大学生营销策划书

1、大学生营销策划书-得果定润喉片 姓名：xx 学号：xxx 目录 第1章 产品策划简介2 1.1 产品背景2 1.2 产品策划概要及意义2 第2章 产品策划SWOT分析3 第3章 产品策划STP战略4 3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）5 3.2 目标市场6 3.3 市场定位6 第4章 营销策略（定位明确后的营销方案）7 4.4.1线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等） 4.4.2线上（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等） 4.4.3包装策略 4.4.4品牌策略 4.4.5产品组合策略 4.4.6定价策略 4.4.7整合营销策略

2、 第5章? 策划组织建设8 第6章 策划费用分析9 第一章产品策划简介 1.1产品背景 得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。 得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。 1.

3、2 产品策划概要及意义 当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于”生存”这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。 得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。 第二章产品策划SWOT分析 1优势（S）： 1）非处

4、方药 2）价格实惠 3）效果好，见效快 4）片量多 2劣势（W）： 1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足 2）新品牌，知名度小 3）资金相对匮乏 得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少 3机会（O）： 1）存在市场空档及发展机会 随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。 2）学校里还没有人销售 4威胁（T）： 1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片 2）资金不足，宣传力度不够 得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传

5、力度的减小，影响力度小。 3）缺乏创新 得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。 5对策： S.O.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。 S.T.:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。 W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。 W.T.:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金； 学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。 第三章产品策划STP战略 3.1市场细分（包含竞争者分析、

6、购买行为分析） 1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等； 有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜的人群等； 工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等； 免疫力差，呼吸道疾病的易感人群； 发育、变音期的青少年； 有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。 2、竞争者分析 1）行业竞争者 金嗓子喉宝：西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30%. 复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全

7、国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%. 2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析： 领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中； 这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场； 已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨； 广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传 3、购买行为分析 1）大致可分为两种： 一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，这种一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品； 另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，多选用药品为主。 2）潜在消费者分析： 不愿去医院开处方、怕麻烦，经济状况良好的人群； 常去卡拉OK、喜欢烟酒、喜讲话的人。 3.2目标市场 得果定润喉片是一种大众型产品，所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明，消费者购买润喉药主要有三个场所：第一是医院、诊所，第二是药店，第三是网购。 我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。 我的产品不仅可以在药店出售，而且为了更方便购买，还提供了网购。所以