统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案课件

1、 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案重庆区域执行细案重庆区域执行细案 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案承办单位承办单位重视传媒广告有限公司重庆市教委统一企业 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案一、经营实战大赛之活动阐述一、经营实战大赛之活动阐述二、经营实战大赛之阶段目标二、经营实战大赛之阶段目标三、经营实战大赛之细案分解三、经营实战大赛之细案分解四、经营实战大赛之媒体配合四、经营实战大赛之媒体配合五、经营实战大赛之费用预估五、经营实战大赛之费用预估 目目 录录 中管网通用业频道中管网通用业频道统一

2、鲜橙多重庆高校市场推广活动方案活动主题：漂亮行动漂亮行动橙就梦想橙就梦想统一鲜橙多统一鲜橙多20092009校园经营实战大赛校园经营实战大赛执行区域：重庆执行时间：2009年3/10-6/12活动高校：区域内最具影响力的1616所高校目标受众：以区域内各高校在校大学生为主要传播对象执行主体：重视传媒广告有限公司/重庆市教委/统一企业西南市场部一、经营实战大赛之活动阐述一、经营实战大赛之活动阐述 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案关键词：大学生大学生新鲜人新鲜的力量新兴势力与鲜橙多一样的阳光新鲜，就像 第一道优橙原汁。大学生创业大学生创业新鲜人做新鲜事，时代新趋势

3、像鲜橙多一样要有新鲜突 破，跟上最新趋势。新鲜创业新鲜创业年轻人第一次新鲜尝试与鲜橙多“取自第一道优橙原汁” 一样充满激情和活力。赢得漂亮赢得漂亮以年轻的热情投入到漂亮的追求符合“多喝多漂亮”的情 感需求，年轻就要活得多漂亮。 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案活动背景1 1、学校经营的重要性、学校经营的重要性忠实消费者的起源地忠实消费者的起源地 人的一生有约三分之一的时间会在学校渡过，且在学生时代养成的习惯很难改变，因此学校是各厂家培养忠实消费者的必争之地。稳定的业绩增长源稳定的业绩增长源 学校的相对封闭性，学生消费者购买习惯的相对随意性，决定了谁掌握学校点，

4、谁就获得稳定的业绩增长源。市场规模可观市场规模可观 据统计2005年底全国在校大学生人数已超过4000万，假想每位学生每天消费3元的饮料，那么一天就有一亿二千万元的营业额，市场规模可见一斑。 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案大学校园：告别“寒窗”时代当代大学生具备更强的消费能力和消费动力。 每学期平均收支水平每学期平均收支水平接近接近5000 元，元，全年约为10000 元左右。饮料和日常消费品的渗透率极高。部分高价值消费品正在越来越多进入大学生的消费地图。 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案活动背景2、金融风暴下大学生的就业压

5、力毕业人数持续增加，2009年全国高校毕业生人数超过600万 受金融风暴影响，很多企业取消了校园招聘计划海投简历无回音，毕业生为工作而迷茫 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案活动背景3、校园市场统一鲜橙多志在必得近年来果汁市场的竞争愈演愈烈，众所周知，学生是果汁的重要消费群体，对于统一鲜橙多来说要巩固其市场地位首先就要抓住学生消费者. 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案活动概述：在重庆地区选择区域内16所高校，通过校内公开甄选的方式，确 定8名参赛CEO，并根据CEO所在高校组建8支新鲜创业TEAM，8支新鲜 TEAM通过为期一个

6、月的鲜橙多校园实战经营PK赛，同时8支新鲜TEAM 各自完成一份自选项目策划书，最终重庆赛区决出1支的总冠军 TEAM，1支最具执行力团队精神TEAM，1支最具经营理念TEAM，1支最 具创业理念TEAM，1支最具人气TEAM。其中总冠军团队将获得由统一 企业所提供的2万元创业启动金，各单项奖获奖团队将分别获得5000 元的创业激励金，未获奖之团队将分别获得2500元的创业开拓金 4.75 4.75万元的现金奖励万元的现金奖励最终将花落谁家？最终将花落谁家？ 甄选甄选8 8支支TEAMTEAM经营实战经营实战PKPK 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案帮助学生提

7、升就业信心重拾学校通路客户对鲜橙多的信心巩固鲜橙多的品牌地位吸引85后的大学生 全案目标全案目标 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案二、经营实战大赛之阶段目标二、经营实战大赛之阶段目标 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案全案操作流程全案操作流程第二阶段第二阶段3月20日4月14日前期造势宣传前期造势宣传（线上告知及现场咨询会）第三阶段第三阶段4月15日4月24日CEOCEO第一印象海选面试赛第一印象海选面试赛第四阶段第四阶段4月25日5月15日CEOCEO复赛面试及团队精英招募赛复赛面试及团队精英招募赛第五阶段第五阶段5月16日6

8、月11日团队经营实战团队经营实战PKPK赛及自选项目策划赛及自选项目策划第六阶段第六阶段6月12日电视总决赛电视总决赛（为期一个月鲜橙多校园实战经营PK赛及自选项目的经营策划）CEO演讲竞选赛8大高校团队精英招募赛（决出8支参赛队伍）第一阶段第一阶段3月20日前完成相关设计、完成相关设计、前期区域内高校沟通工作前期区域内高校沟通工作（由专家评委对各团队的鲜橙多实战经营打分，并由各团队推演各自的自选经营项目）（决出100名CEO，进入复赛）（重庆电视台、重庆晨报、腾讯大渝网等重庆当地优势传媒宣传造势）（确定16所高校，以本科院校为主） 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活

9、动方案校园经营大赛活动执行进度表校园经营大赛活动执行进度表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案执行时间规划执行时间规划 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案附：重庆地区执行高校名录附：重庆地区执行高校名录合计在校学生人数为294383人次. 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案三、经营实战大赛之细案分解三、经营实战大赛之细案分解 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案TEAMTEAM构成说明构成说明TEAMTEAM构成构成CEO1CEO1名名市场经理市场经理1 1名名销售经理

10、销售经理 2 25人财务经理财务经理1 1名名根据创业初期公司组建必不可少的（CEO、市场、销售、财务）4个职能岗位，根据学生能力首先选出CEO，再由CEO与大赛组委会共同选出其他TEAM成员。TEAM构成示意图如下： 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案CEOCEO第一印象海选面试赛第一印象海选面试赛CEOCEO复赛演说复赛演说市场经理市场经理1 1名名销售经理销售经理2 2名名财务经理财务经理1 1名名TEAMTEAM组建流程组建流程总计举行16场面试会，预选出100名候选CEO总计举行4场复赛演说会，最终选出8名CEOTEAMTEAM精英招募面试会精英招募面

11、试会根据CEO所在学校，总计举行8场TEAM精英招募面试会，选出8支TEAM所需的全部成员 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案高校沟通执行进度表高校沟通执行进度表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案各高校沟通执行掌控表各高校沟通执行掌控表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案1.1.活动前期预热（活动前期预热（3 3月月2020日日44月月1414日日）1. 1. 线上告知线上告知（具体执行细项见本案第四部分，经营实战大赛之媒体配合）1. 本次活动主题网站的信息发布2.重庆电视台高频次密集广告投入3.

12、 大渝网的广告发布及链接4. 参赛大学周边网吧桌面广告的信息发布5. 16所参赛高校的校园广播站的宣传告知6. 重庆大学生喜爱的音乐电台的广告投放7. 重庆晨报、新女报报纸媒2. 2. 地面推广动作地面推广动作1. 校园内海报张贴2. 校园内DM单及报名表的派发3. 小型地面宣讲咨询会4. 校园内及周边小点特卖推广（请统一公司自行执行） 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案A A、海报张贴执行细节、海报张贴执行细节a、本案所列区域内16所高校要求全部覆盖，每4天1轮，共计4轮，每轮100张b、张贴位置：食堂、教学楼、宿舍楼、宣传栏各25张另：在每场咨询宣讲活动、海

13、选面试活动当日再进行1轮海报补强，每轮100张；配 促销人员1名1.2.1 1.2.1 海报张贴（海报张贴（ 3 3月月2020日日44月月1414日日） B B、海报张贴执行控管事项、海报张贴执行控管事项a、促销人员业绩考核项目：是否按时到岗、海报张贴是否符合规范、是否覆盖所要 求的校内各个地点、张贴数量是否达标b、海报数量控管：促销人员事先领取相应数量的海报，在每次海报张贴完成后要求 对所有的张贴位置进行拍照，并在照片文件名上标注张贴地点及 张贴时间；每次张贴完成后促销人员应对当日的张贴情况向促销 督导做出简报，并回传照片。备注：由我司制作报表反映执行效果，并反馈回重庆市场课。 中管网通用

14、业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案1.2.2 DM1.2.2 DM派发执行细节派发执行细节a、本案所列区域内30所高校要求全部覆盖，每4天1轮，共计4轮，每轮1000张b、派发地点：食堂门口、宿舍楼前、校内主要人流量通道c、派发时间：11：3012:30、13：3014：00、17：0019：30另：在每场咨询宣讲活动、海选面试活动当日再进行1轮DM补强，每轮1000张；配促销人员1名1.2.2 DM1.2.2 DM单派发（单派发（ 3 3月月2020日日44月月1414日日）B B、DMDM派发执行控管事项派发执行控管事项a、促销人员业绩考核项目：是否按时到岗、发放地点

15、及发放目标是否正确、发放过 程中有无正确使用销售话术、派发数量是否达标；b、DM单数量控管：促销人员事先领取相应数量的DM，每次派发完成后促销人员应对 当日的派发情况向促销督导做出简报，备注：由执行公司制作报表反应执行效果，并反馈回重庆市场课。 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案A A、 小点推介会执行细节小点推介会执行细节a、执行要点:活动详情介绍、发放参与报名表b、执行地点：校内主要人流量通道、校园内零售点及超市门口、校园周边商超门口c、单场物资：太阳伞一把、易拉宝2个、报名表2000份、横幅一条、其他d、重点执行时间段：11：3014：30 17：0018

16、：30e、人员配备：每场配备促销人员2名，统一着装，对来往校园消费者进行活动介绍及报名动员。备注：总计举行小点推介会160场B B、小点推介会执行控管事项、小点推介会执行控管事项a、促销员工作业绩考核项目：是否按时到岗、行销物料的布置是否符合应用标准、报名表是否 精确发放、着装及仪容是否规范、是否具有足够的亲和力；b、行销物料控管：在活动当日9点前促销员到指定地点领用相关行销物料，并检查及清点相关 物料是否齐备及完好。在活动过程中，应确保物料的正确使用，并在活动结 束后归还至指定地点。备注：由执行公司制作报表反应执行效果，并反馈回统一公司重庆市场课。1.2.31.2.3小点推介会（小点推介会（

17、 3 3月月2020日日44月月1414日日） 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案小型推介会执行进度表小型推介会执行进度表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案小型推介会执行管控表小型推介会执行管控表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案A A、报名咨询会执行细节、报名咨询会执行细节a、工作职能:活动详情介绍、发放参与报名表、接受报名及活动形式咨询b、执行地点：校内主要人流量通道、食堂门口、宿舍区门口、校园广场c、重点执行时间段：11：3014：30 17：0018：30d、单场物资：3*3帐篷1顶、太

18、阳伞2把、易拉宝4个、报名表2000份、促销台2张、横幅一条、空白 POPe、人员配备：每场配备促销人员4名，统一着装，对来往校园消费者进行活动介绍及接受活动咨询备注：总计举行咨询会16场B B、报名咨询会执行控管事项、报名咨询会执行控管事项a、促销员工作业绩考核项目：是否按时到岗、行销物料的布置是否符合应用标准、报名表是否 精确发放、着装及仪容是否规范、是否具有足够的亲和力；b、行销物料控管：在活动当日由执行公司将所需物料运送至活动地点，交与促销员手中，促销员 领用相关行销物料，并检查及清点相关物料是否齐备及完好。在活动过程中，应确保物料的正 确使用，并在活动结束后归还至指定地点。备注：由执

19、行公司制作报表反应执行效果，并反馈回统一公司重庆市场课。1.2.41.2.4报名咨询会（报名咨询会（ 3 3月月2020日日44月月1414日日） 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案报名咨询会执行进度表报名咨询会执行进度表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案报名咨询会执行管控表报名咨询会执行管控表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案2. 2. 团队组建及相关培训（团队组建及相关培训（4 4月月1515日日55月月1515日）日）2.1 CEOCEO第一印象海选面试（第一印象海选面试（ 4 4月月15

20、15日日44月月2424日）日） a、在此期间总计举行16场CEO海选面试.b、16场面试赛总计选出100名候选CEO进入下一轮的复赛；c、所有参赛同学填写报名表后排队参与面试；d、每场面试赛由重庆电视台派摄制组现场录制每场面试赛由重庆电视台派摄制组现场录制，并剪辑进入复赛的100名选手的 影像资料上传至活动网站；e、所有参加完面试的选手均可获赠450ml鲜橙多1瓶（冰冻后赠饮）。海选面试地点：教室（后附场次安排）物料准备清单：主题横幅、主题背景板（视频拍摄使用）、主题易拉宝、评审员桌卡、工作证、冰桶、冰块、提篮、毛巾、鲜橙多、其他备注：每场配评审员3名，由统一主管及高校就业办/团委老师组成；

21、另配促销人员6人，其中3人做 鲜橙多派发动作，2人维护鲜橙秩序，1人负责协助面试工作的进行。 活动当天做POP补强及DM和报名表派发动作。 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案CEO 海选执行进度表海选执行进度表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案CEO 海选评委确定表海选评委确定表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案CEO 海选执行管控度表海选执行管控度表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案CEOCEO面试考核说明面试考核说明自我介绍（30秒）答考官问（1分钟）CEO

22、CEO专业技能考核题目：专业技能考核题目：题目1：就此次三聚氰胺事件，如果你做为某牛奶工厂的CEO你会如何处理？或者题目2：你为什么觉得你能胜任CEO这个职位？或者题目3：CEO主要的工作职责有哪些？（更多题目另行罗列供评委老师选择出题）CEOCEO参赛选手评判打分标准：参赛选手评判打分标准：考核标准考核标准出色出色1010分分优秀优秀7 7分分一般一般5 5分分较差较差3 3分分非常差非常差1 1分分仪表风度口头表达能力反应应变能力问题回答综合印象总分选手姓名 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案海选面试操作细节特别说明海选面试操作细节特别说明每天面试结束后，所

23、有入围复赛的CEO选手名单，于4月31日前通过腾讯大渝网、重庆晨报、新女报和在各高校张贴入围榜单的形式予以公布，同时通知入围选手准备复赛演讲稿。其中张榜公布动作进行1次，覆盖所有16所高校，每所学校20张。红榜张贴位置面试地点、食堂、宿舍楼、教学楼等位置。总计100名CEO入围选手的名额. 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案2.2 CEOCEO复赛面试（复赛面试（4 4月月2525日日55月月1515日）日） a、在此期间总计举行4场CEO复赛面试，时间、地点待定b、4场复赛面试从总计100名候选CEO中选出最终进入PK赛的8名CEO；c、所有参加复赛的选手按排

24、队先后次序参与面试演说；d、所有复赛面试活动由重庆电视台派摄制组现场录制，并剪辑所有参加选手的 影像资料上传至活动网站；e、所有参加复赛的选手均可获赠450ml鲜橙多1瓶；f、复赛为开放式演讲比赛，所有在校师生均可现场旁听。海选面试地点：阶梯教室/高校礼堂（后附场次安排）物料准备清单：主题横幅、主题背景板（视频拍摄使用）、主题易拉宝、评审员桌卡、工作证、音响设备、投影仪、其他说明：活动前一天由校广播站预告，并进行海报补强告知； 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案CEO复赛进度及执行管控表复赛进度及执行管控表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场

25、推广活动方案CEOCEO复赛面试赛制说明复赛面试赛制说明演讲题目演讲题目：可由学生自行设计竞聘演讲关键词竞聘演讲关键词：创业、就业、社会责任、人生、梦想评判团组成评判团组成：统一主管1人、其他企业主管1人、大众评委1人/社会公众人物、大学老师1人演讲考核标准：演讲考核标准：考核标准考核标准考核内容考核内容计分标准计分标准演讲内容要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感40分语言表达要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。 30分形象风度要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神

26、风貌；上下场致意，答谢20分综合印象由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。10分CEOCEO获选名单公布：获选名单公布：5月1日5日通过网站、电视、报纸、电台并在各高校张贴入围榜单的形式予以公布（其中红榜要求覆盖全部16所高校，每所20张）。 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案CEO复选评委确定表复选评委确定表 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案时间时间：12：3015:00 现场布置准备 15：3018：00 复赛演讲比赛比赛规则比赛规则：每位选手限时5分钟进行营销方案演讲，现场评委团进行打分并进行 简单点评，公布

27、评委打分。备注:每场活动配工作人员4人，电视台配专职主持人电视台配专职主持人1 1名。名。CEOCEO复赛面试当日流程设计复赛面试当日流程设计 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案2.2.1 2.2.1 当选当选CEOCEO培训（培训（5 5月月6 6号号5 5月月7 7号）号）培训地点：待定培训对象：所有当选的8名CEO培训时间：9：0016：30 老师：培训老师培训安排及内容：培训安排及内容：日期日期时间时间事项事项负责人负责人6号10:0011:30统一企业文化培训统一13:3016:00如何与他人良好合作专题培训培训老师7号9:3011:30如何提升执行力

28、专题培训培训老师13:3016:00如何提升沟通能力专题培训培训老师16:0016:30竞选比赛讲解执行公司培训现场物资：横幅广告、易拉宝、产品展板、鲜橙多、投影 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案2.3 TEAMTEAM精英招募面试赛（精英招募面试赛（ 5 5月月8 8日日55月月1212日日） a、在8名CEO所在学校总计举行8场TEAM精英面试面试赛，为每位CEO选出各自都TEAM成 员；b、所有参赛同学填写报名表后排队参与面试；c、每场面试赛由重庆电视台派摄制组现场录制;d、所有参加完面试的选手均可获赠450ml鲜橙多1瓶。海选面试地点：教室（后附场次安

29、排）物料准备清单：主题横幅、主题背景板（视频拍摄使用）、主题易拉宝、评审员桌卡、工作证、其他备注：每场配评审员3名，由统一主管及高校就业办/团委老师组成/当选CEO组成； 另配工作人员3人； 活动当天做POP补强及DM和报名表派发动作。 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案TEAM精英甄选会进度及执行管控精英甄选会进度及执行管控 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案考核标准考核标准出色出色1010分分优秀优秀7 7分分一般一般5 5分分较差较差3 3分分非常差非常差1 1分分仪表风度口头表达能力反应应变能力心理素质综合印象总分选手姓名

30、TEAMTEAM精英面试考核说明精英面试考核说明自我介绍（30秒）答考官问（1分钟）专业技能考核题目：专业技能考核题目：题目1：市场经理工作职责有哪些？或者题目2：你认为销售经理最重要的品质是什么，为 什么？或者题目3：财务经理需要具备哪些专业知识？（更多题目另行拟定供评委 老师选择出题） TEAM TEAM精英面试选手评判打分标准：精英面试选手评判打分标准： 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案2.3.1 TEAM2.3.1 TEAM集中培训（两天）集中培训（两天）(5/13-5/14)(5/13-5/14)培训地点：待定培训对象：所有TEAM成员（40人）培训

31、时间：9：0016：30 老师：统一、培训老师培训安排及内容：培训安排及内容：日期日期时间时间事项事项负责人负责人13号10:0011:30统一企业文化培训统一13:3016:00PK经营赛详解执行公司14号9:3011:30团队执行力专题培训培训老师13:3016:00策划基础知识培训执行公司16:0016:30联谊会执行公司培训现场物资：横幅广告、易拉宝、产品展板、鲜橙多、投影 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案3. 3. 团队实战经营团队实战经营PKPK及自选项目策划（及自选项目策划（5 5月月1616日日66月月1111日）日）3.1 3.1 鲜橙多校园

32、经营实战鲜橙多校园经营实战PKPK（5 5月月1616日日6 6月月1111日）日）3.1.1 3.1.1 三项比赛说明三项比赛说明说明：每位CEO率领TEAM成员进行为期一个月的统一鲜橙多校园周边现有市场为基础的经营实践PK，每支团队由统一公司派当区业务1名作为顾问指导；共进行3项比赛，总计5项考核，根据考核结果总得分最高者即为冠军团队.另外由重庆电视台对每组由重庆电视台对每组TEAMTEAM的工作历程进行跟踪拍摄，并最终为每的工作历程进行跟踪拍摄，并最终为每支支TEAMTEAM剪辑一段剪辑一段2020分钟的视频资料分钟的视频资料，上传至网上供网友投票。时间时间比赛项目比赛项目比赛说明比赛说

33、明第一周销售竞赛设定铺货任务，在该校区周边范围进行铺货按照铺货完成情况进行打分第二周终端陈列竞赛进行终端创新陈列大赛，根据评分标准进行综合评判打分第三周第四周促销活动在本校区内，开展2场“取自第一道优橙原汁”促销活动，根据活动效果、人气、销量、布置、创意进行综合打分 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案考核考核内容内容说明说明占比占比铺货铺货考核考核在第一周，根据铺货销量进行排名打分20终端终端陈列陈列在第二周，针对各TEAM小组终端陈列竞赛完成情况进行评定考核打分20财务财务指标指标在一个月的经营活动中所产生的费用/当月销售收入，根据费用率高低进行排位，费用率最

34、低者为第一名10促销促销 活动活动第三周和第四周，根据现场活动人气、销量、布置、活动创意等方面评定排名40组织组织 纪律纪律根据整个活动期间报表完成的质量、上交时间及时性进行排名10每个项目根据排名，分数分别为100,80,60,40,20，得分=分数*占比3.1.2 3.1.2 五项考核说明五项考核说明 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案第一周销售竞赛考核说明第一周销售竞赛考核说明销量考核机制：销量考核机制：1、由统一企业通路业务代表整理各校区客户资料20家2、针对20家客户，由Team团队成员沟通订单，确认后通知统一企业业务 代表送货，货物送达并货款回收后计

35、为有效出货3、Team每销售一箱计一分、每开发一家空白点客户（原没有销售统一鲜 橙多，经Team成员沟通后进货）计五分、同时销售的产品计分可累加 考核分数考核分数=铺货箱数*1+新开发店数*5 举例说明：甲队一天针对原有统一鲜橙多客户沟通进货18箱，新开发2 家客户并进货4箱，并且都已回收账款。那么甲队这一天共 获得计分为18*1+2*5+4*1=22分 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案第二周终端创新陈列竞赛说明第二周终端创新陈列竞赛说明按照之前按照之前2020家客户进行终端陈列考核家客户进行终端陈列考核考核说明考核说明：在为期一周的时间中，每次终端陈列检查1

36、）单店货架统一饮料产品陈列面整洁干净计1分2）单店货架统一饮料产品陈列位置显著，并优于竞品陈列位置计1分3）单店统一鲜橙多产品有TG、MIT陈列计3分4）单店统一鲜橙多在终端陈列创新上有：价卡设计、陈列装饰、POP海报任意一种计3分考核分数考核分数单店分数*检查店数*检查次数 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案第三、四周促销考核说明第三、四周促销考核说明 以以“取自第一道优橙原汁取自第一道优橙原汁”为主题开展为主题开展2 2场统一鲜橙多小型促销活动场统一鲜橙多小型促销活动考核项目考核项目评分标准评分标准活动创意出色5分 还行3分 一般2分 差1分活动现场布置出色

37、5分 还行3分 一般2分 差1分活动管控出色5分 还行3分 一般2分 差1分活动现场人气旺5分 还行3分 一般2分 查1分活动产品销量100箱以上 10分 70100箱 7分 4070箱 5分1040箱 3分10箱以下 0分促销考核总得分促销考核总得分单场促销活动得分2说明：本项由统一公司为每个团队各提供3*3帐篷2顶，太阳伞4把，促销台2张，促销服2套，在活动结束后归还 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案财务指标考核说明财务指标考核说明考核标准：考核标准：在一个月的经营活动中所产生的费用/当月销售收入，根据费用率高低进行排位，费用率最低者为第一名活动费用说明：

38、活动费用说明：1、CEO率领TEAM成员策划活动执行方案，由统一公司市场部协助提 供活动用品，并计入费用2、活动现场所需促销员由TEAM自己招聘，按统一公司的促销员工资 标准由统一公司市场部现场支付，并计入费用当月销售收入说明：当月销售收入说明：为第一周铺货销售收入促销活动现场产品销售收入 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案报表说明：有如下报表1、活动总规划书1份 上交时间：6月6日2、周工作计划4份 上交时间：每周一截至时间到24:003、周总结报告4份 上交时间：每周日截至时间到24:00纪律考核说明纪律考核说明根据整个活动期间报表完成的质量、上交时间进行排

39、名考核说明：考核任务考核任务打分原则打分原则报表完成质量出色10分 还行7分 一般5分 差2分上交时间及时5分 不及时0分纪律考核分数=单次纪律考核分数*9 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案3.2 TEAM3.2 TEAM自选项目经营策划方案自选项目经营策划方案SHOWSHOW暨电视总决赛（暨电视总决赛（6 6月月1212日）日）说明：a、每位CEO率领TEAM成员进行10分钟的方案陈述，在3万元的创业启动资金条件 下，要求方案必须包含明确的投资目标，投入规模、推广方案、市场前景分析 及收益预测； b、陈述完毕后由评委提问并指定TEAM中的任意选手回答； c、

40、评委打分及点评。 d、本项由重庆电视台全程录制，并最终剪辑成50分钟的电视节目在CQTV时尚频 道播出总决赛评委构成：统一上海总决赛评委构成：统一上海BUBU代表、西南市场部经理、重庆省公司总经理。其他评委由代表、西南市场部经理、重庆省公司总经理。其他评委由电视台提供企业界、教育界、文化界权威知名人士。电视台提供企业界、教育界、文化界权威知名人士。 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案评委评判打分标准：评委评判打分标准：考核标准考核标准出色出色1010分分优秀优秀7 7分分一般一般5 5分分较差较差3 3分分非常差非常差1 1分分项目选择TEAM策划能力方案秀说能

41、力成员应变能力TEAM综合印象方案的可投资性总分 中管网通用业频道中管网通用业频道统一鲜橙多重庆高校市场推广活动方案3.2.1 3.2.1 总冠军及各单项冠军的评选规则：总冠军及各单项冠军的评选规则：a a、大赛总冠军：大赛总冠军：鲜橙多校园实战经营成绩鲜橙多校园实战经营成绩+ +自选项目经营策划成绩，得分最高都自选项目经营策划成绩，得分最高都TEAMTEAM为总冠军为总冠军b b、最具执行力团队精神奖：最具执行力团队精神奖：由在鲜橙多校园实战经营比赛中得分最高的由在鲜橙多校园实战经营比赛中得分最高的TEAMTEAM获得（如得分最高团队获得（如得分最高团队 已获得大赛总冠军，则该奖项则由鲜橙多

42、校园实战经营中得分第二的已获得大赛总冠军，则该奖项则由鲜橙多校园实战经营中得分第二的TEAMTEAM获得）获得）c c、最具创业理念团队奖：最具创业理念团队奖：由自选项目经营策划比赛中得分最高的由自选项目经营策划比赛中得分最高的TEAMTEAM获得（如得分最高团队已获得获得（如得分最高团队已获得 奖项奖项a a或奖项或奖项b，则该奖项则按分数依次向下顺延），则该奖项则按分数依次向下顺延）d d、最具经营理念团队奖：本项由在最具经营理念团队奖：本项由在鲜橙多校园实战经营比赛中两场促销团队中得分最高的鲜橙多校园实战经营比赛中两场促销团队中得分最高的TEAMTEAM获得获得 （如得分最高都（如得分最高都TEAMTEAM已获得已获得a a、b b、c c奖项中都任意一个，则该奖项按分数向下顺延）奖项中都任意一个，则该奖项按分数向下顺延）e e、最具人气团队奖：最具人气团队奖：由在网络投票中得票最高的团队获得（如得票最高的由在网络投票中得票最高的团队获得（如得票最高的TEAMTEAM已获得已获得a a、b b、c c、d d奖奖 项中都任意一个，则该奖项则按分数依次向下顺延）项中都任意一个，则该奖项则按分数依次向下顺延） 中管网通用业频道中管网通用业频道