珠宝行业门户B2B网络平台构建推广计划书

1、珠宝行业门户B2B网络平台构建推广计划书项目名称：珠宝行业门户B2B网络平台项目策划团队及简介：王鹏：2006年毕业于中国地质大学应用化学专业，毕业后直接从事珠宝行业，就职于香港正和珠宝国际有限公司，跨入珠宝行业以来，亲身操作过珠宝一线销售，珠宝销售团队组建，店面装修，珠宝产品批发环节，中小型珠宝公司高层行政管理等岗位，在各岗位皆小有建树。于2010年下半年开始接触并操作网络B2B,B2C与珠宝销售及品牌加盟想结合项目，并获得一定成绩。历经近两年的操作，十分熟悉网络SEO，网站建设，网站推广等技术。现拥有自己的珠宝培训公司。龚炜翔：2006年毕业于武汉大学管理系，毕业后主要从事销售工作，曾在广

2、东力帆从事销售及销售管理工作，精通于对客户关系建立维护。2010年在开始接触珠宝行业，于缅泰皇家珠宝公司担任招商经理，从此开始接触并操作以B2B为主的网络营销模式，截止2012年精通于网络营销及SEO技术，在此方面获得很好的业绩表现。蔡施一郎：专业网站制作人，职业SEO。为多家网站服务过，有能力将网站推广周期缩短，为企业提供强大的网络推动力。项目名词解释：行业门户：行业门户，原意是指行业入口，行业引导，现多用于互联网的门户网站和企业应用系统的门户系统。一般是指针对某一个行业而构建的大型网站，包括这个行业的产、供、销等供应链以及周边相关行业的企业、产品、商机、咨询类信息的棸合平台。之所以被称之为

3、“行业门户”，正是因为它是授众群体了解业内资讯和动态的第一窗口，它无时不刻不对行业产生着广泛深远的影响。 行业门户从构建至成熟，积累的是行业里的专业数据和人气，因此，行业门户能开辟、粘结和固定自己的专属会员，从而使行业门户有着非比寻常公信力与号召力，对行业授众的消费倾向起到了一个无可匹敌的推动作用。 【案例】 中国最大的汽车行业门户汽车之家从成立之初就始终坚持从用户角度出发，最大程度的满足汽车消费者需求。目前，汽车之家已经成为最受汽车消费者青睐和认同的行业门户，同时，它被认为是汽车行业中最有效的销售促进服务平台、影响力最广泛的广告投放平台、参与度最高的互动活动参与平台、舆论塑造效果最强的公关传

4、播平台。B2B：B2B（Business To Business），因为英文中的2的发音同to，所以简写为B2B，是指一个市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，2011年全球电子商务市场规模将达到40.6万亿元，几年来全球B2B的年

5、增长率将为47.6%。珠宝周边： 珠宝周边是对服务于珠宝行业，以及珠宝行业内除珠宝商品本身外的产品行业的统称。比如珠宝店面装修，珠宝道具订制，珠宝行业培训，珠宝网络营销等等。项目发起背景：项目的发起经历了近两年的酝酿，是由最初的缅泰皇家珠宝品牌的运营推广所衍生的想法。一个品牌的推广涉及到很多方式，在实际操作中，我们发现网络营销成为了速度最快，成本最低的一种方式，并且获得很好的收益，于是我们渐渐的把营销计划的注意力开始向网络转移。在长期的品牌店面运营中我们发现，珠宝商品的进货方式十分原始，并且每次采购新货都伴随这一个长期的四处走访，逐一挑选的过程，整个过程时间成本，人力成本都十分之高，往往却又不

6、能拿到满意的商品。这就意味着，我们现在的渠道混乱，指向性差，并且我们的一线咨询只能通过自己亲身去集散地才能获得。这是一种原始滞后的采购方式。在淘宝，阿里巴巴这样的网络门户兴盛的现阶段，我们受到了启发，我们应该拥有一个属于珠宝行业自己的咨询平台。这个平台我们能很快的锁定目标厂商或批发商，能通过线上或线下的方式第一时间获得商品信息，这样，一方面建立了更为广泛和默契的供需关系，另外，我们也大量的节省了时间成本和资金成本，我们不用再去奔波打探，而是先确定目标，获得有效信息源，更为直接的进行采购。起初我们以为这只是一种不成熟的想法。但是我们发现，原来每个行业都有自己的网络行业门户，但惟独珠宝行业这样的门

7、户少的可怜，并且操作的并不专业，大多以宣传某一品牌或圈得广告费为主，没有实际性的资源信息。于是，在2011年底，我们决定在珠宝培训业务开展稳定的基础上，拓展珠宝行业门户网络平台的计划。经历五个月的沉淀，该计划由稚嫩转为成熟专业。最终就得到了我们看到的这份计划书。项目市场现状及前景：这里用最简单的表述来说明整个珠宝行业门户的市场现状和前景。珠宝行业门户少之又少，我们通过百度搜索引擎搜索“珠宝批发”，“珠宝加盟”，“珠宝采购”，“钻石批发”之类的关键词，不难发现，都没有一个成熟的行业门户出现在我们眼前。这就意味着我们将成为这个领域的先行军。就如当初的阿里巴巴网一样，只不过我们站在一个网络十分鼎盛的

8、时代，所以我们的运营周期将被大大缩短。从行业门户这个广义的层面上来说。当今，B2B行业门户整体增长速度十分之快，有超过50%的行业门户网站能实现第一年就盈利，并且每年行业门户网站的平均交易增长速度达到47%。从上面的两组数据我们很容易看出，行业门户网站的运营有着巨大的上升力。原因就是由于现在网络的普及，信息传递速度之快。在我们计划珠宝行业自己的行业门户的同时，我们不难想象，已经有其他人也在策划同样的项目。所以我们需要的就是抢占先机，迈出第一步，抢占市场份额。并且我们要解决的主要问题就是行业门户在初期的推广问题。在下面的部分我们对行业门户建设和推广做了详细的计划和说明。项目构建计划：平台分布及板

9、块： 以下是我们的行业门户网站建设的首页所包含的信息。以下以阿里巴巴和淘宝网站举例浮动广告位：浮动窗口作为广告位，置于网页左右，浏览者可自主关闭该浮动窗。合作伙伴推广：为合作伙伴设置的推广版面。以下是我们的行业门户网站所包含的各个版块。特别说明：求购方平台：求购方平台是以交易量不大或者所需商品种类较为繁杂的求购者为主，该平台我们将以论坛发布的形式来展示信息，一方面通过发帖回帖的方式提高交流开放性，另外为将这个重要环节制作成论坛形式，可以最大程度的吸引网站人气。大中型招标： 该版块是为一次性采购量达到人民币50万以上的珠宝店主、零售商或高端收藏者准备的平台，以信息标准化模式（接近于招聘网站的信息

10、展示方式）来展示信息。招标的组织方就是我们的行业门户网站本身，我们会收取极少量的招标费用。该板块的产生，一方面是将专业性，指向性较强的采购单独分离出来，提高信用度。另外也将有效的提高网站本身的专业形象，并同时收集更为准确的珠宝商信息。平台推广计划： SEO: SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对

11、网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。百度竞价： 我们将在初期利用这种方式来弥补网站建设初期，网络SEO效果尚不显著的推广短板，保证网站从建设完成开始就拥有极高的曝光度和推广力度。 百度竞价排名是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。腾讯推广合

12、作： 通过腾讯的网络推广优势，将企业QQ，腾讯咨询，腾讯邮箱等优势网络推广资源融入到我们的推广中去，获得覆盖范围更全的推广。行业市场合作性植入： 深入行业经营者集中的地方去，比如深圳，广州的大型珠宝批发集散地，以市场内广告位、合作商户、宣传站台等方式来快速将网站植入珠宝实体市场中去。 并伴随着珠宝培训业务的推广，将网站迅速的推广到现有客户和准客户群体中去，获得更快速，信任度更高的关注度。主要盈利方式1.各版块会员会费：首年5000元每年，全年享受首页各版块推广位，独立发布页面，客户独立首页3000元每年，享受三个月的首页推广位，独立发布页面。1000元每年，享受一个月的首页推广位，独立发布页面

13、。次年起，原始会员会费上调10%，新会员会费为首年会费的两倍。2.网站内flash广告，浮动广告，图片广告收取的广告费浮动广告,flash广告，首页图片广告首年收费均为20000元全年站内首页商品型展示，LOGO型展示，全年收费均为5000元。次年将广告版块按效果，面积，位置细分重新制定广告费用。3.招标投标费首年不收取招、竟表费用。收费标准次年开始发布并实施注：初期的盈利方式制定的简单，直接。目的是能保证网站稳定的运营，降低首年经营风险。网站运营半年后，将根据网站运营情况对网站版块进行改进开辟新的盈利方式。首年应以吸收客户，维护好网站为主。平台建设推广时间表：人员招聘，场地入驻等基础工作前四

14、周完成。时间轴以网站建设开始一年零两个月内60周为准。（网站建设需要两个月的时间）网站建设seo百度推广实体市场推广网站商家入驻广告推广WEEK.1先期WEEK.2WEEK.3WEEK.4WEEK.5WEEK.6WEEK.7WEEK.8WEEK.9正式推广WEEK.10WEEK.11WEEK.12WEEK.13WEEK.14WEEK.15WEEK.16WEEK.17WEEK.18WEEK.19WEEK.20直至WEEK60项目预算：已有资源及设备不纳入预算。项目财务预算表格初年支出预算分类支出项目数量单价总价说明办公场地办公场地租金12月¥2,300.00¥27,600.0

15、0按100平米，每平米23元计算业务推广费用初期网络推广12月¥3,000.00¥36,000.00主要用于百度竞价网站建设1个¥20,000.00¥20,000.00主要包括网站建设，后期美化，长期模板修改等费用。外出业务推广差旅费一年¥60,000.00¥60,000.00按盈利状况可适当调整广告牌及杂质广告投入一年¥80,000.00¥100,000.00员工薪酬支出网络维护员1名¥2,000.00¥24,000.00业务员1名¥2,500.00¥30,000.00合计显示金额270000收支平衡则以年收入300000为基准固定投入270000启动投入及流动资金总量27万初年收入预算分类收入项目数量金额总金额说明珠宝供货采购资源平台10个/首年¥5,000.00¥50,000.005个/首年¥20,000.00¥100,000.00网站内广告招商20