《销售心理学基础》复习检测题13

1、销售心理学基础复习检测试题第一章消费者购买商品的心理过程第三节 消费者对商品的意志过程总 分：120分 时 间：60分钟A .恒常性B.组织性8 .消费者能在众多的商品中把自己所需要的商品区分出来A.选择性B .恒常性C.理解性,这是利用了知觉的C.整体性D.选择性D .组织性总分核分人9 .人们进入超市，各人注意的东西总不一样，这是知觉的什么表现A.主观性B.选择性C.整体性D .恒常性一、选择题（每小题2分，共60分。每小题中只有一个选项是正确的 选项的序号填在题后的括号内 ），请将正确10 .古人说的入芝兰之室，久而不闻其香”，反映了人的感觉的什么特性A.适应性B.适宜刺激C .对比性D

2、.相互作用11 .邀请电影明星给某美容院商品做形象代言人是借助哪个心理过程的影响力1. 一个人善于控制自己的感情 ，并在有意识地调节和支配自己思想和行动的品质是（）A.想象B .思维C .注意D .记忆A.果断性B.自制性2 .意志过程中不可缺少的因素不包括A.克服困难B.支配调节3.作用于感官的客观事物的整体、全面的直接反应是A.感觉B.注意4.感觉是由感觉器官的刺激作用引起的A.变化B.反映C .调节性D .自觉性()C .自觉的目的D .不随意动作()C .想象D .知觉()C .客观反应D .主观经验12.记忆的基本特点是A.再认B.回忆C .保持D.识记13 . 一个人善于明辨是非A

3、.自觉性,适时而又合理地作出决定并坚决执行决定的意志品质是B.果断性C .调节性D .自制性14 . 一个人对自己行为的目的和意义有明确认识，并能为目的的实现进行顽强斗争的品质是A.果断性B.调节性C.自制性D.自觉性15 .以下哪一个选项不是发生在消费者采取购买决定的阶段5. 消费者认知商品时，把质量、价格、款式、包装等个别属性综合在一起形成整体形象是（）A.选择性B.整体性C.理解性D.恒常性6. 对于不成熟的产品，不要轻易推向市场，这是因为消费者的知觉有（）A .组织性B.选择性C .恒常性D.理解性7. 推销商品时，应给商品树立一个明显的形象 ，这是由于知觉有（）A.购买目的的确定B.

4、购买动机的确定C .购买计划的制定D .购买计划的修改16 .日常销售心理学基础复习检测试题1.3 第1页（共4页）生活中，人们常说做事要三思而行”、集思广益”及解决问题多讨论等，都是指（）A.感觉B.记忆C.知觉D .思维17B.记忆C.知觉D .思维A.最小可觉差B.绝对感觉阈限C.差别阈限D .差别感觉阈限24. 直接作用于感觉器官的客观事物的整体在人脑中的反映( )18对错误活动进行及时的矫A.选择功能B .保持功能C.维持和调节功能D .监督和调节功台匕冃匕19外界事物的指向与集中的心理活动称A.记忆B.想象C.注意D .感觉20 .有意识地确立目的,调节和支配行为,并通过克服困难和

5、挫折,实现预定目的的心理过程A.感觉B.记忆C .知觉D .思维25.人脑对 客 观事物间 接的 、概括 的 反映是( )A.表象B.语言C .知觉D .思维26.在特定条件下产生的对客观事物的歪曲知觉是( )A.错觉B.梦C .幻觉D.记忆27.思维反映的是A.冲突B.意志C.能力D .动机( )A.过去的经验B.过去感知过的事物的形象C.事物之间的内在联系D .人的愿望21A.感觉B.感受性C.感觉阈限D .最小可觉差22A.常数关系B.对数关系C.正比关系D .反比关系2328.根据已知的信息和熟悉的规贝y进行的思维叫()A .形象思维B .抽象思维C .辐合思维D .发散思维29注意是

6、-一-种()A .心理状态B .心理过程C .认知过程D .情感过程30.根据已知的信息和熟悉的规贝y进行的思维叫B.抽象思维C.辐合思维D .发散思维二、判断题(每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打 “V，错误的 打 “X”)40 .消费者对商品的认知、情感和意志心理活动过程是互有影响、彼此渗透、相互交叉进行的销售心理学基础复习检测试题1.3 第2页(共4页)31 . 意志过程是人的内在意识向外部行动的转化。( )32 .消费者的意志心理是在其实现购买行为的过程中表现出来的心理现象。()33 .缺乏自制性的消费者在购买活动中，易受别人的暗示或影响，购买行为无计划性。()34 . 感觉

7、是人们对客观事物认识 的最高 境界。()35 .在消费活动中，为激发消费者的购买欲望，必须加强刺激物的持续作用时间。()三、名词解释题(每小题3分，共12分)41 .意志42 .差别感受性43 .无意注意44 .想象36.消费者通过感知取得对商品表面、直观认识，通过思维、记忆、想象来深化和发展这种认识( )37. 感 觉是知 觉 的深入， 知觉 是感 觉的 基础( )38.为便于引起消费者充分感知和注意，商品摆放位置不宜过高或过低，最好在消费者平视之中( )39 . 注意本身是一种独立的心理过程，它是人的一种心理状态四简答题(3小题，共13分)45 .简述消费者的意志在购买过程中的体现。(7分)4