东莞制造业内销“突围”须借力电子商务外包

1、东莞制造业内销“突围须借力电子商务外包随着国际经济持续低迷，外贸出口不畅，制造本钱上升，东莞数十万家制造 企业正面临沉重压力。与此同时，网络零售已跃升为国内商品流通的主要渠道之 一，借助电子商务，拓展网络销售市场是东莞制造企业提升企业竞争力，实现内销“突围，解脱困境的必由之路。错过电子商务或者无商可务有数据显示，2022第一季度，中国电子商务市场交易规模为 1.76万亿元， 同比增长25.8%。广阔的市场前景给我们巨大的信心，3月27 日，工业和信息化 部发布的?电子商务“十二五开展规划?中指出，到 2022年，电子商务交易 额将翻两番，突破18万亿元。其中，企业间电子商务交易规模超过 15万

2、亿元。 同时，企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别超过 50唏口 20% 这一切都告诉我们，电子商务创造了一个新时代，错过电子商务，不仅仅是错过 一次时机，而是失去一个时代。 文档收集自网络，仅用于个人学习通过运用电子形式完成信息流、物流、商流和资金流的全面整合，电子商务 重新定义了商业世界。传统营销渠道因为履盖范围小、 进入本钱高、现金流缓慢 等瓶颈饱受外销型企业，尤其是中小企业的诟病。而电子商务的出现，以其开放 性、全球性、普遍性和创新性等特点，吸引了越来越多的传统企业，尤其是缺少 自主品牌的外贸型企业投身其中，以期越过传统营销渠道，成功开拓新市场。文档收集自网络，仅用于个人学

3、习 自食其力要么借力打力在开展前景诱人和技术、人才、资源压力的双重挤压下，高效率的企业纷纷 试水电子商务。结合目前的行业现状，企业做电子商务主要有三种选择。 文档收集 自网络，仅用于个人学习自建团队，自营网店。“自食其力是目前最原始的传统企业进军电子商务市场的方法。但是由于搭建电子商务平台和传统渠道具有多方面的差异，运营、技术支持、网络营销、 订单处理、仓储物流等任何一个环节，都可能让企业面临的题。除了管理之外， 网站建设运维、各类数据库投入等时间、人力和时机本钱都是惊人的。同时，对市场有限的中小企业来说，线上线下渠道的冲突也会对企业开展产生影响。文档收集自网络，仅用于个人学习资本投资，坐顺风

4、车。电子商务领域逐渐成为风投关注重点。2022年仅第一季度，电子商务领域 披露的投融资事件就有13起，涉及服装、化装品、医药、百货、奢侈品、鞋、 电商效劳等行业。然而靠战略投资进入电子商务领域的门槛较高，仅限于实力雄 厚的大型企业选择。文档收集自网络，仅用于个人学习选择外包，稳步开展。随着电子商务大潮越聚越高，各种基于电子商务企业效劳的新型企业也引起 了人们的注意，其中为传统企业提供电子商务流程化效劳成为一大亮点。电商服务型企业在为客户企业提供运营、 技术以及人才方面解决方案的同时，也帮助传 统企业建立起电商意识。除了阿里巴巴、淘宝网、天猫等为企业提供各种电商平 台效劳外，国内也出现专门为企业

5、提供一站式电子商务效劳的电商外包公司，如东莞外乡的广东盛世商潮网络科技。 作为东莞唯家国家级电子商务示范企业，盛世商潮公司拥有丰厚的行业经验和软硬件实力。自2022年开始推出电子商务外包业务后，已为 30多家公司提供了全网营销效劳，同时还建成了 莞货仓储基地，实现从开店到发货的莞企网销一站式效劳。文当收集自网络，仅用于个人学习选择适宜的电商外包方式在传统销售渠道中，企业主要通过产品差价获利，强调产品的利润率；而电 子商务商业模式消除了地域差异，消费者体验和需求变得尤为重要。因此企业更 多的要考虑如何扩大市场规模、搭建优质的销售网络及在网民中形成良好的口 碑，同时平衡线上渠道与传统销售渠道的关系

6、，也是十分重要的。文档收集自网络，仅用于个人学习尽管如此，企业在开展电子商务时，还会遇到本钱过高、人员缺乏等等一系 列的问题，会发现电子商务只是看上去很美。 究其原因，首先是传统企业缺乏对 电子商务的理解，战略迷失、管理缺位、模式不清，阻碍了企业开拓电子商务市 场的脚步，其次是传统行业缺少电子商务管理经验和相关人才，投入了资源却不知如何管理运作。 文档收集自网络，仅用于个人学习对东莞的中小企业而言，选择哪一种方式来做电子商务，直接关系到企业的 生死存亡。受资金、人才缺乏等因素的影响，东莞制造业在选择电子商务方式时， 要考虑投入产出比，以最小投入获取最大收益。自建网店风险大，战略投资门槛 高，综

7、合比照，企业专注生产，把电子商务外包给专业公司去做，我认为是最正确 选择。文档收集自网络，仅用于个人学习相比其他两种方式，电商外包最大的优势表达在本钱上。 通过电商外包公司 为网店量身打造详细的筹划推广方案， 快速而低本钱把企业店铺推广出去， 大大 节约了时间本钱、管理本钱和费用本钱。在我们合作过的近百家公司里，东莞永 方电子公司是一个很好的例子。永方电子是一家中高端耳机、音箱制造的公司。 之前以外销为主，2022年金融危机后改为两条腿走路，开始拓展内销市场。然 而受品牌和渠道限制，到2022年，公司内销市场起色仍然不明显。2022年底， 董事长何单看到别家公司网络销售如火如荼，经过多方考察，选择和拥有东莞制造平台的盛世商潮公司合作，把自己的网络销售业务全部外包出去。 经过盛世商 潮公司的全力打造，2022年上半年，该公司网络销售所占公司全部销售份额从 零增加到15%仅一季度通过盛世商潮公司代运营的永方电子网店销售额就超过 300万元。同时，公司品牌影响力和产品美誉也获得极大提升，间接推动了线下 销售的增长。2022年全年，永方电子的销售产值突破3000万元，