招投标规范与技巧

1、 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营ITIT服务技能系列培训服务技能系列培训售前篇售前篇*集团有限公司版权所有精选课件招投标规范与技巧招投标规范与技巧IT1for1IT1for1事业部事业部 * * * *20012001年年1111月月 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件2 课程目的了解招投标的知识 明确招投标规范 具备招投标能力与技巧 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件3课程内容 IT

2、 One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件4交流交流 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件5招投标的概念是指投标人是指投标人接到招标通知后，接到招标通知后，根据招标通知的要根据招标通知的要求填写招标文件求填写招标文件（也称标书），并（也称标书），并将其送交给招标人将其送交给招标人的行为的行为是指在一定范是指在一定范围内公开货物、工程围内公开货物、工程或服务采购的条件和或服务采购的条件和要求要求参加投标，并参加投标，并从中选择交从中选择

3、交易对象的一种市场交易对象的一种市场交易行为易行为 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件6招投标与一般交易的区别 以规范的文档、为交流信息的主要形式 招投标的交易过程规范，有招投标法制约 买方公开与多家卖方同时交易 体现对买方有利原则 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件7为什么进行招投标活动使交易过程公开、公平、公正使交易按规定的程序进行确保交易的结果符合买方的最大利益 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施

4、实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件8了解有关知识 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件9招投标知识（续）招投标知识（续）国务院有关部门颁发 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件10小结小结 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件11 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有

5、限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件12 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件13招标文件的构成 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件14关注招标方的行动 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件15关注评标关注评标 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精

6、选课件16评标委员会 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件17评标原则和方法 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件18甲 公 司乙 公 司丙 公 司优 势略 势评标常用的方法 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件19甲公司乙公司丙公司内容权重评分评分评分适用性实用性创意方案风格工期价格经验资质信誉总计100%评标常用的方法 IT One f

7、or One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件20评标依据 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件21定标原则 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件22 中标通知和签订合同 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件23 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*

8、集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件24居室装修居室装修（ 1、居室现状：80平米两室一厅一厨一卫一阳台 2、装修目标：简单实用型装修。 主要装修墙壁、地面、门窗 3、参考数据： 施工日期3月至6月期间 预算5万元 4、居室主人：两位退休大学教授（无子女） IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件25分析招标方关注重点、体验评标过程、定标过程分析招标方关注重点、体验评标过程、定标过程标人（业主）与投标人之间的关系是经济利益关系。双方都想从招标项目中获取期望的利益。招标中的交易不是交易双方直接达成

9、的，而是有组织竞争，不完全由需求和供给规律调节，标价最低不一定是好标，也不一定能中标，而是靠综合实力取胜。真正体现优胜劣汰。 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件26第二部分如何取得投标成功 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件27影响投标成功的因素有哪些？影响投标成功的因素有哪些？其中最重要的因素是什么？其中最重要的因素是什么？分析分析 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所

10、有IT服务技能系列培训售前篇精选课件28客户关系怎么做客户关系怎么做 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件29投标基本能力篇投标基本能力篇投投 标标 文文 件件 的的制作规范制作规范 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件30投标文件及其重要性投标文件及其重要性 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件31投标文件的构成投标书、投标资格证明文件系

11、统设计方案、投标报价一览表 商务部分技术部分 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件32公司与制造商代理协议和授权书项目负责人与主要技术人员的简历、业绩制作规范(一)有关技术资料客户反馈意见 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件33制作规范（二） IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件34投标过程管理篇投标过程管理篇有效控制投标风险有效控制投标

12、风险 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件35投标过程中的投标过程中的 风险有哪些？风险有哪些？分析分析 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件36投标一般流程 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件37买标书时做什么？买标书时做什么？投标管理规范之一投标管理规范之一购买标书时应携带什么？购买标书时应携带什么？ IT One for One咨询

13、咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件38投标方保证金 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件39投标管理规范之二投标管理规范之二 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件40投标管理规范之三投标管理规范之三 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件41投标管理规范之四投标管理规范之四递送投标书的方

14、式递送投标书的方式 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件42 投标管理规范之五 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件43时间控制点时间控制点 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件44善于应用投标技巧善于应用投标技巧投标技巧篇投标技巧篇 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培

15、训售前篇精选课件45怎样才能怎样才能 提高中标率呢提高中标率呢? IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件46分析 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件47投标成功的24字方针 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件48选择合适的项目投标选择合适的项目投标收集技术经济情报资料收集技术经济情报资料研究招标项目慎重报价研究招标项目慎重报价选择合适的分

16、包商进行分包选择合适的分包商进行分包认真参加现场考察和标前会议认真参加现场考察和标前会议不要忽视递送标书时的细节不要忽视递送标书时的细节合理使用辅助中标手段合理使用辅助中标手段投标成功的策略 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件49策略一 选择合适的项目投标 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件50策略二 收集技术经济情报资料 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技

17、能系列培训售前篇精选课件51策略三 研究招标项目慎重报价 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件52报价的技巧 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件53 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件54 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件55， IT One fo

18、r One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件56 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件57 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件58策略四 分包 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件59策略五 现场考察和标前会议 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件60策略六策略六不要忽视递送标书时的细节不要忽视递送标书时的细节 IT One for One咨询咨询 方案方案 实施实施 运营运营*集团有限公司版权所有IT服务技能系列培训售前篇精选课件61策略七 合理使用辅助中标手段 IT One f