华红兵：中国企业普遍存在的九大营销问题

1、中国企业普遍存在的九大营销问题 有人说：知识和视野是构成优秀人才的核心。的确，优秀之人所以优秀关键在于其有宽广的视野。全国第一位获得“双十佳”荣誉的资深营销人，中国第三届营销金顶奖杰出销售总经理获得者华红兵，在全国各地以主讲实战营销的培训达到260场之多，理论和实践相结合用提出了中国企业普遍存在的九大营销问题。     第一，没有持续增长销量的营销模式。要想产品的销量持续增长，首先要注意营销模式陈旧、滞后变化成不稳定因素，而影响产品质量。其次，营销模式的关键是否更新了；最后是要学会系统思维。     第二，营销理念

2、没有做到真正的与市场对接。我们只有做到迎合、适应消费者的心理，才能做到真正地与市场对接。          第三，营销手段缺乏创新。我国的企业对营销手段没有国外公司来的重视。就世界500强跨国公司而言，他们一般都有产品制造研究院、管理研究院和营销研究院三大研究院，而我过的企业到目前为止，还没有一家企业有自己的营销研究院。自然，我国绝大多数的企业对营销手段的重视度可想而知。因此，我国的企业要提高营销手段的创新，特别是一些大企业越来越僵化必须创新，企业通过创新才能改变目前营销手段滞后的现状。 

3、60;   第四，接收信息不完整、不对称。企业一般只了解行业内的信息、自身营销体系的信息、企业内部的信息。华红兵提出，企业应该全方位的去接受外界的信息。      第五，资源整合能力差。信息时代，企业资源越来越依赖于资源，而我国的企业资源整和能力没有发挥其能动性作用。企业必须“编辑资源”。编辑资源主要是指那些不是企业本身的、独立的而被企业忽略掉的资源通过编辑整合，为自己企业营销创造价值。      第六，营销被动、吃力，缺乏整体战略。我国的一些企业越来越没有发展方向，而这个问

4、题企业自身很难解决的。因为企业内部的员工从自身利益考虑，不会把心思放在企业的整体战略上。因此，企业可以借助外界的力量来解决营销被动、吃力存在的问题。     第七，营销培训零散。现在就针对企业营销培训的还真不少，但是培训普遍不系统，也不体现企业需求。要想做好营销培训，最好是贴近企业、了解企业。      第八，营销缺乏系统性。企业普遍没有很好的操作方法，一般顾的了今年顾不了明年，没法让企业销量保持持续增长。      第九，营销成本投入大，而利润产生少。目

5、前许多企业存在营销成本投入大，而利润却一年比一年少的现象。华红兵提出，企业应该从自身的实际情况出发，进行成本控制，降低投入大，产出少的比例。      最后华红兵认为，企业只有认清存在的这些营销问题，才能找到突破瓶颈。姓名：华红兵 性别：男地点： 北京专长领域：市场营销   专家简介： 北京华红兵营销策划院院长，美国民族大学教授博士生导师，培训在线名师团高级讲师。精细营销理论的奠基人，实战营销54把金钥匙理论的创始人。 擅长领域： 策划咨询 营销策略 所获荣誉： 1

6、、策划金钥匙 由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。 2、营销金鼎奖 第三届中国营销人金鼎奖最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体销售与市场杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。 3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。 工作经历： 中国新一代策划掌

7、门人中国营销金鼎奖获得者中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家中国十大杰出营销经理人北京华红兵营销策划院院长北大、清华、复旦、中山客座教授美国民族大学教授 博士生导师业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。 1、精细营销理论的奠基人 所谓精细营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该理论被天津天士力集团总裁阎希军、王老吉董事长施少斌、娃哈哈总裁宗庆后等众多成功企业家普遍认同。 2、实战营销54把金钥匙理论的创始人 集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。该理论被中央电视台录制成光碟实战

8、赢销54把金钥匙，它是目前中国营销市场上第一套也是唯一一套完整的营销理论体系产品，该理论体系没有从4P、4C、或6P角度，而是从顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略等六大核心竞争力的角度，全新演绎了中国版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红火的百年品牌“王老吉药业”、中国果汁大王“汇源果汁”等上百家成功品牌。 3、中国财经最具权威的商界如此评价华红兵的营销理论：华红兵的理论对于直面市场一线的企业营销人员而言，是最实用的、最具操作性、最有价值的营销模式。通俗的讲最实用的也就是最好的。 4、2005年北京大学针对营销理论及实战经验特别录制出版发行一套大营销 大策划光

9、盘，刚刚进入市场不久，就成为营销界人事关注的热点。 指出现在各企业所面临的问题：1、产品利润区低。2、市场占有率低。主要原因是：资金回拢慢，企业只是做了产品的研发制造的一小部分，并没有完成产品整体资金回拢的运营全部分，相当于一个企业只是个半圆，失去了另外一半的企业怎样才能正常运营，现在就需要我的策划，让营销策划使企业的产品从市场到终端再到消费者手中，做以最终的彻底消化。 5、所有接触或合作过的企业家，都会对产生不约而同的感受：实战。这也是区别于其他营销专家的显著特点，把营销理论同十几年的市场营销实战经验有机的结合起来，打造出特有的中国式营销，为中国的企业及中国的营销界创造了

10、一个又一个奇迹。 授课经历： 胸怀决定事业，视野决定水平，道德决定能力只要思想不滑坡，办法总比困难多大道理管小道理，大方向管小方向胸怀有多大，事业有多大真诚有多少，朋友有多少营销精彩观点“顾客至上”原则：原则一：顾客永远是对的原则二：如果顾客错了，请改用原则一中国企业国际化，国际企业中国化，所有企业实战化全天候营销：24小时1（创新）24小时1（效率）24小时1（机遇）北京汇源食品集团公司营销企划天津天士力集团天津摩托罗拉公司公关广告企划案石药集团欧意营销策划天津运通房地产公司公关广告企划案天津泰达房产公司公关广告企划案天津万科城市花园主打广告语的设计润通养颜胶囊行销策划山东扳倒井集团公司酒类营销策划山东扳倒井集团保健品整体营销企划及督导执行石家庄珍极酿酒集团公司营销企划石家庄圣心食品有限公司铁蛋水饺连锁经营策划河北怡兆公司99营销策划及督导执行山东钢山酒业98全国市场启动方案及新品上市方案完达山奶粉天津市场调查及营销企划方案河北省省会城市形象礼仪小姐大赛整体策划河北国贸假日中心企业形象企划方案与全国政协委员李晓华合作策划“脑力智宝”排毒养颜胶囊北方区营销策划中外合资通络药业