江苏华扬集团品牌战略方案课件

1、- 1 -江苏华扬集团品牌战略方案江苏华扬集团品牌战略方案:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企划中心:2006-10-102006年年10月月15日，日，2007年年9月份修订月份修订- 2 -江苏华扬集团品牌战略方案江苏华扬集团品牌战略方案:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企划中心:2006-10-10多品牌战略应采用以华扬、幸福泉为主的多品牌战略应采用以华扬、幸福泉为主的“2+X”模式模式(交叉式交叉式,即既所即既所属独立公司品牌，又归属或

2、可显性集团背书属独立公司品牌，又归属或可显性集团背书)华扬、幸福泉应成为华扬集团的主导品牌华扬、幸福泉应成为华扬集团的主导品牌华扬、幸福泉应分别定义在中高、中档次上华扬、幸福泉应分别定义在中高、中档次上华扬、幸福泉两个主导品牌应有全系列产品华扬、幸福泉两个主导品牌应有全系列产品华扬、幸福泉两个品牌应无区域限制华扬、幸福泉两个品牌应无区域限制(但在进入部分市场上有所不同但在进入部分市场上有所不同)能乐（空气能）是在定义于特定产品类别、区域及高档次的品牌，但在未能乐（空气能）是在定义于特定产品类别、区域及高档次的品牌，但在未来来2年内将处于不完全显性年内将处于不完全显性“2+X”即可以有效地发挥多

3、品牌的优势，又可以避免多品牌管理上的过即可以有效地发挥多品牌的优势，又可以避免多品牌管理上的过度复杂；待市场成熟度提升和华扬度复杂；待市场成熟度提升和华扬“二次创业一五二次创业一五”末期或之后，可过渡末期或之后，可过渡到到“2+1+X”（根据其他新能源领域发展状况定）（根据其他新能源领域发展状况定）- 3 -江苏华扬集团品牌战略方案江苏华扬集团品牌战略方案:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企划中心:2006-10-10华扬，幸福泉两个主导品牌在未来的市场竞争中应扮演不同的战略角色华扬，幸福泉两个主导品牌在未来的市场竞争

4、中应扮演不同的战略角色华扬品牌营销战略组合华扬品牌营销战略组合价格低低高高少量少量/不投入不投入高投入高投入盈利盈利/竞争性竞争性品牌品牌- 幸福泉幸福泉 -战略性战略性定位定位- 华扬华扬 -策略策略品牌品牌- 能乐能乐 -营销投入说明：本案中空气能板块在此以说明：本案中空气能板块在此以“能乐能乐”作为暂代作为暂代- 4 -江苏华扬集团品牌战略方案江苏华扬集团品牌战略方案:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企划中心:2006-10-10华扬、幸福泉都应遵循自身的战略目标并配合以有针对性的品牌管理华扬、幸福泉都应遵循自身

5、的战略目标并配合以有针对性的品牌管理华扬产品华扬产品 - 战略性品牌战略性品牌幸福泉品牌幸福泉品牌 - 盈利性品牌盈利性品牌 将华扬品牌由目前的中档品牌、中将华扬品牌由目前的中档品牌、中等知名度提高为中高档，再次提升等知名度提高为中高档，再次提升品牌高知名度品牌高知名度 树立高技术，高度产品创新的品牌树立高技术，高度产品创新的品牌形象形象 在未来五年内成为华扬集团主要的在未来五年内成为华扬集团主要的营业额和利润来源营业额和利润来源 在在3年内实现幸福泉销售过亿年内实现幸福泉销售过亿 利用幸福泉品牌的总体盈利支利用幸福泉品牌的总体盈利支撑华扬集团对华扬品牌的投入撑华扬集团对华扬品牌的投入 使幸福

6、泉品牌的利润最大化使幸福泉品牌的利润最大化 挖掘幸福泉品牌挖掘幸福泉品牌“心智心智”潜力潜力 动员华扬集团可利用的各种资源，支撑华扬品牌的扩张和品牌提升 不能因幸福泉和能乐的销售和利润目标完成不佳而大幅度减小甚至放弃华扬品牌的投入 利用产品更新换代提高档次与品牌形象 为幸福泉提供使之尽快盈利和上量的营销资源 利用产品开发的协同效应维持客户忠诚的定位(利用华扬品牌的旧或同步技术，改变外观设计) 使幸福泉品牌尽可能长期地为华扬集团提供现金收入特征特征/目标目标品牌发展品牌发展与管理与管理要点要点- 5 -江苏华扬集团品牌战略方案江苏华扬集团品牌战略方案:2006-10-10:2006-10-10:

7、2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企划中心:2006-10-10华扬集团主导品牌的核心信息（或者被认为是品牌的性格，并由此塑造品牌华扬集团主导品牌的核心信息（或者被认为是品牌的性格，并由此塑造品牌角色地位）角色地位）华扬品牌华扬品牌幸福泉品牌幸福泉品牌 高科技带来好生活高科技带来好生活 先人一步的享受先人一步的享受 冷静处世冷静处世, 真诚待人真诚待人 科技创造未来科技创造未来 真诚的创新真诚的创新 信赖可感信赖可感 能源专家能源专家,生活行家生活行家(能源家能源家,生活家生活家) “大大”家范畴家范畴 让您放心的太阳能让您放心的太阳能 尽心尽意尽心尽意, 是您生

8、活好拍挡是您生活好拍挡, 好知己好知己 物有所值物有所值, 始终如一始终如一 生活在变生活在变, 幸福泉的品质不变幸福泉的品质不变 太阳温泉太阳温泉,幸福全家幸福全家 太阳温泉太阳温泉,温润中华温润中华 幸福泉幸福泉,幸福家幸福家 “小小”家立足家立足- 6 -江苏华扬集团品牌战略方案江苏华扬集团品牌战略方案:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10:2006-10-10企划中心:2006-10-10华扬集团两个主导品牌的定位建议华扬集团两个主导品牌的定位建议华扬集团华扬集团华扬：核心华扬：核心/高端品牌高端品牌幸福泉：策略幸福泉：策略/大众品牌大众品牌核心价值：核心价值：技术创新先锋技术创新