范永平－掌上桥－创意组

1、第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛陕西赛区项目计划书申报单位： 陕西铁路工程职业技术学院 项目名称： 掌上桥 项目组别： 初创创意组 项目类别： 创新创业 服务 项目负责人： 高飞 联系电话：二一七年一月3目 录目 录1一、桥梁BIM应用简介1二、项目概述1（一）项目背景1（二）项目定位2三、产品建设规划2（一）产品特色2（二）产品进度3四、市场分析3（一）市场规模3（二）市场成长驱动因素4（三）市场机遇5（四）掌上桥展SWOT分析6五、产 品8（一）带给用户什么价值，如何解决需求/痛点的？8（二）个人购买者的需求：8（三）和原有得解决方案比较，创新点在哪里？8

2、六、商业模式8七、营销策略9八、团 队11九、项目现状12十、财务分析发展规划12十一、融资计划14十二、实物展示15一、BIM简介（桥梁BIM技术应用简介） 2016年8月交通运输部发布关于实施绿色公路建设的指导意见，针对公路建设实际，开展绿色公路示范工程建设，推出积极应用建筑信息模型（BIM）新技术专项行动。2017年1月交通部发布关于推进公路水运工程应用BIM技术的指导意见的征求意见稿，进一步推动BIM技术在公路水运行业中的应用。这既是机遇也是挑战，在2016年12月，交通运输部即发布了关于打造公路水运品质工程的指导意见，旨在推进公路水运品质工程建设，提升公路水运工程质量，为人民群众安全

3、便利出行和社会物资高效畅通运输提供更加可靠的保障。而应用BIM技术则可有助于打造品质工程，体现以人为本、本质安全、全生命周期管理、价值工程的建设理念；有助于保障工程质量管理，使建设与运营维护相协调、工程与自然人文相和谐，工程实体质量、功能质量、外观质量和服务质量均衡发展；有助于工程本质安全和风险可控，促进工程结构安全、施工安全和使用安全协调发展；有助于工程建设坚持可持续发展，使公路水运基础建设项目在生态环保、资源节约和节能减排等方面得到有力保障。BIM在公路水运基础建设项目中的价值逐渐显现，反观国内相关领域的BIM应用目前也日渐增多，例如渝黔铁路新线白沙沱长江特大桥、济南黄河公铁两用桥、肇庆阅

4、江大桥、港珠澳大桥等都运用BIM技术为项目保驾护航。港珠澳大桥等只是我国桥梁BIM应用发展的一个缩影，我们看到，随着BIM的发展，BIM技术已渗透到工程行业的不同领域，BIM技术已经落地，BIM在中国桥梁建设中已悄然发力。BIM（Building Information Modeling，建筑信息模型），于21世纪初期提出此概念。BIM是当前工程建设行业中炙手可热的技术，BIM技术正在以破竹之势在建筑行业中引起一场信息化数字革命。BIM是以三维数字技术为基础，集成了各种相关信息的工程数据模型 即在规划设计、建造施工、运营维护的整个或者某个阶段中，应用信息技术（3D、4D、nd），进行系统设计、

5、协同施工、虚拟建造、工程量计算、造价管理、设施运维的技术和管理手段。桥梁BIM简介：二、项目概述（一）项目背景（桥梁BIM技术应用背景：政策、应用、需求、现状）关于推进公路水运工程应用BIM技术的指导意见的征求意见稿中指出，到2020年，公路水运行业对BIM技术的应用形成广泛共识。相关设计单位具备一定BIM技术应用能力；在技术复杂、意义重大项目中利用BIM技术进行项目管理；利用BIM数据进行钢结构桥梁构件制造加工等的辅助控制，尝试应用自动导引设备；运营管理单位试点应用BIM技术开展养护决策和运营调度；相关企业、研究机构启动BIM技术基础平台开发工作，为推进应用BIM技术奠定坚实的基础。BIM技

6、术可以实现桥梁施工中的多角度协同应用。BIM技术可以利用统一的项目管理平台，方便各方及时输入项目相关信息同时各方也可以在自己的权限范围以内及时调用相关数据，达到生产协同，数据协同的目的，实现了建设信息的有效集成，实现了对海量数据的获取、归纳和分析，以便进行项目管理决策。BIM技术可以辅助进行更全面有效的桥梁施工项目管理。桥梁施工项目管理的过程是一个动态的过程，其中涉及到的结构构件非常的多，工序也非常复杂。在桥梁施工中引入BIM技术可以通过建立施工各阶段的控制模型，也就是过程模型，达到对施工精细化管理的目的，该模型能够更形象直观的展示出在某个时期桥梁应该完成哪些部位的施工。BIM是公路水运工程建

7、设的大势所趋！BIM技术的应用依靠的与实际构筑物完全一致的信息化的模型，而专门构建路桥信息化模型的软件目前还没有，路桥信息化模型建立主要依靠的是其他专业（如建筑专业、机械专业等）的模型建造软件。BIM技术可以减少桥梁施工过程中的安全隐患。对安全隐患较大的一些重难点工程可以利用三维模型提前进行模拟仿真，比如某桥桥墩墩身施工过程中对模板进行吊装，模板会自由摆动，高空作业时摆动幅度更大，模板摆动区域为危险区域，利用BIM技术对模板摆动区域进行仿真，确定危险区域范围，在模板吊装时对作业人员进行安全指导，保证人员处在安全区域，如图1所示。图1 仿真模板吊装图2 三维模型透视图图2 三维模型透视图BIM技

8、术可以更好的实现设计意图三维技术交底工作。修建桥梁时，桥梁中某些结构构件比较复杂，如某桥墩施工中预埋件种类较多(如检查梯、吊围栏滑漕，电梯、输送管和塔吊固定预埋件等)，以三维模型的形式直观显现出来，如图2所示，便于施工前对工人进行交底工作，更加直观，更加形象。同时预埋件位置之间，预埋件与墩身钢筋、预埋件位置与洞身通风孔及模板拉筋位置均存在相互干扰，通过干涉碰撞功能，能及时在施工前进行调整，同时在施工过程实时提醒作业人员在每循环施工中需要埋设的预埋件及管道。 近几年来，随着桥梁建设项目的不断增加，BIM(建筑信息模型)技术也逐渐应用到实际建设中，辅助桥梁设计与施工人员完成桥梁建设工程，大幅度降低

9、了桥梁建设中的安全隐患，提高了桥梁建设施工质量。 BIM技术在桥梁施工过程中的应用（1）BIM技术可以实现桥梁施工中的多角度协同应用桥梁施工的项目管理涉及到的参与方非常多，有建设单位、施工单位、设计单位、监理单位、材料供应单位等等，各方之间的协调沟通一直以来效率比较低下，严重影响桥梁项目的建设进度、质量和费用。BIM技术可以利用统一的项目管理平台，方便各方及时输入项目相关信息同时各方也可以在自己的权限范围以内及时调用相关数据，达到生产协同，数据协同的目的，实现了建设信息的有效集成，实现了对海量数据的获取、归纳和分析，以便进行项目管理决策。利用BIM技术，能够很好地达到成本管理目标、进度管理目标

10、、质量管理目标。（2）BIM技术可以辅助进行更全面有效的桥梁施工项目管理桥梁施工项目管理的过程是一个动态的过程，其中涉及到的结构构件非常的多，工序也非常复杂。在桥梁施工中引入BIM技术可以通过建立施工各阶段的控制模型，也就是过程模型，达到对施工精细化管理的目的，该模型能够更形象直观的展示出在某个时期桥梁应该完成哪些部位的施工。（3）BIM技术可以减少桥梁施工过程中的安全隐患对安全隐患较大的一些重难点工程可以利用三维模型提前进行模拟仿真，比如某桥桥墩墩身施工过程中对模板进行吊装，模板会自由摆动，高空作业时摆动幅度更大，模板摆动区域为危险区域，利用BIM技术对模板摆动区域进行仿真，确定危险区域范围

11、，在模板吊装时对作业人员进行安全指导，保证人员处在安全区域，如图所示。而在墩身的施工仿真中作业人员在安装外模板时，可以用CATIA的施工安全性辨别功能发现判别原设计平台宽度是否合理，若操作人员作业困难且有坠落的风险时，为保证作业人员人身安全，可对将三角支架平台宽度进行及时调整。4）BIM技术可以更好的实现设计意图三维技术交底工作修建桥梁时，桥梁中某些结构构件比较复杂，如某桥墩施工中预埋件种类较多(如检查梯、吊围栏滑漕，电梯、输送管和塔吊固定预埋件等)，以三维模型的形式直观显现出来，如图所示，便于施工前对工人进行交底工作，更加直观，更加形象。同时预埋件位置之间，预埋件与墩身钢筋、预埋件位置与洞身

12、通风孔及模板拉筋位置均存在相互干扰，通过干涉碰撞功能，能及时在施工前进行调整，同时在施工过程实时提醒作业人员在每循环施工中需要埋设的预埋件及管道。现状常用的桥梁建模软件有Autodesk公司开发的Revit软件和法国达索公司开发的Catia软件，其中，由于Revit软件的通用性更好，操作更易，通常被作为常规桥梁的建模首选。但是Revit软件主要是针对房屋建筑开发的软件，如果用来桥梁三维建模，桥梁所有的结构模型都需要用户从二维到三维的构建，速度慢工作量非常大！桥梁建模软件及BIM技术应用管理平台的滞后给桥梁BIM技术应用工作带来很大的难度，成为制约公路水运行业BIM发展的主要因素以及急需解决。桥

13、梁BIM已来，我们还等什么？!BIM技术作为新一代设计理念和技术，其早已被欧美国家用于各种建设项目当中，被誉为建筑领域继计算机辅助设计（CAD）后的又一大技术变革。目前，我国在建筑行业已陆续使用BIM技术，尤其是结构复杂、工程巨大的项目，现已取得了一定的成效。但对于桥梁的建设，BIM技术基本还处于初步探索阶段，应用案例相对较少，一些成功的案例有沪昆客专北盘大桥、新白沙沱长江大桥。BIM（建筑信息模型）技术，主要是用来实现建设项目的物理功能特性的数字描述与管理的技术，该技术贯穿到项目的全生命周期，包括设计、施工、管理和运维等阶段，能够实现项目数据的共享与应用和保证信息与现实保持协同。应用BIM技

14、术可以消除各种可能导致工期拖延和造价浪费的设计隐患，利用BIM技术平台强大的数据支撑和技术支撑能力，提高项目全过程精细化管理水平，从而大幅提升项目效益。应用BIM技术可以消除各种可能导致工期拖延和造价浪费的设计隐患，利用BIM技术平台强大的数据支撑和技术支撑能力，提高项目全过程精细化管理水平，从而大幅提升项目效益。（二）项目定位1.项目名称掌上桥2.项目介绍掌上桥依托于BIM等多种软件致力于为桥梁建模用户用户提供桥梁三维模型插件服务，帮助建模者根据需求快速有效建设创建桥梁信息化模型，并从而能够进一步做好桥梁建设的全方位、全过程、全寿命周期管理后期帮助建模者快速建模给建设单位。3.项目模式（）掌

15、上桥建立新型的采用“O2O垂直B2C”的生鲜经营用户体验模式。，即online to offline，将线下的商务机会与互联网结合在一起，通过线上对桥梁建模插件的营销和购买带动线下经营和线下消费的商务模式。用户可以在线查阅商品或者服务信息，根据自己的需求，进行预定、或是成交支付。然后消费者凭借支付信息凭证享受具体服务。对翻模这个相对传统的行业进行改造升级。化解翻模都得重创族，扩大产品线与产品系列。完善售前与售后服务，提供多样化的支付方式，实现与传统翻模共赢的局面。4.经营范围掌上桥拥有桥墩箱梁、桥台T梁、桩、盖梁、等多种产品，满足翻模人群需要桥梁建模、信息化模型应用、工程管理咨询等多种服务模式

16、。，满足桥梁建造信息化的目的。5.目标客户群基本客户包括工作繁忙的都市白领，工薪阶层以及年迈的老人。大客户有学校专业教师、桥梁设计单位发包商、桥梁施工单位承包商、桥梁施工队专业分包商等等等。三、产品建设规划（一）产品特色开发：通过对Revit基础参数化族库运用多种（建模软件做出族库，例如：连续箱梁桥、预应力空心板梁桥、T梁桥等多种桥梁结构。）的创建；从而实现桥梁的快速建模及快速算量及，进一步达到利用信息化模型进度控制平台搭设进行项目管理的目的。掌上桥通过免费桥梁族库的使用吸引大量致力于桥梁BIM建模及应用的专业技术人员注册为用户。再通过用户贡献有偿使用族而获得相应财富值来获得其他用户贡献的有偿

17、使用族，将掌上桥打造为一个注重用户体验大型桥梁模型族库收集平台和使用平台。同时，进一步完善掌上桥的功能，可以考虑加入社交板块、桥梁力学检测、工程咨询等板块。运用多种建模软件做出族库，例如：连续梁、预应力空心板梁、T梁等多种桥梁结构。调试：全面免费开放，吸引用户使用。二次开发：在软件投入使用一段时间后，根据用户需要再进行更加全面的发掘，例如对桥梁局部进行受力检测等。运行：免费和有偿使用两种方式。维护及升级：定期进行软件维护及更新，修复用户使用过程中出现的BUG，用户也可以通过留言等方式向本软件提出建议。我们会采用一些可行性高的想法，并对该用户进行多种形式奖励。掌上桥最终的目的是要做了一套可扩展的

18、OS改造实体快速建立桥桥梁信息化模型，很大程度保证施工进度和质量。并进行分析与优化、确保实际和施工的方案的可行性，提高桥梁工程项目的生产效率。为中小型企业提供更加合理的、节省的、便捷的施工BIM技术服务。，我们想做的系统并不是一套技术方案，优菜园的系统所承载和输出的，还包括技术方案背后全新的价值观和思维方式。优菜园掌上桥希望以用户为基本面去发现传统的果蔬店工程施工的问题，帮助用户对工程的了解果蔬店多赚钱、少操心。要让果蔬店盈利建模者轻松，需要从培训、营销、管理、系统、选址、进货、店内摆放、库存、次品处理、营销理念、区分好坏货、蔬菜保鲜等多个维度为果蔬店提供一套完整的解决方案。优菜园掌上桥希望用

19、一套系统让果蔬行业桥梁施工BIM技术插上更加高端的科技的翅膀的应用更加方便快捷。，我们希望优菜园掌上桥能为整个桥梁果蔬建模行业领域提供一套管理、培训、营销完美结合的生态系统一个专业的网上交流平台。（二）产品进度2016年11月优菜园掌上桥项目正式成立2016年123月线下线上环节开发完成20176年14月线下环节铺设完成20176年4月10日获得第一个订单四、市场分析（一）市场规模根据中长期铁路网规划、交通基础设施重大工程建设三年行动计划等，2016至2018年国家将重点推进交通基础设施项目303个、总投资达到4.7万亿元,铁路和城市轨交占比最大。2016年12月26日，2017年全国交通运输

20、工作会议在京召开。获悉2017年，我国公路、水运完成固定资产投资达1.8万亿元，将新增高速公路5000公里。2017年中铁总计划完成投资8000亿元。全国铁路行业投资将保持去年规模，全面完成国家下达的固定资产投资计划，投产新线2100公里、复线2500公里、电气化铁路4000公里。公路甚至铁路建设中采用BIM技术已经是所有人的共识，在公路及铁路建设中桥梁工程属于建设难度比较大的节点工程，桥梁BIM技术应用有着不可估量的市场规模。公路和铁路BIM在公路和铁路建设方面作为重点运用阶段，一线人员需求紧张，但是在图纸转换为BIM模型阶段缺乏经验，这就需要建模人员进行精确建模，需要掌上桥的大力推广目前，

21、建筑信息模型（BIM）在我国发展得如火如荼，目前已经形成了一个涵盖培训、软件开发、应用为一体的完整产业链，在与房地产、与各项建筑工程相结合的过程中，建筑信息系统正逐渐体现其优势据前瞻产业研究院中国建筑信息模型（BIM）市场报告的统计，近年来我国在建筑领域的固定投资规模不断扩大，2015年就已经达到4895亿元。建筑行业的蓬勃发展，对于设计、造价、施工、维护等各类信息的可视化要求越来越高，建筑信息模型将会拥有广阔的应用空间。尽管潜在的市场规模体量巨大，但是由于我国在建筑信息模型方面的技术与管理水平还比较落后，各方面都有待成熟，因此，想要真正实现市场化应用还有不少的路要走。另外，对于建筑施工领域，

22、也可以通过碰撞检查、模拟施工来对工程设计进行优化。总体来看，提高技术管理水平、开拓应用市场空间，是我国建筑信息模型（BIM）产业取得发展的重点（二）市场成长驱动因素住建部为了提高我国建筑行业的信息化水平，专门引发了关于推动建筑信息模型市场化普及的意见，其中就明确要求我国勘察行业在2020年之前，实现建筑信息系统应用的全面覆盖。因此，这对建筑信息模型在我国加速推广应用，是一个极为有力的驱动因素，尤其是勘察机构、设计单位、建筑施工部门，更将会成为建筑信息模型行业聚焦的重点。图1：20062015年建筑业固定资产投资及增速（三二）市场机遇以BIM模型为核心理念的数字化三维技术的出现，给工程建设企业生

23、产及管理效率提升带来新的驱动力。先进的三维设计技术和全生命周期的项目信息管理，可以帮助企业更准确、更有效的控制工程建设过程，极大优化设计流程、控制施工质量和简化运营管理，从而提高工程质量，降低建设成本，无疑是公路水运相关工程未来发展的必然趋势。目前国内在公路水运相关工程已开展BIM三维设计研究并取得了一些成果，但是目前市场上没有一款直接应用的桥梁建模软件，如表1。这给桥梁BIM技术的应用带来了很大的难度，应用掌上桥可以实现快速有效的建立桥梁信息化模型，这必将带来桥梁BIM技术领域一项大的变革。建筑信息模型业务经营者在进行市场开发时，需要寻找能体现模型价值的地方。例如在招标工作中，对建筑信息模型

24、进行渲染动画处理，再叠加虚拟现实技术，可以让业主有更强的额代入感，这作为一种较为直观的介绍方式，能够大大提高中标的概率。并且BIM模型在工程中有很大的应用，据调查BIM模型盈利方面还是很可观的，一个较简单的桥梁模型配上钢筋后价值可达几万到十几万不等。表1：个人与菜市场建设单位、菜农建模人员需求问题对比目前桥梁建模软件的主要问题菜市场施工单位REVIT个人业主CATIA需求特长房建模型的创建菜品快速周转率控制施工进度及施工质量对项目进行简单预算，机械零件模型的创建购买便捷、质量好问题工作量大、无法完成曲桥的创建。用户离得远、量不够大工作量大、软件操作复杂小菜店质量差，超市价格高、离得远、太麻烦（

25、四三）优菜园掌上桥发展SWOT分析1.优势（Strengths）掌上桥致力于为桥梁建模用户提供桥梁三维模型插件服务，帮助建模者根据需求快速有效创建桥梁信息化模型，从而能够进一步做好桥梁建设的全方位、全过程、全寿命周期管理。生鲜供应货源的优势，以现有西安蔬菜农贸市场为依托，部分产品本地菜农处直接采购，保证生鲜新鲜度。利用线上帮助促进菜市场直接消耗菜品，加快菜品周转率。2.劣势（Weakness）目前配送能力较弱，订单量少导致成本降不下来，流程不标准基础族库的创建工作量巨大。3.机会（Opportunity）生鲜领域底层基础设施的完善，是生鲜领域最后的机会。城市对蔬菜新鲜、价格低、还上门有需求，尤

26、其是做饭的人目前市场为一片空白。目前市场一片空白，可以通过广告效应以及有偿但廉价地帮助施工单位或业主单位做桥梁模型，用结果说话，用实力宣传。4.威胁（Threats）各类到家服务和目前已经做O2O很容易切到这个行业中来，因为行业入门门槛低，但做大不容易，部分市场竞争分析见表2。我们做的仅仅是基于Revit软件的插件服务，Revit软件本身处于我们的可控范围以外。可能会有一些个体户进行复制，但是我们可以做一些相应的担保，并对于本公司的产品进行相应的售后服务表2:市场竞争分析生鲜O2O目前存在公司公司模式顺丰优选天天果园买菜网菜篮网走从源头、冷链、配送一体化的模式，销售高端的水果和纯绿色、无公害的

27、高端蔬菜，针对的是消费能力较强、生活质量较高的用户。目前优菜园的直接竞争对手是杭州的“花样菜场”，花样菜场同样依托于周边菜市场给用户配菜，优菜园与花样菜场的区别见表3。表3:竞争分析（优菜园与花样菜场对比）项目优菜园花样菜场菜源菜市场或菜农菜市场针对用户普通消费用户普通消费用户配送自助配送菜市场闲置人员接单菜品质量优菜园把控无法把控时间自助把控无法把控菜品损耗率通过对菜品分级达到零损耗（净菜、毛菜、菜店）菜市场依然有较高损耗率利润空间通过规模化可与菜农直接合作寻求更大空间依赖于附近菜市场五、产 品掌上桥致力于为桥梁建模用户提供桥梁三维模型插件服务，帮助建模者根据需求快速有效创建桥梁信息化模型，

28、从而能够进一步做好桥梁建设的全方位、全过程、全寿命周期管理。优菜园依托于附近菜市场和周边菜农为用户提供果蔬到家服务。（一）带给用户什么价值，如何解决需求/痛点的？桥梁菜市场、菜农、菜店无法解决两个问题：BIM技术人员无法解决的两个问题：1.菜品需要快速售出，保质期问题；桥梁建模的每个构件都需要亲自完成，工作量大；2.菜品高达30%的损耗率问题。没有一个专门的专业的平台来让桥梁BIM技术人员互相交流桥梁建模构件。优菜园帮助菜市场批发商快速周转菜品，帮助菜农直接售菜到用户，帮助个人用户把控菜品质量，同时提供配送服务掌上桥提供常规的大量的桥梁构件模型以便桥梁BIM技术人员快速建立桥梁信息化模型。对于

29、一些特殊的特别的独有的桥梁构件在平台上没有可以与其他的桥梁BIM技术人员互通有无，甚至达到更深层次的交流与合作。（二）个人购买者的需求：能买到新鲜的蔬菜、能以实惠的价格买到菜、能更方便的买到菜。能够实现快速有效建立桥梁模型，不必经过大量重复性的工作。（三）和原有得解决方案比较，创新点在哪里？和走高端果蔬相比，优菜园解决菜市场、菜农、菜店菜品损耗率较高的问题，采取快速、以多用户量取胜达到快速周转菜品，同时进行专业的分拣、质量把控、专业配送保证菜品质量。同时，优菜园对菜品分ABC三类。质量最高的净菜（针对包月、包年用户）、质量普通的毛菜（针对普通用户），质量较差的毛菜（针对饭店）。通过净菜、毛菜、

30、饭店，三层下去可将菜的损耗降低在5%之内，甚至可以达到零损耗。六、商业模式首先推出免费使用平台，利用大量专业的桥梁构件模型吸引鼓励越来越多的桥梁BIM技术人员成为我们的用户。用户贡献出自己所创建的参数化桥梁模型经管理员认可后可以获得一定的奖励值B币，利用B币可以免费使用其他用户所贡献的参数化桥梁模型。始终以用户的良好体验为第一目标。目前实体店菜品成本30%的损耗，30%的环节（门店、人员），30%的纯利润。优菜园通过ABC分层减少损耗率，将纯利润从原有的1/3提升到2/3，2/3的高毛利，其中一部分用来补贴环节配送成本。和较常见的自建仓储、自建物流的重模式不同，优菜园从中间环节切入，选择和传统

31、的农贸市场进行合作，为C端用户提供服务。优菜园和农贸市场签署独家协议，挑选菜场里的优质商贩进行合作，从中抽取10-15个点的分成。在配送上，优菜园采取众包利用农贸市场里保安、保洁、小工等人员的空闲时间进行配送，每配送一单给予5块钱的补贴。和商贩、配送员之间，均采用月结的方式，这是通过利益挂钩的方式来保证菜品和配送服务的质量。像滴滴打车没有一辆出租车一样，任何人都可以利用闲置时间成为优菜园的配送员。但此类前提是单量要大，所以在达到众包共享模式之前，优菜园先需要通过自主配送提升单量。在配送跟上的同时，可以引进较为标准化的肉品（比如精瘦肉）等达到利润空间更大化。上传模型和使用模型的B币的差值作为平台

32、的一项收入。还可以用自己做的桥梁族库和有需要的用户进行交易，如果用户需要整体桥梁模型，我们也可以自己进行建模提供给客户。当然收费会相应提高。当越来越多的用户使用我们的平台之后，我们利用积攒起来的用户群，进一步开放掌上桥的其他功能，比如社交、桥梁力学检测、工程咨询等板块。把我们的平台打造成为桥梁工程咨询第一平台！优菜园在商业模式上最终希望规模化直接从菜农处拿菜，将菜品低价供给菜商。因为对一个菜市场而言，35%的利润来源于个人用户，每个菜商都供最少7、8家菜店，菜店客户才是菜市场的收入来源所在。七、营销策略1.新用户送20元优惠券免费试用平台自带所有桥梁模型构件该项制度为用户终身免费制度，也是掌上

33、桥最基本的功能。对新用户首单送20元优惠券。20元分为2元（满10元可用）、8元（满50元可用）、10元（满120元可用）。2.满39元免配送费做任务得奖励最低配送起价25元，配送费用5元，满39元免配送费。创建平台虚拟货币B币，用户完成一定的任务可以获得一定数额的B币。3.根据不同节日，做相应促销活动。开展多种多样的任务任务形式可以多种多样，比如说贡献平台没有的参数化桥梁模型构件，在社交平台上回答的问题被提问者采纳，参与了一个线上桥梁模型的创建活动等等。妇女节、端午节、父亲节、母亲节等，基本上中国传统节日优菜园都有做活动的可能。4.拼团，提升业务量通过3人成团，集中对几样菜进行大规模购买行为

34、，拼团的目的在于通过规模降低采购成本价格。5.通过地推（小区地推、农贸市场地推）小区和农贸市场地推是最有效获取用户的行为。做一次活动的成本大概为800元，但带来的用户也大概超过800。相对互联网目前主流获取用户的平均成本3.5元，优菜园的地推成本非常底了。54.异业合作异业合作的目的是用零成本的办法来给用户送大礼，是一种共赢的资源对接。比如优菜园可以和洗车店合作。优菜园为洗车店对接优菜园有车的客户，洗车店免费给优菜园客户送洗车一次。成本计算方式如下：单次洗车成本5元，洗车店花2000元的成本给优菜园400客户，客户在优菜园购买满98元送价值30元免费洗车一次。洗车店得400客户，400客户中洗

35、车店仅需发展2个年费客户便可收回成本。比如掌上桥和其他电商如京东等合作，给用户免费送大礼。八、团 队图3：团队成员合影创始人：梁栋，懂产品的程序员。2013年做“快印啦”项目与北京中彩快印合作。之后自主设计的“海藻”被泰岳梧桐资本、 以太资本、表明有合作意向。云净网邀请过做相关领域，TMT媒体猎云网专门报道。高 飞书铭：完成过重庆北培嘉陵江大桥的建模。营销部将本公司的产品进行推销。之前就职于杨凌国绿新农业公司，做了两年高端果蔬客户市场，具有丰富的市场经验。梁增坤范永平：BIM学社社长，经常帮助BIM中心老师完成培训，建模工作，并且完成咸阳亭口水库，以及重庆北培嘉陵江大桥的建模，参加cad国赛，

36、识图能力相对较好。财务部对本公司财务进行统筹规划。之前就职于宝驾租车O2O项目，对O2O运营有较好理解。安冯川张安东：完成咸阳亭口水库，以及重庆北培嘉陵江大桥的建模。外交部代表我们团队去跟其他公司进行交流。赵儒：对族参数有较深的研究，参与学院BIM项目。技术部对接回来的任务进行技术分析以及完善公司平台上的一些族库。之前就职于700道网络科技，管理线下店面，做700道O2O企业合作方向。九、项目现状2016年1月优菜园立项2016年3月线上完成2016年4月线下环节完成2016年4月10日获得第一个订单。图4：项目发展历程图优菜园项目于2016年1月立项，2016年3月份将线上环节开发1.0版完

37、成，已经实现用户在线下单，后台自助分单、抢单、发单等系统。2016年4月在线下小区做了一次活动，效果良好。2016年4月10日优菜园迎来第一个订单72元。2016年5月20日，优菜园线上已进行第二次改版。营销、管理等整体进行体系性规划。目前已完成平台免费桥梁构件模型的制作。十、发展规划优菜园计划在4个月将配送能力与用户覆盖到西安北郊，在一年内将配送能力与用户覆完全西安市。优菜园规划分两步走：(一) 实现果蔬行业的共享经济采取众包配送，自助分单系统，任何人都可以为客户配菜、送菜，如果恰好这个配送员在合作菜市场附近、菜店附近，就可以利用业余时间为用户配菜，实现闲置人员接单的方式，共享自己的闲置时间

38、，达到资源利用最大化。(二) 对果蔬这个相对传统的行业进行改造升级。不是通过线上渠道与他们竞争，而是关心他们的目前的问题，帮助这些实体店进行改变，提升他们的营收。我对标了几个案例，他们为了实现对传统的改造和升级，都不约而同地采取自办实体的办法，以完全不同于传统实体的做法，切入到古老的不能再古老的行业，对传统进行脱胎换骨的创造性的改变。参考了餐饮行业5weiOS和医疗行业的丁香园Insight，他们都是做了一套可扩展的OS改造实体，他们做的系统并不是一套技术方案，他们的系统所承载和输出的，还包括技术方案背后的全新的价值观和思维方式。这也是我们准备铺实体店的初衷，以用户为基本面去发现这些传统的果蔬店的问题，帮助他们多赚钱、少操心。我们希望