长安汽车经销商运营管理标准手册《财务管理与商品车管理》

1、财务管理 与 商品车管理 共八册第八册长安汽车经销商运营管理标准手册目录前言 (1第一单元财务管理 (2一、长安微车4S店财务管理总则 (21.1资金合理配置原则 (21.2收支积极平衡原则 (21.3成本效益原则 (21.4收益风险均衡原则 (2二、长安微车4S店财务管理关键指标 (3三、财务风险控制 (33.1回款控制要点 (33.2企业盈亏平衡点 (43.3财务营运能力指标 (5四、财务报表 (7第二单元商品车管理 (8一、订货原则 (8二、订做车管理 (8三、订单及启票、配板管理 (8四、库存车管理 (94.1商品车辆储存与维护标准 (94.2商品车入库 (104.3商品车出库 (11

2、4.4商品车移库 (13附件 (15附件1:企业(销售盈亏平衡点月度表 (15附件2:企业(维修服务盈亏平衡点月度表 (15附件3:经销商资产负债表 (16附件4:经销商损益表 (17附件5:经销商资金流量表 (18附件6:商品车PDI检查表 (19附件7:商品车辆验收单 (20附件8:商品车辆入库单 (21附件9:库存车统计表 (22附件10:客户交车确认单 (23附件11:商品车辆出库单 (24附件12:商品车辆移库单 (25附件13:本部到全国各地的公路里程及路途发运时间表 (26 附件 值。1.4收益风险均衡原则所谓收益风险均衡原则,是指对每项财务活动要分析其收益性和安全性,使企业可能

3、承担的风险与可能获得的收益相适应,据以做出决策。附件 经销商应自行检查信用销售的还款情况,在信用销售到期前7天时注意还款进度;公司将于信用销售期限到期7日内停止向信用销售经销商欠款启票。 信用销售车辆与长安汽车保管的合格证数量应一致。 对信用销售到期前7天内的车辆应其加快销售,对车辆实行单车监控,在信用期限到期前将欠款还清。 信用销售期内经销商应注意在信用销售车辆销售后及时付款,公司将根据信用销售日均占用资金金额(利用信用支持启票扣除保证金后的金额按银行同期贷款利率收取资金占用费,保证在信用销售期满付款,附件 盈亏平衡分析图企业获得利润的前提是生产过程中的各种消耗能够得到补偿,即销售收入至少要

4、等于生产成本。为此,企业必须确定保本点产量和保本点的收入。计算过程如下(假设企业生产的产品全附件 现金比一般在0.3左右。 存货周转率和存货周转天数存货周转率=主营业务成本/平均存货平均存货=(期初存货+期末存货/2存货周转天数=360/存货周转率=平均存货*360/主营业务成本评价:存款周转天数越少越快越好,存货周转率越高越好,表明产品销售的数量增长,销售能力增强,若周转率低,表明必须重视市场开拓,广告宣传,增强销售力。附件 反映企业新创价值与耗费的关系。 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额*100%评价:此比率越高,表明企业付出一定耗费完成的新创价值越多,获利能力越强。由此可以看出企业

5、获利能力的提高,一方面要靠增收,另一方面还要靠节支,加强成本的控制能力。附件 附件 三、订单及启票、配板管理 应按实际情况采购订单,因资金不足需要修改订单内容时,应在1个工作日内与长安汽车确认。 对超过长安商品车在途发运时刻表规定时间2天未到达的商品车,以书面或传真形式报给长安汽车销售部销售管理处物流管理室(以下简称:物流管理室,以便核查。附件 附件出入库车辆都要进行清洗。雨雪天后要及时清洗露天存放的车辆,特别是轮胎。每周清扫一次车辆灰尘。露天存放的库存车,雨刷片必须拆下保存。长期存放的库存车,每月定期移动一次,以防轮胎变形。长期存放的车辆做好防锈蚀处理。 流程节点说明:步骤一:PDI 检查每

6、一部新车需经新车准备员作车辆检查,并填写商品车辆PDI 检查表(附件6 和商品车辆验收单(附件7 ,并在 附件 流程节点说明:步骤一:PDI 检查新车准备员将客户需要移库的新车实施PDI 检查,填写商品车辆PDI 检查单,然后进行清洁程序,准备交车手续。假如 附件收回并存档,而且必须保持一个准确及完整的移库单存档记录。附件附件1:企业(销售盈亏平衡点月度表企业(销售盈亏平衡点月度表 附件2:企业(维修服务盈亏平衡点月度表企业(维修服务盈亏平衡点月度表 附件3:经销商资产负债表 附件4:经销商损益表经销商损益表 财务负责人:审核:制表:附件5:经销商资金流量表 附件6:商品车PDI检查表商品车P

7、DI检查表 附件7:商品车辆验收单商品车辆验收单车型: PDI检查员签字:库管员签字:验收日期:年月日附件8:商品车辆入库单商品车辆入库单 附件9:库存车统计表 附件10:客户交车确认单客户交车确认单客户姓名:车架号:尊敬的客户:非常感谢您购买长安汽车的汽车!为了确保交给您的车辆完好无损,我们在此之前已对车辆进行了全面的检查,现在请您对照以下项目,对车辆进行检查。销售顾问和我们的售后服务人员将共同协助您完成新车检查所有的项目。如果您对所有检查项目都确认没有任何问题,请在此确认单上签字。感谢您的合作,祝您一路顺风!* * * * * * *汽车销售有限公司车辆质量检车车辆内外干净车辆外观无破损车

8、辆所有橡胶件/塑料件/玻璃件完好车辆灯光/喇叭工作正常车内设备工作正常车辆驾驶性能正常售后服务介绍售后服务人员已介绍车辆的保修政策售后服务人员已介绍常规售后服务流程已参观维修站客户姓名:检查日期:随车工具及文件检查钥匙齐全备胎完好随车工具齐全完好钥匙密码/音响密码齐全车辆上牌文件齐全维修手册/使用手册齐全汽车使用介绍销售人员已介绍汽车的安全设施及安全驾驶注意事项销售顾问已介绍车内各种设备使用方法销售顾问签名:检查日期:*此确认单一式两份,由客户和汽车销售公司各执一份,作为车辆已完好无损交付客户的凭据长安汽车 经销商运营管理标准手册 附件 11：商品车辆出库单 商品车辆出库单 编号： 车型 车架

9、号 销售发票号码 车辆状况 客户姓名 联系地址 销售顾问签字 销售经理签字 车身颜色 发动机号 交车公里数 出库日期 联系电话 财务签字： 日期： 年 月 日 库管员签字： 日期： 年 月 日 财务管理 第 24 页 长安汽车 经销商运营管理标准手册 附件 12：商品车辆移库单 商品车辆移库单 编号： 出 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 移库原因 备注 车型 车架号 车身 颜色 移出 日期 移出 公里 库 PDI 结果 移库 人签 字 移入 日期 入 移入 公里 库 PDI 结果 库管 员签 字 移库申请人签字： 库管员签字： 审核人（销售经理）签字： 财务管理 第 25 页

10、 长安汽车 经销商运营管理标准手册 附件 13：本部到全国各地的公路里程及路途发运时间表 本部到全国各地的公路里程及路途发运时间表 发运地址 京津 北京 昌平 密云 通县 天津 河北 霸州 保定 泊头 沧州 承德 大厂 大城 定州 高碑 高阳 固安 邯郸 河间 2135 2000 1960 2000 2416 2179 2118 1936 2000 1894 2098 1682 2000 5 5 5 5 6 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 2130 2157 2195 2148 2188 5 5 5 5 5 5 5 公路里程 (公里 时间（天） 公路 铁路 水路 发运地址 河北衡水 怀来 蓟县 冀州 晋州 静海 廊坊 滦县 宁河 秦皇岛 任丘 三河 涉县 石家庄 顺义 肃宁 塘沽 唐山 威县 吴桥 公路里程 (公里 1886 2122 2209 1