店促销预案说明

1、欧派十五周年 +冠军联盟千城万店促销方案A 案一、活动时刻 ： 二、活动地点 ：冠军联盟共同选定的 300-500 个都市三、活动方式与目的： 以欧派十五周年庆为核心促销主题，结合冠军联盟各种联合促销及 推广形式， 实现既突出欧派单个品牌，又能有效借助“冠军联盟强大 的资源整合力量、互相 带单力量，进一步扩大市场占有率，提升销量。四、活动主题欧派辉煌十五年 亿元盛惠贺华诞冠军联盟，献礼中国- 千城万店 万千豪礼五、促销内容一欧派专题促销内容【进店有礼 】 活动期间，新老客户进店即可猎取精美礼品一份。【华诞大礼】活动期间，凡订购欧派厨柜并交 2000元预约金者，均可获赠价值 2088元的&quo

2、t;欧 派15周年华诞大礼包。【订购有礼】活动期间，顾客订购厨柜含厨柜与配件折后金额每满10000元，现场返还3000元代金券2000元欧派电器代金券+1000元欧派衣柜代金 券，依此类推。注："华诞大礼包征订方式及相关促销配套政策详见附件二“冠军联盟联合促销内容以下几种方式由各地联盟协商选择其中的一种使用【方式一：联盟买10000元送3000元】 一一 首选消费者凡购置“冠军联盟任一品牌产品达一定金额，即可获赠其他5个品牌现金券，最咼可获赠 4000兀！品牌消费者 获赠现 金券消 费门槛元消费者 兑现现 金券消 费门槛元消费者购置冠军联盟任品牌产品达指定金额，即可获赠其 他5个品牌

3、现金券兀欧派大自然东鹏美的红苹果雷士合计欧派1000010000100010005005001503150大自然1000010000100010005005001503150东鹏1000010000100010005005001503150美的10000购置 指定产 品1000100010005001503650红苹果5000100001000100010005001503650雷士100030001000100010005005004000现金券的使用方法现金券，1、消费者购置冠军联盟任一品牌产品达指定的金额，即可获赠一张联盟券内含其他5个品牌的现金券各一张设计成类似邮票四方联，每个品牌各印

4、一种专用版式，见下表果版1000150欧派大自美的冠军联盟现金券¥ 3150 兀-版红苹东鹏500雷士欧派大自美的冠军联盟现金券1000红苹八版东鹏500雷士¥ 3150 元果1000150欧派大自美的1000 红苹0东鹏雷士冠军联盟现金券¥4000 元欧派大自美的红苹'然东鹏500雷士冠军联盟现金券¥3150 元果版1502、消费者持所赠送现金券到对应联盟品牌购置产品时，满足以下条件那么可使用现金券：(1) 买欧派产品每满10000元，可使用一张欧派现金券。20000元用两 张，以此类推(2) 买大自然产品每满10000元，可使用一张大自然现金

5、券。20000元用两张，以此类推3买东鹏产品每满 10000 元，可使用一张东鹏现金券。 20000 元用两张，以此类推。4买美的中央空调 /热水器指定产品型号，可使用一张美的现金券。5买红苹果产品每满 10000 元，可使用一张红苹果现金券。 20000 元用两张，以此类 推。6买雷士非光源类与工程类产品每满 3000 元，可使用一张雷士现金 券。6000 元用两张， 以此类推。3、消费者需交付订金或全款后才能获赠现金券，持券到下一品牌消费时， 必须于成交之前出示现金券方有效。4、消费者每在一家品牌兑现现金券，就撕下对应品牌的现金券小方块。【方式二：联盟增值券】 次选使用方式：1、联盟联合发

6、行“联盟增值卡，卡上印有欧派 1200 元、大自然 1000元、美的 2000 元、红苹果 250 元、东鹏 1200 元、雷士 150 元六个方块，每个方块带可冠军联盟增值卡欧派大自美的¥ 5800 元2000红苹东鹏雷士PA I 5800 元的增达一定的额度见下撕花边如同邮票四方联。2、消费者花 100 元可从第一家联盟品牌处可购得一张价值 值卡3、消费者持增值卡在联盟任一家专卖店购置产品含特价产品时，凡品牌购置满金额元增值金额元欧派120001200大自然10000 1000东鹏120001200美的200002000红苹果5000250雷士30001504、消费者在第一家联盟

7、品牌购置增值卡，假设他在该品牌消费，那么购卡费用100元可直接抵货款，如不购置该品牌产品，那么告知消费者在规定时刻内退还购卡费用。消费者到第二家品牌购置时，只要交100元订金即可享受增值优惠，以此类推。5、消费者每购置一个品牌，对应品牌那么须撕下自己品牌的方块。六、广告及新闻传播 广告宣传策略：结合促销开展时刻制定广告宣传打算，传播时刻应提早 至少15天开始，宣传内容须软硬结合，软文要紧传播“冠军联盟是什么？做什么？能给消费者带来什么价值？等信息，先让消费者了解“冠军联盟，硬广投放建议要紧投放欧派15年庆主题促销画面，条件许可的地点可额外增加投放冠军联盟主题促销画面宣传形式宣传内容媒介投放建议

8、软文?冠军联盟绿色家装手 发新闻通稿?千城万店软文册首1、总部媒体投放策略：各大主流网站网络宣传与全国各地主流报 纸新 闻传播相结合。- 冠军联盟绿色硬广?欧派15周年庆促销为主+冠军 联盟LOGO及主广告语欧派单独投放?冠军联盟千城万店主题 内含欧派15周年庆 促销活动内 容与联盟联合 投放画面，家装手册首发新闻通稿 由 冠车联 盟总部联合投放，各地可自行追加2、区域媒体投放策略：硬广投放为主，软文投放为辅；楼盘/小区广告 全面渗透，店面 POP布置规 范统一。 -由各地“冠军联盟自行投放，费用各品牌经销商分摊备注：活动期间欧派所有高速路牌、户外广告统一换成“欧派辉煌十五 年亿元盛惠贺华诞主

9、题画面。七、小区推广策略：将小区推广做为“冠军联盟常态化的推广模式，由各品牌抽调经营销售人员组成“小区推广小组长期开展和跟进，精耕细作。如遇大型促销活动，那么加大小区推广力度和密度，为促销活动做最充分的宣 传和目标顾客征集务必做好顾客意向登记，此为小区推广之重点 小区推广思路：依照都市行政区域划分片区实行楼盘采点和调研，确定推广的重点楼盘和非重点楼盘。重点楼盘做“点的突破，非重点楼盘做“面的进攻，点与面相结合形成一张小区推广的“网，覆盖整座都市。一、重点楼盘/小区重点楼盘以驻点方式进行活动预热及造势。1、适合楼盘：适合处于热销和交楼时期的所有类型楼盘。2、 推广形式：现场展示、参与开发商样板房

10、、赞助物业公司组织的业主答谢会、物业组织的 团购会；交房现场可通过赞助交房仪式推广。3、 现场展示时刻：以周六周日时刻为佳，一天内以早上10 : 0012 :00和15 : 0018 : 00为关键时刻段。以上时刻段为业主出现在装修现场的顶峰期。4、 宣传方式：外围喷绘广告、业主手册广告、横幅、展牌、楼层牌、电梯广告、单页、赞助 效劳性设施加Logo 。5 、人员： 1、临促人员； 2、扫楼人员； 3 、驻点业务和导购人员。二、非重点楼盘 / 小区 非重点小区以电梯广告、灯箱广告、单页、条幅、楼层贴、电子屏 广告 宣传、路标指示等形式为主。借助宣传攻势，在当地论坛或小区论坛发 起团购邀请，为

11、下一时期的团购做预备。八、资源共享策略： 将“冠军联盟各品牌间的资源共享常态化和制度化。冠军联盟 的最大优势便在于各 品牌间均非竞争品牌，各品牌相关资源可进行充分 的共享和互换，从而实现资源利用最大化， 降低各品牌的营销本钱，提 高各品牌的销售收益。资源共享方式：一广告资源共享1、各品牌终端均摆放冠军联盟相关资料、播放冠军联盟宣传短片。2、各品牌将自身现有的户外广告牌画面临时更换成联盟促销活动广告画 面，促销活动结束后 再换上各自品牌画面。3、各品牌平常投放报纸、杂志等平面广告时，均开发一定区域打上“冠 军联盟和六大品 牌的 LOGO 。4、各品牌将自身在媒体方面的关系和资源进行共享。5 、各

12、品牌终端均摆放一块冠军联盟招牌 / 联盟资源展示架。二客户资源共享1 、建立 QC 群、公共邮箱：每天将本品牌客户信息上传共享。2、建立带单激劢机制：关于带单成功的店员给与一定奖励。三终端店面互相开放1、各品牌终端店面同意摆放其他品牌的宣传资料。2、各品牌产品互相进驻其他品牌终端店面，并派驻导购人员。九、终端包装1 终端人员形象统一A. 临促人员统一服装衣服、帽子、绶带及话术派发单张时的讲辞， 答复顾客提问的 统一答案B. 导购人员统一服装胸牌、帽子及话术介绍冠军联盟及介绍联盟促销活动的统一话术C. 小区推广人员统一服装衣服、胸牌、帽子及话术介绍冠军联盟及介绍联盟促销活动的统一话术、 与顾客交

13、流及沟通方式与步骤的统一2、终端 POP 展示标准统一A.一张贴联盟促销的海报、吊旗、了解促销信息。在所有品牌终端门店统X 展架等， 让 消费者充分B. 联盟品牌在规定的时刻内以第一期冠军联盟品牌广告刊播时刻为 准，按照预定的物 料展示方案，完成各自终端的物料布展。C. 执行小组及时巡查联盟品牌终端展示情况，要紧查看：物料展示是否及时、物料数量和种类是否齐全、物料展示是否标准十、使用临促人员一、活动期间招聘临促 100-150 人，分配在建材市场、小区、活动现场，发单页、举牌二八临促的人员构成要紧以大学生为主， 可现场招聘或托付广告公司、模特公司招聘。三 、活动前期前一天对临促进行统一培训工作纪律，考核事项，活动内容四 、采取一定的临促鼓励政策合影留年、赠送文化衫、小纪念品、和区域负责人合影等鼓励临促人员十一、联合培训联盟培训是各地点冠军联盟能否成功开展及取得良好销售业绩的关 键所在，因为只有 所有参与执行促销活动的人员都特不的了解冠军联盟 和如何开展促销活动，他们才能有效 的、准确的、积极的执行。因此，联盟在开展活动前一定要对所有的店长、店员、销售人员及临促人员进行一次集中培训，培训内容建议如下培训人员内容培训时刻时长备注六品牌店长、导购 临促、业务等冠军联盟活动详细介绍及 终端布置标准大都市晚上、小都市 白天2小时