蝶景湾·御江山开盘方案20131118 (1)

1、蝶景湾·御江山开盘方案 上海新景祥蝶景湾·御江山第一批开盘活动方案上海新景祥2013年11月18日一、 活动时间活动准备时间：开盘活动时间：11月24日09：28（周日）；二、 活动地点蝶景湾·御江山营销中心三、 活动主题蝶景湾·御江山一线江景 院墅洋房 盛大开盘四、 推售策略1. 推盘量：本次选房投放的房源为：10、12共2栋72套住宅单位。2. 定金：交付定金人民币5万元/套（认筹客户诚意金直接转为定金，不足部分统一刷银行卡）。3. 优惠策略：1)根据整体推售策略进行优惠发放：平均优惠为3.1%；n 一次性付款98折；n 按揭贷款99折；2)另外根据

2、签约情况及老业主认筹情况，可给与一定的优惠：n 为了加快客户签定合同，5天内签合同客户可享受额外5000元优惠（从开盘当日起算）；n 老业主购房优惠折扣：5000元的优惠折扣；n 老业主介绍新客户，给与2000元物业费抵金券；3）所有的优惠在签订正式购房合同时统一从总房款总扣除，在订购协议书中不体现优惠情况；4) 优惠计算方式：实际购房款=总房款*认购优惠折扣-认筹优惠-其他优惠；4. 选房方式目前市场上用得比较多的三种选房方式如下：1）优惠登记顺序选房；2）先到先得。3）抽签选房；选房方式1），现场秩序比较好，但是中间会有空号，现场抢购气氛不利于形成；选房方式2），现场可能出现客户提前排队现

3、场，秩序比较难控制，但是容易形成抢购气氛，中间容易出现空号，选房顺序难以维持。选房方式3），只是针对已经认筹客户，开盘当天新客户要购买要在正常选房完了进行选房； 综合分析，建议采取的抽签选房方式。抽签选房方法：1） 认筹客户：认筹客户当天统一到营销中心签到，在签到处领取登记号码一个，业务员将相应的号码乒乓球投入选房箱，在开盘开始后，工作人员随机抽取选房号码，四个一组；2） 普通客户：到场未认筹的客户，进行签到，按照签到顺序选房。五、 暖场安排序号节目完成时间负责人备注1乐队表演11月24日活动公司56首歌曲2茶点11月24日众信房产茶水糖果点心六、 活动准备序号工作事项完成时间负责人员1开盘方

4、案签批11月20日众信2活动公司确定11月21日众信3活动礼品确定11月21日众信4新闻通稿撰写11月21日青鸟5活动物料设计11月21日青鸟6客户落位分析11月21日新景祥7逼定方式模拟11月21日新景祥8活动礼品购买完成11月22日众信9所有物料到位11月22日众信10开盘前工作安排会议11月22日众信11开盘演练11月22日新景祥12开盘销售说辞11月22日新景祥13价格方案确定11月22日众信14现场包装到位11月23日活动公司15开盘后报表统计11月25日新景祥七、 选房流程签到区： 早上08：30客户签到，工作人员派发选房号码卡，进入客户等候区。客户等候区：客户持选房号码卡，进入等

5、候区等待选房活动开始，客服人员提供茶水；工作人员现场抽签选房，每次抽取4组客户；抽到的客户根据工作人员的提示进入到选房等候区选房。选房等候区：客户按选房4人一组进入选房等候区,客户最多只能携带1名亲友进入选房等候区，客户关注销控板和选房情况；销售人员介绍流程、购房须知与可供选择房号、根据房号情况帮助客户确定意向单位。选房区：客户按选房顺序4人一组进入选房区； 4位客户同时选房，实行先选先定(规定选房时间，每批不超过3分钟)，填写选房确认单。 选定房号后，房号销控、开具房号确认单；交款区：客户凭房号确认单交付购房定金，开具购房定金收据，收回1万元认筹金收据。签约区：凭选房确认单、购房定金收据，在

6、签约区签定认购书，审核区：审核选房确认单、购房定金收据，收回选房号码卡；客户凭认购券可到礼品区领取精美礼品一份；活动当天场地布置(详图见附件)： 分区活动流程说明Ø 签到区：前期认筹客户签到，工作人员核完证件及客户身份后，发放选房号码卡和抽奖券，工作人员为客户贴胸贴，并将与选房号码卡编号相对应的乒乓球投入抽签选房箱；同时在签到区需要准备选房须知、选房流程等相关资料，以供客户了解选房活动流程，工作人员引导客户进入客户等候区。签到区8：30正式开始签到；注： 胸贴分为两种，红色为选房客户胸贴，绿色为陪同客户胸贴。Ø 客户等候区：客户进入客户等候区后，等待选房活动开始。09：28

7、主持人宣布选房开始。主持人随机抽取选房号码，每次唱号一组，一组4人，组内顺序为签到顺序，中间不空号（即主持人唱号三次后，若客户暂时不在现场，则此号码放至一边，继续进行下一位客户号码唱号）。本组满4人后再进行下一组唱号，核对好选房号码和乒乓球编号，根据指引依序进入选房等候区。注：1、客户等候区需要放置价格公示、户型单片、项目总平图、购房需知/购房流程/开盘优惠说明等展示资料，项目模型喷绘印刷，摆放分户模型；2、客户等候区与选房等候区设置用隔栏线分离，安保人员来维护现场秩序；3、客户等候区提供茶水，提供人性化服务；4、背景音乐选择节奏轻快的音乐、加强心理暗示，加速选房的进行。5、选房过程中，根据选

8、房进度，为了稳定客户，现场抽取奖项，在场客户参加抽奖，在选房客户不参与抽奖，抽取到的号码含三次无人应答作废处理；Ø 选房等候区:客户按主持人抽到的组号顺序进入选房等候区（每组4名选房客户，每个客户限带亲属一名）；选房区等候区放置销控板，置业顾问在此区域为客户解决疑问并建议选择意向，选房正式开始后，根据主持人抽取的选房顺序客户进入选房区。注：1、此区域客户进入需要工作人员引导进入，从客户等候区进入选房等候区，工作人员防止客户插队以及其它混乱； 2、此区域客户进入时一次放一组。 Ø 选房区：进入选房区后，按照签到顺序分为两批选房，每4名客户一批，此时客户选房次序不分先后，先选先

9、得。选定房号后，房号销控、开具房号确认单，胸贴回收。总销控做好销控，辅助销控工作人员为已确定房号的客户签房号确认单，须客户、置业顾问、销控、审核区签字。负责人根据选房区选房客户的情况，合理把握节奏，控制进入选房区的客户数量。注：1、客户进入选房区，工作人员收回客户胸贴； 2、房号确认单，房号确认单始终在工作人员手中，交由指引人员（签约至财务）引导客户交款。Ø 财务区：客户凭房号确认单交付购房定金（必顺要由工作人员引导，选房确认单务必在工作人员手中），后由开发商财务开具购房定金收据；如若客户在选房后不交款（明确放弃选房），工作人员应将房号确认单交回销控区负责人，总销控打开房源。签约区：

10、交完认购定金的客人在工作人员的引导下，凭购房定金收据、房号确认单进入签约区，签定统一格式的认购书； 注： 1、客户进入签约区后，引导人员将房号确认单交于区域负责人以最终确认销控审核区：工作人员审核确认房号确认单、收据、认购书资料是否填写正确，并核对销控；注：1、审核结束后收回房号确认单；2、审核完成后，凭认购书领取礼品一份；八、开盘现场人员站位位置岗位人数工作内容工作人员备注等候区签到处21、负责所有客户的签到，认筹客户和费认筹客户分开签到；2、发放选房号码（含陪同选房亲属号码）及把相应的选房号码投入抽签选房箱子；洪晶、 郭成宝洪晶主要负责；选房开始后郭成宝负责拍照；主持人1负责收取选房号码，

11、组织好抽中客户的选房，维持现场氛围；？需要协调主持人助理1协助主持人做好选房工作；陈珊需要协调保安7外场秩序维护、安保、交通协助郑波需要协调，含形象岗2人；选房等候区销售讲解员2负责选房等候区客户购房问题讲解，引导客户到选房区选房；章磊、戴聪；保安1现场秩序维护；郑波需要协调选房区主控1负责喊控，把控销售氛围徐浩杰需要协调贴销控1配合主控，做好销控工作俞骏敏需要协调选房区置业顾问4负责客户逼定、确认房源、填写房源确认单、引导交款及配合签约区引导员填写认购书。谭智华、王伟飞、郑妙丹、叶雁杰；谭智华主要负责签约区引导员4配合选房区置业顾问做好认购书填写工作，填好后交给审核人员，包含：房源确认单、定

12、金（5万）收据，金国娟、叶旭东、郭美琼、龚志凯；金国娟主要负责财务人员3由选房区置业顾问带客户到财务交款，财务人员负责收款；把原来的1万元收据收回，客户补交4万元后，统一开5万元定金收据；开后收据后把收据、选房单交给业务员；众信需要协调审核人员1由签约区引导带客户及资料交给审核区，确认房源、收据、认购书是否填写正确，审核没有问题后交给客户；张斌需要协调资料发放人1配合审核人员做好资料装袋；彭海煌礼品发放人1客户凭认购书领取纪念品一份；朱丹做好礼品领取登记；保安1现场秩序维护；郑波需要协调相关人员保洁2现场保洁工作；郑波协调保洁人员工作；茶水员4茶水糕点甜品提供（4人），含内外场地；众信外请工作

13、人员；消防/活动现场消防，提前准备灭火器郑波需要协调电工1用电保障；郑波需要协调；九、媒体推广类别名称形式版面/位置内容投放时间预计费用备注报纸类金华日报软文/11月17日盛大开盘11.20、11.250硬广整版11.2012  钱江晚报软文/11.21、11.250硬广整版11.228 永康日报软文/11.21、11.250硬广封底整版11.213网络类浙中在线首页通栏网络通栏11.190房产频道大话楼市论坛大话楼市新闻报道户外更换李渔路广告牌/11.190.5宾虹东路道旗/11.19其他夹报/10万份11.224.8短信投放/100万条11.1911.233微信/11.130合计

14、费用31.3十、 物料安排类别名称数量完成时间负责人预计费用备注物料类楼书10011月22日谭智华0原有物品折页30011月22日谭智华0户型单页30011月22日谭智华0众信专刊50011月22日谭智华0签字笔5011月22日谭智华50印泥511月22日众信30工作牌4011月22日众信20复写纸张5盒11月22日众信30A4纸张5包11月22日众信0复印机111月22日众信0文件袋20011月22日众信300手提袋20011月22日谭智华0原有物品沙滩椅10011月23日活动公司1000抽奖箱111月22日活动公司0抽奖礼品1011月22日众信2000点钞机111月22日众信0收据5本11

15、月22日众信0签到台211月25日活动公司300签到提示牌111月25日活动公司300纸杯500个11月22日谭智华0原有物品销售类定购书30011月22日谭智华500购房合同15011月22日谭智华0置业计划表20011月22日谭智华0销控表111月22日活动公司300青鸟设计销控贴10011月22日活动公司50青鸟设计优惠展架211月22日活动公司290青鸟设计五证展架111月22日活动公司145青鸟设计选房卡15011月22日活动公司0青鸟设计选房标签15011月22日活动公司100青鸟设计亲属标签15011月22日活动公司100青鸟设计抽签乒乓球10011月22日活动公司100青鸟设计

16、选房抽签箱111月22日活动公司0选房须知111月22日谭智华290计算器111月22日谭智华0价格表1511月23日谭智华0抽奖箱111月22日活动公司0抽奖劵15011月22日谭智华80现场布置拱门411月23日活动公司1400空飘811月23日活动公司2800帐篷111月23日活动公司5000条幅4011月23日活动公司2400花球1011月23日活动公司500演出团队/11月23日活动公司6000茶歇适量11月23日众信1000糕点适量11月23日众信1000水果适量11月23日众信1000音响系统111月23日活动公司1200礼品抽奖礼品1011月23日众信3000购房抵金券，青鸟设

17、计画面购房纪念品50份11月23日众信15000其他物品矿泉水400瓶11月25日众信600不可遇见费用11月25日众信3000媒体红包8家11月25日众信4000灭火器411月25日物业0十一、活动费用1、 宣传费用：31.3万元；2、 活动费用：51885元；3、 不可遇见费用：3000元；总计：367885元；十二、相关附件 备注：所有附件都是以2013年11月24为开盘时间所做，具体需要印刷的附件需要广告公司进行设计，人员安排及物品安排等可根据现场情况有所调整。附件一：公开选房活动须知蝶景湾·御江山是金华市市众信房地产开放有限公司开发的住宅项目，为答谢各界支持，特举办一期住宅

18、单位客户选房活动。一、 客户选房活动细则1、 客户选房活动日： 2013年11月24日09：28正式开始； 2、 客户选房活动地点：蝶景湾·御江山房营销中心；3、 参加选房客户请于2013年11月24日之前到项目现场咨询，预先选择多个意向单位，作为公开选房当天候选房号；4、 本次选房活动采用抽签选房，按签到顺序选房的方式进行，参加开盘当天公开选房活动客户为已登记并且办理认筹优惠申请的老客户，其次到开盘现场的普通意向客户；5、 客户进入等候区后，主持人从抽签选房箱抽出一组，一组4人，组内顺序为抽签选房顺序，中间不空号（即主持人唱号三次后，若已抽中客户暂时不在现场，则继续进行下一位客户号

19、码的唱号，该不在场客户的抽签次序顺延），一组满4人后再进行下一组唱号。客户根据抽签结果按组号进入选房等候区；6、 客户依序按抽签组号进入选房等候区，每名客户限带一名亲友陪同；7、 客户每4人一组进入选房区后，每位客户选房时间不超过3分钟，每组客户不超过12分钟。如指定时间内客户无法确定房号，则顺延至下一组；进入选房区客户需尽快确定选房意向，此区域实行先选先得房号的方式；8、 客户选定房号后，须当天交足购房定金，认购定金人民币伍万元/套(前期认筹客户认筹金自动转化为定金)，并签署认购书。认购书一旦签署，可以增名，不能减名或更改姓名；9、 选房当日如选中中意房号单位，可享受当天的付款方式的优惠：一

20、次性付款98折，银行按揭99折。按揭客户限购一套；10、 客户如不能在指定的选房时间内到现场参与选房，可委托他人在通知选房时间内到场选房（请参照下文中关于委托他人选房的准备事项）；二、注意事项1.参加选房准备：a 身份证原件（或护照）；b 选定房号后需缴纳的定金人民币伍万元/套现金；c 所有的优惠在签订正式购房合同时统一从总房款总扣除，在订购协议书中不体现优惠情况，以活动当天公布为准；2.委托他人选房需准备：a 委托人持经公证处公证的委托书及委托人身份证原件（或护照）；b 选定房号后需缴纳的定金人民币伍万元/套；注：为了方便起见，请您最好携带银联银行卡。3. 客户须听从工作人员安排，并按规定时

21、间进行选房活动，若在规定到场时间内未到者，请按重新确定的选房顺序进行选房；若现场活动时间有变、须顺延，敬请配合。4. 开发商采用短信或电话通知选房时间。三、咨询电话向现场工作人员咨询。四、本次活动的最终解释权归金华市众信房地产开放有限公司。附件二：“蝶景湾·御江山”选房确认单本人确定购买“蝶景湾·御江山”项目 栋 单元 号房。客户选房号为： 号。客户签名：_销售员签名：_销控签名：_审核签名：_注：1、本选房确认单一经签定不得更改；2、本选房确认单须客户、置业顾问、销控、审核区签字后生效；3、在开盘当日未缴纳定金者，本选房确认单自动失效，发展商

22、有权将该房号单位售予他人。附件三：付款方式说明 1、一次性付款（98折）：u 认购方确定房号后，交纳定金。认购房源定金人民币伍万元/套(￥50,000元/套) ，并签署认购书；u 认购方签署认购书后5天内缴首付（含定金）；u 签署认购书后30天内，付清总房款余下的70%，并签署正式房地产买卖合同书（预售）。2、银行按揭付款（99折）：u 认购方确定房号后，交纳定金。认购房源定金人民币伍万元/套(￥50,000元/套) ，并签署认购书；u 认购方签署认购书后5天内缴付首期房款，签署正式房地产买卖合同书（预售）；u 认购方在签署正式房地产买卖合同书（预售）的同时提交办理银行按揭手续的有关资料，办理银行按揭手续。附件四：签约须知签约所需资料尊敬的客户您好： 感谢您选择蝶景湾·御江山项目，为保障您在成功认购蝶景湾·御江山房源后在规定时间内顺利签约，请您按照如下提醒携带资料，在认购后5个工作日