农行‘春天行动’开门红综合营销方案知识讲解

1、为了全面完成上级行下达的春天行动各项任务，为了在市分行，省分行，总行的各种专项竞赛中得奖，切切实 实为每一位职工增收，针对 XX支行的具体现状，特制订以 下综合营销方案。一、制订原则：内外有别，产品有别，不搞全面，也不搞一刀切，实行经济最大化原则。二、实用人群：XX农行客户三、实施时间：2015年1月1日至2015年3月31日。四、奋斗目标：1、每个网点都能获得人民币储蓄时点和日均增量奖，2、每个网点都能获得金穗 IC卡换卡奖，3、每个网点都能获得贵金属专项奖，4、每个网点都能获得个人贵宾客户营销奖，5、每个网点都能获得 K码支付活跃增量奖，6、每个网点都能获得掌上银行活跃客户增量奖，7、每个

2、网点都能获得信用卡增量奖，&每个网点都能获得 POS商户增量奖，五、实施办法：（一）、你办卡，我充值（IC卡综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你办（换）卡我充值的营销活动，前期利用市分行在XX网站上专用链接积极开展充五元， 再送五元的活动，可对完成储蓄时点和日均存款有利，还 可完成K码支付，手机银行支付和IC卡换卡四个专项奖励。该项活动如增加 5000户K码支付，需25000元费用。（二）、你用卡，我送卡（信用卡综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你用卡我送卡综合营销活动，活动对象：xx农行所有信用卡持卡人活动内容：在2015年新办卡和以前办卡未激活的信用卡客户在 2015 年一

3、季度激活并使用二次的凭收银条在开户网点领取50元XX超市购物卡一张，（限前380名）。其余信用卡持续卡人凭 2015年第一季度三次刷卡凭证到网 点领取XX超市50元购物卡一张，每人限领取一次， （限 前100名）该项活动共需购物卡 24000元。（三）、你购金，我补贴（贵金属综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你你购金，我补贴贵金属综合营销活动，活动对象：xx农行购银客户活动内容：在2015年第一季度在我行任一网点买一个银锦囊的送一张50元的超市购物卡，每个网点限前100名；买一个银瓶送一张100元的超市购物卡，每个网点限前40名。该项活动共需购物卡 27000元。（四）、你办POS机，我送

4、“瓶”安（POS商户综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你办POS机，我送瓶安综合营销活动，活动对象：xx农行POS存量商户和新增商户。活动内容：在2015年第一季度在我行任一网点安装POS机具，并有效使用，是有效商户，我行赠送一个价值380元的银瓶，祝福客户平安快乐，每网点限前8名。各网点对存量商户进行全面的走访，对刷卡量的我行排名前十的存量商户 赠送一个价值370元的银瓶，祝福客户平安快乐该项活动共需银瓶 34个，价值12580元。（五）你好我好大家好（贵宾客户综合营销活动）活动对象：xx农行金融产品日平余额 100万以上的个人客户。1000万 以上的贷款客户法人。活动内容：方案一：农行

5、迎新，春节福临1. 活动时间：2015年2月的某一天下午5点2. 活动地点：XX大酒楼XX厅3活动目的：庆祝2015年春节，建立公共关系，树立品 牌，扩大销售业绩。4.内容：每个客户都有银瓶相送。实施细节：茶话会形式，每个网点主任皆要出席，维护好自己的贵宾 客户。方案二：农行教你如何理财1.2. 活动时间：2015年2月的某一天下午3点3.3. 活动地点：xx农行七楼会议室。3. 活动目的：为了给 xx农行的贵宾客户培养良好的理财意 识，另一方面也可宣传一下公司品牌。4. 内容：川大教授XX老师讲：如何如农行合作理财。实施细节：讲课后安排就餐和送礼，预计费用六、七、注意事项：3万元。（二）|IC卡的供应必须充足。总共需要 9000张IC卡，每 月需3000张。（三）你办卡和充值的后期现金支行要