外贸合同中的风险规避

1、外贸合同中的风险规避（示范合同）Constrain both parties to perforin their responsibilities and obligations together, and clarifythe obligations that both parties need to perform within the time limit（合同范本）甲 方： 乙方： 日期：年 月 日精品合同 / Word 文档 / 文字可改实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE贸易合同外贸合同中的风险规避（示范合同） 说明：本合同书适用于约束双方共同履行责任和义务、阐明双方需

2、要在期限内 履 行的义务。可用于电子存档或打印使用（使用时请看清是否适合您使用）。在签定外贸合同过程中，买卖双方部都有可能有意无意地在合同中明显设置戍隐含许多“风险条款”，因而，如何充分利用“风险条款”， 有效地规避风险，就成为买卖双方在签定合同时须慎之又慎 的关键所在。下面先举两个例子：实例一：1994 年，某省粮明化工厂利用加拿大政府贷款通过蓝天公司分 批 从该国王牌公司引进 280 万美元的化工设备，在商订合同时，精 明化工 厂为协调配套设备资金及建设情况，在合同装运条款中加列 了“卖方 在装运前内通知买方，并取得买方的同意，方可进行装过 ” 的条款。卖 方对此无异议，并如期签定了合同，

3、日后，卖方按合同 变求开始备货， 在首批货物中， 30%为外购货， 70%为自己生产的产 品。完成备货后，王 牌公司向蓝天公司发出装运通知，但是，精明实用范本| DOCUMENT TEMPLATE贸化工厂以配套资金没有到位，附属设施没法开工为由，拒绝卖方发货后经多次协商，精明化工厂同意在王牌公司同意支忖每年 2万美元 仓储费的前提下，接受第一批货物。鉴于当时当地化工市场的情况，为避免损失，精明化工厂不再同意接受后几批的货物。最后 ，该合同以精 明化工厂另外找到新的买家，才得以继续执行。案例二：1990年，某地一进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同规定：品质为适销品质，以 98%勺纯度为标准

4、，杂质小于 2%运输 方式为 海运，支付方式采用远期汇票承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两个月货到买力，对方以当地的检验证书证明货物质量比原订规定低，黄曲霉菌累超标为由，拒收拾物。经查实，原货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场价格下跌。后经多次商谈，我方以降价30%完成合同。从上述两个案例中不难看出。有的合理巧妙地利用了“风险条款”，有效地保护了自己的利益；有的明知风险条款的存在，但为促 实用 范本 | DOCUMENT TEMPLATE贸易合同对方成交易成功，同时对风险估计不足，也存有侥幸心理，而轻易跳进埋下的陷阱。所以，只有把握住 “ 风险条款 ”，才能把握住商机

5、 , 在商战中立于不败之地。案例一中， “经买方同意卖方方可装运 ”的 条款属 于“风险条款 ” 。但作为买方，在该条款订立之初，完全出自客观原因确为协调各部分资金及工程建设情况，也被卖方接受。 随时间的推移。 在市场出现不利的情况下，该条款又使买方成功地 减少了仓储费，推迟 了合同执行时间，顺利地转卖给其他客户，从 而规避、转移了风险，收 到了当初没有预想到的结果。由此可见， 合理巧妙地利用风险条款对于 保护一方利益既是可行的又是有效 的。但该案例也慕露出买方的一些问 题：一是买方前期调查不深入 , 市场预测不准，造成该顶贷款合同没成 功。二是在一定程度上也影 响了自己的信誉，为以后的贸易带

6、来了负面 影响。相反，作为卖方 , 当初接受该条款时，并没有充分考虑该条款的 风险及对自己的不利 后果。在合同实施时，也没有适时把握这条款，只 把它作为贸易合 同中一般的装运通知条款来看待，事前没有征得买方同 意就开始备 货，直到装运前才通知买方，致使买方拒收货物，最后不得 不自食 实用范本| DOCUMENT TEMPLATE贸易合同 恶果，承担仓储费及长时间占压资金的损失。案例二中，支付方式、品质条款，对于出口方来讲均存在很大 的风险性。品质方面，虽考虑到了农产品的品质在备货时很难准确 把握，用 “适销品质 ”来补充，但没有采用品质增减价条款具体地 说明在品质出 现不同程度的不符时的处理方

7、式。另外，玉米本身具 有易滋生黄曲霉菌 的特点，长时间的运输更加快其增长速度。对于 这种可以预料但难以避 免的状况，在品质条款中没有任何说明。这 些都给对方拒收货物提供了 机会。在支付方式上，远期汇票兑交单 , 货到付款，虽是我国对南美贸 易中普遍采用的方式，但这种方式过 于注重促成合同的成立，风险性极 大，特别容易被对方恶意利用。 在市场形势对其有利的情况下，往往都 是以其它条款为由或拒收货 物，或大幅度压价。该案便属典型的恶君利 用“风险条款 ”的例子。如何规避风防国际贸易合同商谈中，条款的订立会直接影响到买卖双方的利 益， 在具体贸易中，应尽量避免易产生纠纷的 “风险条款 ”。合理把 握

8、条款， 最大限度地避免风险，是签订合同成败的关键。具体应注 实用 范本 | DOCUMENT TEMPLATE 易合同意以下几点：1. 选择好贸易伙伴。诚实可靠是交易成功的基础，加强资信调 查是确定交易伙伴的重要方法。在调查中要重点了解对方的企业性 质、贸 易对象的道德、贸易经验等，特别是贸易伙伴的资金及负债 情况，经济 作风及履约信用等。2. 严格审查，把握好合同条款。实事求是地订立合同，做不到 的 条款坚决不订。3. 严格履行合同，防止任何与条款不符的风险发生，不给对方 以 可乘之机。4. 适时地转嫁风险。对于自己不擅长的条款内容，利用合同将 其 潜在的风险转移出去。例如，可把有关运输的问

9、题交给运输公司 办理， 这样可以有效地避免风险。5. 充分利用完善的国际贸易保险体系，将可预测的风险用较低 的 代价转移走。一个软条款带来 4 万美金的损失 信用证中的软条款指主动权掌握在开证申请人手中；受益人无 实用范 本 | DOCUMENT TEMPLATE 贸易合同 法控制的条款，或意思含糊不清、模棱两可的 条款。因难以满足这 种条款，往往会给受益人支全收汇造成相当大的困 难和风险。以下 案例中的一个软条款使我方出口公司损失了四万美金。新加坡某银行曾给中行开出过一份金额为 usd382500. 00 的信用证。关于提单的 notify party有如下条款： notify party

10、will beadvisedlater by means Of 1 /camendment through opening bank upon instrugtions from the applicant0 但是，开证行迟迟不发信用证修改指定提单的被通知人，为避免信用证过期，我方公司无 奈只 好 在 信 用 证 修 改 之 前 交 单 ， 并 在 提 单 的 notiy party- 栏 打 上 了 applicant 的名字。出单后开证行拒付。拒付原因桂 ： notify par-ty on the bill of lading shown as applicant whereas 1/c

11、amend- ment has not been effected 意指 1/c 修改还未发出， b/1 便显示了 notify partyo中行虽多次反驳，几次电报电话来往，但开证行始终坚持不 符点成立。并认为在修改未到的情况下不能交单议付。最后开证行 来电称申请人要求降价四万美金才肯赎单，否则便要退货。我方公 司迫 于各方面压力不碍不接受了对方要求，以损失四万美金为代价实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE贸易合同了结此事。出单前，中行曾就修改信用证的问题征询过公司的意见，并提 示了其中蕴含的风险，但公司因急于发货坚持交单议忖。我方公司 称这个问 题在出单前已与申请人谈妥，对方同意赅单，没想到出单 后对方变卦， 以退货相威胁伺机压阶。可见口头的商业信用是靠不 住的，只有严格按 照信用