【中秋节】中秋节假日经营

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2、理课件假日经营假日经营带来带来寿险营销商机寿险营销商机整理课件几个值得关注的问题几个值得关注的问题旅游热旅游热花钱买罪受花钱买罪受节日期间，食宿紧张，交通紧张节日期间，食宿紧张，交通紧张旅行团满员，各景点排队看风景。旅行团满员，各景点排队看风景。整理课件几个值得关注的问题几个值得关注的问题商家商家生意火爆，人潮如流生意火爆，人潮如流 全国各地的商家在节假日组织大全国各地的商家在节假日组织大量货源，想尽心思促销，营造氛围。量货源，想尽心思促销，营造氛围。他们的努力大获成功，销售量屡创他们的努力大获成功，销售量屡创新高。新高。整理课件出租车出租车开一天相当与一个星开一天相当与一个星期节假日期节假日

3、，出租车司机，出租车司机备好大量备好大量零钞，早早出门，忙起来可以不零钞，早早出门，忙起来可以不吃饭。吃饭。整理课件世界知名企业的假日经营世界知名企业的假日经营整理课件案例一：麦当劳案例一：麦当劳 越是过节，麦当劳越重视。全员动员大打假日经营战越是过节，麦当劳越重视。全员动员大打假日经营战略，买一送一、套餐销售、小礼物促销、小朋友乐园层略，买一送一、套餐销售、小礼物促销、小朋友乐园层出不穷。出不穷。 麦当劳节假日的经销额的具体数字属于商业机密，但麦当劳节假日的经销额的具体数字属于商业机密，但是从麦当劳的客流量及坐无虚席的门店我们可以看出节是从麦当劳的客流量及坐无虚席的门店我们可以看出节假日经营

4、的效果。假日经营的效果。整理课件案例二：可口可乐案例二：可口可乐越是节假日，可口可乐的广告越多。海陆空全面立体轰越是节假日，可口可乐的广告越多。海陆空全面立体轰炸。全体销售人员进驻各大超市，在超市内外形成多重炸。全体销售人员进驻各大超市，在超市内外形成多重拦截，强化消费者的购买点。拦截，强化消费者的购买点。可口可乐销售量主要集中在节假日，节假日的销售额是可口可乐销售量主要集中在节假日，节假日的销售额是其全部销售量的其全部销售量的80%80%以上。以上。整理课件为什么各大商家高度重视节假日经为什么各大商家高度重视节假日经营，并能取得巨大效果。营，并能取得巨大效果。整理课件消费心理学消费心理学整理

5、课件一、消费满足一、消费满足消费者在准备购买一件商品时对商品有一消费者在准备购买一件商品时对商品有一个期望价格。一般情况下，消费者购买的个期望价格。一般情况下，消费者购买的商品其期望价格都会高于商品的实际价格。商品其期望价格都会高于商品的实际价格。所以消费者在购买了商品以后，往往会觉所以消费者在购买了商品以后，往往会觉得自己赚了。在很多情况下，消费是一种得自己赚了。在很多情况下，消费是一种享受。享受。思考：女人为什么特别爱购物思考：女人为什么特别爱购物整理课件二、休闲满足二、休闲满足 人人都渴望休闲，有时候人们会愿意付出高额的代价人人都渴望休闲，有时候人们会愿意付出高额的代价去换取休闲。比如，

6、当一个人的财富达到一定程度的时去换取休闲。比如，当一个人的财富达到一定程度的时候他可能会放弃收入而选择休闲。同样，当消费者在享候他可能会放弃收入而选择休闲。同样，当消费者在享受休闲的时候，他们往往会准备大量的资金用于假日消受休闲的时候，他们往往会准备大量的资金用于假日消费。费。节日期间银行自动取款的取款量创天量。一般都超过平节日期间银行自动取款的取款量创天量。一般都超过平时水平的时水平的1010倍以上。倍以上。思考：为什么消费者要取这么多钱，钱都到哪去了？思考：为什么消费者要取这么多钱，钱都到哪去了？整理课件三、消费冲动与消费创新三、消费冲动与消费创新消费者在休闲轻松的环境下会最容易产生购买的

7、冲动，消费者在休闲轻松的环境下会最容易产生购买的冲动，而且也最容易接受推销。同时，在长期进行同样的消费而且也最容易接受推销。同时，在长期进行同样的消费以后会产生消费厌倦，会寻找心的消费兴奋点。以后会产生消费厌倦，会寻找心的消费兴奋点。客户休息的时候就是我们工作的时候，客户放松的时候就是我们客户休息的时候就是我们工作的时候，客户放松的时候就是我们接触的时候，客户愉快的时候就是我们签单的最佳时机。接触的时候，客户愉快的时候就是我们签单的最佳时机。思考：当满街都是大大小小的促销，老一套的消费方式及商品让思考：当满街都是大大小小的促销，老一套的消费方式及商品让客户厌倦的时候。我们推出最有意义的保险，会

8、起到多么好的效客户厌倦的时候。我们推出最有意义的保险，会起到多么好的效果。果。整理课件其他有利因素其他有利因素节假日大量的资金汇往家乡；节假日大量的资金汇往家乡；大量的外地游子赚到钱回到家乡；大量的外地游子赚到钱回到家乡；大量的客户不愿意旅游，购物的兴趣又下降，坐在家里准大量的客户不愿意旅游，购物的兴趣又下降，坐在家里准备好的钱没法消费；备好的钱没法消费；我们可以在节日回访老客户的时候推销新险种；我们可以在节日回访老客户的时候推销新险种；我们可以在节日的时候去看望回家乡的外地游子，引我们可以在节日的时候去看望回家乡的外地游子，引入保险话题；入保险话题；我们可以建议父母、夫妻给亲人送一份特别的礼

9、物我们可以建议父母、夫妻给亲人送一份特别的礼物保险；保险；我们可以在朋友聚会的轻松环境下引入保险；我们可以在朋友聚会的轻松环境下引入保险；整理课件在一个休闲的假日里，在一个愉快的在一个休闲的假日里，在一个愉快的环境里，让客户愉快地掏钱，买一份环境里，让客户愉快地掏钱，买一份令人愉快的保险。让客户充分享受高令人愉快的保险。让客户充分享受高尚消费的乐趣。尚消费的乐趣。中秋节正是中秋节正是时候时候整理课件 谁做好了假日经营，谁就抢占了市场；谁做好了假日经营，谁就抢占了市场；谁做好了假日经营，谁就掌握了快乐的工作方法；谁做好了假日经营，谁就掌握了快乐的工作方法；谁做好了假日经营，谁就掌握了业务推动的主

10、动权；谁做好了假日经营，谁就掌握了业务推动的主动权；整理课件假日经营的业绩，不是炒作出来的而是经营出来的假日经营的业绩，不是炒作出来的而是经营出来的不是一个企划案，而是扎扎实实的活动管理不是一个企划案，而是扎扎实实的活动管理节假日活动不是目的，而是节假日活动不是目的，而是让员工真正让员工真正养成养成节假日大量拜访的习惯节假日大量拜访的习惯整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件买不买买不买没关系，先挂个号没关系，先挂个号即便即便“残酷残酷”拒绝，对我只是个拒绝，对我只是个“演习演习”这是锻炼我们销售技能的最佳途径这是锻炼我们销售技能的最佳途径直冲法直冲法“心态整合心态整合”整理课件缘故开拓缘故

11、开拓将有缘有故将有缘有故当无缘无故当无缘无故乔吉拉德乔吉拉德整理课件成也缘故：解决了客户信赖成也缘故：解决了客户信赖败也缘故：缺少了按部就班败也缘故：缺少了按部就班整理课件还有吗？还有吗？整理课件整理课件整理课件整理课件把握促成机会把握促成机会大胆开口大胆开口克服克服“钱钱”的困惑的困惑更要做好售后服务更要做好售后服务不是可做可不做，而是更要做好不是可做可不做，而是更要做好为培养自己的业务来源中心打基础为培养自己的业务来源中心打基础你的精神面貌和敬业精神你的精神面貌和敬业精神是最有力的无言的说明是最有力的无言的说明整理课件整理课件缘故市场缘故市场是是我们我们事业事业的第一笔启动资金；的第一笔启动资金；是是我们我们职业职业生涯生涯最有力的后盾；最有力的后盾；多一个用责任维系亲情的机会。多一个用责任维系亲情的机会。整理课件当别人还在系鞋带的时候，当别人还在系鞋带的时候， 我已经开始奔跑