企业竞争战略培训

1、企业竞争战略企业竞争战略12021/4/2E三种基本竞争战略三种基本竞争战略 成本领先战略 标新立异战略 目标集中战略总体战略总体战略A一体化战略A企业文化战略A多样化战略一体化战略一体化战略（ Integration StrategyIntegration Strategy） 1 1、 分类分类纵向一体化：生产和经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物资流动的方向又可分为前向一体化和后向一体化。横向一体化：与处于相同行业、生产同类产品或生产工艺相近的企业实行联合。混合一体化：处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合，包括产品扩张型、市场扩张型、毫

2、无关联型。实现规模经济、降低成本减小供求的不确定性，规避价格波动提高了进入壁垒可以更好地满足不同市场层面用户的特殊需求有更多机会寻求区别于同行业竞争者的产品特色较大资本需求所引起的财务资源紧张巨额固定资产投资导致较高的退出障碍整个企业活动链的各个环节之间的能力很难平衡，管理难度加大能实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位的目的不会引起管理上的太大困难风险较小适应型企业适应型企业学习型企业学习型企业创新型企业创新型企业1000万万2000万万5000万万1亿亿2亿亿5亿亿10亿亿20亿亿50亿亿理性理性VSVS感性感性l浮躁心态浮躁心态l线性思维线性思维l人才瓶颈人才瓶颈l规章瓶颈规章瓶颈l组

3、织瓶颈组织瓶颈企业成长的企业成长的“125125法则法则”(Culture Strategy)文化概念定义文化概念定义文化的定义（物相杂称之为文，推而广之称之为化）文化是处理人与人之间、人与自然之间、人与社会之间、人与组织之间现实的、普遍的、认同的规则中庸之道的实质：对自然和社会规律的把握凭什么凝聚人心：核心价值观HP：我们对人充分信任与尊重，我们追求高标准的贡献，我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利。摩托罗拉：保持高尚的操守，对人永远的尊重福特的核心价值观：让每一个人都用得起汽车亨利福特：我将为一个

4、伟大的目标建造每一辆汽车它要很便宜，使得那些没有很高收入的人也能买得起，从而使他们能与家庭一起分享上帝赐予我们的快乐时光那时每个人都能购买，每一个人都能拥有，马车将会从公路上消失，有车将会变成一件理所当然的事为此我们要让大量的工人在更好的收入下工作。优秀的公司：将人性化的理念与优秀的公司：将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体！商业化的操作成功地融为一体！企业的思想发动机：CEO思想思想价值观价值观情感能情感能量和魄量和魄力力清楚知道机清楚知道机构的目的以构的目的以及如何组织及如何组织资源资源能用一组价值能用一组价值观规范机构在观规范机构在社会中的运作社会中的运作和行为和行为用极大的热情调

5、动和用极大的热情调动和激发他人的热忱和能激发他人的热忱和能力，拥有采取行动解力，拥有采取行动解决难题的勇气决难题的勇气作为企业思作为企业思想发动机的想发动机的CEOCEO个人对个人对企业能力显企业能力显然影响巨大然影响巨大思想思想1.在每一项商务在每一项商务中争第一或第二中争第一或第二2.增长引擎增长引擎3.服务服务/六西格玛六西格玛价值观价值观1.速度速度2.简单简单3.自信自信4.无边界无边界情感能量情感能量和魄力和魄力1.甄别有魄力的人甄别有魄力的人2.随时随地激励别人随时随地激励别人3.创造和运用大规模创造和运用大规模的机制去激励别人的机制去激励别人和鼓励交流和鼓励交流 企业文化战略企

6、业文化战略建立企业内共同的价值观，用精神激励的办法调动企业成员的积极性，规范企业员工的行为，使之形成一种作风和精神，从而获得企业长远发展的精神动力。（1）企业文化战略的内容树立企业精神或重塑、调整与健全企业精神确立企业全体员工科学文化和专业能力行为模式等的培养目标提出企业外部社会形象应达到的状态拟定影响企业成员精神风貌的组织与制度等的调整方向与原则规划企业各类文化活动的发展规模、水平以及相应文化设施的建设（2）企业文化战略的作用企业文化战略是实现企业经营战略的重要保障企业文化战略是企业求得生存和发展，增强企业凝聚力和活力的关键环节制定并实施企业文化战略有助于推动社会文化建设管理效能 外部行销内

7、部行销多样化战略是指在现有业务基础上增加新的产品或业务。 1 1、类型、类型 （1）同心多样化横向多样化纵向多样化多向多样化 （2）复合多样化资金关系多样化技术关系多样化市场关系多样化风险关系多样化 2 2、多样化优势、多样化优势协同效应分散风险增强市场竞争力量3. 3. 多样化风险多样化风险可能降低管理效率面临缺乏经验和资源的风险分散企业资源 “ “多样化经营多样化经营”的前提条件的前提条件1 1、按、按“T”T”型战略扩张，降低风险型战略扩张，降低风险2 2、在现有市场中已占有绝对优势（相对垄断）、在现有市场中已占有绝对优势（相对垄断）3 3、自有资金充足，劳动生产率高、自有资金充足，劳动

8、生产率高4 4、已形成了独具特色的企业文化、已形成了独具特色的企业文化5 5、已建立了完善的管理体系和监督约束机制、已建立了完善的管理体系和监督约束机制 “ “多样化经营多样化经营”面临的问题面临的问题扩张领域与公司战略方向一致能发挥品牌优势、服务优势和用户覆盖优势能发挥技术互补优势、完整方案优势（上下游）在管理组织与人才上有充分的准备必须走向国际市场，成为跨国公司海尔 核心竞争力：服务支撑品牌的经验、技能与知识的组核心竞争力：服务支撑品牌的经验、技能与知识的组合能力合能力 远景目标：以现有白色家电的核心能力为基础，实施远景目标：以现有白色家电的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，以努力提

9、高人类生活水平为目国际化和多元化战略，以努力提高人类生活水平为目标。一方面拓展国际市场发展空间，一方面使企业形标。一方面拓展国际市场发展空间，一方面使企业形成软件业、制造业和金融业多元化产业格局，创海尔成软件业、制造业和金融业多元化产业格局，创海尔国际名牌，把海尔集团发展成为一个具有较强核心能国际名牌，把海尔集团发展成为一个具有较强核心能力的大型跨国公司。力的大型跨国公司。 博商管理科学研究院博商管理科学研究院简介简介博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机

10、构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。博商管理科学研究院办院宗旨：博商管理科学研究院办院宗旨：我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、

11、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。特色课程特色课程博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：清华大学创新管理与成长模式总裁实战班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：新生代企业家创新管理高级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理人力资源管理财务管理生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营； 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班中国人民大学EMBA学位班www.tsinghua-THANKS FOR WATCHING公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R