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文档简介

1、饮料公司省级办事处工作规定工作计划1、销售计划销售人员每年应依据本公司年度销售计划表，制定个人之年度销售计划表 ，并填制月销售计划表，呈主管核定后，按计划执行。2、作业计划销售人员应依据月销售计划表，填制拜访计划表 ，呈主管核准后实施。客户管理（ 1） 销售人员应填制客户资料管制卡 ，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。（ 2） 销售人员应依据客户之销售业绩，填制销售实绩统计表，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。工作报表1、销售工作日报表（ 1）销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报表。（ 2） 销售工作日报表应于次日外出工作前，呈主管核阅。2、月收款实

2、绩表（ 1） 销售人员每月初应填制上月份之月收款实绩表 ，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。售价规定（ 1） 销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。（ 2） 如有赠品亦须依照本公司之规定办理。销售管理（ 1） 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。（ 2） 销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。（ 3） 货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但变质货品可依照公司有关规定办理退货。收款管理（ 1） 有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。（ 2） 销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。（ 3） 所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。（ 4） 未按规定收回的货款或支票，除依据

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