国际货物买卖的价格

1、国际货物买卖的价格 主讲：原亚丽主讲：原亚丽本章学习目的与要求本章学习目的与要求：1、了解进出口商品价格制定的原则和方法、了解进出口商品价格制定的原则和方法2、熟悉影响价格的各种因素、出口换汇成、熟悉影响价格的各种因素、出口换汇成本和盈亏率的计算本和盈亏率的计算3、理解主要贸易术语的价格换算，佣金和、理解主要贸易术语的价格换算，佣金和折扣的含义及计算方法折扣的含义及计算方法4、掌握国际货物买卖合同中价格条款的规、掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定办法和计价货币的选择。定办法和计价货币的选择。第一节第一节 国际贸易商品价格的掌握国际贸易商品价格的掌握 价格是国际贸易中买卖双方共同关心的主要问价

2、格是国际贸易中买卖双方共同关心的主要问题。它直接关系到买卖双方的直接利益。题。它直接关系到买卖双方的直接利益。 货物的价格主要包括卖方自身的经营成本和预期货物的价格主要包括卖方自身的经营成本和预期利润。利润。 在贸易实务中，由于使用贸易术语不同，其价在贸易实务中，由于使用贸易术语不同，其价格构成有很大的差别。格构成有很大的差别。 货物价格可能还涉及运费、保险费、佣金、折货物价格可能还涉及运费、保险费、佣金、折扣等问题，从而使报价更复杂。扣等问题，从而使报价更复杂。 因此，为了维护自身的利益，必须掌握正确报因此，为了维护自身的利益，必须掌握正确报价的原则和价格的核算方法。价的原则和价格的核算方法

3、。国际商品作价的原则国际商品作价的原则1 1按照国际按照国际市场价格市场价格水平作价水平作价结合销售结合销售目的国、目的国、地区的市地区的市场价格作场价格作价价 结合购销结合购销 意图作价意图作价二、影响商品价格的因素二、影响商品价格的因素1、交货地点和交货条件、交货地点和交货条件 交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素。例如，在同一距格时，必须首先考虑这一因素。例如，在同一距离内成交的同一商品，按离内成交的同一商品，按CIFCIF条件成交与按条件

4、成交与按DESDES（到货港船上交货）条件成交，其价格应当不同。（到货港船上交货）条件成交，其价格应当不同。2、运输距离、运输距离 国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品价格。因此，在确定商品价格时，必须响到商品价格。因此，在确定商品价格时，必须核算运输成本，作好比价工作。核算运输成本，作好比价工作。3、商品的品质和档次、商品的品质和档次 在国际市场上，一般都是按质论价，即在国际市场上，一般都是按质论价，即优质高价，劣质低价。品质的优劣，包装优质高价，劣质低价。

5、品质的优劣，包装装潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，装潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商标、牌名的知名度，都影响商品价格商标、牌名的知名度，都影响商品价格。4、季节因素、季节因素 在国际市场上，某些节令性商品，如赶在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令商品往往售价很低，甚至以低于过了节令商品往往售价很低，甚至以低于成本的成本的 跳楼价跳楼价 出售。因此，应充分利用出售。因此，应充分利用节令因素，争取按有利的价格成交。节令因素，争取按有利的价格成交。5、 成交量成交量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小直接按国际贸

6、易的习惯做法，成交量的大小直接影响价格，成交量大，在价格上应予适当优惠，影响价格，成交量大，在价格上应予适当优惠，或采用数量折扣办法。反之，成交量小，可适当或采用数量折扣办法。反之，成交量小，可适当提价。提价。6、 支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，在其他条件相同情况都影响商品的价格。例如，在其他条件相同情况下，采取预付货款同采取凭信用证付款方式，其下，采取预付货款同采取凭信用证付款方式，其价格应有区别。同时，确定商品价格时，一般应价格应有区别。同时，确定商品价格时，一般应采用对

7、自身有利的货币成交。如采用不利货币成采用对自身有利的货币成交。如采用不利货币成交时，应把汇率风险考虑到商品价格中去，即适交时，应把汇率风险考虑到商品价格中去，即适当提高价格降低买价。当提高价格降低买价。 出口商品定价策略出口商品定价策略1 1 高价高价 定价定价 策略策略2 23 3 尾数尾数 定价定价 策略策略4 4 整数整数 定价定价 策略策略5 5 声望声望 定价定价 策略策略四、出口商品价格的构成四、出口商品价格的构成实际成本实际成本+ +费用（国内和国外）费用（国内和国外）+ +预期利润预期利润+ +国国家税收家税收1、成本、成本 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸出口货物的成本

8、主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本，易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本，在出口价格中所占比重很大，是价格中的主要组在出口价格中所占比重很大，是价格中的主要组成部分。成部分。2、费用、费用 出口货物价格中的费用主要指商品流通费。出口货物价格中的费用主要指商品流通费。其所占比重虽然不大，但内容繁多，且计算方法其所占比重虽然不大，但内容繁多，且计算方法不同。因此，是价格核算中较为复杂的因素。经不同。因此，是价格核算中较为复杂的因素。经常出现的有常出现的有1313种。（见种。（见 P48P48）3、预期利润、预期利润 预期利润就是长期的平均利润值，也就预期利润就是长

9、期的平均利润值，也就是用所出现的概率加权以后的各种可能的是用所出现的概率加权以后的各种可能的利润水平之和利润水平之和 。它是出口商的收入，是经。它是出口商的收入，是经营好坏的主要标志。营好坏的主要标志。4、国家税收、国家税收 进出口货物交易中的国家税收主要有进出口货物交易中的国家税收主要有关税、增值税、消费税等流转税。关税、增值税、消费税等流转税。四、出口货物的价格核算四、出口货物的价格核算（一）、成本核算（一）、成本核算 对出口商而言，成本即进货成本，也就对出口商而言，成本即进货成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出，但该是贸易商向供货商购买货物的支出，但该项支出中含有增值税。尤其是在实行

10、出口项支出中含有增值税。尤其是在实行出口退税制度的国家，要将含税成本中的税收退税制度的国家，要将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。其计算公式为：际成本。其计算公式为：实际成本=含税成本-退税收入其中：出口退税率增值税率1含税成本退税收入所以：增值税率1出口退税率1含税成本实际成本（1）实际成本核算（以出口贸易公司为例）实际成本核算（以出口贸易公司为例）（二）、运费核算（二）、运费核算 我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，其我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，其中除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用中除了大宗初级产品采用租船运

11、输外，多数采用班轮运输。班轮运输货物分为件杂货与集装箱货班轮运输。班轮运输货物分为件杂货与集装箱货两类。其运费的计算公式为：两类。其运费的计算公式为：（1）件杂货运费构成：）件杂货运费构成：基本运费基本运费+附加费。（附加费。（注：注：附加运费一般以基本运费的一定百分比计收）附加运费一般以基本运费的一定百分比计收） (2)集装箱货海运费的构成：集装箱货海运费的构成： 件杂货基本费率件杂货基本费率+ +附加费（拼箱）附加费（拼箱） 包箱费率（整箱）包箱费率（整箱） 以上运费在班轮运价表中可以查到。常见的以上运费在班轮运价表中可以查到。常见的计费标准为计费标准为W/MW/M，即以重量或体积大的作为

12、计收标，即以重量或体积大的作为计收标准。准。（三）、保险费核算（三）、保险费核算 采用采用CIFCIF或或CIPCIP术语时，卖方要负责办理术语时，卖方要负责办理保险，支付保险费，保险费的计算方法如保险，支付保险费，保险费的计算方法如下：下： 保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率 保险金额保险金额=CIF(CIP) (1+投保加成率）投保加成率） 注：注：投保加成率一般为投保加成率一般为10%10%，保险金额的计，保险金额的计算以算以CIF(CIP) CIF(CIP) 货价或发票金额为基础。货价或发票金额为基础。（2）各种价格基本构成）各种价格基本构成FOB价价=实际成本实际成本+国

13、内费用国内费用+预期利润预期利润CFR价价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润+国国外运费外运费CIF价价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费+ 国国外保险费外保险费+预期利润预期利润 第二节第二节 主要出口价格及其核算主要出口价格及其核算n 三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算1 1、CFR=FOB+CFR=FOB+主运费主运费例如，例如，FOBFOB价格为价格为USD4.77/PCUSD4.77/PC，主运费为，主运费为USD0.4/PCUSD0.4/PC，那么，那么，CFRCFR为为USD5.17USD5.17。2、CIF=CFR+CIF=CFR+保费

14、保费 保费保费=CIF(1+=CIF(1+投保加成投保加成) )* *费率费率投投保保加加成成）（1 1* *费费率率1 1C CF FR RC CI IF F1 1、FOBFOB价换算为其他价价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成保险费率） 2 2 CFRCFR价换算为其他价价换算为其他价 FOB价=CFR价 国外运费 CIF价= CFR价 / （1-投保加成保险费率） 3 3 CIFCIF价换算为其他价价换算为其他价 FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费 CFR价= CIF价（1-投保加成保险费率） n 第三节第三

15、节 国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款 （一）合同中的价格条款（一）合同中的价格条款 价格条款一般包括价格条款一般包括单价单价和和总值总值 1、规定单价时的注意事项、规定单价时的注意事项： A A、单价条款的四个组成部分缺一不可，且书写顺、单价条款的四个组成部分缺一不可，且书写顺序不可颠倒。序不可颠倒。中文的书写顺序中文的书写顺序：计量单位、计量单位、单位金额、单位金额、计价货币、计价货币、贸易术语。如贸易术语。如“每公每公吨吨10001000美元美元CIFCIF纽约纽约” 英文的书写顺序为英文的书写顺序为：计价货币、计价货币、单位金额、单位金额、计量单位、计量单位、贸易

16、术语。如：贸易术语。如：USD 1000 per USD 1000 per M/T CIF New York.M/T CIF New York. B、计量单位：应与数量条款单位一致、计量单位：应与数量条款单位一致 C C、单价金额：避免写错，可加文字进一步、单价金额：避免写错，可加文字进一步确定确定 D D、计价货币：写明计价货币的名称，注意、计价货币：写明计价货币的名称，注意雷同货币符号，可用国家名确定。如法郎雷同货币符号，可用国家名确定。如法郎要写明要写明“法国法郎法国法郎”或或“瑞士法郎瑞士法郎” E E、贸易术语：贸易术语的选择要合理，表、贸易术语：贸易术语的选择要合理，表示要准确，完

17、整。不能省略装卸地点名称，示要准确，完整。不能省略装卸地点名称，注意地点的重名。注意地点的重名。n思考思考：下面是我出口公司对外报价条款，其写法是下面是我出口公司对外报价条款，其写法是否正确，如有错误或不完整，请更正或作否正确，如有错误或不完整，请更正或作补充。补充。 1 1、每码、每码3 3元元CIF C2%CIF C2%香港。香港。 2 2、每箱、每箱5050英镑英镑CFRCFR净价英国减净价英国减1%1%折扣折扣 3 3、每打、每打1515法郎法郎FOBFOB净价。净价。 4 4、每打、每打10001000美元美元FOB FOB 伦敦。伦敦。 5 5、20002000日元日元CFRCFR

18、纽约包含佣金纽约包含佣金2%2%。2、规定价格条款应注意事项：、规定价格条款应注意事项：A A、考虑各种影响价格因素及价格弹性，合理确定、考虑各种影响价格因素及价格弹性，合理确定价格，防止偏高偏低价格，防止偏高偏低B B、合理选用计价货币。出口使用、合理选用计价货币。出口使用“硬币硬币”进口使进口使用用“软币软币”否则加否则加“保值条款保值条款”C C、根据贸易术语选用原则，合理选用贸易术语，、根据贸易术语选用原则，合理选用贸易术语，一般应争取控制运输。一般应争取控制运输。D D、严格控制使用、严格控制使用“暂定价暂定价”与与“待定价待定价”，如使，如使用，应规定作价时间和方法。用，应规定作价

19、时间和方法。E E、交货品质和数量有机动幅度的，以及包装费另、交货品质和数量有机动幅度的，以及包装费另计的，应订明机动部分及包装费的具体计价和支计的，应订明机动部分及包装费的具体计价和支付方法。付方法。练习：练习： 我某出口商对外报价为我某出口商对外报价为A商品每公吨商品每公吨1200英镑英镑FOB上海，共计上海，共计100吨，对方要吨，对方要求改报求改报CIFC5%伦敦。请问：改报后伦敦。请问：改报后CIFC5%为多少，佣金共计多少为多少，佣金共计多少? （已知保（已知保险费率为险费率为1.68%,保险加成为保险加成为10%，总运费，总运费为为90000英镑）英镑）二、计价货币的选择二、计价

20、货币的选择 计价货币：计价货币： 1 1、含义：指买卖双方约定用来计算价格的、含义：指买卖双方约定用来计算价格的货币。货币。 在国际货物买卖合同价格条款中，必须在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币作出明确的规定。通常情况下，计对货币作出明确的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货币，但有时价货币与支付货币为同一种货币，但有时也有不一致的。计价货币可以使用出口国也有不一致的。计价货币可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。使用第三国的货币，由双方协商决定。 选择计价货币的原则：选择计价货币的原则：（1 1

21、）尽量使用国际上可自由兑换的货币，如）尽量使用国际上可自由兑换的货币，如美元、英镑、欧元。美元、英镑、欧元。 （2 2）在出口业务中，一般尽可能多地使用在）在出口业务中，一般尽可能多地使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即币，即“硬币硬币”或称或称“强币强币”。而在进口。而在进口业务中，则应尽可能使用在成交期内汇率业务中，则应尽可能使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币软币”或或“弱币弱币”。（3 3）若采用不利货币，可根据该货币今后的）若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。或订立有

22、关的变动幅度，相应调整报价。或订立有关的货币保值条款。货币保值条款。 三三 货物的作价方法货物的作价方法固定价格法固定价格法非固定非固定价格法价格法在交易过程中，买卖在交易过程中，买卖双方将价格确定下来后，双方将价格确定下来后，任何一方不得擅任何一方不得擅自改变。是外贸业务自改变。是外贸业务中的常见做法中的常见做法一般业务上称为一般业务上称为 “活活价价”，适合于国际市，适合于国际市场行情变化较快、价场行情变化较快、价格涨落不定且交货期格涨落不定且交货期较长的货物贸易较长的货物贸易固定价格法的优缺点：固定价格法的优缺点：优点：有利于结算，减少价格纠纷优点：有利于结算，减少价格纠纷缺点：缺点：A

23、 A、合同双方面临价格变动的损失。、合同双方面临价格变动的损失。 B B、买方观望不前，缺乏成交积极性。、买方观望不前，缺乏成交积极性。 使用固定价格法时应注意问题：使用固定价格法时应注意问题：（1 1）要正确判断价格变化趋势，制定合理价）要正确判断价格变化趋势，制定合理价格。格。（2 2）要了解买方资信，慎重选择成交对象）要了解买方资信，慎重选择成交对象（3 3）可使用外汇保值、期货套期保值规避汇）可使用外汇保值、期货套期保值规避汇率风险及价格变动风险。率风险及价格变动风险。2、非固定价格、非固定价格大体上可分为以下几种：大体上可分为以下几种：（1 1）具体价格待定。适用于国际市场价格波动频

24、繁）具体价格待定。适用于国际市场价格波动频繁且幅度较大，或交货期长，买卖双方对价格走势且幅度较大，或交货期长，买卖双方对价格走势难以确定的货物买卖。有两种做法，难以确定的货物买卖。有两种做法，A A、规定定价时间和定价方法。、规定定价时间和定价方法。B B、只规定作价时间（如由双方在某年某月某日协商、只规定作价时间（如由双方在某年某月某日协商确定价格）确定价格）C C、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格 对交货期即近的商品采取固定价；远期交货对交货期即近的商品采取固定价；远期交货的商品采取非固定价格，可以再交货前一定期限的商品采取非固定价格，可以再交货前一定期限内由双方

25、另行商定。内由双方另行商定。应用应用：主要用于分期分批交货或者外商长期：主要用于分期分批交货或者外商长期包销的商品。包销的商品。非固定价格的利弊：非固定价格的利弊：优点优点：A A 解除价格风险顾虑；解除价格风险顾虑；B B 可促进成交可促进成交缺点缺点：易产生价格争议，甚至失掉合同效力：易产生价格争议，甚至失掉合同效力（2 2）暂定价格：即暂定初步价格，作为开立）暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格于某一约定日双信用证的依据，最终价格于某一约定日双方商定为准，适用于大宗远期交货合同。方商定为准，适用于大宗远期交货合同。具体做法：具体做法： 滑动价格滑动价格n 指先在合同中

26、规定一个基础价格，交指先在合同中规定一个基础价格，交货时再按工资、原材料价格变动指数对基货时再按工资、原材料价格变动指数对基础价格作出调整，以确定最后价格。础价格作出调整，以确定最后价格。n计算方法：计算方法：nP=P=基础价基础价* * 管理费管理费+ +（工资比例（工资比例* *现工资指现工资指数与原工资指数之比）数与原工资指数之比）+ +（原材本比例（原材本比例* *现现原材料价格指数与原原材料价格料成指数原材料价格指数与原原材料价格料成指数之比）之比） 应用：应用：适用于加工周期长的成套机械设备的适用于加工周期长的成套机械设备的买卖和来料加工、进料加工。买卖和来料加工、进料加工。 应注

27、意问题应注意问题： A A、应订明基础价格中那些因素需调整，各、应订明基础价格中那些因素需调整，各项因素在基础价格中所占比例项因素在基础价格中所占比例 B B、要订明基期价格指数和指数发布机构、要订明基期价格指数和指数发布机构 协商价格协商价格 在合同中可规定价格的协商条款，并明在合同中可规定价格的协商条款，并明确在协商无果时采用何种价格。确在协商无果时采用何种价格。 第四节第四节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用一、一、 佣金佣金 （commission)commission)（1 1）含义：卖方或买方付给中间商作为期代买代卖）含义：卖方或买方付给中间商作为期代买代卖的报酬。的报酬。（2 2

28、）应用：用于中间商的交易）应用：用于中间商的交易（3 3）表示：）表示： A A、用文字表示、用文字表示。例如：每公吨例如：每公吨500500美元美元CIFCIF纽约，纽约，包括包括2%2%佣金。佣金。 B B、在贸易术语后加英文字母、在贸易术语后加英文字母“C”C”和佣金的百分和佣金的百分比来表示比来表示。如：每公吨如：每公吨200200美元美元CIFC3%CIFC3%香港香港 C C、用绝对数表示、用绝对数表示。如：每公吨支付佣金如：每公吨支付佣金5050美元。美元。（4 4）计算公式：）计算公式：1 1）单位货物的佣金额）单位货物的佣金额= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率 净价净价=

29、=含佣价含佣价- -单位货物佣金额单位货物佣金额 = =含佣价含佣价* *（1-1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价= =净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）（5 5）计算佣金的方法：）计算佣金的方法： 不管买卖双方以何种价格成交，均按不管买卖双方以何种价格成交，均按FOBFOB价计算价计算佣金佣金。理由。理由 ：运费、保险费是卖方固定支付的，：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入。因此不应支付佣金。而不是卖方销售收入。因此不应支付佣金。析：析： 这种方法在实际业务中很少采用，因为这种方法在实际业务中很少采用，因为对卖方和中间商均无好处。对卖方来说，对卖方和中间商均无好处。对卖方来

30、说，在计算佣金时虽然事先扣除了运费和保险在计算佣金时虽然事先扣除了运费和保险费，可以少支付一点佣金，但由于佣金直费，可以少支付一点佣金，但由于佣金直接从原来的成交价格中扣除，减少了卖方接从原来的成交价格中扣除，减少了卖方的外汇收入。对中间商来说，按的外汇收入。对中间商来说，按FOBFOB价格计价格计算佣金，中间商所得的佣金较少，挫伤了算佣金，中间商所得的佣金较少，挫伤了中间商的积极性。中间商的积极性。n举例：举例：CIF价格为价格为1000美元，运费为美元，运费为100美美元，保险费为元，保险费为10美元，佣金率美元，佣金率2.5%，请计，请计算应支付多少佣金？算应支付多少佣金？ 佣金佣金=F

31、OB价价*佣金率佣金率 =（1000-100-10）*2.5% =22.25（美元）（美元）按买卖双方成交价格为基数计算佣金。按买卖双方成交价格为基数计算佣金。例：某笔交易中买卖双方以例：某笔交易中买卖双方以CIF价格条件成交，金额价格条件成交，金额为为12000美元，佣金率为美元，佣金率为3%，则应支付佣金为多少？，则应支付佣金为多少？ 佣金佣金= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率 =CIF=CIF成交金额成交金额* *佣金率佣金率 =12000=12000* *3%3% =360 =360（美元）（美元） 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算

32、佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。净价。（6）支付方法）支付方法 （1 1）由中间代理商直接从货款中扣除佣金）由中间代理商直接从货款中扣除佣金 (2)(2)在委托人收清货款之后，再按事先约定在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。商。 2 2、折扣、折扣(discount)(discount)（1 1）含义：指卖方按原价给予买方一定百分）含义：指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。比的减让，即在价格上给予适当的优惠。（2 2）种类：）种类： 数

33、量折扣数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量，即卖方在买方采购达到一定数量或金额时给予的折扣或金额时给予的折扣 交易折扣交易折扣，即买方根据中间商不同的推销能，即买方根据中间商不同的推销能力及对其的推销要求所给与的折扣。又称力及对其的推销要求所给与的折扣。又称特别折扣。特别折扣。 现金折扣现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给，即卖方为鼓励买方尽早付款而给予的折扣予的折扣 促销折扣促销折扣, ,即卖方对中间商的各种营业推广即卖方对中间商的各种营业推广活动给予一定折扣作为报酬或补贴。活动给予一定折扣作为报酬或补贴。另外按表示方法分为另外按表示方法分为”明扣明扣”和和“暗扣暗扣” 明扣明扣，在合同

34、中用文字明确表示折扣的多少。，在合同中用文字明确表示折扣的多少。 暗扣暗扣，交易双方已就折扣达成协议，但在合，交易双方已就折扣达成协议，但在合同价格条款中未明确表示出来。同价格条款中未明确表示出来。（2 2）表示）表示 A A、在合同价格条款中用文字明确表示出来。、在合同价格条款中用文字明确表示出来。 如：如：CIFCIF旧金山每公吨旧金山每公吨350350美元，折扣美元，折扣2%2%。 B B、用绝对数表示。、用绝对数表示。如：每公吨折扣如：每公吨折扣4 4美元。美元。 C C、用、用“CIFD”CIFD”或或“CIFR”CIFR”表示表示CIFCIF价格中包价格中包含折扣含折扣。 这里这里

35、“D”D”和和“R”R”时时“Discount”Discount”和和“Rebate”Rebate”的缩写。鉴于在国际贸易中加的缩写。鉴于在国际贸易中加注注“D”D”或或“R”R”含义不清，可能引起误解，含义不清，可能引起误解，故最好不要使用此缩写。故最好不要使用此缩写。（3）计算公式）计算公式 通常以通常以成交额或发票金额成交额或发票金额为基础来计算。为基础来计算。 单位货物折扣额单位货物折扣额= =原价原价* *折扣率折扣率 折扣价折扣价= =原价原价- -单位货物折扣额单位货物折扣额 折扣价折扣价= =原价原价* *（1-1-折扣率）折扣率） （4 4）支付）支付 买方支付货款时预先予以

36、扣除，或按暗买方支付货款时预先予以扣除，或按暗中达成的协议另行支付给买方。中达成的协议另行支付给买方。 第五节第五节 对外报价的核算对外报价的核算一、对外报价的计算一、对外报价的计算FOB价价=(实际成本实际成本+国内各种费用）国内各种费用）/（1-预预期利润率）期利润率）CFR价价=（实际成本（实际成本+国内各种费用国内各种费用+国外运国外运费）费）/（1-预期利润率）预期利润率）CIF价价=（实际成本（实际成本+国内各种费用）国内各种费用）/ 1-保险保险费率费率保险加成（保险加成（1.1）+预期利润率预期利润率n二、出口盈亏核算二、出口盈亏核算1 1 n1、出口商品盈亏率、出口商品盈亏率

37、 指出口商品盈亏额与出口总成本的指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。使计算出口商品盈亏程度的指比率。使计算出口商品盈亏程度的指标。标。计算公式：计算公式：出口商品盈亏率出口商品盈亏率= =出口商品盈亏额（人民出口商品盈亏额（人民币）币）/ /出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）* *100%100%出口商品盈亏额出口商品盈亏额= =出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 出口总成本出口总成本（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入-出口商品的出口商品的FOBFOB价，按当天的外汇牌价折算人民币价，按当天的外汇牌价折算人民币的数额）的数额）出口总成本出口总成本= =出口商品的进货成本（

38、生产出口商品的进货成本（生产 成本）成本） + +出口前国内费用出口前国内费用+ +国国 内税款内税款出口退税收入出口退税收入出口退税收入出口退税收入= =出口商品的进货成本出口商品的进货成本/ /（1+1+增值税率）增值税率）* *出口退税率出口退税率例题：例题： 我国某出口公司向韩国出口某商品，共我国某出口公司向韩国出口某商品，共2525公吨，纸箱包装。每箱净重公吨，纸箱包装。每箱净重2525公斤，毛公斤，毛重重27.2527.25公斤，每箱的尺码为公斤，每箱的尺码为24CM24CM* *28CM28CM* *25CM.25CM.每箱货物的出口总成本为每箱货物的出口总成本为1250.001

39、250.00元人民币，外销价格为每公吨元人民币，外销价格为每公吨200.00200.00美元美元CFRCFR釜山釜山. .经进过计算，该批货经进过计算，该批货物的运费为每吨物的运费为每吨47.1347.13美元。汇率为美元。汇率为1 1美元美元=8.30=8.30元人民币。问该商品的盈亏率是多少？元人民币。问该商品的盈亏率是多少？n解析：解析：每公吨货物出口外汇净收入每公吨货物出口外汇净收入 = 200- 47.13=152.87= 200- 47.13=152.87美元美元出口销售人民币净收出口销售人民币净收=152.87=152.87* *8.3=1268.82 8.3=1268.82 元

40、人民币元人民币出口商品盈亏率出口商品盈亏率= =（1268.82-1250.001268.82-1250.001250.001250.00100%100%=1.51%=1.51%2、出口商品换汇成本、出口商品换汇成本：指商品出口净收入指商品出口净收入1 1美元所需支出的人民币总成本，即商品出美元所需支出的人民币总成本，即商品出口收入口收入1 1美元需要多少人民币成本。其公美元需要多少人民币成本。其公式为：式为：出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本（人民币）出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）=出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入-出口商品外汇收出口商品外汇收入扣去外汇费用（如运费、保险费、驳入扣去外汇费用（如运费、保险费、驳船费等）的外汇净收入，即船费等）的外汇净收入，即按按FOBFOB价出价出售所得的外汇净收入。售所得的外汇净收入。 结论：结论：如果出口商品换汇成本高于银如果出口商品换汇成本高于银行外汇牌价，则出口亏损，反之，则出行外汇牌价，则出口亏损，反之，则出口盈利。口盈利。n举例说明：举例说明：n 中国某公司向澳大利亚出口某商品，价中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨格为每公吨500美元美