企业国际化模式案例分析

1、第六组第六组: :杨俊楠杨俊楠徐徐维维司莉荷司莉荷闫灵娟闫灵娟奚文奇奚文奇李麒麟李麒麟刘文娇刘文娇Page 1壁虎壁虎王子王子国际化进入方式出口合同许可贸易特许经营国际分包投资FDIFIIPage 2杨俊楠杨俊楠壁虎壁虎王子王子国际化竞争战略构建要素国际化竞争战略构建要素 技术能力技术能力 市场扩张能力：市场扩张能力： 高附加值高附加值 研发研发 营销：品牌建设和营销渠道建设营销：品牌建设和营销渠道建设Page 3壁虎壁虎王子王子02004006008001000120014002010201120122013201468874687810781231(数据来源：商务部数据来源：商务部 )Pa

2、ge 4壁虎壁虎王子王子20142014年中国对外直接投资主要特点：年中国对外直接投资主要特点：1.1.对外投资流量快速增长，与吸引外资规模首次接近。对外投资流量快速增长，与吸引外资规模首次接近。2.2.对外投资的存量规模不断扩大，首次步入全球前对外投资的存量规模不断扩大，首次步入全球前1010行列。行列。3.3.投资遍布全球近八成的国家和地区，投资地域高度集中。投资遍布全球近八成的国家和地区，投资地域高度集中。4.4.投资行业分布广泛，门类齐全，第三产业投资流量、存量投资行业分布广泛，门类齐全，第三产业投资流量、存量均超七成。均超七成。5.5.并购项目亮点突出并购项目亮点突出6.6.地方企业

3、投资占比首次过半，超过中央企业和单位对外直地方企业投资占比首次过半，超过中央企业和单位对外直接投资规模接投资规模Page 5农村包围城市农村包围城市模式模式Page 6壁虎壁虎王子王子华为简介华为简介华为国际化历程Page 7壁虎壁虎王子王子 华为华为投资控股投资控股有限公司有限公司 1987 1987 年在深圳创立年在深圳创立, ,是是一家从事通信网络技术与产品的研发、生产、销售的一家从事通信网络技术与产品的研发、生产、销售的高新技术企业高新技术企业。1996 1996 年开始实施国际化战略年开始实施国际化战略, ,20132013年年华为首次超越爱立信，成为全球最大的设备制造商华为首次超越

4、爱立信，成为全球最大的设备制造商。目前目前华为的业务遍及全球华为的业务遍及全球170170多个国家和地区，服务多个国家和地区，服务全世界全世界1/31/3以上的人口以上的人口。 2014 2014年年财富财富世界世界500500强中华为排行全球第强中华为排行全球第285285位。位。Page 8Page 9年份年份市场区域市场区域 主要国家主要国家采用主要方式采用主要方式1996 年香港技术转让方式1997 年独联体俄罗斯合同安排1997 年拉美巴西等国合资企业1998年非洲南部 南非合同安排1999 年东南亚泰国、新加坡、马来西亚合同安排独资2001 年欧洲法国、德国、英国、瑞典等 26 个

5、欧洲国家联盟2001 年北美美国、加拿大独资2001年 亚太 印尼、尼泊尔、日本、韩国、新加坡多种方式并存2003年中东、北非 埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、毛里求斯、乌干达合资2005年中东伊朗、伊拉克独资2005年至今全球市场西欧北美及全球多种方式并存 2、壁虎壁虎王子王子Page 10壁虎壁虎王子王子Page 11人民币百万人民币百万元元2105年年2014年年2013年年中国167,690108,88182,785欧洲中东非洲128,016100,99084,006亚太50,52742,42438,691美洲38,97630,85229,346其他9,8005,0504,197合计39

6、5,009288,197239,025(数据来源：华为年报数据来源：华为年报)Page 12 徐维徐维壁虎壁虎王子王子1、海信集团简介、海信集团简介 2、海信国际化历程、海信国际化历程及及战略战略海信集团简介海信集团简介 海信国际化历程Page 13壁虎壁虎王子王子 海海信信集团其前身为集团其前身为“青岛无线电二厂青岛无线电二厂”，成立于，成立于 1969 1969 年。年。 19941994年海信集团正式成立，以年海信集团正式成立，以“海纳百川海纳百川, ,信诚无限信诚无限”之之涵义涵义, ,将品牌正式更换为将品牌正式更换为“海信海信”, ,英文名英文名“Hisense”Hisense”。目

7、前主要目前主要产品包括电视产品包括电视、冰箱、冰箱、 冷柜、冷柜、 空调空调、 洗衣机洗衣机等，等，拥有海信（拥有海信（HisenseHisense）、科龙（）、科龙（KelonKelon）和容声（）和容声（RonshenRonshen）三）三个中国著名个中国著名商标。商标。 20012001年海信集团获得了了第一届年海信集团获得了了第一届“全国质量管理奖全国质量管理奖”, ,海信集团旗下的海信电视、科龙空调、容声冰箱也被海信集团旗下的海信电视、科龙空调、容声冰箱也被评为评为“国家免检产品国家免检产品”, ,其中其中, ,海信电视还获得了海信电视还获得了“出出口免检资格口免检资格”。Page

8、14壁虎壁虎王子王子国际化初级阶段国际化初级阶段（1985199419851994年）年）国际化探索阶国际化探索阶段（段（1995199520072007年）年）全面国际化阶全面国际化阶段（段（20082008年至年至今）今）Page 15壁虎壁虎王子王子Page 16 1985 年海信开始涉足对外年海信开始涉足对外贸易，依靠贸易，依靠山东省外贸公司山东省外贸公司代代理出口理出口产品产品，产品出口以，产品出口以 OEM（Original Equipment Manufacturer）为主。）为主。壁虎壁虎王子王子Page 17 1994年,海信集团成立1996年,南非海信成立 1998年,海信

9、印尼公司成立 2001年,海信巴西有限公司成立 2002年6月,在美国成立Ligent Photonics Inc. 2002年7月, 成立了海信住（日本）股份有限公司 2002年,海信开始海信开始在意大利在意大利建立全建立全国性国性销售销售网络，网络，2006年在都灵成年在都灵成立意大利分公司立意大利分公司 2004 年, 在巴基斯坦建立产能100万台的彩电生产线 2003年,海信成立澳州办事处2007年年, 海信匈牙海信匈牙利电视机生产厂利电视机生产厂正式投入运营正式投入运营 壁虎壁虎王子王子Page 18南非市场南非市场 2006 年，海信在南非就已经实现了进年，海信在南非就已经实现了进

10、行本地化的生产和销售服务的目标，并且做行本地化的生产和销售服务的目标，并且做到了完全的自主品牌运作，到了完全的自主品牌运作， 2013 年海信与年海信与中非基金共同出资兴建海信家电产业园，同中非基金共同出资兴建海信家电产业园，同年海信南非开普敦制造基地正式投产。年海信南非开普敦制造基地正式投产。澳洲市场澳洲市场 通过加强与当地渠道商进行合作，通过加强与当地渠道商进行合作，2006-2009 三年的时间中，海信在澳洲市场三年的时间中，海信在澳洲市场年增长率达到了年增长率达到了 158.74%， 2012 年成为澳年成为澳大利亚消费者最满意的品牌。大利亚消费者最满意的品牌。美洲市场美洲市场 201

11、0 年，海信北美研发中心在亚特兰年，海信北美研发中心在亚特兰大正式建成，大正式建成，2015年年7月月31日，海信宣布斥日，海信宣布斥资资2370万美元收购夏普美国。万美元收购夏普美国。欧洲市场欧洲市场 2012年海信成立了位于米兰的意大利总部。年海信成立了位于米兰的意大利总部。新兴市场新兴市场 2010年年5月，海信马来西亚分公司成立；月，海信马来西亚分公司成立；2012年年12月海信迪拜分公司成立，以在中月海信迪拜分公司成立，以在中东地区进行其自主品牌的推广。东地区进行其自主品牌的推广。司莉荷司莉荷Page 19壁虎壁虎王子王子 公司名称：公司名称： 浙江吉利控股集团有限公司浙江吉利控股集

12、团有限公司 成立时间：成立时间： 成立于成立于19861986年，年，19971997年进入轿车领域年进入轿车领域 公司总部：公司总部： 杭州杭州 公司口号：公司口号： 让世界充满吉利！让世界充满吉利！ 集团主席：集团主席： 李书福李书福 成就：成就： 20042004年被评选为中国汽车工业年被评选为中国汽车工业5050年内年内5050家发展速度家发展速度最快、成长性最好的企业之一。更先后被评为最快、成长性最好的企业之一。更先后被评为“亚洲企业亚洲企业500500强强”、“中国最具生命力企业中国最具生命力企业”等。等。Page 20壁虎壁虎王子王子Page 21 2010年年8月月2日日 ,李

13、书福李书福和他的团队在伦敦和他的团队在伦敦举举 行行了沃尔沃轿车并购项目的交割了沃尔沃轿车并购项目的交割仪式仪式 ,宣告宣告这项旷这项旷日持久的收购终于取得阶段性胜利。日持久的收购终于取得阶段性胜利。 2002年锁定沃尔沃，前期准备。年锁定沃尔沃，前期准备。 2008年年12月月4日福特标价出售沃尔沃，日福特标价出售沃尔沃，2008年年12月月17日，吉利开始收购日，吉利开始收购谈判谈判。 吉利吉利获得政府、并购团队的支持，并且工会由获得政府、并购团队的支持，并且工会由反对到支持，奠定了收购的基础，同时赢得了沃尔反对到支持，奠定了收购的基础，同时赢得了沃尔沃高管的支持。（洛希尔）沃高管的支持。

14、（洛希尔）壁虎壁虎王子王子进军国际市场进军国际市场学习管理经验，学习管理经验，吸收核心技术吸收核心技术和人才和人才品牌号召力品牌号召力提高中国汽车提高中国汽车企业在世界的企业在世界的知名度知名度经济危机导致经济危机导致收购成本大幅收购成本大幅降低降低Page 22提升品牌形象、走向国际技术、知识产权产品、人才、网络和供应商学习市场营销模式销量增加Page 23壁虎壁虎王子王子Page 24 Page 25闫灵娟闫灵娟壁虎壁虎王子王子 通过通过合资公司的形式，将自己不知名的合资公司的形式，将自己不知名的品品牌牌与国际知名品牌结合起来，从而打开与国际知名品牌结合起来，从而打开进入进入 国际国际市场

15、的大门。市场的大门。Page 26壁虎壁虎王子王子TCLTCL公司简介公司简介TCLTCL国际发展战略国际发展战略TCLTCL的的“品牌共享模式品牌共享模式”Page 27壁虎壁虎王子王子 TCL TCL集团股份有限公司是一家总部位于中集团股份有限公司是一家总部位于中国广东省惠州的电子、电器制造企业。公司国广东省惠州的电子、电器制造企业。公司创立于创立于19811981年，是全球性规模经营的消费类年，是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有电子企业集团之一，旗下拥有TCLTCL集团、集团、TCLTCL多媒体科技、多媒体科技、TCLTCL通讯科技，通力电子等四家通讯科技，通力电子等四家

16、上市公司。形成多媒体、通讯、家电和部品上市公司。形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。物流及服务业务群。20162016年年1 1月月1414日，日，TCLTCL与与乐视联合开发曲面电视。乐视联合开发曲面电视。20162016年年4 4月月2020日发布日发布的的 财报显示，公司第一季度营收为财报显示，公司第一季度营收为55.5455.54亿亿港元。港元。Page 28壁虎壁虎王子王子19991999年年TCLTCL国际控股有限公司股票在香港成功上市国际控股有限公司股票在香港成功上市 2000 2000年进驻东

17、南亚和俄罗斯，通过年进驻东南亚和俄罗斯，通过OEMOEM方式进入中东、非、方式进入中东、非、澳、拉美、远东等国家和地区澳、拉美、远东等国家和地区 2002 2002年年4 4月月1616日日TCLTCL集团股份有限公司创立，引入集团股份有限公司创立，引入国际战略国际战略投资投资，收购德国施耐德彩电业务，资本运作，收购德国施耐德彩电业务，资本运作方式收购美国方式收购美国Go VideoGo Video公司公司 2004 2004年月年月1 1月月3030日日TCLTCL集团股份有限公司在深圳集团股份有限公司在深圳证券交易所上市证券交易所上市交易交易，与法国汤姆逊合资组建的全与法国汤姆逊合资组建的

18、全球领先彩电企业球领先彩电企业TCLTCL汤姆逊电子有限公司（汤姆逊电子有限公司（TTETTE）在）在深圳开业深圳开业Page 29壁虎壁虎王子王子 2011 2011年年2 2月月2222日，日，TCLTCL通讯科技控股有限公司收通讯科技控股有限公司收购萨基姆移动电话研发（宁波）有限公司，成立购萨基姆移动电话研发（宁波）有限公司，成立TCLTCL通讯宁波研发中心，成立通讯宁波研发中心，成立TCLTCL通讯国内第五大研通讯国内第五大研发中心发中心。 2014 2014年年3 3月月3131日，日，TCLTCL多媒体（多媒体（01070.HK01070.HK）拟斥资约）拟斥资约1.21.2亿港元

19、收购三洋墨亿港元收购三洋墨西哥彩电工厂的相关资产，以西哥彩电工厂的相关资产，以“收复收复”美美洲市场洲市场 2015 2015年年3 3月月3 3日，日，TCLTCL集团发布集团发布20142014年度业绩年度业绩，TCLTCL也凭此成为继海尔、格也凭此成为继海尔、格力和美的之后国内家电行业第四家营收力和美的之后国内家电行业第四家营收站上一千亿元的站上一千亿元的企业企业。Page 30壁虎壁虎王子王子 2004 2004年年，TCLTCL与汤姆逊共同出资设立合资公司（简称与汤姆逊共同出资设立合资公司（简称TTETTE）, ,其中其中TCLTCL持股持股67%67%。按当年全球彩电销量，。按当年

20、全球彩电销量，TTETTE成立成立后将成为全球最大的彩电厂商后将成为全球最大的彩电厂商。TTETTE成立于成立于20042004年年7 7月，月，从事电视产品的研发、制造及营销。从事电视产品的研发、制造及营销。ThomsonThomson、RCARCA与与TCLTCL品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的认知度。强的认知度。TTETTE在全球范围内的五个盈利中心、五所研在全球范围内的五个盈利中心、五所研发中心和十个生产平台内拥有发中心和十个生产平台内拥有2929，000000多位技术娴熟的员多位技术娴熟的员工。工。 TTE TTE将

21、充分发挥其专业技术、强大的品牌知名度、对将充分发挥其专业技术、强大的品牌知名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的占有份额等方面市场的深厚理解以及在主要国际市场的占有份额等方面优势，进一步巩固其市场地位并紧紧抓住高增长电视工优势，进一步巩固其市场地位并紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会业中的新兴机会。 TAMP TAMP成立后，成立后，TCLTCL手机全球排名将由手机全球排名将由1515位上升为第位上升为第7 7位。位。Page 31壁虎壁虎王子王子 TTETTE成立于成立于20042004年年7 7月，从事电视产品的研发月，从事电视产品的研发、制造及营销。、制造及营销。ThomsonTho

22、mson、RCARCA与与TCLTCL品牌已在欧品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的认知度。认知度。TTETTE在全球范围内的五个盈利中心、五在全球范围内的五个盈利中心、五所研发中心和十个生产平台内拥有所研发中心和十个生产平台内拥有2929，000000多位多位技术娴熟的员工。技术娴熟的员工。 TTE TTE将充分发挥其专业技术、强大的品牌知将充分发挥其专业技术、强大的品牌知名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的占有份额等方面优势，进一步巩固其市场地位并占有份额等方面优势，进一步巩固其市场地

23、位并紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会。Page 32壁虎壁虎王子王子 首先首先，合资伙伴的选择上，企业应该结合自身的发，合资伙伴的选择上，企业应该结合自身的发展战略，竞争优劣势等因素审慎确定合资伙伴的选择标展战略，竞争优劣势等因素审慎确定合资伙伴的选择标准准。 其次其次，并购前进行全面深入的海外市场调研，对市，并购前进行全面深入的海外市场调研，对市场需求前景有准确的预判、对合资对象的技术适用性、场需求前景有准确的预判、对合资对象的技术适用性、品牌影响力等方面做到全方位把握。品牌影响力等方面做到全方位把握。Page 33Page 34奚文奇奚文奇壁虎壁虎王子王

24、子 动因动因：战略性资源匮乏已经成为了经济持续增长的瓶颈：战略性资源匮乏已经成为了经济持续增长的瓶颈 手段：以大型国有企为主，民营企业为辅，积极寻求海手段：以大型国有企为主，民营企业为辅，积极寻求海外战略资源的并购外战略资源的并购 目的：保障国家的能源安全，推进能源战略的实施目的：保障国家的能源安全，推进能源战略的实施 难点：海外市场审核严格，且对境外并购企业持有较高难点：海外市场审核严格，且对境外并购企业持有较高的警惕性，成功率的警惕性，成功率较低较低Page 35壁虎壁虎王子王子 手段手段：巧用关系网，借助外力，落地生根：巧用关系网，借助外力，落地生根 动因：寻找新市场动因：寻找新市场 目

25、的目的：走出去，开拓国际市场：走出去，开拓国际市场 难点：中小企业自身实力欠缺，须合力才有难点：中小企业自身实力欠缺，须合力才有作为作为Page 36壁虎壁虎王子王子 动因动因：企业的国际化发展战略：企业的国际化发展战略 手段：海外上市，并利用国际资本市场融资手段：海外上市，并利用国际资本市场融资 目的：塑造良好的企业形象，为企业走向国际铺目的：塑造良好的企业形象，为企业走向国际铺路路 难点：海外上市审核程序较为繁琐，要求更难点：海外上市审核程序较为繁琐，要求更高高Page 37壁虎壁虎王子王子 动因动因：企业欲为全球研发布局：企业欲为全球研发布局 手段：通过合资或参股等形式在海外尤其是发达手段：通过合资或参股等形式在海外尤其是发达国家建立研发中