六组独立职场经理上半年经营分析及2012年下半年计划

1、塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划塔城分公司个险渠道独立职场经理2012上半年经营总结及下半年经营计划2021/4/11塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/122012年上半年团队经营绩效概述年上半年团队经营绩效概述 团队团队KPI指标分析指标分析 业务发展、队伍建设两项工作业务发展、队伍建设两项工作具体措施具体措施 亮点与不足亮点与不足塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/13团队团队KPIKPI指

2、标分析指标分析换珍组：换珍组： 20122012年架构人力年架构人力2626人，持证人力人，持证人力2525人，人， 无证无证1 1 人，主管人，主管1 1人，高级业务经理人，高级业务经理3 3人，人， 业务主任业务主任1818人，业务员人，业务员4 4人。人。 2012 2012年上半年目标年上半年目标 五年期五年期3131万，实际达成万，实际达成35.8 35.8 万，达成率万，达成率113%113% 十年期十年期 4444万万实际达成实际达成17.441817.4418万达成率万达成率33%33%意外险意外险 6 6 万万 实际达成实际达成3.61803.6180万万 达成达成率率61%

3、61% 增员目标增员目标 6 6人人 实际达成实际达成3 3人人 达成达成率率50%50% 塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/14 20122012年年 上半年年初架构人力上半年年初架构人力2424人人 综举举绩率综举举绩率108% 108% 长举长举104%104% 20122012年年 考核过关人数考核过关人数1212人，未达标人数人，未达标人数1313人其人其中包括中包括 3 3位新人。位新人。 电子投保电子投保100%100%举绩举绩塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨

4、下半年计划2021/4/151212年上半年业务发展方面具体措施年上半年业务发展方面具体措施 大方向：首先能紧跟公司的步伐，组织伙伴学习方向：首先能紧跟公司的步伐，组织伙伴学习、研讨、执行公司推出的各项企划，实时明确调、研讨、执行公司推出的各项企划，实时明确调整总目标及阶段目标的预达成及达成情况。整总目标及阶段目标的预达成及达成情况。 认真组织伙伴学习新险种，并积极主动带头参与认真组织伙伴学习新险种，并积极主动带头参与公司版产说会及各种沙龙。带动职场伙伴，营造公司版产说会及各种沙龙。带动职场伙伴，营造好的氛围。好的氛围。 小方向：及时推出团队的奖励政策，调动伙伴的小方向：及时推出团队的奖励政策

5、，调动伙伴的能动性，鼓励所有的伙伴积极参与，重点锁定举能动性，鼓励所有的伙伴积极参与，重点锁定举绩率。绩率。 利用新康宁首卖月奖励方案，以点带面，成功达利用新康宁首卖月奖励方案，以点带面，成功达成奖励方案。成奖励方案。塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/16队伍建设工作具体措施队伍建设工作具体措施 架构人力架构人力2424人综举人力人综举人力2626人，长举人，长举2525人。人。 电子投保人员为电子投保人员为100%100%举绩。举绩。 利用公司制定的补充企划，结合自己团队的小企利用公司制定的补充企划，结合自己团队的小企划

6、，组织伙伴认真学习企划的基本内容，与伙伴划，组织伙伴认真学习企划的基本内容，与伙伴达成共识，让部分伙伴率先达标，再利用短信的达成共识，让部分伙伴率先达标，再利用短信的形式进行，每日追踪，达标的及时恭贺未达标的形式进行，每日追踪，达标的及时恭贺未达标的及时鼓励，每天两边发送，直至举绩。及时鼓励，每天两边发送，直至举绩。 二季度新增二季度新增 3 3人期中人期中2 2人持证，人持证，1 1人为无证人员。人为无证人员。以新带新，寻找考核离司业务人员。以新带新，寻找考核离司业务人员。 无竟升人员，主管队伍仍为无竟升人员，主管队伍仍为1 1人。人。塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结

7、暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/17亮点与不足亮点与不足亮点：亮点： 通过公司组织形式各异的活动，大力宣传新康宁通过公司组织形式各异的活动，大力宣传新康宁早会，不断推进伙伴的销售热潮。早会，不断推进伙伴的销售热潮。 结合本团队的优势，在举绩、出勤、增员等方面结合本团队的优势，在举绩、出勤、增员等方面较去年同期有所好转。较去年同期有所好转。 及时梳理团队的高手及时梳理团队的高手 ，调动其积极性，带动其，调动其积极性，带动其他伙伴达成预定目标。他伙伴达成预定目标。 走出去、引进来一对一的陪访收效显著，激发伙走出去、引进来一对一的陪访收效显著，激发伙伴自动自发的走向市场。伴自动自发

8、的走向市场。塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/18亮点与不足亮点与不足 不足点：不足点： 人力发展不均衡，主管队伍薄弱，综合学习能力人力发展不均衡，主管队伍薄弱，综合学习能力差，客户开发能力不足，导致件均保费低，没有差，客户开发能力不足，导致件均保费低，没有完成上半年目标。完成上半年目标。 队伍老化颇为严重，职场内无法制造好的氛围，队伍老化颇为严重，职场内无法制造好的氛围，伙伴间你追我赶的氛围炒作不起来，导致一季度伙伴间你追我赶的氛围炒作不起来，导致一季度企划仅入围企划仅入围3 3人、二季度入围人、二季度入围1 1人，严重

9、影响了达人，严重影响了达成率。成率。 追踪力度弱，在日常的管理过程中，明显的感到追踪力度弱，在日常的管理过程中，明显的感到力不从心，主管不足，影响每日工作的达成率。力不从心，主管不足，影响每日工作的达成率。塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/1920122012年下半年目标（具体措施只谈年下半年目标（具体措施只谈三季度）三季度） 三季度工作计划三季度工作计划 具体具体增员及业务发展举措增员及业务发展举措 如何提如何提目标及月度节奏目标及月度节奏 高团队考核达标率高团队考核达标率 如何提高举绩率举措如何提高举绩率举措 7 7月

10、团队行事历展示月团队行事历展示塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/11020122012年三季度具体措施年三季度具体措施 组织一场大型的郊游活动，和半年度的工作总结组织一场大型的郊游活动，和半年度的工作总结及奖励兑现。目的为每位伙伴充电，增加团队的及奖励兑现。目的为每位伙伴充电，增加团队的凝聚力，共同讨论后半年团队及业务发展的方向凝聚力，共同讨论后半年团队及业务发展的方向，让每位伙伴都积极参与团队建设，重塑个人角，让每位伙伴都积极参与团队建设，重塑个人角色，共同管理团队，树立爱家的责任心。色，共同管理团队，树立爱家的责任心。

11、 在本季度认真辅导育成新人，提高新人的收入，在本季度认真辅导育成新人，提高新人的收入，以新带新，为团队注入新生力量，以此推动团队以新带新，为团队注入新生力量，以此推动团队的正常发展，把增员活动推向热潮。的正常发展，把增员活动推向热潮。 继续上季度走出去、引进来的拜访模式，让更多继续上季度走出去、引进来的拜访模式，让更多的伙伴摆脱假访量，真正走向市场，提高收入，的伙伴摆脱假访量，真正走向市场，提高收入，稳定团队的架构，扩大团队健康的发展。稳定团队的架构，扩大团队健康的发展。塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/1117 7月（达

12、成目标的月（达成目标的25%25%）月度节奏月度节奏 1-9 1-9日：奖励兑现调整阶段，梳理架构人力及时日：奖励兑现调整阶段，梳理架构人力及时进行清退工作，利用进行清退工作，利用6-106-10日长险举绩小企划，激日长险举绩小企划，激励伙伴举绩，团队的综举达成励伙伴举绩，团队的综举达成15%15%长举长举10%10%。 10-2010-20日：郊游及半年总结，重振士气，及时召日：郊游及半年总结，重振士气，及时召开每周小型产说会，每日追踪冲刺企划人员的差开每周小型产说会，每日追踪冲刺企划人员的差额数据额数据, ,团队的综举达成团队的综举达成50%50%长举长举30%30%。 21-3021-3

13、0日：最后的冲刺，结合公司的企划内容，日：最后的冲刺，结合公司的企划内容，推出不同形式奖励内容，（沙龙或产说会）鼓励推出不同形式奖励内容，（沙龙或产说会）鼓励并帮助更多的伙伴参与及达成。团队的综举达成并帮助更多的伙伴参与及达成。团队的综举达成70%70%长举长举60%60%。塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/112八月份（达成季度目标的40%） 1-101-10日：重新调整季度目标，划分阶段目标，复日：重新调整季度目标，划分阶段目标，复核未考核人力达标情况，目标差额及时进行再次核未考核人力达标情况，目标差额及时进行再次的调

14、整，团队的综举达成的调整，团队的综举达成75%75%长举长举65%65%。 11-2011-20日：及时召开每周小型产说会，每日追踪日：及时召开每周小型产说会，每日追踪举绩及考核达标率，着手主抓增员重点工作，在举绩及考核达标率，着手主抓增员重点工作，在提高团队的综举达成提高团队的综举达成80%80%长举长举70%70%的同时完成增员的同时完成增员50%50%。 21-3121-31日：日：本月的最后冲刺，对尚未举绩、未考本月的最后冲刺，对尚未举绩、未考核达标等情况，及时追踪目标差额，有针对性的核达标等情况，及时追踪目标差额，有针对性的给予辅导和帮助，本月团队的综举达成给予辅导和帮助，本月团队的

15、综举达成90%90%长举长举80%80%。塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/113九月份（达成季度目标的35%）1-10日：把握各节点，再次重新调整阶段目标，日：把握各节点，再次重新调整阶段目标，合理划分未达目标，重新复核未考核过关的、二合理划分未达目标，重新复核未考核过关的、二季度各职级考降类等人员的现阶段季度各职级考降类等人员的现阶段FYC的达标情的达标情况，重点锁定的是这类人群，以及新人的达标和况，重点锁定的是这类人群，以及新人的达标和晋升。本月团队的综举将达成晋升。本月团队的综举将达成100%长举长举90%。11-

16、20日：及时召开每周小型产说会，每日追踪举日：及时召开每周小型产说会，每日追踪举绩及考核达标率，着手增员重点工作，在主抓团绩及考核达标率，着手增员重点工作，在主抓团队的综举达成队的综举达成100%长举长举100%的同时完成增员的同时完成增员100%。21-30日：季度的最后冲刺，盘点未举绩、考核人日：季度的最后冲刺，盘点未举绩、考核人力、新人晋升达标情况，追踪目标差额及时进行力、新人晋升达标情况，追踪目标差额及时进行再次的调整。团队的综举达成再次的调整。团队的综举达成110%长举长举105%塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4

17、/114具体具体增员及业务发展举措增员及业务发展举措 以新带新，鼓励新人增员，及时解决新人在展业以新带新，鼓励新人增员，及时解决新人在展业过程中的困难，不断的提高他的收入，正确引导过程中的困难，不断的提高他的收入，正确引导增员观念，让新人逐渐懂得如何两手一起抓，走增员观念，让新人逐渐懂得如何两手一起抓，走管理层，扩大格局。管理层，扩大格局。 对由于考核离司的伙伴，进行再家访认真讲解新对由于考核离司的伙伴，进行再家访认真讲解新版基本法，通过一些利好的信息，做好再次入司版基本法，通过一些利好的信息，做好再次入司的思想工作。的思想工作。 对降级的主管，进行多次的心理疏导，力求从这对降级的主管，进行多

18、次的心理疏导，力求从这部分人群，发展主管扩大增员面。部分人群，发展主管扩大增员面。塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/115业务发展举措业务发展举措 走出去、引进来一对一的陪访收效显著，激发伙走出去、引进来一对一的陪访收效显著，激发伙伴自动自发的走向市场。伴自动自发的走向市场。 结合公司的企划内容，推出不同形式奖励内容，结合公司的企划内容，推出不同形式奖励内容，（沙龙或产说会）鼓励并帮助更多的伙伴参与。（沙龙或产说会）鼓励并帮助更多的伙伴参与。 走向农村市场，做好大量的咨询和积累客户的准走向农村市场，做好大量的咨询和积累客户

19、的准备工作，以及老客户及时加保量。备工作，以及老客户及时加保量。 走向城市，关注乡、镇、团场、企事业单位的健走向城市，关注乡、镇、团场、企事业单位的健康市场的需求量，可利用转介绍中心或老客户为康市场的需求量，可利用转介绍中心或老客户为中转站达成，可尝试开发团单业务。中转站达成，可尝试开发团单业务。塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/116如何提高团队考核达标率如何提高团队考核达标率 意愿的启动，组织伙伴认真学习基本法的考核内意愿的启动，组织伙伴认真学习基本法的考核内容，从自身开始严肃对待考核，重视考核，让伙容，从自身开始严肃

20、对待考核，重视考核，让伙伴形成严考核的习惯。伴形成严考核的习惯。 设立考核奖励政策，吸引伙伴自觉自发的去达成设立考核奖励政策，吸引伙伴自觉自发的去达成考核。考核。 每周进行考核数据的恭贺，未达成的差额公布，每周进行考核数据的恭贺，未达成的差额公布，做好日落实，月追踪。做好日落实，月追踪。 设考核达标英雄榜，每季更新，评选季度、年度设考核达标英雄榜，每季更新，评选季度、年度考核王，进行年终奖励。考核王，进行年终奖励。塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/117如何提高举绩率举措如何提高举绩率举措 每周设定举绩目标，锁定人群，对举

21、绩的伙伴早每周设定举绩目标，锁定人群，对举绩的伙伴早会及短信及时表扬，未达成的伙伴短息善意的提会及短信及时表扬，未达成的伙伴短息善意的提醒并及时提供帮助给予鼓励。醒并及时提供帮助给予鼓励。 设定每周设定每周 开单奖，周一、周二、周三为开单日开单奖，周一、周二、周三为开单日，奖励将会在次日兑现，激励未举绩的伙伴，踊，奖励将会在次日兑现，激励未举绩的伙伴，踊跃参与举绩行列。跃参与举绩行列。 设（举绩我领先）光荣榜，日落实，周更新，对设（举绩我领先）光荣榜，日落实，周更新，对每月评选出的举绩王进行月奖励。（举绩次数）每月评选出的举绩王进行月奖励。（举绩次数）塔城分公司个险渠道塔城分公司个险渠道201

22、2年上半年总结暨下半年计划年上半年总结暨下半年计划2021/4/1187 7月团队行事历展示月团队行事历展示2 英新梅英新梅考核分析之我见考核分析之我见王换珍王换珍17 董艺董艺联合成功路上康宁相伴联合成功路上康宁相伴盛菊英盛菊英3-董艺董艺联合（新康宁核保事联合（新康宁核保事项项杨孝凤杨孝凤18 万春万春农村市场是如何开拓农村市场是如何开拓的的罗春芳罗春芳4 万春万春健康新概念健康新概念江晓英江晓英19 努金华努金华新人须知新人须知-你了解多少你了解多少王换珍王换珍5-周秀莲周秀莲增员增员-我的地盘我做主我的地盘我做主王换珍王换珍20 -高慧丽高慧丽联合（你离高端市场有多远联合（你离高端市场有多远）陈新贵陈新贵6 =阿尔达克阿尔达克三四楼联合回顾康宁三四楼联合回顾康宁刘丽刘