我国体育旅游产品的营销策略探析(1)

1、我国体育旅游产品的营销策略探析(1)摘要 随着人们物质生活程度的不断进步，人们越来越热衷于参加各种以体育为载体的旅游活动，与体育有关的度假方式也随之不断升温。然而在我国体育产业尚未成熟的今天，如何界定体育旅游产品，以及如何适当地引入合理的市场营销策略，对于我国体育旅游产品的开发有着深远的意义。本文主要针对我国体育旅游产品的开展现状，合理导入体育旅游产品的营销策略。关键词 体育旅游产品营销策略近年来，随着社会开展与人们生活程度的不断进步,体育健身、运动休闲越来越被人们重视，体育也由过去专业化的运动，开始飞入寻常百姓家，为老百姓所承受。而体育与旅游相结合的产物体育旅游开始浮出水面。人们的度假观念也

2、由以往的纯生态旅游向追求保健旅游转化，“花钱买安康的观念已深化人心，人们越来越热衷于参加各种以体育为载体的旅游活动，与体育有关的度假方式也随之不断升温。体育旅游产品已成为旅游产品体系中一个重要的分支，愈来愈受到更多人的欢迎和青睐。我国于1994年首次提出体育旅游产品概念，此后得到了进一步开展，一直以30%40%的速度上升。据不完全统计，目前全国各地有100多个体育赛事或旅游节庆。可见，体育旅游产品作为旅游产品中的一个重要分支，已越来越得到各部门的重视。一、体育旅游产品的概念、类型及特点体育旅游是我国旅游业的一个重要组成部分，它是以体育资源和一定的体育设施为条件、以旅游商品的形式，为旅游者在旅行

3、玩耍过程中提供各种效劳的一种经济活动。从旅游市场营销的角度来看，体育旅游产品是指在旅游过程中，可以为旅游者带来体育效用、旅游效用并满足其所需消费和效劳的总和。体育旅游产品可以划分为实体产品和无形产品两部分。体育旅游的实体产品包含体育场馆及设施、体育活动及赛事、体育旅游纪念品等。而体育旅游的无形产品一般包含地理位置、气候环境、效劳系统等。对于体育旅游产品的开展而言,“软环境的建立需要投入更多的精力, 人性化、科学化、系统化的效劳系统将是今后该市场竞争的核心所在。体育旅游产品作为一种新兴的旅游产品，它是体育与旅游的结合，其主要特征表达在以下几个方面:1.体育旅游产品的核心是体育2.内容丰富、范围广

4、体育旅游产品作为一种特殊的旅游产品类型，在世界各地，都已有了日益丰富和成熟的体育旅游产品形式。除徒步旅游、骑骆驼旅游、野营旅游、登山旅游、狩猎旅游、探险旅游、漂流、攀岩等有形产品外，还包含地理位置、气候环境、旅游效劳等各项无形产品。其内容的广泛性在一定程度上和国家经济开展和社会进步息息相关。经济的快速开展，必然为体育旅游产品的持续创新带来活力, 使其产品类型更加丰富, 产品层次更加深化。3.体育旅游产品效益的间接性众所周之，有形产品的经营大多可以获得直接的经济效益,但体育旅游产品的无形部分具有不可估量的、间接的经济效益, 无法通过详细的公式测量和计算。通过体育旅游产品的良好市场运作, 可以推动

5、国家体育旅游安康快速的开展,提升国家的知名度和核心竞争力，促进国家经济、社会和文化不断进步。二、中国体育旅游产品的开展现状从20世纪90年代中期开始，尤其是近五年来，我国各地因地制宜，开发了多种体育旅游产品，体育旅游已经形成了一定的市场和规模。较著名的有黄河漂流、湖北宜昌赛龙舟、山东潍坊风筝节、哈尔滨冰灯节等，极大地促进了国民经济的增长，陶冶了人们的情操。世界旅游组织预测，到2021年，中国将成为世界上第一位旅游接待大国和第四位客源输出国。而体育旅游作为当前旅游产品中的一个重要分支和将来旅游产品建立中的一个主要方向，今后会得到中国各级部门的进一步重视。为了进一步做大做强体育旅游产品，为中国成功

6、举办2021年奥运会做出应有的奉献，我们应当注意体育旅游产品的营销策略。共2页: 1论文出处(作者):三、体育旅游产品的营销策略1.理解体育旅游者的特殊需求是制定体育旅游产品营销方案的首要前提条件体育旅游者是一个特殊的群体，他既不同于普通旅游者，又不同于体育爱好者，他们有着比较独特的需求欲望。“市场营销观念认为，到达企业目的的关键在于明确目的市场的需求，并能以比竞争对手更有效的和更高效的方法去满足市场的需要。现代化的生活方式和城镇化给人们带来了财富和余暇时间，同时也带来了许多对生命不利的因素。由于运动缺乏、工作压力加大、竞争加剧等原因导致肥胖病、高血压、糖尿病等疾病缠身，因此人们非常渴望从各种

7、压力下解脱，体育旅游那么较好的满足了人们的这种需求。有相关的体育旅游产品的客源市场分析说明：目前我国普通客源市场比例约占45，这类市场特征主要为理论型和休闲、娱乐型，符合我国现阶段的体育旅游产品的供求才能；而对于特殊客源市场，市场比例约占33，市场特征主要为强者冒险型和超越极限型，体育旅游产品线的开发是前景看好；对于占市场比例22潜在客源市场，主要特征为康乐保健型和启迪开智型，那么体育旅游产品线的开发潜力宏大。2.构建体育旅游产品的区域定位策略和营销策略组合在体育旅游产品分析的根底上，按区域进展体育旅游产品的市场细分，选择目的市场，研究客源市场，找出满足消费需求的体育旅游产品线和产品工程，这是

8、市场分析的目的任务。并在此根底上分析环境制约因素。相对于一般旅游产品而言，体育旅游产品更需要依赖于自然环境因素发生效果作用，也易受制于自然环境因素。在此根底上，可开发适应性较强的地域性体育旅游产品，易于建立特色体育旅游产品，有利于开发整体市场，从而确定区域定位策略和营销策略组合。3.制定和选择适宜的体育旅游产品策略体育旅游产品策略是体育旅游产品营销的核心部分，其中包括体育旅游产品现有资源的经营、新资源开发和体育旅游产品线路的设计等方面。要从市场时机、消费需求出发确立体育旅游产品品牌，让消费者易于辨识，刺激消费者的需求。同时在设计体育旅游产品线时，要贯彻市场、主题突出、不重复、顺序与节奏安排、留

9、有余地与机动灵敏等原那么;同时要注意营销策略的前瞻性和可行性。4.体育旅游产品的定价策略适当的定价策略是成功的前提条件。体育旅游产品的定价策略既要保持群众旅游产品定价策略，又要具有专项旅游产品定价的特征。并且要结合生态、气候等要素，由于体育旅游产品开展历史并不悠久，群众性体育旅游刚刚兴起。其本身还不完善，销售额低，单位本钱高，市场上旅游消费者少，再加上体育旅游产品的需求弹性大、市场容易饱和等特点，其定价策略主要有以下三种:(1)低价占领策略:即以相对低廉的价格，力求在较短的时间内让更多的旅游者承受体育旅游产品，从而获得尽可能大的市场占有率的一种定价策略。这种定价策略有助于尽快翻开销路，缩短推出

10、期，获得长期稳定的市场份额，争取体育旅游产品迅速成熟完善；同时还可以让许多竞争者望而却步，减缓市场竞争的剧烈程度。(2)撇脂定价策略:又称为高价定价策略，是指把体育旅游产品的价格定得很高，以便在短期内获取丰厚利润的一种定价策略。这种定价策略假设成功，可以迅速收回投资，也为后期降价竞争创造了条件。(3)同价策略:要使自己的体育旅游产品价格尽可能与竞争对手的保持一致。当然在实际的工作中，旅游管理者应按不同时间、不同空间实行差价。如在旅游淡、旺季实行浮动价，淡季客房优惠，连续住宿越多，价格越优惠。对旅游热、温、冷点实行不同的定价策略。5.体育旅游产品的促销策略吸引消费者进展体育旅游，还必须对已确定的

11、体育旅游产品塑造鲜明的形象，提供内容详尽的、符合消费者需要的旅游产品宣传资料，充分利用报刊、电视、电台等群众传媒，以及参加旅游博览会、巡回展销会，做好广告宣传，将旅游产品的相关信息传递给尽可能多的潜在游客。6.建立体育旅游产品的分销系统由于我国体育旅游开展较晚，体育旅游还没有深化人心，因此，加强宣传，通过言论导向使富有创意的体育旅游产品得以生存与开展。如国家旅游局在2001年推出了“中国体育健身游的主题活动，这是推广体育旅游的重要举措。当然，还可以充分发挥播送、电视、报刊等新闻媒体对体育旅游进展宣传；另外在高科技非常兴隆的今天，我们还可以建立体育旅游热点网站，在全国范围内深化进展体育旅游的网络营销。通过这些手段使冷点变热点、热点更热，不断进步体育旅游产品线的知名度，全面发挥体育旅游产品的吸引力。7.建