中华全系车型销售话术(共42页).ppt

1、中华全系车型销售话术2014年2月目 录中华V5卖点支撑点动感造型整车外观透露出接触的设计理念，前脸传承和延伸中华家族经典“中”字型格栅；LED应用在行车灯、后视镜转向灯、尾灯、高位刹车灯共计75颗；尾部三段式设计风格彰显都市SUV的风采；多处采用镀铬装饰，提升整车豪华气质。科技内饰简洁中控台采用国内首创IMD电镀工艺技术；配备无钥匙进入及一键式启动，彰显现代科技感；标配三幅式多功能方向盘、行车电脑、车辆驾驶信息实时显示，现代科技和高性价比；多媒体外接音源接口（AUX/USB/iPod等）、68喇叭扬声器系统，时尚实用；定速巡航。节能低耗1.5T发动机拥有性能高、油耗低、耐久性好、爆发力强的优

2、越品质，可达国V排放标准；EPS应用可节能3%-5%；产品百公里油耗最低，优越于竞争对手。安全配置按照CNCAP五星碰撞设计；整车高强度钢应用率达到60%以上，从瑞典进口车门防撞梁；主被动安全配置齐全完善，并且考虑到行人保护的设计，确保车辆在行驶的安全保护；配备胎压报警装置，保证车辆行驶安全。卓越操控保时捷公司进行底盘设计、优化、调校；六位一体式ESC安全系统，确保行驶的平稳性；EPS电子助力转向，提升驾驶的精准性；1.5T发动机技术先进，最大功率100KW，最大扭矩200Nm，最高时速180km/h；在1600转时涡轮已经介入，发挥增压作用；采用前后轴扭矩可变分配比例，提高了公路操控与主动安

3、全，后桥采用了多连杆结构，又兼顾了整车舒适性。卖点基础话术规范话术全面话术一、动感造型1、由华晨研究院自主开发设计，非常时尚现代，而且有明显的中华车的特征。 2、使用了大量的LED和镀铬设计，显得非常有档次。1、由华晨研究院投入巨资设计，不仅时尚大气，而且也非常能体现出华晨汽车的特点。 2、车上75颗LED灯的设计美观时尚，而且亮度好，增强安全性。 3、采用了流行的三段式设计，有更好的导流性，也更美观。 4、很多细节都采用了镀铬等先进时尚的工艺，整车特别有档次。 1、这款车是由华晨研究院自主研发设计，借鉴了很多目前主流的国际市场元素与设计理念。中华V5的设计不仅时尚大气，而且也非常能体现出华晨

4、汽车的特点，秉承了中华品牌的家族风格、顺应国际上流行的SUV轿车化趋势，将经典与时尚完美结合、既有运动风尚又不失细腻柔情。 2、全车一共设计了75颗LED灯，其中高位刹车灯为LED灯组，共有15颗；后尾灯中的制动/位置功能为LED灯组，单侧19颗，一共38颗；前大灯中的前位置功能为LED灯组，单侧6颗，一共12颗；外后视镜集成LED转向灯，单侧5颗，一共10颗；LED的使用不仅外观看起来更加美观时尚，而且亮度好，有利于驾驶员观察外部环境，增强了安全性。3、采用了流行的三段式设计，符合空气动力学原理，使车辆有更好的导流性，看起来更运动时尚，也有效的提升了驾驶的稳定性。4、全车一共有13处金属镀铬

5、装饰，比如格栅、侧窗线条、门把手、雾灯装饰框等等，这些镀铬装饰与车身完美搭配，契合车型的设计理念，彰显高贵、时尚和品味 。中华V5卖点基础话术规范话术全面话术二、科技内饰1、配备了无钥匙进入和一键式启动、清晰的行车电脑显示、全面的多媒体应用、方便实用的多功能方向盘、定速巡航等先进科技，提高了驾驶的便捷性和乐趣。2、中控台面板采用国内领先的IMD电镀工艺，更加美观大方，凸显内饰的科技感。3、内饰采用搪塑工艺内饰设计，科技并且环保。1、配备无钥匙进入及一键式启动系统，通过人性化的设计，化繁为简，驾驶感受更便捷。2、三幅式多功能方向盘在行车中方便驾驶员操作，行车电脑和车辆驾驶信息的实时显示一目了然，

6、内容丰富、实用、醒目，凸显了现代科技和高性价比，也提高了驾驶的安全性和便捷性。3、多媒体外接音源接口（AUX/USB/iPod等）可以匹配各种主流的音频来源，加上高音质的68喇叭扬声器系统，娱乐性强，时尚实用。4、配备有先进的定速巡航系统，可以使驾驶者在驾驶过程中更加舒适，有效缓解高速公路驾驶疲劳。 5、中控台面板采用了国内首创的IMD电镀工艺，仪表板采用“搪塑”工艺，环保无味，手感更舒适，看起来也更时尚，更科技。1、配备无钥匙进入及一键式启动系统。无钥匙进入及一键启动系统-简称PEPS（PASSIVE ENTRY PASSIVE START），采用了世界最先进的无线射频技术和最先进的车辆身份

7、编码识别系统，成功的融合了遥控系统和无钥匙系统，沿用了传统的整车电路保护，实现双重射频系统，双重防盗保护，为车主最大限度的提供便利和安全。驾驶员可以实现无钥匙进入、舒适关窗、无线遥控、喇叭报警等功能。通过人性化的设计，化繁为简，使驾驶感受更便捷。2、三幅式多功能真皮方向盘上汇集了仪表背景光设置、舒适性设置（遥控解锁、集控功能、24Km/h上锁）、CD选曲、音量调节、模式（FM、AM、AUX、USB）、定速巡航等功能按键，使操作更便捷。行车电脑可以显示瞬时油耗、续航里程显示、门开状态、车外温度、小里程和总里程、车辆设置等信息，多功能信息显示屏可以显示CD信息、空调信息等。各种信息的实时显示一目了

8、然，内容丰富、实用、醒目，凸显了现代科技和高性价比，也提高了驾驶的安全性和便捷性。3、多媒体外接音源接口（AUX/USB/iPod等）可以匹配各种主流的音频来源，加上高音质的68喇叭扬声器系统，6.5英寸16：9宽屏DVD播放，娱乐性非常强，时尚、实用。4、配备有先进的定速巡航系统，在高速驾驶的时候可以在按照驾驶员要求的速度合开关之后，不用踩油门踏板就自动地保持车速，使车辆以固定的速度行驶，使驾驶者在驾驶过程中更加舒适，有效缓解高速公路驾驶疲劳，也能很好的降低能源消耗。 5、内饰采用的是环保材料、人机工程设计、高亮度装饰件和目前最先进的搪塑工艺；中控台面板采用了国内首创的IMD电镀工艺，仪表盘

9、摸起来手感更舒适，看起来也更时尚，更加科技，而且环保。中华V5卖点基础话术规范话术全面话术三、节能低耗发动机有劲、省油，在同类型车中是油耗最低的，而且非常环保。1、自主研发的1.5T涡轮增压发动机，小排量大扭矩，经济，环保而且动力性强。 2、EPS能够有效得节约发动机的能源消耗，而且操作轻盈。3、比同级别车型都要省油，而且达到了国V排放标准，更加环保。1、自主研发的1.5T涡轮增压发动机，小排量大扭矩，油耗低，环保而且动力强劲，维护方便。 BM15T发动机最大功率是100KW，最大扭矩200Nm，最高时速180km/h。这款发动机性能高、油耗低、耐久性好、爆发力强，在1600转时涡轮已经介入，

10、发挥增压作用，在20004500转时发动持续输出最大扭矩200Nm，为驾驶员提供充沛的动力。2、入弯时，通过EPS电子助力转向系统，为驾驶员提供精准的操控及便利性，会大大提升驾驶的乐趣。EPS是在机械转向的基础上，根据转矩和车速信号，使电动机产生辅助动力，协助驾驶员进行转向操作。节能：利用EPS技术，可以省油35。维护保养的费用低，节省了动力转向液的消费。 液压转向效率为60%70%，EPS效率高达90以上。 低速在低速的时候操作很轻便，高速时操作感觉很沉稳。3、和同级别的其他车型相比，这款车的油耗有相当大的优势，经济适用，而且排放达到了国V排放标准，更加环保。 中华V5卖点基础话术规范话术全

11、面话术四、安全配置1、车身钢板厚，侧面车门防撞梁是瑞典进口的，通过了最严苛的C-NCAP五星测试标准。2、安全配置齐全而且都是最新科技。1、通过了严苛的安全性测试，获得了国际认同的C-NCAP五星碰撞评价，安全性有保障。2、车身很多处关键部位都采用了高强度的钢材制造，车门内部防撞钢梁从瑞典进口，整车的高强度钢应用率达到60%以上，可以有效的保护驾驶者的安全。3、配备有完善齐全的主被动安全配置，搭配ABS、EBD等多种电子装置、安全气囊、可溃缩转向机，而且考虑到行人保护的设计，确保车辆和驾驶员在行驶过程中可以得到最安全的保护。4、配备了胎压报警装置，确保在行驶过程中车辆的稳定性和安全性。1、这款

12、车通过了严苛的安全性测试，获得了国际认同的最高标准的C-NCAP五星碰撞评价，安全性很有保障。 2、车身多处关键部门都采用了高强度的钢材制造，车门内部防撞钢梁从瑞典进口，整车的高强度钢应用率达到60%以上，驾驶舱框架应用了抗拉强度超过1400MPa的热成型钢板；前保险杠横梁、 B柱、前地板、前横梁等关键的零部件都是具有超高刚性的热成型材料，可以很好的控制正面、偏置及侧面碰撞的侵入量，达到最高级别的乘员保护效果；前后纵梁采用激光拼焊，车身前后都设计吸能区，发生碰撞时车身能按照预先设计的方向逐渐变形至停车，尽量减少乘客舱的冲击和变形。 3、配备有完善齐全的主被动安全配置，包括有ABS/EBD等多种

13、电子装置、安全气囊、可溃缩转向机，自动落锁功能、未系安全带报警装置、前后大尺寸盘式制动、胎压监测报警系统TPMS、后座儿童安全锁、发动机防盗、碰撞后门锁自动解除逃逸系统、紧急逃生开关等等。而且考虑到行人保护的设计，对车辆前部进行了优化设计和改进，对翼子板、舱盖、铰链等部位进行了特殊设计，对保险杠、发动机前缘、发动机盖等部件在撞击中对行人的伤害程度进行了模拟计算评估，确保将人体伤害程度降到最低。对行人的保护已经可以满足国家推荐标准GB/T 24550-2009的要求，确保车辆和驾驶员在行驶过程中可以得到最安全的保护。中华V5卖点基础话术规范话术全面话术五、卓越操控1、保时捷调校底盘结合六位一体式

14、ESC系统，和跑车一样稳定，开的舒服。2、EPS电子助力转向，操控更准确，拐弯的时候省劲舒服。3、 采用国外先进的变速器，轻量化设计，结实耐用，换挡的时候更加舒适。4、六位一体式ESC安全系统，很多最先进的科技及技术都融入到这款车上了 。5、离地间隙非常高，很多难走的路况都能顺利通过。6、采用先进的麦格纳智智能适时四驱系统。1、拥有与保时捷同样的底盘调校，驾驶时更加稳定放心，兼顾舒适性的同时又能带来无穷的驾驶乐趣。同时这款车离地间隙非常高，有很好的越野通过性。2、入弯时，通过EPS电子助力转向系统，为驾驶员提供精准的操控及便利性，会大大提升驾驶的乐趣。3、变速器使用了国外的先进技术，搭载韩国H

15、PT五速自动档变速器，轻量化设计，提速平顺，噪音低，减少了换挡冲击和顿挫感。 4、通过六位一体ESC等安全稳定的最新科技系统为车辆日常行驶带来强大的安全无忧的保障。（AYC车身横摆控制+HSA坡道辅助系统+TCS牵引力控制系统 +MASR加速防滑系统+MSR发动机直接扭矩控制）。 5、自主研发的1.5T涡轮增压发动机，小排量大扭矩，油耗低，环保而且动力强劲，维护方便。 BM15T发动机最大功率是100KW，最大扭矩200Nm，最高时速180km/h；这款发动攻击性能高、油耗低、耐久性好、爆发力强，在1600转时涡轮已经介入，发挥增压作用，在20004500转时发动持续输出最大扭矩200Nm，为

16、驾驶员提供充沛的动力。 6、作为一款SUV车型，V5的满载最小离地间隙是175mm，越野性能优秀，在复杂路面情况下的通过性非常好。搭载先进的麦格纳智智能适时四驱系统、带来更好的通过性。1、拥有与保时捷同样的底盘调校，驾驶时更加稳定放心，兼顾舒适性的同时又能带来无穷的驾驶乐趣。前悬挂是麦弗逊式，前轮定位的变化小，响应性和操控性都非常好，结构简单，布置紧凑、占用空间也小；后H型纵向摆臂式悬挂，结构布置的很紧凑，技术成熟可靠，承载力大，刚度也得到了加强，帕萨特也采用这种结构。 2、入弯时，通过EPS电子助力转向系统，为驾驶员提供精准的操控及便利性，会大大提升驾驶的乐趣。EPS是在机械转向的基础上，根

17、据转矩和车速信号，使电动机产生辅助动力，协助驾驶员进行转向操作。节能：利用EPS技术，可以省油35。维护保养的费用低，节省了动力转向液的消费。液压转向效率为60%70%，EPS效率高达90以上。在低速的时候操作很轻便，高速时操作感觉很沉稳。 3、自动档变速器使用了国外的先进技术，搭载韩国HPT五速自动档变速器，整体结构紧凑，易于维修。采用了轻量化设计，提速平顺，增加滑磨技术，提高了耐久性和换挡控制的性能。油耗降低了10%，同时降低发动机中低转速下的振动噪声，舒适性得到明显改善和提高，减少了换挡冲击和顿挫感。这款变速器已应用在韩国市场的Sonata（索纳塔）、Optima(起亚K5) 和北美市场

18、的Forte Coup这些中高级车型上。 4、通过六位一体ESC等安全稳定的最新科技系统为车辆日常行驶带来强大的安全无忧的保障。（AYC车身横摆控制+HSA坡道辅助系统+TCS牵引力控制系统 +MASR加速防滑系统+MSR发动机直接扭矩控制）。 5、自主研发的1.5T涡轮增压发动机，小排量大扭矩，油耗低，环保而且动力强劲，维护方便。BM15T发动机最大功率是100KW，最大扭矩200Nm，最高时速180km/h；这款发动机性能高、油耗低、耐久性好、爆发力强，在1600转时涡轮已经介入，发挥增压作用，在20004500转时发动持续输出最大扭矩200Nm，为驾驶员提供充沛的动力。 6、作为一款SU

19、V车型，V5的满载最小离地间隙是175mm；接近角18.5度，离去角20.6度；最小转弯半径（m）5.5，搭载先进的麦格纳智智能适时四驱系统体现了良好的越野性能，在复杂路面情况下的通过性非常优秀。中华V5中华H530H530卖点支撑点超大空间4708mm车长、2700mm轴距、1545mm轮距在核心竞品中处于明显优势；大行李箱空间设计；全车21处人性化储物空间。卓越操控保时捷调校底盘结合六位一体式ESC系统；EPS电子助力转向，操控精准；搭载韩国HPT 五速自动档变速器，采用了轻量化设计，减少了换挡冲击和顿挫感；六位一体式ESC安全系统（AYC车身横摆控制+HSA坡道辅助系统+TCS牵引力控制

20、系统 +MASR加速防滑系统+MSR发动机直接扭矩控制）；BM15T发动机最大功率100KW，最大扭矩200Nm，最高时速180km/h；该发动机拥有性能高、油耗低、耐久性好、爆发力强的优越品质，在1600转时涡轮已经介入，发挥增压作用，在20004500转时发动持续输出最大扭矩200Nm，可以满足给客户提供充沛的动力。优雅外观宾尼法利纳的外观造型融入国际流行元素；10幅铝合金轮毂；13处金属镀铬装饰；流行全车52颗LED。科技内饰配备无钥匙进入及一键式启动，彰显现代科技感；标配三幅式多功能方向盘、行车电脑、车辆驾驶信息实时显示，现代科技和高性价比；标配多媒体外接音源接口（AUX/USB/iP

21、od等），加上68喇叭扬声器系统，时尚实用；定速巡航。五星安全已经获得C-NCAP五星评价；整车高强度钢应用率达到60%以上，从瑞典进口车门防撞梁；主被动安全配置齐全完善，并且考虑到行人保护的设计，确保车辆在行驶的安全保护；配备胎压报警装置，保证车辆行驶安全。卖点基础话术规范话术全面话术一、超大空间1、车大，看着大气豪华，稳重。4708mm车长、2700mm轴距、1545mm轮距在同级产品中明显占有优势。 2、 行李箱空间设计的特别大，车内21处储物空间，装、取东西都很方便。1、外观大气稳重时尚，内饰宽敞而且舒适，腿部头部空间都很宽松。4708mm车长、2700mm轴距、1545mm的轮距在同

22、级别产品中中处于明显优势。2、 520L的行李箱在同级别产品中是最大的，存取物品时也很便利快捷。3、 在全车不同区域，科学合理的设置了21处的储物空间，存取物品非常贴心、方便。1、外观看起来非常大气，内部空间也非常宽敞舒适。头部空间和腿部空间都非常充裕，4708mm车长、2700mm的轴距，1545mm轮距，尽享高性价比的同级别最宽绰空间享受。2、 大行李箱空间设计，在不失掉内部乘员空间的同时又拥有520L的行李箱容积，拥有便捷的开启设置，确实在设计上独具匠心。3、 在全车的各个区域，合理的设计了21处人性化的储物空间，包括中控卡槽、中央扶手箱、杯架等等，存取物品更加方便，也让操作的过程更便捷

23、，体现了中华汽车以人为本的设计理念。中华H530卖点基础话术规范话术全面话术二、卓越操控1、保时捷调校底盘结合六位一体式ESC系统，和跑车一样稳定，开得舒服。2、EPS电子助力转向，操控更准确，拐弯的时候省劲舒服。3、 采用国外先进的变速器，轻量化设计，结实耐用，换挡的时候更加舒适。4、六位一体式ESC安全系统，很多最先进的科技及技术都融入到这款车上了 。5、发动机有劲，结实耐用而且省油。1、拥有与保时捷同样的底盘调校，驾驶时更加稳定放心，兼顾舒适性的同时又能带来无穷的驾驶乐趣。2、入弯时，通过EPS电子助力转向系统，为驾驶员提供精准的操控及便利性，会大大提升驾驶的乐趣。3、变速器使用了国外的

24、先进技术，搭载韩国HPT五速自动档变速器，轻量化设计，提速平顺，噪音低，减少了换挡冲击和顿挫感。 4、通过六位一体ESC等安全稳定的最新科技系统为车辆日常行驶带来强大的安全无忧的保障。（AYC车身横摆控制+HSA坡道辅助系统+TCS牵引力控制系统 +MASR加速防滑系统+MSR发动机直接扭矩控制）。5、自主研发的1.5T涡轮增压发动机，小排量大扭矩，油耗低，环保而且动力强劲，维护方便。 BM15T发动机最大功率是100KW，最大扭矩200Nm，最高时速180km/h；这款发动攻击性能高、油耗低、耐久性好、爆发力强，在1600转时涡轮已经介入，发挥增压作用，在20004500转时发动持续输出最大

25、扭矩200Nm，为驾驶员提供充沛的动力。1、拥有与保时捷同样的底盘调校，驾驶时更加稳定放心，兼顾舒适性的同时又能带来无穷的驾驶乐趣。前悬挂是麦弗逊式，前轮定位的变化小，响应性和操控性都非常好，结构简单，布置紧凑、占用空间也小；后扭力梁悬挂，结构布置的很紧凑，技术成熟可靠，承载力大，刚度也得到了加强，帕萨特也采用这种结构。2、入弯时，通过EPS电子助力转向系统，为驾驶员提供精准的操控及便利性，会大大提升驾驶的乐趣。EPS是在机械转向的基础上，根据转矩和车速信号，使电动机产生辅助动力，协助驾驶员进行转向操作。节能。利用EPS技术，可以省油35。维护保养的费用低。节省了动力转向液的消费。 液压转向效

26、率为60%70%，EPS效率高达90以上。 低速在低速的时候操作很轻便，高速时操作感觉很沉稳。3、变速器使用了国外的先进技术，搭载韩国HPT五速自动档变速器，整体结构紧凑，易于维修。采用了轻量化设计，提速平顺，增加滑磨技术，提高了耐久性和换挡控制的性能。油耗降低了10%，同时降低发动机中低转速下的振动噪声，舒适性得到明显改善和提高，减少了换挡冲击和顿挫感。这款变速器已应用在韩国市场的Sonata（索纳塔）、Optima(起亚K5) 和北美市场的Forte Coup这些中高级车型上。4、通过六位一体ESC等安全稳定的最新科技系统为车辆日常行驶带来强大的安全无忧的保障。（AYC车身横摆控制+HSA

27、坡道辅助系统+TCS牵引力控制系统 +MASR加速防滑系统+MSR发动机直接扭矩控制）。5、自主研发的1.5T涡轮增压发动机，小排量大扭矩，油耗低，环保而且动力强劲，维护方便。 BM15T发动机最大功率是100KW，最大扭矩200Nm，最高时速180km/h；这款发动攻击性能高、油耗低、耐久性好、爆发力强，在1600转时涡轮已经介入，发挥增压作用，在20004500转时发动持续输出最大扭矩200Nm，为驾驶员提供充沛的动力。中华H530卖点基础话术规范话术全面话术三、优雅外观外形漂亮时尚大气，采用了宾尼法利纳的外观造型，融入了国际流行元素。 1、国际顶级豪华车的设计元素，选取宾尼法利纳的设计外

28、观造型，而且融入了很多个性化的国际流行元素，更加时尚动感。2、搭配主流的10幅铝合金轮毂，贴合车身整体流线造型，大方美观，优雅尊贵。3、整车一共有13处金属镀铬装饰，与车身完美搭配，契合车型的设计理念，彰显高贵、时尚和品味。4、采用了最流行的LED设计，全车一共有52颗LED，美观时尚，而且亮度高，增强了驾驶的安全性。1、这款车的设计采用了国际顶级豪华车的设计元素，选取了意大利著名汽车设计公司宾尼法利纳的设计外观造型，而且融入了很多个性化的国际流行元素，更加时尚动感。宾尼法利纳曾经设计过法拉利、兰博基尼等顶级豪华车。外形在国际化的同时，也兼顾到了中华车的特色，独特的格栅设计形成了中华汽车的家族

29、脸谱，与众不同，也更加美观大气。2、搭配主流的10幅铝合金轮毂，贴合车身整体流线造型，大方美观，优雅尊贵。3、全车一共有13处金属镀铬装饰，比如格栅、侧窗线条、门把手、雾灯装饰框等等，这些镀铬装饰与车身完美搭配，契合车型的设计理念，彰显高贵、时尚和品味。4、采用了最流行的LED设计，全车一共有52颗LED，其中7颗LED日间行车灯， 14颗LED尾灯，外后视镜集成有5颗LED转向灯。LED灯的使用，显得外观美观时尚，而且亮度高，增强了驾驶的安全性。中华H530卖点基础话术规范话术全面话术四、科技内饰1、配备了无钥匙进入和一键式启动、清晰的行车电脑显示、全面的多媒体应用、方便实用的多功能方向盘、

30、定速巡航等先进科技，提高了驾驶的便捷性和乐趣。2、中控台面板采用国内领先的IMD电镀工艺，更加美观大方，凸显内饰的科技感。1、配备无钥匙进入及一键式启动系统，通过人性化的设计，化繁为简，驾驶感受更便捷。2、三幅式多功能方向盘在行车中方便驾驶员操作，行车电脑及车辆驾驶信息的实时显示一目了然，内容丰富、实用、醒目，凸显了现代科技和高性价比，也提高了驾驶的安全性和便捷性。3、多媒体外接音源接口（AUX/USB/iPod等）可以匹配各种主流的音频来源，加上高音质的68喇叭扬声器系统，娱乐性强，时尚实用。4、配备有先进的定速巡航系统，可以使驾驶者在驾驶过程中更加舒适，有效缓解高速公路驾驶疲劳。1、配备了

31、无钥匙进入和一键式启动系统，车主不需要拿出钥匙就可以对车辆进行操控。通过人性化的设计，化繁为简，驾驶感受更便捷。2、三幅式多功能方向盘上汇集了仪表背景光设置、舒适性设置（遥控解锁、集控功能、24Km/h上锁）、CD选曲、音量调节、模式（FM、AM、AUX、USB）、定速巡航等功能按键，使操作更便捷。行车电脑可以显示瞬时油耗、续航里程显示、门开状态、车外温度、小里程和总里程、车辆设置等信息，多功能信息显示屏可以显示CD信息、空调信息等。各种信息的实时显示一目了然，内容丰富、实用、醒目，凸显了现代科技和高性价比，也提高了驾驶的安全性和便捷性。3、多媒体外接音源接口（AUX/USB/iPod等）可以

32、匹配各种主流的音频来源，加上高音质的68喇叭扬声器系统，6.5英寸16：9宽屏DVD播放，娱乐性非常强，时尚、实用。4、配备有先进的定速巡航系统，在高速驾驶的时候可以在按照驾驶员要求的速度合开关之后，不用踩油门踏板就自动地保持车速，使车辆以固定的速度行驶，使驾驶者在驾驶过程中更加舒适，有效缓解高速公路驾驶疲劳，也能很好的降低能源消耗。中华H530卖点基础话术规范话术全面话术五、五星安全1、车身钢板厚，侧面车门防撞梁是瑞典进口的，通过了最严苛的C-NCAP五星测试标准。2、安全配置齐全而且都是最新科技。1、通过严苛的安全性测试，获得国际认同的C-NCAP五星碰撞评价，安全性有保障。2、车身多处关

33、键部门都采用了高强度的钢材制造，车门内部防撞钢梁从瑞典进口，整车的高强度钢应用率达到60%以上，可以有效的保护驾驶者的安全。3、配备有完善齐全的主被动安全配置，搭配ABS、EBD等多种电子装置、安全气囊、可溃缩转向机，而且考虑到行人保护的设计，确保车辆和驾驶员在行驶过程中可以得到最安全的保护。4、配备了胎压报警装置，确保在行驶过程中车辆的稳定性和安全性。1、这款车通过了严苛的安全性测试，获得了国际认同的最高标准的C-NCAP五星碰撞评价，安全性很有保障。2、车身多处关键部门都采用了高强度的钢材制造，车门内部防撞钢梁从瑞典进口，整车的高强度钢应用率达到60%以上，驾驶舱框架应用了抗拉强度超过14

34、00MPa的热成型钢板；前保险杠横梁、B柱、前地板、前横梁等关键的零部件都是具有超高刚性的热成型材料，可以很好的控制正面、偏置及侧面碰撞的侵入量，达到最高级别的乘员保护效果；前后纵梁采用激光拼焊，车身前后都设计吸能区，发生碰撞时车身能按照预先设计的方向逐渐变形至停车，尽量减少乘客舱的冲击和变形。3、配备有完善齐全的主被动安全配置，包括有ABS/EBD等多种电子装置、安全气囊、可溃缩转向机，自动落锁功能、未系安全带报警装置、前后大尺寸盘式制动、胎压监测报警系统TPMS、后座儿童安全锁、发动机防盗、碰撞后门锁自动解除逃逸系统、紧急逃生开关等等。而且考虑到行人保护的设计，对车辆前部进行了优化设计和改

35、进，对翼子板、舱盖、铰链等部位进行了特殊设计，对保险杠、发动机前缘、发动机盖等部件在撞击中对行人的伤害程度进行了模拟计算评估，确保将人体伤害程度降到最低。对行人的保护已经可以满足国家推荐标准GB/T 24550-2009的要求，确保车辆和驾驶员在行驶过程中可以得到最安全的保护。中华H530中华H230卖点支撑点时尚造型设计1、风尚个性外观；2、另类典雅内饰；3、灯芯中华Logo，凸显中华特征；4、双腰线动感设计；5、双五幅车轮毂。惬意操控1、BM15L最大功率77KW，最大扭矩143Nm，同排量中较为出色；2、100-0制动距离仅44.4米，优于赛欧、腾翼C30和悦翔；3、EPS电子助力转向，

36、操控精准；4、成熟底盘结构；5、S弯道测试中评分高于主要竞品。节能环保1、百公里综合油耗仅为6.3L，获得3000元节能惠民补贴；2、符合国V排放标准；3、发动机技术先进（VVT、正时链条系统、轻量化、集成化、一体化的技术）；4、EPS应用可节能3%-5%。人性化空间1、22项储物空间设计；2、大行李箱空间设计；3、后排4:6分座椅设计；4、长轴距MPV化设计，超越同价位小型车；5、人体工程学设计，原生棉及整车NVH。睿智安全1、C-NCAP 5五星安全标准设计；2、高强度钢车身等；3、侧气囊+侧气帘的安全组合领先同级；4、行车自动落锁、未关车灯报警仪表、燃油报警等主动安全全面周到。卖点基础话

37、术规范话术全面话术一、时尚造型设计这款车是由国际著名大师乔治亚罗设计的，加上了很多中华车的传统元素，从外观到内饰都特别时尚、有特点。 1、这款车是意大利名师乔治亚罗收山之作,阿尔法罗密欧就是他的作品。有很明显的意大利风格和中华汽车的特色，看起来非常现代时尚，让人印象深刻。 2、内饰是黑灰两色搭配，非常年轻，有个性。 3、鹰眼大灯非常特别，更特别的是有中字形灯芯，搭配上运动感很强的双腰线和双五幅蕾话轮毂，看起来特别动感，与众不同。 1、这款车是意大利名师乔治亚罗收山之作，阿尔法罗密欧就是他的作品。有很明显的意大利风格和中华汽车的特色，融入了时尚硬朗的元素，造型风格运动激情，外观设计简约大方、大气

38、磅礴，看起来非常现代时尚，给人留下很深刻的印象。2、雄鹰造型的前脸，机舱盖设计的饱满V字流线、立眉式的鹰眼前大灯，与夸张回形进气格栅呼应，前脸雄鹰造型显得格外生动。3、仿鹰眼的尾灯组设计，展翼式的尾部流线，侧飘设计的鹰眼尾灯组造型，配合了展翼式尾部流线，提升了整体外观的灵动感。4、丰富、个性的六种车身颜色可供选择。5、超大的中华标志和格栅造型，共同勾勒出“中”字，传承“中”字型，创新颠覆中字型格栅。中华H230卖点基础话术规范话术全面话术二、惬意操控1、发动机特别出色，有劲，刹车性能也特别好。 2、有EPS电子助力转向系统，底盘很稳，很扎实，过弯时操作性非常好。1、这款车的发动机动力大，噪音小

39、，最大功率77KW，最大扭矩143Nm，在同级别车型中动力很有优势。 2、制动性能特别好，100-0制动距离只有44.4米，比同级别其他车型都要安全很多。 3、先进的EPS电子助力转向系统带来的精准的操控和便利性会使驾驶过程更有乐趣，也更舒适。 4、底盘的调校技术非常成熟，采用了前麦弗逊后扭力梁拖拽臂式结构，承载性、操控性、耐久性都非常好，在S 弯道的极限测试中，表现比竞争对手要优秀很多。1、中华H230不仅延续了中华的传统造型，搭载了BM15L发动机，加上MF513和452ASG的变速器，使操控的乐趣及激情的动力得以更完美的展现。2、BM15L发动机最大功率可达77/5800（kw/rpm)

40、，最大扭矩143/4000(N.m/rpm)， 最高车速188.8（km/h），综合油耗性能6.3L/ 100km，在同排量车型中具有领先的优势。3、 中华H230搭载的BM15L发动机是华晨集团自主设计的，采用了最先进的轻量化、集成化、一体化的技术，配备VVT，中空凸轮轴正时链条系统，并且通过超高强度、超长时间的耐久测试，完全超过了国家标准。4、中华H230的变速箱采用了5速手动变速箱和6速电子控制机械式自动变速箱，手动变速箱与发动机完美衔接、换挡更平顺、减少换挡噪音、更佳燃油经济性，6速电子控制机械式自动变速箱，比五档变速箱增加了一个档位，更节油环保，兼具自动变速箱的特点及传统手动齿轮变速

41、箱，传动效率高、成本低、易于制造、工作可靠等优点，已应用在三菱COLT、奔驰SMART和中国市场的海马丘比特、柳汽景逸等车型上，整体结构简单，易于维修。5、电子助力转向EPS：高速行驶时，增强高速扎实操控；低速行驶时，提供轻盈舒适转向。机械转向结构保证真实路感，即使电动助力失效，依然可以实现转向，提供更为轻松的驾驭体验。中华H230卖点基础话术规范话术全面话术三、节能环保1、有非常先进成熟的发动机技术，可以将油耗降到最低，而且可以享受到国家3000元的惠民补贴。 2、符合国V的排放标准，很环保。1、有非常先进成熟的发动机技术，百公里综合油耗仅为6.3L，经济实用，而且可以享受到国家3000元的

42、惠民补贴。 2、符合国V的排放标准，很环保，也是未来市场重要的购车指标。1、有非常先进成熟的发动机技术，百公里综合油耗仅为6.3L，经济实用，而且可以享受到国家3000元的惠民补贴。 2、符合国V的排放标准，低风阻以及空气动力学调序，很环保，也是未来市场重要的购车指标。中华H230卖点基础话术规范话术全面话术四、人性化空间1、车里有22处的人性化储物空间，后备箱容积也非常大，存取东西都很方便。 2、轴距达到了2570mm，是同级别车里最长的，车里空间也最大。 3、采用了先进的技术控制车里的噪音，让驾驶感觉更舒适。1、车里有22处的人性化储物空间，很多物品都能放到合适的位置，存取也更方便、 2、

43、后备箱容积也非常大，达到了500L。而且后排座椅采用了4:6分设计，可以灵活调整，贴心又实用，可以存放东西的空间更大。 3、轴距达到了2570mm，在紧凑型车里是绝对领先的，而且车里空间也最大。4、通过高科技的人体工程学设计，采用了原生棉和整车NVH，使行驶时的噪音降到最低，驾驶员和乘客的感受也更舒适。1、中华H230秉承着“舒适带给驾乘更多乐趣”的理念，提升了车辆空间和舒适度。2、拥有紧凑型家轿最大的轴距2570mm，为驾乘者提供了充足的空间，驾驶者在驾乘时能够完全舒展。3、中华H230拥有22个大储物空间，500L的大行李厢设计更是可以满足客户的日常用车需求。4、基于中国人体型的科学人机工

44、程设计：高质感绒布座椅，对标畅销中国车型，驾驶员4向调节、副驾驶4向调节座椅，舒适性好，适合长时间驾驶，4：6可折叠翻转后排座椅隐藏式乘员气囊，采用先进的激光弱化工艺，产品的制作过程可全过程追溯，可靠的安全性，原生吸音减震毛毡（用于门板、立柱、衣帽架等部位，隔音效果好，低VOC挥发，同级别大部分车型是再生纤维，垃圾棉）。5、采用了原生棉和整车NVH隔音降噪技术，使行驶时的噪音降到最低，驾驶员和乘客的感受也更舒适。中华H230卖点基础话术规范话术全面话术五、睿智安全1、高强度钢打造的车身非常坚固结实，按照C-NCAP五星的安全标准设计 2、有非常完备的安全系统，比如安全气囊、侧气帘、行车自动落锁

45、、未关车灯报警仪表、燃油报警等等，能够给车里的人员提供有力的安全保障。1、这款车按照国际最高的安全碰撞标准C-NCAP五星标准设计，用高强度钢打造的车身非常坚固结实，可以更好的保障车里人员的安全。 2、有非常完备的安全系统，配备了六个安全气囊，侧气囊能为头部、胸部提供保护，两个侧气帘沿着车窗展开，可以保护前后排乘客的头部，即使发生侧面碰撞，侧气帘也能将对车内乘员的伤害降到最低。3、另外还有行车自动落锁、未关车灯报警仪表、燃油报警等等安全措施，能够给车里的人员提供有力的安全保障。1、中华H230延续了中华车型的优异安全性能，给您在驾乘中带来无忧的安全保障。2、C-NCAP五星碰撞设计，整车高强度

46、钢应用，关键部位驾驶舱框架抗拉强度超过 1400MPa，前防撞梁采用加强型热冲压高强钢，车身激光焊接工艺和超高强度钢板。3、配备了六个安全气囊，侧气囊能为头部、胸部提供保护，两个侧气帘沿着车窗展开，可保护前后排乘客的头部，即使发生侧面碰撞，侧气帘也能将对车内乘员的伤害降到最低。4、中华H230采用了德国博世ABS+EBD系统，ABS防抱死刹车系统：能在制动时控制车轮制动力，保证车轮有良好制动力又不致抱死，保持车辆转向能力，防止跑偏、侧滑，让驾驶员从容操控座驾；EBD电子制动力分配系统：根据车辆乘坐成员的载重情况，自主控制前、后刹车力分配，与ABS配合使用，可以实现最佳的制动效果，有效缩短制动距

47、离并提高制动时的车辆稳定性。中华H230中华H320卖点支撑点节能环保1、百公里综合油耗仅为6.3L，获得3000元节能惠民补贴；2、具备国V排放标准能力；3、发动机技术先进（VVT、正时链条系统、轻量化、集成化、一体化的技术）；4、EPS应用可节能3%-5%。惬意操控1、源自欧系技术底盘，操控调校更加出色；2、BM15L最大功率77KW，最大扭矩143Nm，同排量中较为出色；3、EPS电子助力转向，操控精准；4、0-100公里加速时间为11.50秒，超越竞品；5、100-0公里制动距离为39.1米，超越竞品。优雅造型1、宾尼法利纳的设计，符合国际审美潮流；2、远近光采用“中”字形遮光罩，凸显

48、中华特征；3、延续H530、V5前脸造型，家族化体现；4、尾部造型个性、动感。宽适空间1、1533/1502mm轮距，2580mm轴距，尺寸优势明显；2、先进的人机工程设计工具，为中国人量身打造。卖点基础话术规范话术全面话术一、节能环保1、这款车的发动机采用先进的集成化的VVT结构，更加高效。加上EPS的使用，操控更省力，更省油，而且可以享受到国家3000元的惠民补贴。 2、符合国V的排放标准，很环保。1、这款车的发动机采用轻量化、模块化、集成化的设计，通过中空凸轮轴、VVT连续可变正时系统、链条驱动正时系统、EMS发动机管理系统等先进成熟的技术和EPS的使用，操控更准确，更省力，也更省油。2

49、、百公里油耗只有6.3L，而且可以享受到国家3000元的惠民补贴。 3、符合国V的排放标准，低碳环保。1、这款车的发动机采用了轻量化、模块化、集成化的设计，通过中空凸轮轴、VVT连续可变正时系统、链条驱动正时系统、EMS发动机管理系统等先进成熟的技术和EPS的使用，操控更准确，更省力，也更省油，百公里油耗只有6.3L。而且可以享受到国家3000元的惠民补贴。2、中华H320达到国V的排放标准，低风阻，以及先进的空气动力学设计。中华H320卖点基础话术规范话术全面话术二、惬意操控1、发动机特别出色，有劲，刹车性能也特别好。 2、有EPS电子助力转向系统和来自欧洲的底盘调校技术，使底盘更稳，更扎实

50、，驾驶感受非常精确，也非常舒适。1、底盘技术来自于欧洲，通过精准的调校，驾控感非常好。 2、发动机动力很强，最大功率77KW，最大扭矩143Nm。同时噪音小，油耗低。 3、EPS电子助力转向，可以使转向的时候方向更加精准、省力、方便，而且可以节能3%-5%。 4、起步提速的时间非常短，0-100公里加速只需要11.5秒，而且刹车也非常灵敏，100-0公里制动距离只有39.1米，加速和刹车的性能在同级别车中都是非常有优势的。1、中华H320搭载的BM15L发动机是华晨集团自主设计，采用了最为先进的轻量化、集成化、一体化的技术，配备VVT,正时链条系统，并通过超高强度，超长时间的耐久测试，完全超过

51、国家标准。2、BM15L发动机最大功率可达77/5800（kw/rpm)，最大扭矩143/4000(N.m/rpm)， 最高车速：175（km/h）， 综合油耗性能：6.3L/ 100km，在同排量中具有领先优势。3、中华H320采用的5速手动变速器的七个特点：（1）.采用赣州经纬JW5F18C变速器；（2）.德国进口INA配件，提升换挡舒适性，在成本上远高于国产配件；（3）.换挡机构采用多连杆式，显著降低换挡力提升换档性能，与丰田卡罗拉采用同样的技术；（4）.倒档采用同步器结构，消除倒档打齿现象，提升变速器总成使用寿命，降低了维修成本；（5）.变速器速比与发动机匹配采用的是和保时捷同样的计算

52、软件；（6）.变速器总成采用三菱技术，拆卸方便，维修简单。有效降低动态噪音，提升舒适性；（7）.变速器壳体采用轻量化镁铝合金。4、中华H320采用的4速手自一体变速器的六大亮点：（1）.韩国HPT原装进口4F16变速器；（2）.源自三菱技术，搭配中高档车；（3）.速比设计合理，更加匹配发动机工作工况，从而提升发动机动力性和经济性；（4）.手自一体换挡设计，让驾驶者在体验流畅换挡的同时，更能体验到激情驾驭，动力十足的感受；（5）.采用了多项创新技术，实现了传动高效率，低噪声和高耐久性；（6）.通过高达14万公里的耐久测试，为整车质量提供安全保障。5、底盘悬挂源自欧系技术底盘，经过莲花公司全面优化

53、调校提升驾驶乐趣，前麦弗逊后扭力梁悬挂，该悬挂组合技术成熟，承载性、操控性、耐久性较好，被广大客户所认可。6、电子助力转向EPS：高速行驶，增强高速扎实操控；低速移动，提供轻盈舒适转向。机械转向结构保证真实路感，即使电动助力失效，依然可以实现转向，提供更为轻松的驾驭体验。中华H320卖点基础话术规范话术全面话术三、优雅造型这款车是由国际著名设计公司宾尼法利纳设计的，加上中华车标志性的家族前脸和独特的中字形遮光罩，尾部的设计饱满又很有动感，非常年轻活泼，整体外观结合了国际潮流和中华车的特色，非常时尚。 1、这款车是由意大利宾尼法利纳公司设计的，这个公司还设计过劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼等车型，是

54、享誉世界的汽车设计商。 2、这款车有延续了V5和H530标志性的中华汽车家族前脸，还有独特的中字形遮光罩，尾部的设计饱满又很有动感，非常年轻活泼，而且符合美学和空气动力学，整体外观结合了国际潮流和中华车的特色，非常时尚。 1、意大利宾尼法利纳设计，运动时尚、造型灵动，符合了当今国际审美潮流。2、延续了中华家族式的脸谱造型，品牌理念得到了延伸。3、烟熏的前大灯，线条锋利，中字形的遮光罩体现出了细节的独特设计。4、内饰风格凸显浓郁的意大利情怀，黑灰搭配，精致美观。5、中控台强调功能分区，显示区、操作区明显区分。6、大尺寸仪表盘搭配烛光背光，看着温馨，读着清晰。7、行车电脑的内容丰富，瞬时油耗、续航

55、里程、显示小里程和总里程等应有尽有。8、三幅的运动方向盘，美观大方。中华H320卖点基础话术规范话术全面话术四、宽适空间1、车里空间很大，1533/1502mm的轮距非常实在。 2、这款车采用了先进的人机工程设计工具，是为中国人量身打造的。1、车里空间很大，轮距达到了1533/1502mm，轴距达到了2580mm，和同类型车相比，尺寸的优势非常大，乘坐感觉也更舒适。 2、这款车采用了先进的人机工程设计工具，是为中国人量身打造的。1、车里空间很大，轮距达到了1533/1502mm，轴距达到了2580mm，和同类型车相比，尺寸的优势非常大，乘坐感觉也更舒适， 中华H320在轴距、轮距，同排量发动机

56、扭矩和油耗上都占有优势。2、先进的人机工程设计工具，为中国人量身打造，拥有合理的内部空间设计。3、智能电动空调与空气过滤器一起打造一个空气清新、温度适宜的驾乘空间。4、中华H320发动机的NVH计算，减少发动机噪音路噪和动力总成声振，减噪效果优异。中华H320中华骏捷FSV卖点支撑点宽适空间1、1533/1502mm轮距，2580mm轴距，尺寸优势明显；2、先进的人机工程设计工具，为中国人量身打造。惬意操控1、源自欧系技术底盘，操控调校更加出色；2、BM15L最大功率77KW，最大扭矩143Nm，同排量中较为出色；3、EPS电子助力转向，操控精准；4、0-100公里加速时间为11.50秒，超越

57、竞品；5、100-0公里制动距离为39.1米，超越竞品。优雅造型1、宾尼法利纳的设计，符合国际审美潮流；2、远近光采用“中”字形遮光罩，凸显中华特征；3、延续H530、V5前脸造型，家族化体现；4、尾部造型个性、动感。睿智科技1、有先进的无钥匙进入和无钥匙启动系统，驾驶感觉更加方便快捷； 2、有导航、视频、倒车影像等许多高科技系统，使驾驶更加方便、舒适；3、EPS电子助力转向系统可以在转向时让方向更加精准，驾驶起来也更加的省力，方便； 4、智能感应雨刷，使用起来非常贴心，很好的体现了人性化的设计和科技感。舒适环保骏捷FSV在汽车室内空气质量比较试验报告中是自主品牌唯一一个获得了五星评级的产品，

58、同时获得五星评级的还有沃尔沃S60和一汽丰田RAV4，我们的品质已经和高端品牌达到了一样水平。卖点基础话术规范话术全面话术一、宽适空间1、车很大，1533/1502mm的轮距非常实在，乘坐的感受很舒适。 2、后备箱容积大，有更多的空间放东西。1、车身和内部空间都很大，车身尺寸是4510*1750*1460mm；轴距是2580mm；1533/1502mm的轮距非常实在，乘坐的感受很舒适。 2、后备箱容积很大，达到了440L，可以有更多的空间来存放东西。1、车身和内部空间都很大，车身尺寸是4510*1750*1460mm；轴距是2580mm；1533/1502mm的轮距非常实在，车的内部空间也非常

59、大，乘坐的感受很舒适。 2、这款车设计了超大容积的后备箱，达到了440L，可以有更多的空间来存放东西，存取大型物品也更方便。二、国际化造型设计这款车是意大利名师乔治亚罗的得意之作，符合国际审美潮流，又有中华车的特色，而且造型非常富有运动感；内饰时尚前卫。 1、这款车是意大利名师乔治亚罗的得意之作，乔治亚罗是全球著名的汽车设计大师，阿尔法罗密欧就是他的作品。这款车的设计在中华车的特点上融入了时尚硬朗的元素，造型风格运动激情，外观设计简约大方，看起来非常大气。 2、内饰时尚前卫，新设计的中控台造型采用了一体化设计的理念，搭配上黑下米的内饰颜色搭配，简约时尚，看起来感觉很温馨、舒适。 1、这款车是意

60、大利名师乔治亚罗的得意之作，乔治亚罗是全球著名的汽车设计大师，阿尔法罗密欧就是他的作品。这款车的设计在中华车的特点上融入了时尚硬朗的元素，造型风格运动激情，外观设计简约大方、看起来非常大气。 2、内饰时尚前卫，新设计的中控台造型采用了一体化设计的理念，仪表板区域装配上采用模块化的设计思路，把仪表板本体和相关附件、电子可视设备、开关、驾驶操作部件等进行集成，实现一体化内饰的设计风格，整体内饰更加精益、严谨。银色的中控台体现了时尚感和科技感，内饰颜色上黑下米，设计风格清新自然，上半部分深色设计，是出于安全考虑；下半部分米色设计，则体现了家用轿车的温馨情调。整体内饰简约时尚，看起来感觉很温馨、舒适。