一个销售主管的2005年终报告和2006年工作计划

1、一个贩买主管的2005年终报告跟2006年义务计划往年度义务总结南京效力处在全体人员的努力下，地区业务开展义务全然顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开拓了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：13月46月79月1012月144961元58304元35120元19000元销售回想：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉下风,在产品定位与市场4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流利范畴中战略上，近亲繁殖、扩大年夜道路。从稀有的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在破费界取得局部成认

2、。产品销售过程是通过指导最终破费者，从而发动产品流利的至上的效力，开门见山有效的供求资源跟收集使销售队伍销售商破费者之战略，我们同时为销售商跟破费者供应优质产品，信息，全体义务是在破费以及流利两个范畴同步开展，间停顿整合。经营分析：1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A李军与B黄丽春，A现有的销售收集汇合在市内旅馆宾馆，主营初级干货，餐料配送业务。B的客户群面向流利市场，同时也兼营终端业务，A跟B的销售收集存在肯定的互补性，同时也短少肯定的成长性，他们因其客不雅观因素限制，业务拓展才干不强，短期未能在原有的收集基础长停顿业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完好取决于破费者的应用量

3、，这与各地区的饮食文化亲热相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟添加阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需求精判定位。业绩来源：销售商理念是考虑自利举动跟风险因素，我们的终端销售队伍在破费界的推广结果,消弭了销售商对风险因素的顾虑，交换品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁交换新的品牌，芥辣那么抢占爱思必局部市场，其他,公司产品在破费界的客户按照差异层次性质从而选择了我们产品作为利润绵薄的名牌产品的而寿司酱油跟醋更多的倾向于指导销售。区分为：大年夜型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比比如下：存在征询题：1经销商

4、违规冲货、窜货南京地区前任经销商与公司战略倾向跟销售战略的见解上发作分岐，公司因故停顿该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价钞票一落再落。以致，不惜重金，余近求远，从不的地区采调公司产品便宜袭击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉跟产品履行带来恶劣的影响。2空白市场尚未开拓后期义务重心在南京，时辰缘故，未能及时将江苏中部、北部及安徽局部市场开拓，这些地区市场的工业工业辘集度低，在破费程度跟餐饮业的开展也较减色,相对产品品牌竞争的程度上也清晰的低，从战略的角度上，这些地区宜早开拓，作为待机市场,先入为主。阅历总结，于

5、2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品收益匪浅，使用参加嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的有名度，多业内人士资料跟静态信息，以便后期的一样与合作。“厨艺大年夜不雅观活动,同时也收集了特不餐饮业微不雅观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比着落27.9%，大年夜中型餐饮上客就餐率同比添加禽流感已成为导致往年下半年餐饮业热闹的要紧因素。78.6922.3%,微不雅观分析：破费者恳求在预算的约束下将成效最大年夜化，技能约束下，将利润最大年夜化，在双方自利举动的交互感染下，均衡比例来看，以下是破费者的选择置办举动比例：

6、按照破费者的偏好。而破费者在以到达市场均衡，从现有两者现代营销趋势更多的表白出上朔到破费范畴，下伸至破费范畴，而不是仅仅范畴于流利范畴。2006年义务计划2006年估量全年回款100万元以上，保持添加345.9%，估量第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款估量扩增至150家，分销商增到70家。30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户义务倾向：1对经销商的管理活期检查核实经销高的产品库存，短期内消化，不出现积压产品及断货现象，象的，避免引起产品价钞票战。独特公司发货时辰及物流义务，确保经销商的库存在有销售收集重叠现同时调跟好各分销商的渠道，2处置产品冲货、窜货征询题实行

7、奖罚清晰制度管理零碎，处置因产品价钞票大年夜幅度坚定构成的市场挟制，查寻冲货根源，经核实无误后吊销违规经销商的产品促销资格，时辰为持有把柄的销售商，公司给以呼应的促销补贴政策。1年。相反，供应有效信息并3销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原本的零售市场深入至农贸市场，在终端的访征询中，针对信息的收集，寻寻对产品需求量大年夜的破费群。如今，浓缩果汁产品的需求量汇合在咖啡馆、茶馆，我们还需求在产品资量跟价钞票上寻寻呼应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场停顿开拓，收罗并设破特约经销商,享有与南京经销商异常的经销政

8、策，实行自然销售，特不地区可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁跟果汁在2006年将被重点履行，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面下风不清晰，准备将呼应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁跟果汁产品的促销，能起到重点产品的增量结果。销售队伍人力资源管理：1人员定岗南京办结实人数5人，终端4人，流利1人，准备从终端调派1人兼跑流利市场,而原担负流利的人员兼跑省内周边都市，开拓空白市场。2人员零碎内部调跟运作每日晨会停顿前日的义务报告，信息跟竞品静态供应应终端人员，端人员将担负的地区业务义务表格化，流利人员将市场终端方面的供求信息跟收集资料由流利人员安排处置，大年夜家交换见解，停顿信息一样，为销售做好全方位的义务。3关键岗位定义，技能及才干恳求终端人员销售东西为市内旅馆，宾馆、咖啡茶楼等，面对开门见山破费者停顿效力，恳求在,要有理论的终端业务开拓率,流利人员销售目标,长谈判技能跟国语标准化的程度上有所提高是为