阿米巴经营模式单位时间核算制度

1、阿米巴经营模式单位时间核算制度u提出几个问题大家想一下：提出几个问题大家想一下：u作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解的的u我们为什么要学习阿米巴经营？我们为什么要学习阿米巴经营？u对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我们有何益处？们有何益处？一、稻盛和夫简介一、稻盛和夫简介u 19321932年出生于日本鹿儿岛。当时只是一名陶瓷技术人员的我，年出生于日本鹿儿岛。当时只是一名陶瓷技术人员的我，在友人的帮助下，与在友人的帮助下，与7 7名同伴一道，创办了京都陶瓷（京瓷株式名同伴一道，创办了京都陶瓷（京瓷

2、株式会社的前身）。在那之后的大约会社的前身）。在那之后的大约4040年间，我在以京瓷为中心的年间，我在以京瓷为中心的企业集团的经营中倾注了自己所有的心血。我在自己的经营和企业集团的经营中倾注了自己所有的心血。我在自己的经营和人生道路上，也有碰壁、痛苦和焦虑的时候。每每这时，我就人生道路上，也有碰壁、痛苦和焦虑的时候。每每这时，我就会返回会返回“何为正确的做人准则何为正确的做人准则”这一原点，对事情进行认真思考，然这一原点，对事情进行认真思考，然后再将这一原则贯穿到实际行动当中。然而正是这些日日月月的点滴积累，后再将这一原则贯穿到实际行动当中。然而正是这些日日月月的点滴积累，在不知不觉中结出令人

3、难以想象的丰硕的成果。在不知不觉中结出令人难以想象的丰硕的成果。u 一个集团要想正常运转并取得成功，必须要明确其目的与方向，一个集团要想正常运转并取得成功，必须要明确其目的与方向，并且要使集团所有人员朝这个目标统一方向。对于企业来说，并且要使集团所有人员朝这个目标统一方向。对于企业来说，统一方向就是指被称为经营理念或宗旨的公司行为规范。在此统一方向就是指被称为经营理念或宗旨的公司行为规范。在此基础上，还必须拥有能成为公司基本方针的思维方式或哲学。基础上，还必须拥有能成为公司基本方针的思维方式或哲学。在公司创业不久，我就开始努力把谋求公司生存过程中的每一在公司创业不久，我就开始努力把谋求公司生存

4、过程中的每一天中所学到的东西进行归纳总结，形成天中所学到的东西进行归纳总结，形成“京瓷哲学京瓷哲学”，并与全体员，并与全体员工共勉至今。工共勉至今。稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的“会计学”和被称为“阿米巴经营”的小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这也可以比喻成一间屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。 京瓷哲学京瓷哲学经营会计阿米巴经营京瓷持续成功的核心秘密u1.经营会计，主要讲的方面就是经营会计，主要讲的方面就是“单位时间核算单位时间核算制度制度”最主要的目的就是最主要的目的就是销售额最大化、经

5、费最小化，用销售额最大化、经费最小化，用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值。尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值。u2.2.阿米巴经营阿米巴经营就是把组织划分成一个个小的团体，就是把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的模经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的模式。式。经营经营管理管理定义定义“经营经营”是指：使企业、朝是指：使企业、朝着其着其目的目的、对企业进行的、对企业进行的继续性继续性的的运营运营。科学与艺术的结合。科学与艺术的结合。管理本质定义：管理本质定义： - -

6、 是指把看到的事情做得合目的、合理、高效。是指把看到的事情做得合目的、合理、高效。管理科学定义：管理科学定义： - - 是指计划、组织、领导、指挥、协调、控制。是指计划、组织、领导、指挥、协调、控制。涵盖的内容涵盖的内容经营哲学、理念、经营原则、商经营哲学、理念、经营原则、商业模式、盈利模式、新事业开发、业模式、盈利模式、新事业开发、战略、展开策略战略、展开策略 等等等等如何确定组织？如何确定组织？如何编制制度、流程？如何编制制度、流程？如何安排人事？如何安排人事？观点比较观点比较（举例（举例.）经营是方向、方针、策略，经营经营是方向、方针、策略，经营决定生死决定生死管理决定效率和利润高低。管

7、理决定效率和利润高低。经营更关注未来，先看到经营更关注未来，先看到管理注重现在，把看到的做的合目的、合理、高效、管理注重现在，把看到的做的合目的、合理、高效、经营是整体思维，是全局性的经营是整体思维，是全局性的管理是模块思维，是局部性的管理是模块思维，是局部性的经营是主动思考，是经营是主动思考，是“疏通疏通”管理是被动思考，是管理是被动思考，是“堵堵”经营注重的是思维模式、原经营注重的是思维模式、原理理原则；原则；管理注重工具和方法管理注重工具和方法经营注重培养理念一致的经营注重培养理念一致的“人人才才”，假设前提是，假设前提是“以人为根本以人为根本”管理侧重管理侧重“控制风险控制风险”，假设

8、前提是，假设前提是“人性本恶人性本恶”稻盛哲学敬天爱人爱人敬天经营原理经营原则以心为本利他之心做人何谓正确？=京瓷经营十二条=阿米巴经营体系经营理念Only-1市场政策所谓所谓“敬天敬天”，就是按事物的本性做事。这里的，就是按事物的本性做事。这里的“天天”是指客观规律，也就是事物的本性。他坚是指客观规律，也就是事物的本性。他坚持以将正确的事情用正确的方式贯彻到底为准则，持以将正确的事情用正确的方式贯彻到底为准则，提出了十二条经营原则，即：提出了十二条经营原则，即：1明确事业的目的明确事业的目的与意义，与意义，2设立具体目标，设立具体目标，3胸中怀有强烈愿望，胸中怀有强烈愿望，4付出不逊于任何人

9、的努力，付出不逊于任何人的努力，5追求销售最大化追求销售最大化和经费最小化，和经费最小化，6定价为经营之本，定价为经营之本，7经营取决经营取决于坚强的意志，于坚强的意志，8燃起斗志，燃起斗志，9拿出勇气做事，拿出勇气做事，10不断从事创造性的工作；不断从事创造性的工作； 11要以关怀坦诚要以关怀坦诚之心待人；之心待人；12始终抱有乐观、向上的心态，抱始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦想和希望，以诚挚之心处世。这十二条都是有梦想和希望，以诚挚之心处世。这十二条都是事物的本性要求，按这些本性要求去做事，则无事物的本性要求，按这些本性要求去做事，则无往而不胜。往而不胜。所谓所谓“爱人爱人”，就是按人的

10、本性做人。这里，就是按人的本性做人。这里的的“爱人爱人”就是就是“利他利他”，“利他利他”是做人的基是做人的基本出发点，利他者自利。本出发点，利他者自利。自利利他自利利他”，自利是人自利是人的本性，没有自利，人就是去了生存的基础。同的本性，没有自利，人就是去了生存的基础。同时，利他也是人性的一部分，没有利他，人生和时，利他也是人性的一部分，没有利他，人生和事业就会失去平衡并最终导致失败。事业就会失去平衡并最终导致失败。成功方程式成功方程式人生人生 工作的结果工作的结果 = = 思考方式思考方式热情热情能力能力“能力能力”，主要指遗传基因以及后天学到的知识、经验和技能；，主要指遗传基因以及后天学

11、到的知识、经验和技能；“热情热情”，是指从事一件工作时所有的激情和渴望成功等因素；，是指从事一件工作时所有的激情和渴望成功等因素；“思考方式思考方式”，则指对待工作的心态、精神状态和价值偏好。一则指对待工作的心态、精神状态和价值偏好。一个人和一个企业能够取得多大成就，就看三个因素的乘积。个人和一个企业能够取得多大成就，就看三个因素的乘积。成功方程式成功方程式人生人生 工作的结果工作的结果 = = 思考方式思考方式热情热情能力能力其中，能力和热情，取值区间为0100。因为是乘法，所以即使有能力而缺乏工作热情，也不会有好结果；自知缺乏能力，而能以燃烧的激情对待人生和工作，最终能够取得比用有先天资质

12、的人更好的成果。思维方式取值范围则为100+100。改变思维方式，改变一个人的心智，人生和事业就会有180度大转弯；有能力，有热情，但是思维方式却犯了方向性错误，仅此一点就会得到相反的结果“复制老板”培养内部企业家1、制定核算模式制定核算模式-独特的单位时间核算制独特的单位时间核算制u经营原则经营原则“销售额最大化、经费最小化销售额最大化、经费最小化”u “销售额最大化、经费最小化销售额最大化、经费最小化”这一原则是单位时间核算的基这一原则是单位时间核算的基础；础；u 在与全体员工共同实践上述原则的过程中，必须要让全体员工在与全体员工共同实践上述原则的过程中，必须要让全体员工清楚的了解如何才能

13、提高销售额，是在哪里以及如何发生的经清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪里以及如何发生的经费开支。这些是无法通过让现场一线员工看懂专业的损益表等费开支。这些是无法通过让现场一线员工看懂专业的损益表等财务报表来实现的，需要用简单易懂的核算管理方法。财务报表来实现的，需要用简单易懂的核算管理方法。单位时间核算制u 单位时间核算制是用单位时间核算制是用“附加价值附加价值”的尺度来衡量事业活动的的尺度来衡量事业活动的成果的。成果的。“附加价值附加价值”是指销售额减去生产该产品所需要是指销售额减去生产该产品所需要的材料费、设备折旧费以及除劳务费之外的所有经费开支；的材料费、设备折旧费以及除劳务费之外的所

14、有经费开支；u 为了对自己到底创造出多少附加价值能够一目了然，用总附为了对自己到底创造出多少附加价值能够一目了然，用总附加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价值。加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价值。 单位时间核算=（总产值-费用）/总时间u 无论组织规模的大小，阿米巴经营要求所有的阿米巴都能提升无论组织规模的大小，阿米巴经营要求所有的阿米巴都能提升“附加价附加价值值”，但是对于业绩出色的阿米巴不会在公司内趾高气扬，也不会获取，但是对于业绩出色的阿米巴不会在公司内趾高气扬，也不会获取高额奖励，取而代之的是得到伙伴们的赞扬与感谢等精神上的荣誉；高额奖励，取而代之的是得到伙伴们的赞扬与感谢

15、等精神上的荣誉；u 对于阿米巴的评价不是注重订单、生产总值、单位时间等绝对数额，对于阿米巴的评价不是注重订单、生产总值、单位时间等绝对数额，而是重点关注各阿米巴如何通过钻研创新来提高这些数据；而是重点关注各阿米巴如何通过钻研创新来提高这些数据；u 实施阿米巴经营的目的，不是让各阿米巴在公司内部形成竞争，而是认实施阿米巴经营的目的，不是让各阿米巴在公司内部形成竞争，而是认为理想的企业应该是相关部门在和谐相处的同时，能够自觉的提升各自为理想的企业应该是相关部门在和谐相处的同时，能够自觉的提升各自的实力。换言之，各阿米巴的行动，并非出于的实力。换言之，各阿米巴的行动，并非出于“只要自己好就行只要自己

16、好就行”的利的利己的动机，而是为了公司整体的发展，要求团结所有阿米巴以及全体员己的动机，而是为了公司整体的发展，要求团结所有阿米巴以及全体员工的力量。工的力量。提高单位时间核算的三种方式提高单位时间核算的三种方式多接订单增加生产减少浪费降低费用提高效率缩短工作时间u 单位时间核算=（生产总值-费用)/总时间u单位时间核算单位时间核算= =（生产总值（生产总值- -费用费用)/)/总时间总时间制造部门的单位时间核算制造部门的单位时间核算u 总出货总出货= =对外出货对外出货+ +内部销售内部销售u 生产总值生产总值= =总出货内部采购总出货内部采购u 结算销售额结算销售额= =生产总值生产总值

17、费用费用u 单位时间单位时间= =结算销售额结算销售额/ /总时间总时间销售部门的单位时间核算销售部门的单位时间核算u 总收益总收益= =销售额佣金率销售额佣金率u 结算收益结算收益= =总收益费用总收益费用u 单位时间核算单位时间核算= =结算收益结算收益总时间总时间u阿米巴核算小案例阿米巴核算小案例.xls.xls单位时间核算管理制度的特点单位时间核算管理制度的特点u销售部门与制造部门都是盈利单位销售部门与制造部门都是盈利单位u用金额表示目标和成果用金额表示目标和成果u 单位时间核算表是用金额来显示工作的目标和成果，而不是数单位时间核算表是用金额来显示工作的目标和成果，而不是数量公司内部不

18、是单纯的以量公司内部不是单纯的以“买了几个买了几个”“”“生产了几个生产了几个”的数量为的数量为标准，而是以标准，而是以“什么价格购买的什么价格购买的“、产值是多少、产值是多少”的金额作为标准；的金额作为标准；u 金钱是每一个人每天都在使用的共同尺度，是凭日常生活经金钱是每一个人每天都在使用的共同尺度，是凭日常生活经验多能直觉到的，为了让一线员工能在自身的工作中感受到验多能直觉到的，为了让一线员工能在自身的工作中感受到金钱发生了转移，所以规定必须在所有的票据上注明金额；金钱发生了转移，所以规定必须在所有的票据上注明金额；u及时掌握部门核算及时掌握部门核算u 阿米巴经营不是按照月末统计出的单位时

19、间核算表来开展的，而是阿米巴经营不是按照月末统计出的单位时间核算表来开展的，而是每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；u 每个阿米巴在月初的时候都会对单位时间核算表的所有管理项每个阿米巴在月初的时候都会对单位时间核算表的所有管理项目制定计划数据，只有掌握了每天的业绩数据，才能时刻把握目制定计划数据，只有掌握了每天的业绩数据，才能时刻把握计划的进展情况计划的进展情况u 通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做出经通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做出经营判断，并可以保证计划如期完成；营判断，并可以保证计划如期完成；u提高意识和生产率提

20、高意识和生产率u 为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通过不断研为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通过不断研究提高生产率；究提高生产率；u 减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规定的正常工作时间。员工即使不减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规定的正常工作时间。员工即使不加班，在正常工作时间加班，在正常工作时间(8(8小时）里还是不能离开工作岗位，及时订单小时）里还是不能离开工作岗位，及时订单减少，每天的工作时间只有减少，每天的工作时间只有5 5小时，剩余的时间还是要计入时间成本。小时，剩余的时间还是要计入时间成本。u 假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿

21、米巴人手不足，那么假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间，使得提供就可以派多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间，使得提供支援的部门总时间减少，接受支援的部门总时间增加，从在在整体支援的部门总时间减少，接受支援的部门总时间增加，从在在整体上有效使用了时间；上有效使用了时间；u单位时间核算是把人看成是创造附加价值的源泉，而单位时间核算是把人看成是创造附加价值的源泉，而不是成本，因此没有把劳务费计入经费开支；不是成本，因此没有把劳务费计入经费开支；u但这并不意味着劳务费可以忽略，领导应该掌握单位但这并不意味着劳务费可以忽略，领导

22、应该掌握单位时间的平均劳务费。如果单位时间核算低于单位时间时间的平均劳务费。如果单位时间核算低于单位时间平均劳务费，就表示阿米巴亏损；反之，则表示盈利；平均劳务费，就表示阿米巴亏损；反之，则表示盈利；u细化经费细化经费u为了便于最大程度的控制经费开支，还需要进为了便于最大程度的控制经费开支，还需要进一步细化核算表中的经费开支项目；一步细化核算表中的经费开支项目；u讨论问题：讨论问题：u作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解的的u我们为什么要学习阿米巴经营？我们为什么要学习阿米巴经营？u对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我们有何益处？们有何益处？u 讨论问题：讨论问题：u 作为人何为正确？作为人何为正确？ 实事求是，敬天爱人，实事求是，敬天爱人，u 我们为什么要学习阿米巴经营？我们为什么要学习阿米巴经营？（1 1）确立与市场直接挂钩的部门核算制度）确立与市场直接挂钩的部门核算制度（2 2）培养具