微观经济学视角下消费者的行为分析

1、微观经济学视角下消费者的行为分析摘 要 随着我国经济的高速开展，逐渐和国际经济接轨，将来的市场竞争和争夺将更加剧烈，客户成为了各个企业关注的焦点。目前人们生活程度不断进步，客户的需求日显个性化和差异化，加之买方市场的逐渐完善，使得以客户为中心的效劳理念成为了各个企业必须遵循的效劳形式，无论是创新效劳，还是运用先进的技术都是为了给客户提供更优质的效劳，从而赢得客户的信任，但是在这之前，还有一个重要的工作，即对客户的消费行为进展分析，只有将消费者的行为分析透彻，才能实在的把握消费者的需求，才能抓住消费者的心。关键词 经济 焦点 消费者 消费行为 分析随着我国经济的开展，人们收入增加，加上电子商务的

2、快速崛起，使得人们在消费习惯上和需求上都发生了翻天覆地的变化，所以有必要对消费者的消费行为进展详细的分析，才可以实在的发现消费者的消费需求和消费动机，从而才能在效劳上、产品上提供针对性的效劳，以满足消费者日益进步的消费要求，以确保企业可以最大化的盈利1。鉴于此，本文就主要在微观的角度分析了消费者的消费行为，以为相关人士提供参考。一、消费行为的组成消费行为是由消费决策和消费行动组成，其中的消费决策是消费者在购置产品或者效劳前的心理活动和行为倾向，这是消费态度形成的过程，在该过程中消费者的实在需求、偏好、产品或效劳的特点等都是消费者购置或消费的原动力，假设需求、偏好、产品或效劳的特点等都不够明显，

3、那么消费的量就会极大的减少2。而消费者的消费决策通常可以分为消费前的评估、消费中的交流和沟通以及消费后的满意度，消费前的评估是评估效劳或产品是否满足消费者自身的需求以及评估产品或效劳的特点，消费中的交流是跟提供产品或效劳的零售商或企业进展沟通，以全面的理解产品或效劳以及其他关于产品或效劳事项，消费后的满意度是消费者使用了产品或效劳后的主观感受，来印证消费前的评估，假设使用后的主观感受和消费前的评估较为接近或超过消费前的评估，那么满意度高，反之那么低。从上来看，企业或者零售商实在的发现消费的需求和偏好，进步效劳的质量或增加产品的质量、美观等都可以进步销售的量，从而到达盈利的目的。二、消费者行为分

4、析一购前分析随着近年来，我国经济快速开展，商家对于产品营销策略变得越来越广，无论是消费前广告宣传还是消费者消费后的售后效劳等均进展了不同程度的革新。在消费者购前阶段，需要对自身的需求要有一个非常明确的认识，而商家的营销手段以及营销目的直接对消费者消费行为造成非常宏大的影响。例如，刚过去的双十一活动，网络营销对于厂家的商品推广有了不同程度的促进，其较之传统的营销方式有了不同程度的提升。消费者购置之前，往往会存在着产品的性价比进展比较，消费者通过对同类产品的性价比进展比较，然后再决定是否购置这种产品。消费者在购置的时候，往往会先考虑商品的潜在价值，需要考虑产品是否值得购置，从长远的价值比较来进展决

5、定3。二购置实行阶段商品购置的实行阶段主要是付款阶段，我们在商场购置产品的时候，首先要考虑的问题就是价格问题。价格作为消费者最为关注的问题，必须从价格和价值之间寻找平衡点，否那么对于消费者而言，假设价格超出了自己的判断价值那么购置交易那么很可能无法达成。另外消费者在商品消费的时候，还需要考虑其售后效劳问题，尤其是对于一些具有售后效劳的同类产品，那么消费者就要根据当前所买的产品进展售后效劳比较，假设在进展商品交易的时候，不可以达成售后效劳满意要求，那么就很可能造成商品购置失败。三消费后效劳阶段无论是那种商品，其本来都是具有售后效劳或者售后保障效劳，这是商品的一种特有属性。售后效劳方面，根据不同商品属性，有的商品可以全国联保，有的商品可能因为异地问题无法及时便捷的享受相应的售后效劳，又或者消费者需要支付额外的物流本钱。所以商品售出之后，消费者与厂家之间仍然保持着这种效劳与被效劳的关系，这种状态也是消费者在进展消费的时候必须考虑的问题4。三、完毕语消费者的消费行为不仅推动了我国经济的开展，还是企业赖以生存的根本，消费者的消费行为不仅仅用产品或效劳来度量，它同时也是反响人主观的一种心理。本文主要分析了消费者的消费行为，以期望企业或者零售商