中铁杨行销售全盘营销推广方案(共21页).ppt

1、营销目标销售推案客户定位营销总策略营销执行分解营销费用目录CONTENTS1营销目标销售目标2014年，累计销售14000方，完成总销金额3亿2015年，累计销售50000方，完成总销金额14亿2016年，累计完成55000方，完成总销金额13亿2015年销售计划 销售面积（）主力产品总销金额（亿）资金回笼（按总销60%计算）50000住宅+商业148.4亿销售计划2016年销售计划 销售面积（）主力产品总销金额（亿）资金回笼35500存量97.6亿销售面积（）主力产品总销金额（亿）资金回笼（按总销60%计算）55000住宅+商业1313.5亿2017年销售计划 蓄客目标2014年，蓄水150

2、0组住宅客户；2015年，蓄水4000组住宅客户+500组商业客户。2016年，蓄水4000组住宅客户+500组商业客户。2销售推案推案思路为确保项目开工后资金迅速回笼，考虑到施工周期，建议施工顺序与销售推案节奏保持整体统一，由西向东、由北向南的顺序推案；考虑到离地铁远近，东西邻里关系及马路噪音干扰等因素，建议推案房源考量优势面递增原则，为价格平开高走做铺垫。货值盘点物业建筑类型销售建筑面积 面积比例商业LOHO中心广场 单体建筑：多层3-4层2550015%LOHO坊 沿街商业2层 ，局部3层1734012%类住宅（商业）类住宅（商业）多层1栋75643%小计5040430%办公类住宅（办公

3、）类住宅（办公）高层2栋4444326%住宅商品房高层 6987642%保障房小高层37272%小计11804670%总计168450100%销售策略2014年四季度开盘，销售周期约35个月，资金回笼较早！价格策略u高峡蓄水，以高于开盘价10%-15%的口径积累客户，通过护照、认筹、解筹等营销手段层层铺垫开盘价格，刺激客户购买心理，激发客户消费欲望，达到开盘引爆的目的。u力求每次推案销售率达到80%，剩余可售房源调价1-3%。u结合工程进度的推进价格稳步提升，配合重要工程节点（如外立面落成、准现房等）进行较大幅度的价格跳跃；利用传统国定节假期（五一、十一、春节等）做针对性的、适当的价格促销。2

4、014年12月开盘实现总销金额约个亿销售排期第一期陆续推出住宅及类住宅，销售周期4-6个月14年9月14年12月15年3月1期蓄水开盘2期蓄水开盘3期蓄水开盘清盘17年8月第二期陆续推出住宅产品放量销售，销售周期6-9个月第三期陆续推出商业产品，销售周期5-7个月16年9月住宅销售周期住宅销售周期3535个月个月商业开盘15年7月第四期推出沿街商业及部分住宅，销售周期3-6个月15年5月16年5月推案节奏第一波开盘时间：14年12月销售均价：23000总销金额：2.99亿元可售面积：13000平方米推售产品：住宅14年12月推出低价入市开盘时间：14年12月推售产品：类住宅总销金额：1.46亿

5、元可售面积：7500平方米销售均价：195002014年12月同时推出商业住宅亮相预热市场推案节奏第一波开盘时间：15年5月推售产品：住宅总销金额：7.25亿元可售面积：29000平方米销售均价：2550015年5月推出价格稳步上涨推案节奏第二波自持商业开盘时间：15年7月推售产品：商业总销金额：3.65亿元可售面积：10000平方米销售均价：3650015年7月推出商业实现快速去化推案节奏第三波开盘时间：15年10月推售产品：商业加住宅总销金额：6.5亿可售面积：商业7500平方米住宅7500销售均价：商业38500 住宅2750015年10月继续加推增加回笼推案节奏第四波2016年3月推出

6、投资兼自住的SOHO房源，差异化营销，快速去化开盘时间：16年3月推售产品：SOHO总销金额：9.56亿元可售面积：44500平方米销售均价：22000推案节奏第五波开盘时间：16年9月推售产品：住宅总销金额：7.98亿元可售面积：28000平方米销售均价：2850016年9月推出最后住宅产品推案节奏第六波开盘时间：16年11月推售产品：商业总销金额：3亿元可售面积：7500平方米销售均价：395002016年11月推出最后一波商业房源，现房销售，争取溢价。推案节奏第七波资金回笼预排推案波次推案波次推案时间推案时间推案产推案产品品可售面积可售面积销售均价销售均价可售金额可售金额当期销当期销售面

7、积售面积持续销售面积持续销售面积 销售金额销售金额回笼资金回笼资金1 120142014年年1212月月类住宅类住宅 750075001950019500146250000146250000500050000 09750000097500000292500002925000020142014年年1212月月住宅住宅 13000130002300023000299000000299000000900090000 0207000000207000000621000006210000020142014年合计年合计205002050021720 21720 4452500004452500001400

8、0140000 0304500000304500000913500009135000020152015年年5 5月前存月前存量去化量去化住宅住宅 40004000230002300092000000920000000 0200020004600000046000000121900000121900000类住宅类住宅 25002500195001950048750000487500000 020002000390000003900000031200000312000001 120152015年年5 5月月住宅住宅 29000290002400024000696000000696000000180

9、0018000200020004780000004780000002443000002443000002 220152015年年7 7月月商业商业 100001000036500365003650000003650000006000600050050022875000022875000068625000686250003 320152015年年1010月月商业商业 7500750037500375002812500002812500005000500020002000260500000260500000166275000166275000住宅住宅 75007500260002600019500

10、0000195000000750075006000600033900000033900000024480000024480000020152015年合计年合计540005400028468 28468 15372500001537250000365003650014500145001391250000139125000087710000087710000020162016年年6 6月前存月前存量去化量去化住宅住宅 5000500024800248001240000001240000000 0300030007200000072000000172395000172395000商业商业 45004

11、5004922 4922 22150000221500000 04500450016675000016675000050025000500250001 120162016年年3 3月月SoHo4450044500200002000089000000089000000024500245000 04900000004900000003623925003623925002 220162016年年1010月月住宅住宅 280002800028000280007840000007840000002000020000200020006080000006080000007600125007600125002

12、0162016年合计年合计725007250023090 23090 16740000001674000000445004450095009500133675000013367500001344825000134482500020172017年年5 5月前存月前存量去化量去化住宅住宅 8000800028000280002240000002240000000 080008000224000000224000000382700000382700000Soho200002000020000200004000000004000000000 020000200004000000004000000003960000003960000001 120172017年年3 3月月商业商业 75007500385003850028875