做有长远眼光的经销商

1、做有长远眼光的经销商放眼2009年兽药GSP强制实施的思考  如果说GMP（GoodManufacturingPractice）的实施是一场针对兽药生产企业革命的话，那么随后而来的可能就是兽药经销企业的革命时期！作为兽药企业的经销者，既不能继续睡在过去的温床上，更不能旁观兽药企业的兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大，因为竞争的风雨将在兽药经销者的天空随时刮起，我们必须未雨绸缪，做有长远眼光的经销商！  在规范动物保健品行业发展的新时期，随着人们对食品安全意识的增强，国家对兽药生产GMP和兽药经营GSP（GoodSalesPractice）标准的强制实施，制止和扭转当前动物保

2、健品行业的混乱局面势在必行。传统的一个经销商代理几个厂家产品的模式将受到挑战，连锁经营已成为规范动保市场的重要手段。GSP即经营质量管理规范是兽药经营质量管理的基本准则，是为加强兽药经营质量管理，保证兽药质量而制定的一整套管理程序。GSP的实施标志着政府主管部门继对兽药生产采取强制规范（GMP）后，开始对兽药流通领域进行整治。兽药经营环节上承生产厂家，下连养殖生产，对于净化行业秩序，保证产品质量具有不可替代的作用。因此，GSP的实施不仅对国内7.5万多家兽药经营企业性命攸关，也为兽药生产者和使用者所高度关注。  依据兽药管理条例，国家将从2009年10月1日起强制实施兽药经营准入制度

3、GSP标准，到时不达标的兽药经营企业将被勒令退出市场。估计有50%的兽药经营企业会退出市场或被重组，同人药一样，大体系、大连锁、大流通、大协作将是今后兽药流通市场的发展方向。市场竞争表现的是企业实力的竞争、销售模式的竞争和技术服务竞争，单一的经销店将很难存活。作为一个体系，GSP有机地衔接了企业的产供销、人财物各个方面，管理和控制更加有序。有了GSP，员工就知道该干什么，怎么干，怎么干好。一切操作力求规范化，每件事都落实到人，包括时间、地点、人员，效率当然就提高了，比如询价系统建立和操作流程的执行，有效降低了采购成本，对企业经营起到较好的促进作用。但申请通过GSP的验收对于没有经验的单个门店却

4、是一个耗时耗力而又不能保证结果的过程。中牧连锁南京试点小行店是中国第一家通过兽药GSP验收的企业。中牧连锁已经走在了行业规范发展的前沿，积累了丰富的GSP验收经验。  综观世界知名企业，可口可乐、美国通用等，能生存这么多年，企业目光远大是很重要的一点，反之目光短浅是不会长久的。上世纪90年代靠代理起家的不少经销商，有的凭借实力与厂家联手，以入股的形式，成了厂家的股东；有的建立自己的工厂，打出了自己的品牌，成为知名企业。但大部分经销商生意一落千丈。看看你身边的生意人，还有几个是那个年代的呢？目光不远大，不注重学习，不分析趋势，只靠经验，当市场环境变化时，经验变得一文不值，老子说，“道，

5、可道，非常道”，规律是运动的，而不是静止的。  有的经销商不注重自己门市品牌的打造，以短期利益为主，信誉度较差，面对新形式缺乏主动的应对；有的只是依托厂家的业务或技术，运作市场缺乏自己的体系。但是现阶段有的代理商在发挥自己的技术和资金优势的同时，开始了品牌的打造之旅，在一些地方拥有较大的影响力。要想把自己的门市做成品牌店，不是一朝一夕能实现的，需要经销商树立品牌意识，全力以赴，不断提升自己的综合竞争力。而对大多数实力不很强但又非常有远见的经销商，选择加入有实力的连锁体系将是一条很好的出路。中牧连锁所有的连锁店都是按照GSP的要求来建设，一旦GSP正式启动，中牧连锁将全力扶持推动各连锁店