商号，资质，荣誉，技术，管理体系，管理指导等使用权。直销制 烟台梦翔果汁饮料饮料西北分公司针对全国各大城市的第三类渠道，即企事业单位，高级会所和其他高级消费场所，充分利用社会资源与具有影响力的大型机构团体和个人建立联盟关系，由其负责社会特定范围内的品牌关系拓展和维护，烟台梦翔果汁饮料饮料西北分公司成立公共关系部，全方位地配合其品牌关系拓展和维护。复合渠道系统化建设制胜取决于谁拥有绝对的营销渠道烟台梦翔果汁饮料饮料西北分公司，根据中国市场的复合性和特殊性，采取多元化网络建设策略，复合渠道系统化建设。全国市场布局规划市场

4、等级内容一类市场一类市场为省级大市场，即以省为单位的市场范围二类市场二类市场为省会级城市，即以省会城市为单位的市场范围三类市场三类市场为地区级区域市场，即以地区为单位的市场范围四类市场四类市场为市级城市，即以市级城市为单位的市场范围五类市场五类市场为县级城市，即以县级城市为单位的市场范围烟台梦翔果汁饮料饮料西北分公司根据系列品牌特点，以长远的眼光，根据不同城市的地理人文，消费水平和市场容量进行市场分类，重点建设，全面布局。目标市场根据地市场样板市场重点市场形象市场支撑市场战略市场大市场战术市场市场建设目标百县大战100强县营销工程（即“百县大战”），从2011年下半年开始，实施“十六字营销方针

5、”：强化终端，一地一策，单品突破，区域规模，即主导产品的销售网路建设全面下沉，建立100个县级区域市场，形成密实销售网络，3年内，突破100个100万销售区域市场。百店营销百店营销工程以终端市场为中心，精耕细作100个大型零售卖场，100和餐饮酒店。139工程中国市场的整合传播品牌核心价值大众广告公关活动户外媒体线上部分POP地面活动特殊通路促销活动招商的流程，条件和任务，要求（一） 委托代理商和特约经销商1 流程 代理商，经销商索取资料前往企业实地参观了解签订代理或经销协议支付定金，进货，支付首批货款商品及全套营销资料发出对代理方或经销商培训品牌知识和专业知识策划，编制市场启动计划方案，整合

6、传播计划方案日常管理指导支持服务2 代理或经销条件要求（单位：元）品牌市场类别首期购货保证金销售任务备注梦翔果汁一类市场100万10万1000万二类市场50万5万300万三类市场20万3万100万四类市场10万2万50万五类市场5万1万30万附：对经销商的首单要求主要是体现商家对我公司产品的重视，同时也是商家实力的体现，更便于双方的后期良好合作。3 奖励政策（一）首批购货，返利政策的如下1 首批购货款达5万，返利10%2 首批购货款达10万，返利15%3 首批购货款达20万，返利25%（二） 完成全年销售任务，返利政策如下：完成全年销售任务返利3%。超额完成全年销售任务，其中超额部分给予的5%

7、返利。（三） 专卖店加盟商1 流程确定店址签署合作协议参观样板房，沟通达成共识前期合作意向 签订合作协议前，加盟商需要提供申请表等资料，主要包括：经营者资质及个人资料；公司组成背景资料，商业计划书正式开业订货货到申请执照，进行前期宣传2加盟条件和要求：a 首期进货额不少于10万元 b承担 2 万元的装潢费用c 首期购货返利 8 % （三）品牌授权经营1 流程提交订单、交付定金前往企业实地参观了解下单生产、货物配送提供全套宣传资料合作伙伴索取资料签订代理或经销协议2首期购货要求与开发政策品牌市场类别首期购货保证金备注梦翔果汁一类市场二类市场三类市场附：1包装定位2所有开发商我公司收取 管理费用支

8、持政策一 特约经销和委托代理商的政策支持1提供市场启动营销计划方案的支持2提供上市前品牌知识培训支持3提供样品饮料的支持4提供宣传展示物料的支持5提供公关礼品、促销礼品、节日礼品支持（按烟台梦翔果汁饮料全国统一方案执行）6提供上市新闻发布会和新品推广计划方案和费用的支持7市场整合传播，媒介广告投放支持（按烟台梦翔果汁饮料全国统一方案执行）8全年五大主要推广时段（端午、中秋国庆、元旦圣诞、春节、元宵情人节）提供主题性推广活动支持（按烟台梦翔果汁饮料全国统一方案执行）9在全年提供市场常规推广活动支持（详见烟台梦翔果汁饮料整合传播计划方案，由烟台梦翔果汁饮料全国统一计划执行）10终端市场的进场费用，

9、陈列推广费用和管理费用的支持11促销礼仪人员、助销售人员支持12派人进驻市场支持，协助市场管理工作，基本工资由烟台梦翔果汁饮料承担，提成和奖金由合作伙伴承担13提供全套市场营销管理制度，流程和表格支持二 专卖店的政策支持1提供专卖店运营计划方案支持。2 提供专卖店的整体设计和品牌VI形象支持。3提供展示用品无偿使用和品牌形象LOGO装饰用品支持。4开业前提供系统的专业培训支持。5提供样品饮料的支持。6提供宣传资料支持。7提供礼品支持。8提供在专卖店开业举办剪彩仪式的策划和费用支持9市场整合传播，媒介广告投放支持（按烟台梦翔果汁饮料全国统一方案执行）。10在全年五大主要促销时段（端午、中秋国庆、

10、元旦圣诞、春节、元宵情人节）提供主题性推广活动支持（按烟台梦翔果汁饮料全国统一方案执行）。11在全年提供市场常规推广活动支持（按烟台梦翔果汁饮料全国统一方案执行）。12派人驻店支持，安排驻店运营经理1名，高级专员2名，基本工资由烟台梦翔果汁饮料承，提成和奖金由加盟商承担，时间6个月。13、提供整套专卖店运营管理流程制度和经营管理表格支持。四、产品的服务支持：1、 业务人员必须了解每一个终端零售网点的销售情况，定期循环走访，做好业务纪录和业务报表。2、 对于销售超过5个月的滞销商品，业务人员必须给予处理，以免造成不良影响（以书面形式汇报）。3、 产品如出现质量问题，公司承担，并负责调、退、换货。

11、下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，

12、诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭! 最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。 致谢词2 在本次论文设计过程中，感谢我

13、的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的 感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。 谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。开学自我介绍范文：首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的