当前企业市场营销中的问题与对策分析

1、当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益开展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。市场营销是企业开展中的重要工作，也是很多企业在开展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。一般认为，企业的市场营销是企业在开展中的详细经济活动和行为。企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进展的一系列活动。主要包

2、括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后效劳等工作。1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。一方面，为消费者理解产品和效劳提供更多的渠道和时机，为顾客选择满意的商品和效劳提供参考;另一方面，也为企业理解消费者的需求提供建立性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断开展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的开展和整体经济实力的进步做出了很大的奉献。但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的开展

3、带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济开展方式的转变带来消极影响。详细表如今以下方面。2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期开展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。长期以来，社会主义市场经济开展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的详细策略和施行过程。因此高层营销管理人员必需要高度重视营销工作。我国少数企业在机构设置上，高层营销管理部门人员缺失，导致营销工作缺乏政策性的指导，营销方式方法不尽合理，影响整体营销程度。此外，营销

4、工作是一项系统性的长期工作，需要企业部门之间的协调合作共同完成，企业其他部门要以营销部门为中心，积极配合开展营销活动。2.3企业营销缺乏战略性考虑营销战略为企业详细营销工作提供了策略性的指导，也明确了营销的主要方向和目的。当下我国部分企业尤其是中小型企业中，对营销缺乏战略性考虑，营销目的不明确，销售方式手段缺乏指导，整个营销活动处于混乱无序的状态，对营销活动缺乏长远的规划，导致营销工作不能到达料想的效果。2.4对新市场的适应才能差市场环境是影响企业开展的重要因素，是连接企业产品消费和产品营销的重要环节。经济的不断开展，市场需求已经到达满足甚至是饱和状态。企业在开展中要想立于不败之地，必须做好市

5、场调研工作，积极开发新的市场。就目前我国农村市场开发的状况来说，很多企业抓住了农村市场宏大的开展潜力，瞄准农村市场进展投资消费。2.5没有重视营销网络的功能作用网络和品牌是市场营销中具有极大影响力的因素，是在传统营销方式根底上的创新和开展，对企业成长的作用不容无视。营销网络可以促进商品流通职能的实现，企业可以在市场调研的根底上，设置一些代售点或者是销售网络，通过逐层传递借助网络终端完成产品的整个销售过程。同时，销售网络的建立，还有利于市场信息的搜集，通过销售网络理解消费者的需求意见，及时准确地掌握市场信息，为企业做出正确的经济决策提供足够的信息指导。3新时期如何做好企业的市场营销工作针对当前我

6、国企业市场营销工作中存在的问题，要积极讨论解决策略，促进企业安康开展。3.1结合市场经济特点，树立科学营销观念新时期，市场经济得到不断开展和完善，市场竞争环境愈加剧烈。企业要结合当前市场经济开展的特点，消费要以市场详细需求为出发点，注重消费者的地位，理解顾客所需，转变传统的以企业为中心的经济活动，要树立科学合理的营销理念。详细包括:3.1.1树立知识营销的观念新时期是知识和人才得到重视并开展的大好时期。竞争的重点也由以前的物质资源的竞争逐渐转移到知识的掌握运用和对人才的重视程度上来。企业在营销中，也要树立知识营销的观念，重视知识在企业开展中的作用，产品的营销从一定意义上来讲也是企业观念的营销，

7、要建立品牌战略，重视品牌在产品销售中的作用，树立品牌意识和竞争意识。3.1.2树立全球意识随着经济全球化浪潮的推进，全球经济一体化趋势不断加强。企业开展面对国内外市场的宏大压力，这既为企业的市场营销工作提供了更为广阔的市场，也使得企业面临更多更大的挑战。因此，企业要正确认识经济全球化开展趋势，树立全球经营意识，施行走出去战略，进步企业的国际影响力。3.1.3树立绿色营销观念绿色营销理念是可持续开展的要求，企业开展要增强社会责任意识，加强环保。绿色营销观念要求企业营销工作的各个环节对环境无破坏，营销系统有序进展等。3.2正确认识买方市场观买方市场是与卖方市场相对的，是社会总供给大于社会总需求带来

8、商品价格有所下降的趋势。在买方市场中，企业与企业之间的竞争剧烈，但同时也给企业消费和经营带来了机遇。企业不能以消极的态度对待竞争，要采取积极措施，树立创新和开展意识，大胆探究，保证市场营销工作可以获得较好的成效。3.3施行品牌战略企业市场竞争力的竞争一定意义上讲也就是企业品牌的竞争。企业制定正确合理的品牌战略，就为占有市场提供了更多的时机，也是企业长远经营开展的根本战略。当今经济开展中，品牌已经成为了山种重要的战略资源，是企业核心竞争力的重要组成部众。传统的价格战虽在短期的经营中可以获得一定的利润，但是随着消费本钱的增加，单从价格上获得优势已经无法满足社会对企业开展的要求，消费者在选择产品和效

9、劳时，受心理变化的影响，往往有从众心理，也往往将产品的品牌、知名度与产品的质量联络在一起。3.4制定合理的营销政策，积极发挥业务人员的促销作用市场营销工作不是简单的促销和销售，需要策略性的指导。企业要成立专门的部门，在调查研究的根底上制定适宜本企业营销工作的政策措施。传统意义上，人员促销是较为流行的推销方式，也是最为直接的促销手段。人员促销在促进产品销售的同时，同时也能理解和掌握消费者的需求问题，并及时向企业反响自己与顾客交流中得到的经济信息，为消费者提供便利，也为企业经济决策提供建立性意见。3.5加强高效、科学营销网络的建立营销网络是现代企业市场营销工作中营销手段的创新，网络在营销推广工作中发挥着重要的职能。企业要充分借用网络平台，建立完善营销网络。结合不同销售地区的开展特点，对市场进展细分，对不同范围的市场进展调查研究，将市场特点和企业开展情况相结合，建构高效的营销网络。将营销网络建立作为营销工作重要的组成部众。4结语综上所述，现代企业在开展中，在完成企业经营目的的同时，要加强企业社会责任意识的培养。将营销目的与社会整体开展结合，