南开大学杜芳美-职业生涯规划书

1、 参赛作品：我的未来我做主我的未来我做主学院：信息技术科学学院专业：电子科学与技术参赛者：杜芳美（女）联系方式号：0810387Email：dufangmei知识产权保护承诺书此职业生涯规划书作品是原创制作，不涉及他人的著作权。该作品没有侵害他人的知识产权，无违法、违纪、抄袭其他文章和违反道德的内容。如果因违背上述承诺给大赛组委会造成纠纷和不良影响，本人承担责任，并接受大赛组委员的的相关处罚。承诺人： 杜芳美时间：2011.09.22一自我探索二职业分析三职业定位目录四计划实施五评估与调整六结束语一、自我探索通过自我分析和借助于各种专业测评工具来了解自己的兴趣爱好点，

2、发现自己的潜质，做出正确的职业选择。1.职业兴趣what do I want ?R：实际型u 测试结果：具有这种性向的人会被吸引去从事那些包含着体力活动并且需要一定的技巧，力量和协调才能承担的职业。u 自我分析：我喜欢应用自己学习的专业技术知识去解决技术问题，我喜欢浏览各种技术网站来获得解决实际问题的经验。喜欢参加实践性的课程。霍兰德职业兴趣测试结果：RSE（实际72.7% + 社会72.7% + 企业70.5%）。S：社会型72.2%u 测试结果：具有这种性向的人会被吸引去从事那些包含大量人际交往内容的职业，关心社会问题。u 自我分析：我喜欢和不同领域的人沟通来获得更多的信息并且扩展自己的视

3、野。比较关心能源、汽车和电信网络对人类社会发展的影响。E：企业型70.5%u 测试结果：具有这种性向的人会被吸引去从事那些包含大量以影响他人为目的的语言活动的职业。u 自我分析：我担任过团队的负责人，我喜欢去建设一个团队使得它可以促进每位成员的发展。喜欢通过说服别人来推行自己的想法。通过测试结果和自我分析来看，适合我的职业为技术+销售/管理。2. 职业价值观what I can choose in the end ?职业锚测试结果：技术型+合作型+志愿型。技术型u 测试结果：性格沉稳，做事组织严密，井井有条，并且对未来充满平常心态。u 自我分析：对于工作，我是一个细线条的女生。做事情会有详细的

4、规划，勇于承担责任，人生理念是用自己的努力去搏击未来。合作型u 测试结果：人际关系较好，认为朋友是最大的财富。u 自我分析：在团队中扮演协调者的角色，喜欢结交朋友，坚信“多个朋友多条路”。朋友圈子比较广。志愿型u 测试结果：富于同情心，把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视为无比快乐。u 自我分析：我经常参加各种志愿服务活动，帮助别人可以使我的生活充满快乐。参加联合国千年发展目标基金在中国的试点项目。做过豌豆藤脑瘫儿童志愿者等等。结合自我分析和测试结果来看适合我的职业为技术+销售/服务。3.职业能力what can I do ?l 专业知识学习模拟电路，数

5、字电路，EDA，高级语言程序设计，网络技术等专业课程，以优异成绩通过并获得奖学金。l 自我管理能力Ø 朗图测试结果：认真的，合作的 ，上进的，乐于助人的。Ø 自我分析结果：在2009年暑假，担任“京津知名企业行”社会实践队队长，与27名队员合作，圆满完成职业企业调研任务，并且获得天津市优秀实践队称号。l 可迁移能力Ø 朗图测试结果：组织能力，领导力，执行力。Ø 自我分析结果：担任信息技术科学学院职业中心主席期间，组织策划模拟招聘会等各种职业培训活动。结果朗图测评报告和自我剖析，适合我的职业为技术+销售/管理。4. 职业性格what am I ?MBTI职

6、业性格测试结果：INTJ（内倾 直觉 情感 判断）。l 测试结果：I：倾向于在内部世界里沉思，理解先于行动，偏好静态的外部环境。N：着眼于未来，跳跃性的工作方式，倾向于把握事件的全局图面。T：超前思考，考虑行为对他人的影响，奉行清晰一致的主观价值观。J：行为有组织性和系统性，认真完成预设目标，倾向于解决问题。l 360分析：Ø 自我评价：敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战；有良好的团队协作精神，渴望与他人合作；我适应能力良好，抗压性强；渴望被别人需要，并且想真正的帮助到他人 。Ø 朋友评价：开朗、活泼、十分有责任心的人，任何事情交到她手中，她就一定会努力去把它做好，尤

7、其是在团队中，她很注重考虑别人的感受，是一个非常让人满意的合作伙伴。事业型女性，易给别人留下深刻的印象。待人真诚，团队意识强，人缘好，人脉广。工作努力，抗压能力强，能够很好的调节个人生活与工作之间的关系。人生态度乐观。Ø 老师评价：组织能力很强的姑娘，个性也非常好。学习成绩优异，学习上认真严谨，一丝不苟，有很强的专业知识。信息学院职业中心主席，富有领导力，有责任感。积极参加志愿者活动及其他社会实践活动。5.职业驱动力what can support me?l 测试结果：l 自我分析：Ø 我的挫折承受动力很高。表现为敢于挑战困难，挫折是促使我进步的强大的动力。自我控制能力强，

8、容易从失败中走出来。Ø 我的人际交往动力较高。能够建立并且保持良好的人际关系，愿意与人为善，乐于和他人合作，与朋友有适当的空间，相对独立。综合自我探索的五部分内容可以判定，适合我的职业为技术+销售/管理。我喜欢的行业领域主要为电信网络，能源和汽车。二、职业分析1.家庭环境分析Ø 经济情况：父母是农民，家庭经济情况较差，有兄弟姐们共3人，现阶段赡养父母的负担不重，因此刚毕业承担的薪酬压力不大。但是78年之后，需要拿到较高的薪酬来保障父母的老年生活。Ø 家人期望：父母对我的职业干涉比较少，希望工作使自己开心。2.学校环境分析Ø 学校特色：南开大学实力雄厚。我

9、学院的前辈在公司中一般都有出众的表现，为我们进入公司奠定了良好的基础。Ø 专业学习：主修专业是电子科学与技术专业，专业在电子，机械，电气，硬件等行业有就业优势。而且，我自己经常会读一些管理和销售类的书籍或者去旁听相关课程。Ø 实践经验：大一暑期，作为队员参加赴陕西汉中水资源考查实践队进行了为期8天得暑期实践；大二暑期，作为队长，带领27个人的团队在天津和北京的19所知名企业展开企业调研活动；大三暑期，拿到了三星通讯研究院的手机业务开发助理的实习生offer。3.社会环境分析：2012的经济状况对IT类企业影响较小，一般的大型企业也保持一定的招聘人数的增长。例如华为在全国的5

10、0多所学校中招聘8000人，博世汽车在全国的重点大学中招聘600多人，GE在重点院校招聘200多人其他IT公司招聘的形势较好。4.职业环境分析（1）行业分析Ø 以华为公司的技术销售工程师为例。工作职责：1、为全球客户提供网络建设和运营综合解决方案，包括网络规划、业务规划、网络发展战略咨询等；2、负责区域市场解决方案项目运作与实施，包括协调公司资源响应客户需求，参与合同谈判、投标及合同签订等；3、负责客户关系拓展与维护，理解客户需求，挖掘市场机会，完成市场目标；4、分析行业竞争态势，制定并实施产品规划，通过技术交流与推广等多种营销活动，促进公司产品品牌的持续提升人岗匹配分析：电子专业背

11、景和社会实践经历使得拥有胜任该岗位的基本能力。但是由于市场营销专业知识和经验的欠缺，以及英语口语水平的欠缺，使得我为了拥有晋升机会而付出更多的努力。Ø 以财富500强企业位于德国斯图加特的博世公司的销售技术支持工程师为例。Responsibilities工作职责：- Support bidding；- Sales contract preparation and technical support of sales;- Back office for customer question;Requirements任职要求：- Bachelor degree in Electrical

12、or Mechanical engineering;- Good communicator & organizer; good in MS office, good presentation skills; - Easily to be work with, be patient and careful on detailed typing work. 人岗匹配分析：自己的表达能力和沟通能力在社会活动中得到了很好的锻炼，但是为了胜任该职位，还需要更多的磨练；理工科背景为我在汽车行业做销售技术支持奠定的基础，而且一直以来对汽车的喜爱也会为我胜任该职位加分。（2）综合分析不论是国际型的还是

13、民营跨国型的电信运营，能源，电气类企业，销售和研发都是公司的权重部门，因此晋升的机会和发展的空间都比较大，相应的薪酬待遇也会比较好。单纯的营销学专业的毕业生已经无法满足机械-电子类企业的销售要求，因此这类大型企业倾向于从相关专业招聘有营销能力和潜力的毕业生。再加上，本科生毕业生的可塑性和积极热情，技术销售这一岗位非常青睐有技术背景和销售潜力的毕业生。 三、职业定位1. “5W”职业定位法从事技术相关的工作1.w-what：什么岗位？攻读电子科学与技术工学学士参加社会实践，社团工作和志愿服务活动从事销售/管理相关工作2.w-where：什么地区？我选择在欧美企业工作，工作地点选择为一线发达城市。

14、3.w-when：什么时候？2012年7月后，入职。2011年12月前，签约；4.w-which：哪些阶段最为重要？ （1）2011年9月-12月，找工作准备期。（2）2012-2013年，入职适应期。5.w-who：谁来影响我的发展？（1）自己：确定明确的就业方向和努力奋斗的积极态度。（2）同事：建立良好的团队合作氛围和良好的人际关系。2.职业发展路径：2022年2017年2014年2012年1月-7月：毕业设计，入职准备；8月-12月：顺利入职，熟悉公司。转换岗位到人力资源部门主要做员工培训和校园招聘。成为技术销售分区主管；带领团队完成大型项目。参与重要销售项目；成为小型项目组经理；拿到较

15、高的奖金和绩效。Ø 2012年1月-7月：完成毕业设计和毕业论文；加强英语口语练习；自学小语种和市场营销相关课程，为入职做好充分的准备，成为技术销售工程师；8月-12月：顺利入职，跟随自己的公司导师尽快熟悉公司和岗位；Ø 2014年，参与重要销售项目，在项目中发挥重要作用，完全熟悉公司的销服体系；成为小型项目组经理，可以独立带领团队完成小型项目，逐步培养自己的领导风格和决策能力；通过努力，拿到较高的奖金和绩效；Ø 2017年，成为技术销售分区主管；带领团队完成大型项目；成为高级销售经理；拥有较高的社会地位和和谐的家庭；Ø 2022年，转换岗位到人力资源部

16、门主要做员工培训和校园招聘；四、计划实施计划实施分为三个阶段：1.调研行动：采访多名IT行业工作者，调研多家IT企业，充分了解企业的需求和人才发展途径。第一阶段：大学行动计划2.找工作行动：心态准备积极乐观，不怕失败。技能准备英语，数字逻辑，无领导小组讨论；团队合作组建信息学院“职来职网”求职团队，构建4人“hunter求职小分队”；心态转变以积极自信的心态面对职场的困难，多接受同学建议；技能准备学习职场礼仪，考取驾照和学习BEC英语；第二阶段：职场适应计划职业适应期（工作1-3年）：进行岗前培训，公司内部轮岗，了解公司文化，适应职场生活，熟悉公司内部业务流程；做出较高绩效，得到领导赏识。第三

17、阶段：长期发展计划职业塑造期（工作3-5年）：建立初步的人际关系网，经过职场锻炼，了解职业的职业特点，对职业方向进行合理调整和矫正。根据岗位需求学习相关技能，并且自学领导力和管理学方面的知识。职业锁定期（工作5-10年）：积累了比较丰富的经验，承担起工作的责任，发挥并发展自己的能力，为提升其它职业领域打基础。认定自己调整好的职业目标不断努力，开始承担较多的家庭责任。五、评估与调整1.评估内容（1）职业目标评估假如我在自己的工作岗位上三年都没有大的成绩，且感到工作并不快乐，我将换公司继续自己的职业生涯。如果依旧无法适应，我将重新选择职业。（2）职业路径评估当出现工作不适应，觉得无法完全施展自己的才华的时候，我就会考虑适当调整发展方向；或是当我身居要职却觉得自己无法胜任的时候，我也会考虑自己的既定路径是否正确。但如果我在毕业五年后依然对技术销售的工作充满热情，觉得自己完全胜任且完全能做到工作生活相平衡的话，我就不会考虑转行。（3）实施策略评估如果我发现自己的既定策略行不通或不能给我带来更大的发展时，我就会重新评估策略，咨询身边的人来进行策略的调整。（4）其他因素评估如遇自己或家人身体状况异常，家庭遭遇变故，经济出现危机或自己拥有很好的机遇等，我都会进行及时评估，以调整目标和策略。 2.评估时间一般情况下，我会三个月做一次评估规