野兽派 beast 花店 调研 设计-文档资料

1、12品牌介绍31市场需求调研4花艺珠宝家居香氛沙龙配饰婴童鲜花永生花花器家居配饰熏香蜡烛生活器物文艺范类别明细5 永生花（PreservedFreshFlower）也叫保鲜花、生态花，国外又叫“永不凋谢的鲜花”。永生花是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类的鲜切花，经过脱水、脱色、烘干、染色脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花，永生花无论是色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，且颜色更为丰富、用途更高、保存时间至少3年，是花艺设计、居家装饰、庆典活动最为理想的花卉深加工产品。6花艺鲜花永生花花器遍布的花店种类繁多的永生花形态各异的花器各种

2、丰富的精美产品的存在足以说明花艺在市场上的流通和需求是很大的实体店7看看其价格与销量就可以知道市场的需求是多么的大网店花艺鲜花永生花花器8珠宝女款男款女款的珠宝首饰市场的需求一直很大，而男款也开始变得很大且有增长的趋势实拍9珠宝女款男款销量都很多，但是女款还是比男款卖的多的多，但男款的潜力巨大网店10熏香蜡烛生活器物文艺范装饰性线下就不说了一定是需求极大，对于线上而言，其销量也是很大甚，市场分的很细网店11婴童家居配饰儿童用品市场是巨大的，但是很多儿童用品网上销量并不是很高，只有少量的网店销量很好12小结花艺珠宝家居香氛沙龙配饰婴童以上调研为大众产品，大众产品才能反映出市场的潜在实力，含有装饰

3、性的产品的市场饱和度没有达到市场产品为了提高其竞争里往往是降低价格和提高品质，网店中销量好的都是价格较低，价格主导力很强很多新型的公司网站成立，迎接市场，创意性强的价格高但发展的不错，得知：市场需要的是高水平高质量的东西，需求很大132购买行为调研14购买行为调研产品的刺激性（美）产品的刺激性（体验）真实的需要153产品调研16莫奈花园 以莫奈的名作睡莲为创作主题华美瑰丽，梦幻神秘，典雅别致真丝披肩790帆布鞋390方形靠枕28017环保袋220剪刀包160化妆包20018玫瑰迷宫KISS ME丝巾 790玫瑰玫瑰我爱你 （永生花盒）680玫瑰系列 甜美活泼、轻巧灵动 、少女情怀19迷宫-L

4、红色（永生花盒）迷宫-L 紫色（永生花盒）迷宫-L 粉色（永生花盒）198020迷宫-XL （鲜花花盒）3688迷宫-XL （永生花盒）598021荒野之花 美女与野兽般的结合，温柔多情，灵巧生气永生花盒960真丝围巾790赏花喝茶套装22022枪炮玫瑰-黑珍珠880枪炮玫瑰弗洛伊德枪炮玫瑰-甜蜜的忧伤23小水手600喔唷喔唷1280真诚780我相信780鲜花花瓶/花篮 精致典雅、干净明丽24花器 水泥花盆圆帽子450鸽子灰陶瓷花瓶190黛绿斑驳陶瓷花盆290咖啡粉罐子花瓶38025野兽绅士系列花画像装无辜野兽绅士系列花画像求关注野兽绅士系列花画像翻白眼58026胖嘟嘟永生花定情香包320清酒

5、柠檬花精油散香器520MUSE黑蜡烛820香氛27桃汁鸡尾酒香氛蜡烛480天然蜂蜡鹿角蜡烛赠天然石烛台 金色1390阿拉伯茶香蜡烛82028个人护理29餐桌布置30趣味杂货31黄觉摄影 作品32个人配饰33手链&吊坠诞生石24字母吊坠34产品特色典雅别致精巧高贵甜美灵动充满生活情趣话和生活气息354定价调研36花：花：鲜花：600到900左右，大型花盒3688永生花：330到1000左右，大型花盒2000到6000花器：200到400左右37珠宝首饰：珠宝首饰：钻石项链：2500左右镶钻项链：1万到1万5左右戒指：便宜的1700到2800，贵的一万多两万黄金坠子项链：1500到3000

6、左右黄金黑钻坠子项链：6390手链：上至35600，下至254038香氛个护：香氛个护：200到700左右39家居配饰：家居配饰：小配饰：300到500左右丝巾：1000到2000左右腕表：1500左右双肩包手提包：3000到4000左右浴袍2980睡衣套装：1500左右女鞋：1500左右405分销调研41分销又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。生产者消费者分销42线上展示销售线下体验销售线上线

7、下结合立体销售野兽派分销模式43线下体验销售在大城市、高消费区域的九家专卖店44每个点有自己的名字，同一城市不同实体店有自己独一风格北京45上海南京成都46店面店面不仅仅是一个卖花等物品的地方，更是展示其风格理念、当季创意新品与推广的舞台47店面风格、海报、活动48小铺生活、舞台化49创意情景推广50情景活动互动体验51情景活动互动体验52线上展示销售5354提供良好的vip与会员服务并主题介绍其平牌，推广其他平台展示55微博互动销售56发布推广自己的新品视频与故事介绍与自己相近的故事并给人们营造平牌氛围57微信推广交流销售58产品介绍售后服务售前服务59天猫综合销售60依靠现有网络与移动端形

8、成全面有效的推广与销售服务并将艺术、娱乐、生活、产品融为一体61线上线下结合立体销售62只有实体店销售，信息传播慢、传播范围窄、信息不够丰富、不能营造良好平牌氛围只有网上店销售，没有良好实物体验、产品服务扩散空间有限、营造的氛围不能带来互动感受63野兽派销售推崇，每个人都是产品经理64不仅仅要广泛推广其花卉饰品艺术理念，更要让每个人体验自己的生活总主题65被赋予故事的，是消费者自有情感的一种表达。收花人收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，一种情感，而他们自己，则是这个故事这种情感的主角。产品经理理念66一切的活动在于推广花卉艺术，传播生活的种子，让消费有思维意识去表达内心想法67用自己专业的表

9、达与消费者一起完成他内心的情感，展现给其展现的人68从而达到用花卉艺术去升华表达意识696促销调研7071727竞争情况调研73竞争分析74销售同行爱都鲜花强化情感，弱化性价比。在一个数据参数横流的年代，同用户讲性价比真的不是一个好的选择。抓住互联网女性思维主导的趋势，强化情感，利用口号性的营销，让顾客更愿意为高价的产品买单Roseonly 找到了一个极具营销价值的噱头。“一生只送一人”这个口号真是帮了roseonly的大忙，因为这句话，才引发了很多网络用户的链式反应，让前面投入的一切精力产生了最大化的收益。无数的年轻女性，为了这句专门为她们打造的口号，争相转发，将roseonly很快供上神坛

10、。75销售渠道花店销售渠道除了实体店经营以外就是基于网络平台的电商，有花卉淘宝店、赶集推广、58推广、百度推广、婚庆店推广、装修店推广76同行服务对比 实体店普通实体店：没有网络的长尾效应，花卉质量和价位一般，价格受季节影响77高端网店：有特色营销手段，品种齐全、档次齐全、回头客多、口碑好，物流快、包装有讲究同行服务对比 高端网店店78中端网店：品种较多、花卉质量好，注重网站形象、物流迅速，包装质量好同行服务对比 中端网店店79低端网店：品种单一、花卉质量低，网站建设水平低，送货拖延，包装档次低同行服务对比 低端网店店808七夕策划818283 线上活动“好像告诉你”为活动的总体思想，制作送花者的专属表白，在七夕这一天，买花送给你的lover，亲自录制视