整体广告战略

1、整体广告战略什么是整体广告战略所谓整体广告战略，是指将企业形象与产品形象作为一个统一整体进行 宣传的一种广告 战略。整体广告战略的特点在广告内容上，既宣传 产品，又宣传 企业；在广告范围上，是全方位的广告宣传；从广告媒体上看，则采用多种 媒体组合搭配方式；从宣传层次看，则是建立多种宣传渠道，形成多层次宣传网。整体广告战略的适用性整体广告战略常用在新产品的导入期和成长初期，它有利于运用各种媒介宣传统一的广 告内容，迅速提高 产品和企业的知名度，以达到创牌的目的。整体广告战略还适应有实力的企业用于产品的成长后期和衰退期。因为产品的市场生命周期要短于企业的社会生命周期。 消费者对产品和企业都有了解后

2、， 企业的产品即使因成熟 过度而衰退，企业也可利用 消费者对本企业产品的信任而赢得消费者等待 企业新一代产品问 世的耐心。消费者的这种耐心，对于企业经营或销售来说，是至关重要的。 它为产品的更新 和改进提供了时间。整体广告战略的缺点整体广告战略 计划庞大，需巨额广告 资金，一般的中小企业难以承受。广告时机策略什么是广告时机策略广告时机策略 是对广告推出的时间、频率所作的具体安排， 也是广告媒介策划 的重要组 成部分。企业竞争的环境总是处在变化之中， 媒介传播必须善于抓住机遇，适时推出广告信 息，取得最佳的传播效果， 如利用重大活动、特定时间、或是深受群众欢迎的电视连续剧等。利用媒介发布广告，还

3、要善于利用和把握各种时机。 抓住了时机，就能事半而功倍。广 告的时机，是在时间上与广告商品、市场行情以及人们的注意程度等有关的一系列机会。 广告时机策略的把握1发布广告信息的时机要注意把握商品时机、重大活动时机、黄金时机、节令时机等。1、商品时机利用商品与时机的内在联系，巧妙地发布广告信息。例如飞亚达手表的广告选择了 中央 电视台晚间7时新闻联播前的瞬间时段， 飞亚达为您报时”就得到了较高的 收视率， 引起观众的关注。2、重大活动时机抓住并利用重大活动的时机推出广告。一般来说，涉及全国甚至全世界注目的重大活动，如体育比赛、文艺演出、会议等，新闻媒体和受众的关注度高，信息量密度空前，是推出广告的

4、良好时机。如奥运会历来都是广告商重点抓住的时机，许多企业都愿意把巨额的广告费投放其中。北京市大力开展申奥活动，不少广告商都不愿放过这一发布广告的良机。1999年曾在上海举办过 中国：未来50年”的财富论坛，此世界瞩目的盛会，亦招引众多广告 云集而来。3、黄金时机即抓住 黄金时间”把握人们记忆 最珍贵瞬间”的策略。电视和广播均有其 黄金时间” 就是观（听）众收视（听）电视广播节目的高峰时段。在黄金时间，观（听）众收视（听） 节目的注意力比较集中， 易于接受信息，记忆率比较高。但此一时段的广告费也相对比较昂 贵。如中央电视台新闻联播后与天气预报之间的时段，就是一个黄金时段。所以，很多 企业都不惜重

5、金，争取抓住这一时机，在这一时段播出广告，以争取较好的传播效果。4、节令时机节令时机是节日和季节为 商品销售带来的时机。逢年过节、假日，往往是人们大量消费 的时间，会形成销售的旺季，要善于抓住这销售旺季前的机会发布广告。属于季节性的商品，也会在季节变换交替之时产生销售旺季。在销售旺季前的一段时间便是广告的良好时机。抓住节令时机发布广告， 在选择时机时，要考虑安排恰当的提前量， 但又不要使广告的犹豫时 间过长。广告目标市场策略广告目标市场策略概述广告目标市场策略 是指在广告中根据不同目标市场的特点，采取的相应的宣传手段和方 法。针对 项目的目标消费群，依据其不同的生活习惯和 工作环境 及个性特点

6、等，制定不同的 广 告诉求点和广告的表现形式，力求在目标市场上更全面的传递 广告信息。所谓目标市场，是指企业选择一定的范围和 消费者作为自己的市场，以满足一部分消费 者的需要为宗旨，以在一部分消费者身上获得 利润作为目标。广告目标市场策略的类型根据市场细分原则，目标市场可以分为无差别市场、差别市场和集中市场。与此相对应， 广告策略也可分为无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。（一）无差别市场广告策略所谓无差别市场广告策略，就是面对整个市场，通过各种媒介所做同一主题内容的广告 宣传。一般说来，企业在某 产品的引入期或成长期的初期，或者是产品供不应求、无强大竞争手之时，常采取这种广告策略。（二）差别市场广告策略差别市场广告策略是指在市场细分的基础上，企业根据不同细分市场的特点，运用不同的媒体组合，做不同主题的广告。 这种广告无论在满足消费者的 需求上，在产品品质与外观特点的宣传上，在广告形式上都具有很强的针对性。也就是说，是针对特定的一批消费者而制作的。一般来说，在广告产品成长期 的后期，成熟期或遇到同行激烈竞争的时候，就需要 运用这种广告策略了。（三）集中市场广告策略所谓集中市场，就是把目标市场细分成若干个子市场，企业针对这若干子市场中的一个或几个作为自己的目标市场，中、